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割年輕人韭菜？

“盲盒第一股”泡泡瑪特

目前泡泡瑪特共有140家線下零售店，在60多個城市運營1000多臺盲盒機。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在廣州的一些大型商場里，泡泡瑪特的零售店基本都能占據(jù)最好的位置，已經(jīng)成為商場招商的熱門選擇。

很多消費者告訴記者，“盲盒”這種形式能增強玩具購買過程中的刺激性。你知道自己買的是哪個系列，但直到打開，才知曉抽中了哪個形象的玩具。盲選和打開過程中的緊張與興奮感不僅是孩子的樂趣，也是很多成年人的樂趣。

盲盒成為潮流后，在A股市場，擁有《喜羊羊》《超級飛俠》等IP的動漫公司奧飛娛樂，文具公司晨光文具、生活用品集合店名創(chuàng)優(yōu)品都在做盲盒一類潮玩，傳統(tǒng)玩具公司高樂股份也開始涉足盲盒，想借助潮玩概念扭虧。目前資本市場給了泡泡瑪特高達202倍的市盈率，市值超900億。

盲盒經(jīng)濟一方面?zhèn)涫苜Y本的青睞，但是質(zhì)疑聲從未中斷，前不久新華社后發(fā)文呼吁“監(jiān)管部門應(yīng)進一步規(guī)范盲盒經(jīng)營模式，避免其畸形發(fā)展，給社會和青少年成長帶來負面影響，之后網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一片對泡泡瑪特與“盲盒經(jīng)濟”的批駁聲。

受負面消息影響，最近泡泡瑪特的股價一度從90港元/股的高點下跌至77元港元/股，目前在80港元/股徘徊。那么，泡泡瑪特的商業(yè)模式是否等同于賭博？

隨著盲盒的火熱，近來資本市場和網(wǎng)絡(luò)輿論對泡泡瑪特“盲盒出現(xiàn)質(zhì)疑的聲音，甚至有人認為”盲盒是賭博，不僅如此，由于隱藏款抽中概率較低，在二手交易平臺上還出現(xiàn)了“炒盲盒”的情況，其價格甚至高于原價十倍。

據(jù)市場分析機構(gòu)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國潮玩市場規(guī)模從2015年到2019年的復(fù)合年增長率為35%，如今是一個近210億元的市場，還在增長當(dāng)中。

根據(jù)一份天貓此前發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》，對于中國1.5億15歲-25歲的年輕人，手辦類產(chǎn)品超越潮鞋和電競，成為他們最“燒錢”的愛好。有近20萬消費者一年花2萬元收集盲盒，購買力最強的消費者一年買盲盒會耗資百萬元。

從星巴克到瑞幸，再到娃哈哈、麥當(dāng)勞。盲盒似乎成了目前刺激消費者消費的最優(yōu)解，而那些為此買單的年輕人也在這種不確定消費中逐漸迷失。

在此大背景下，盲盒經(jīng)濟的可復(fù)制性的增強，讓這場商業(yè)喜劇不再僅限于潮玩手辦，它的成功出圈成為了整個消費品市場收割年輕人饕餮盛宴。

飲料紅海中的“日系網(wǎng)紅”元氣森林

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從泡泡瑪特到元氣森林，以及近年來火爆的新式茶飲、潮流服飾，我們看到諸多新創(chuàng)公司都在思考，如何做95后、00后，甚至10后市場。2016年成立的元氣森林，憑借“0糖0脂”概念的飲料，在過去一年同樣收獲了爆發(fā)式增長。

從產(chǎn)品來看，元氣森林抓住了年輕人對健康和口感的雙重追求。有飲料行業(yè)人士告訴記者，在便利店里，元氣森林是上升期產(chǎn)品里銷售額最高的。

記者了解到，飲料產(chǎn)品的生命周期可以分為初創(chuàng)期、上升期、成熟期、衰退期，有飲料行業(yè)人士告訴南財記者，在便利店里，元氣森林是上升期產(chǎn)品里銷售額最高的。

按照2020年上半年公布的前五個月6.6億元銷售額的數(shù)據(jù)來計算，上半年元氣森林大概銷售掉了2000萬標(biāo)箱飲料。

和飲料巨頭可口可樂各單品的銷量比較，2000萬標(biāo)箱這個數(shù)字雖然排在后面，但絕對是一個可以持續(xù)發(fā)展下去的數(shù)字，如果元氣森林能夠保持快速增長的勢頭，那么對于飲料巨頭來說已經(jīng)是威脅了。

在深受年輕人喜愛的同時以及元氣森林爆發(fā)式增長的背后，“偽日系”、虛假宣傳的的標(biāo)簽隨之而來。

在矛盾的背后，“看不懂”一款產(chǎn)品為何突然火爆，又為何受到資本的青睞？

和泡泡瑪特的潮玩賽道不同，元氣森林所在的飲料領(lǐng)域已經(jīng)是競爭非常激烈的紅海市場。

隨著年輕人的需求也越發(fā)碎片化，像曾經(jīng)火過但又曇花一現(xiàn)的統(tǒng)一小茗同學(xué)、阿薩姆奶茶還是泡泡瑪特、元氣森林這樣的公司好像都在預(yù)示著，抓住年輕人的眼球成功唾手可得。

但是作為一家企業(yè)在盈利的同時，如何像年輕人傳遞價值，或許才是“網(wǎng)紅”產(chǎn)品值得思考的問題。