在上篇報(bào)道中，我們了解到了從環(huán)球捕手、斑馬會(huì)員再到希柔的這段發(fā)展歷程，以及斑馬會(huì)員究竟是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目，在本篇報(bào)道中，我們著重關(guān)注的是希柔這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品和模式。

在斑馬會(huì)員式微的當(dāng)下，如今的人們提到斑馬會(huì)員最先想到的就是和斑馬會(huì)員關(guān)聯(lián)密切的希柔。早在一年前的2020年夏天，希柔剛問(wèn)世時(shí)就創(chuàng)造了不俗的戰(zhàn)績(jī)：據(jù)希柔官方公布出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，截止8月1日下午一點(diǎn)，全球總銷(xiāo)售額2.69億，希柔聯(lián)合創(chuàng)始人SCO銷(xiāo)售數(shù)量346個(gè)，希柔高級(jí)合伙人SSP銷(xiāo)售數(shù)量9033個(gè)。

其實(shí)，這些S字母開(kāi)頭的名詞對(duì)應(yīng)的就是不同的級(jí)別，SSV是85折、SSP是65折、SCO是55折、SEO是53折。53折的級(jí)別一般在經(jīng)銷(xiāo)商的口中不太常見(jiàn)，“三個(gè)級(jí)別”則是推廣人員們一貫的介紹方式。按照推廣人員阿麗（化名）的說(shuō)法，希柔的模式可以從下面這三個(gè)級(jí)別開(kāi)始說(shuō)起：

第一，超級(jí)會(huì)員 8.5折

2成長(zhǎng)值（不同商品對(duì)應(yīng)不同成長(zhǎng)值，成長(zhǎng)值完成一定的累積，即可完成升級(jí)）

分享賺15%

第二，高級(jí)合伙人 6.5折

50成長(zhǎng)值

分享賺35%

賺同級(jí)6%

有被動(dòng)收入，你所有的超級(jí)會(huì)員賣(mài)的你都有20%利潤(rùn)

第三，聯(lián)創(chuàng) 5.5折

500成長(zhǎng)值

分享賺45%

賺同級(jí)6%

有被動(dòng)收入，你所有的超級(jí)會(huì)員賣(mài)的你都有10%-30%利潤(rùn)

市場(chǎng)分紅

參與者能從中獲得的收益也被有關(guān)課程資料總結(jié)出了三個(gè)方面：第一，零售收益：比如賣(mài)一支100元的洗面奶，A的獎(jiǎng)勵(lì)45元，B的收益35元，C的收益15元；第二，級(jí)差收益：舉例，C賣(mài)一支100元的洗面奶，自己賺15元，上級(jí)B賺20元，A賺10元；第三，平級(jí)教育金：6%。

升級(jí)到聯(lián)創(chuàng)就有市場(chǎng)補(bǔ)貼可拿，這個(gè)市場(chǎng)補(bǔ)貼也就是上文提到的市場(chǎng)分紅：

SCO之上，還有SEO，相關(guān)的利潤(rùn)分紅模式規(guī)則可以解讀如下：

推廣人員阿鳳（化名）則總結(jié)出了該模式的三個(gè)要點(diǎn)：第一，門(mén)檻低，99就可以成為會(huì)員享受85折，可自用可以分享；第二，升級(jí)快，賣(mài)25支潔面，AEP，牙膏，牙刷日用品，銷(xiāo)售額2475元就可升級(jí)高級(jí)合伙人，或者直升包升級(jí)，買(mǎi)活動(dòng)價(jià)3000+的直升包；第三，聯(lián)創(chuàng)有分紅，可以拿整個(gè)團(tuán)隊(duì)無(wú)限代的銷(xiāo)售額的4%到10%的分紅，聯(lián)創(chuàng)升級(jí)也比較簡(jiǎn)單。復(fù)制9個(gè)0門(mén)檻，或者招募9個(gè)直升高級(jí)合伙人，或者活動(dòng)期間1.6倍積分銷(xiāo)售6個(gè)直升包。

說(shuō)完了模式，再來(lái)看看活動(dòng)政策。2021年3月，《希柔萬(wàn)城聯(lián)動(dòng)計(jì)劃》開(kāi)始推行。

文章的最后，我們?cè)賮?lái)關(guān)注一下希柔在當(dāng)下所重點(diǎn)推廣的“爆品”——T97咖啡。據(jù)產(chǎn)品外包裝顯示，該產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證號(hào)為SC11343020100013，生產(chǎn)企業(yè)為湖南康琪壹佰生物科技有限公司，委托加工企業(yè)為浙江貢盞科技有限公司，產(chǎn)品類(lèi)型為固體飲料，顯然，該產(chǎn)品只是普通食品，并非保健食品或藥品。

根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局關(guān)于保健食品的相關(guān)規(guī)定，具有“減肥”功效的食品一律歸為“保健食品”�！妒称钒踩珖�(guó)家標(biāo)準(zhǔn)預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》(GB7718-2011)同時(shí)規(guī)定，非保健食品不得明示或者暗示具有保健作用。因而一些公眾號(hào)在介紹T97咖啡時(shí)所說(shuō)的“減肥作用”似乎并不那么可靠。

而在小紅書(shū)和微博等多家平臺(tái)上，各種通過(guò)T97咖啡實(shí)現(xiàn)減肥愿望的案例早已是令人見(jiàn)怪不怪。

顯然，上述案例的出現(xiàn)，還將涉及使用他人名義保證或以暗示方法使人誤解其效用的行為。有業(yè)內(nèi)人士指出，任何產(chǎn)品的廣告都應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不得使用他人名義保證或者暗示產(chǎn)品功效誤導(dǎo)消費(fèi)者。

當(dāng)非保健食品廣告宣傳保健功能時(shí)，可依據(jù)《廣告法》第九條第（十一）項(xiàng)的規(guī)定以及《食品安全法實(shí)施條例》規(guī)定禁止的情形對(duì)其定性。食品廣告宣傳保健功能，是對(duì)其性能和功能的一種描述�！稄V告法》第二十八條第二款第（二）項(xiàng)規(guī)定，商品的性能、功能與實(shí)際情況不符，對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有實(shí)質(zhì)性影響的，可以認(rèn)定為虛假?gòu)V告。非保健食品廣告宣傳保健功能，是對(duì)食品本身性能和功能的虛假描述，容易引起消費(fèi)者的誤解，可以虛假?gòu)V告對(duì)其定性。

針對(duì)現(xiàn)如今減肥市場(chǎng)中出現(xiàn)的虛假宣傳的亂象，“輿情頻道”曾指出：在近年來(lái)火爆的減肥產(chǎn)品中，有不少品牌企圖通過(guò)拉人頭和虛假宣傳將名聲打響，引誘源源不斷的消費(fèi)者上當(dāng)。隨著新規(guī)的落地，更多的監(jiān)管也將更加嚴(yán)格，企業(yè)想要長(zhǎng)期生存，需以誠(chéng)信為本，公平競(jìng)爭(zhēng)，千萬(wàn)不要聰明反被聰明誤。食藥監(jiān)管部門(mén)也曾對(duì)消費(fèi)者發(fā)出提醒：應(yīng)通過(guò)正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)食品、藥品。普通食品不具有減肥等功能，不要輕信“立竿見(jiàn)影”等虛假宣傳而隨意購(gòu)買(mǎi)和使用。

說(shuō)到虛假宣傳，李瀟名下的杭州蕭劍貿(mào)易有限公司就曾因違反《食品廣告發(fā)布暫行規(guī)定》的有關(guān)規(guī)定而遭到杭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)（濱江）市場(chǎng)監(jiān)督管理局的處罰。（決定文書(shū)號(hào)：杭高新(濱)市管工商處字〔2015〕第2107號(hào)）

（圖片來(lái)源：企查查）

處罰內(nèi)容為：當(dāng)事人銷(xiāo)售的干燕窩本應(yīng)為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，但其與杭州李寶贏堂保健品有限公司簽訂《食品委托加工合同》，按照《燕窩企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》（Q/LY0015S-2012）食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分裝，該分裝好的燕窩已經(jīng)屬于食品，該燕窩食品外包裝盒上帶有“潤(rùn)肺生津、養(yǎng)胃健脾、延年益壽、養(yǎng)顏潤(rùn)膚”字樣，其行為違反了《食品廣告發(fā)布暫行規(guī)定》第十三條“普通食品、新資源食品、特殊營(yíng)養(yǎng)食品廣告不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成份的作用明示或者暗示其保健作用”的規(guī)定。

無(wú)獨(dú)有偶，李瀟名下的浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司也曾因發(fā)布虛假?gòu)V告（廣告違法行為）而遭到杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局的行政處罰。（決定書(shū)文號(hào): 杭市管罰處字〔2017〕103號(hào)）

主要違法事實(shí)如下: 當(dāng)事人在其格格家網(wǎng)站銷(xiāo)售“日本纖衡諾麗果酵素原液720ml/瓶 排毒瘦身 預(yù)防亞健康”頁(yè)面宣傳有：“格格說(shuō)：纖衡諾麗果酵素含豐富的諾麗果原液…富含227種營(yíng)養(yǎng)成分，其中包括13種維生素，16種礦物質(zhì)，8種微量元素，9種人體所必需氨基酸在內(nèi)的20多種氨基酸，10多種具有抗氧化作用的物質(zhì)，是非常強(qiáng)效的天然綜合維他命。每天堅(jiān)持服用諾麗果酵素不僅可以達(dá)到排毒瘦身的目的，還能改善人體亞健康”；“神奇的日本沖繩諾麗果酵素，凈化：人體的氨基酸代謝，會(huì)產(chǎn)生許多有害物質(zhì)，酵素能把血液中的廢物分解，再由腎臟轉(zhuǎn)化變成低毒性的尿液排出體外，堿性：酵素能分解發(fā)炎病毒及酸性血液中的膽固醇，讓人保持弱堿性，血液循環(huán)暢通”；“清潔：酵素能分解血液中廢棄物，讓血液保持弱堿性，促進(jìn)血液循環(huán)”等語(yǔ)句，該售賣(mài)商品屬于普通食品。廣告費(fèi)用2萬(wàn)元。

杭州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局為維護(hù)網(wǎng)絡(luò)交易正常秩序，保障消費(fèi)者和其他購(gòu)買(mǎi)者的合法權(quán)益，鑒于該公司已經(jīng)停止發(fā)布廣告，按照《廣告法》第五十八條第二項(xiàng)，決定處罰人民幣3萬(wàn)元。

不久前，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布了國(guó)內(nèi)首份《中國(guó)社交電商合規(guī)研究報(bào)告》，《報(bào)告》提到了社交店鋪普遍存在的“涉?zhèn)鳌憋L(fēng)險(xiǎn)：近年來(lái)有關(guān)案件呈明顯的上升趨勢(shì)。這種趨勢(shì)背后有兩個(gè)重要的原因，一個(gè)是越來(lái)越多的人從事或者打著社交電商的旗號(hào)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，另一方面各地政府也越來(lái)越重視這方面的監(jiān)管……平臺(tái)是否存在牟取非法利益，平臺(tái)是否存在擾亂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為，需要多維度、全方位區(qū)分社交電商平臺(tái)的推廣模式與“涉?zhèn)鳌蹦Ｊ降牟町悺?/span>

至于“致力于為全球女性開(kāi)創(chuàng)品質(zhì)、健康、美好的生活方式，通過(guò)職業(yè)品牌人的打造，給予全球女性創(chuàng)業(yè)助力，實(shí)現(xiàn)更美人生”的希柔在今后會(huì)如何發(fā)展？對(duì)此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。