去年1月，這名重慶老人“臥底”上百場保健品銷售會，并寫下5萬多字的防騙日記，引發(fā)媒體關(guān)注。他回憶，這些推銷會宣傳有禮品贈送，發(fā)一些雞蛋、掛面等吸引老年人參加，再以打親情牌、鼓吹能治病、返利等招數(shù)，誘騙老人購買。

  提醒老年人保健品市場太亂，推銷會往往以打親情牌、返利等招數(shù)，誘騙老人上當(dāng)

　　“器官衰老是正常現(xiàn)象，如果說70歲的人有30歲的心臟，那不可能，但賣保健品的卻鼓吹能這樣�！�76歲的老人鄭正一（化名）說道。

　　去年1月，這名重慶老人“臥底”上百場保健品銷售會，并寫下5萬多字的防騙日記，引發(fā)媒體關(guān)注。他回憶，這些推銷會宣傳有禮品贈送，發(fā)一些雞蛋、掛面等吸引老年人參加，再以打親情牌、鼓吹能治病、返利等招數(shù)，誘騙老人購買。

　　3月8日，鄭正一仍在臥底一場新的保健品講座。他說臥底不會因為報道停止�！霸谥貞c，這種講座太多了，來的都說是北京的專家，老人們?nèi)ツ睦锊椋肯Ｍ�公安、工商等部門能管起來，發(fā)現(xiàn)一個查一個，打擊這個亂象�！�

鄭正一提供的一些保健品。受訪者供圖

“身邊太多同齡人買過保健品被騙”

　　新京報：怎么想到去“臥底”，并以日記形式記錄下來？

　　鄭正一：我做這個不是為出名，70多歲的人還出什么名，就是想讓老年人不要上當(dāng)受騙。因為身邊太多同齡人買過保健品被騙，想起來也是后悔，我就決定去（臥底）。

　　我退伍后到某工廠當(dāng)過工人，因為愛寫文章，文筆好，還干過幾年內(nèi)刊特約記者，寫寫豆腐塊文章，就想著把這些都記下來。

　　新京報：你身體怎么樣？此前有接觸過保健品嗎？

　　鄭正一：沒有。我不吃保健品，我有自己的觀念，認(rèn)為器官衰老是正常的現(xiàn)象，是自然的發(fā)展。但有些老年人不懂得，他們認(rèn)為70歲還應(yīng)該像年輕人，有30歲的心臟，那怎么可能嘛！但賣保健品的就說，吃了我的就達得到，這種宣傳自然有人信了。

　　新京報：還記得第一次“臥底”的情形嗎？

　　鄭正一：去年1月7日，我第一次進入保健品推銷會場，是根據(jù)他們之前發(fā)的宣傳單報名去的。那個會場比較小，有30來人參會，他們許諾有小禮品，給老人發(fā)雞蛋、掛面什么的，開了兩個多小時，有幾個人買。

　　然后我寫了第一篇日記，大概內(nèi)容是：今天參加“洗腦”，我堅定是了解健康事宜的，絕不上當(dāng)受騙。這是某某單位在推銷保健品，說一千多塊錢一盒的保健品，買的話返利兩百元，還有各種返利，最后80元就能到手……這表明保健品市場亂象叢生。

　　新京報：聽講座時，你一般都在干什么，現(xiàn)場做記錄？

　　鄭正一：隨便拿張紙，記他們說什么，然后回家寫日記整理。他們以為我在記保健知識，也不管這個。

　　新京報：每天開完講座都回去寫防騙日記？

　　鄭正一：從去年開始寫的。我跟你們年輕人不一樣，你們都用電腦，我不行，得用稿紙寫，家里有很多筆，寫完需要修改、標(biāo)注，我就用紅筆勾上。

　　還有哪一句是提醒我的，要標(biāo)注。比如有個講座是說中央老首長吃的保健品，我就用紅筆質(zhì)疑，然后打上問號又打個驚嘆號。比如說北京301醫(yī)院研究301牌膠囊，我當(dāng)過兵打過仗，知道軍隊不可能參與地方醫(yī)藥銷售，就標(biāo)上質(zhì)疑。

“有推銷員撲通跪下喊爸媽”

　　新京報：參會、寫日記，為什么能堅持一年多？

　　鄭正一：不能叫堅持。他們喊我去開會，我參加過成了會員，有了第一次，他們會一直叫我。今天賣這個保健品，你沒買，他們覺得這個對你不適合，會繼續(xù)叫你，總有一個產(chǎn)品對你適合，那些娃兒就是這樣想的。

　　通過參會我曉得，參加的人少，大家都不買，他們就很惱火，參會人越多，買的可能性就越大。你不買人家要買，有一百個人參會，有幾個人買了也好。

　　新京報：共參加了多少場保健品銷售講座？都是從哪里獲知消息？

　　鄭正一：基本上跑了100場，去年參加的比較多，因為要把這個事情搞清楚。他們發(fā)了參會通知后，一般開會是7天，我今天報了名，開完明天繼續(xù)。

　　新京報：是否聽進去？這么多場都沒有被“洗腦”嗎？

　　鄭正一：聽不進去。因為我是寫文章的，�？葱侣劊�也了解到買保健品上當(dāng)受騙的事，我本人也不相信不正規(guī)的保健品市場。

　　他們的保健品肯定是假的，我要買什么到正規(guī)藥店去，治病去正規(guī)醫(yī)院。洗腦這些，他們喊我“老爸”、喊我“祖宗”，我都不干。

　　新京報：能否總結(jié)出一些行騙的套路？

　　鄭正一：招數(shù)多得很。最多的是打親情牌，那些推銷員最擅長這招，叔叔阿姨叫得很甜，有次參加講座，進門就有人端茶遞水，女推銷員一開口就哭著說自己父母得了重病癱瘓，吃了他們的骨密粉，神奇康復(fù)還能順利走路，連哭帶推銷，就有老人上當(dāng)。如果這招不靈，還有人撲通跪下，喊大家“老爸老媽”。

　　還有就是送免費小禮物，第一天參加領(lǐng)免費雞蛋，第二天面條，第三天油，很多天下來就有人被套進去。這是他們的慣用手段，只要有免費禮品，老年人就會越聚越多。還有賣那個1960塊的保健品，賣一個送價值上萬元的禮品給你，說是德國進口什么的。

　　我再舉一個例子，有的講座叫大家來開會，還讓大家宣誓“我們要吃某某某膠囊”，他說“我是中間人，不是我要賣保健品，是你們要吃，宣誓要吃�！�

“你不上當(dāng)，別人也會上當(dāng)”

　　新京報：從你的經(jīng)歷來看，老人容易被騙、買保健品出于什么心理？

　　鄭正一：有些人因為貪小便宜，聽說開會發(fā)禮物就去了，一般都是發(fā)袋洗衣粉、三四個雞蛋、兩三塊錢的粉條。洗腦過后讓他們買，鼓吹能治高血壓、癌癥、糖尿病，這些都是患上終身有的，怎么可能徹底治好，但就是有人被洗腦。

　　有些人確實身體不舒服要買。但那些是保健品，并不是治病的藥品，拿回來看都寫著“增強免疫力”，這很籠統(tǒng)嘛，通過合理膳食也能增強，吃雞蛋、牛奶都能。去除包塊、腫瘤、癌癥，保健品怎么可能？

　　還有說“增強骨密度”。醫(yī)生說不要隨便補鈣，膳食結(jié)構(gòu)比較合理，吃好比吃藥強得多。那些人不懂，就去買。

　　新京報：你參加保健品銷售過程中，有沒有勸其他老人不要買？

　　鄭正一：我不會勸。但我身邊很好的朋友都是一塊參會，我喊他們不能買，他們會聽。

　　但我小區(qū)有個朋友，經(jīng)不住誘惑買了兩份保健品，1980元一份。他說吃以后頭發(fā)都會變黑，怎么可能變黑？心理作用嘛。

　　我認(rèn)為，學(xué)健康知識可以、發(fā)放禮品也可以，我來給你捧了場。但由于人多，有些就買了，對這些推銷的來說，“你不上當(dāng)，別人也會上當(dāng)”。

　　新京報：您參加百場而沒有被洗腦，有什么訣竅？

　　鄭正一：他們洗腦一般都是保健康，保你多活到100歲、120歲。我不相信那些，高高興興過好每一天就行了。活一百歲，在床上躺著，有意思嗎？

　　生老病死自然規(guī)律，人不可能都活一百歲，人要健康，要長壽，要有一個良好的心態(tài)。最關(guān)鍵的是科學(xué)合理的膳食結(jié)構(gòu)，想吃什么吃一點，不要貪多。我喜歡轉(zhuǎn)公園、動物園，下午陽光燦爛時放風(fēng)箏，這就ok了。我每天不超過10點必須睡，一覺可以睡到天亮。

鄭正一寫的防騙日記。受訪者供圖

“不要聽那些夸大其詞的東西”

　　新京報：你“臥底”有引起懷疑嗎？

　　鄭正一：沒有，我今天去這個會，明天去別的。即使認(rèn)識了，我就是一老人，給人印象頂多是這人舍不得花錢。

　　新京報：家人怎么看這個事？

　　鄭正一：我老伴不知道我臥底這事。我上午參加保健品活動，下午去廣場放風(fēng)箏，我有放風(fēng)箏的喜好。我一個人的飯菜很方便，老伴包好餃子什么的放冰箱里，我想怎么吃都行。

　　新京報：為什么想到把臥底日記和經(jīng)歷公布出來？

　　鄭正一：確實因為良心。保健品市場我認(rèn)為太混亂了，想把觀察到的、看到的，通過媒體告知老年朋友，買藥要到正規(guī)商店、藥店，生病要去正規(guī)的醫(yī)院，不要聽那些夸大其詞的東西。

　　我的初衷就是老人們不要上當(dāng)，錢都是省出來的，不禁用，尤其沒買到真正起治病作用的藥品，我認(rèn)為不成。

　　新京報：以后還會臥底或進行防騙宣傳嗎？

　　鄭正一：3月8日上午你給我打電話時，我說不方便，其實就在參加一個會。這個會說是一個北京健康產(chǎn)品醫(yī)生，賣四百塊一盒的保健品，說是可以預(yù)防不生病。很多人都交了，我沒交。但我還是會去，我還要繼續(xù)看他們的表演。

　　你們是年輕人，這些會場進都進不去。所以我要進去，用親身經(jīng)歷告訴老人們不要上當(dāng)，不要隨便掏腰包，這是我的初衷。

　　新京報記者 劉洋

保健品營銷套路多 縣鄉(xiāng)成為受騙重災(zāi)區(qū)

保健品有兩個“雷”，消費者要避免踩。第一個是根本沒有國家正規(guī)“藍帽”(保健品必備標(biāo)識)，卻采取各種手段進行治療性宣傳。這些保健品有的產(chǎn)自小作坊，有的非法添加各種西藥，長期服用，會對人體健康造成嚴(yán)重?fù)p害。第二個是有國家正規(guī)“藍帽”，也是正規(guī)廠家生產(chǎn)，卻采用夸大宣傳、標(biāo)榜治療效果等違法手段進行營銷。這些“雷”不少人都踩過，為什么保健品營銷人員會屢屢得逞?他們都有哪些營銷套路?作為消費者，應(yīng)該如何識別保健品營銷騙子的可憎面孔?今天我們就來好好說一說。 

花6000元買蜂膠

發(fā)現(xiàn)被騙為時已晚

記者采訪到一位買保健品上當(dāng)?shù)南�費者老李。據(jù)其回憶，2017年年底的一天，他被熱情的“小王”欺騙，去鄭州市隴海路和城北路交叉口某棟大廈免費體驗“蜂療”。

所謂蜂療，就是用蜜蜂蜇咬患病部位，達到治療效果。

一聽說免費，患有多年關(guān)節(jié)炎的老李和老伴兒“動心”前往。老李和老伴兒把手臂伸入蜂箱，讓蜜蜂蜇了一下，其他人也紛紛仿效。現(xiàn)場有人說確實有效果。

“我感覺像針扎了一下，確實沒感覺有啥效果�！泵鎸�老李的疑問，講課的營銷人員解釋說：“一次效果不明顯，多蜇幾次效果才好�！薄芭浜腺I一些蜂膠，可以多免費享受幾次蜂療，蜂膠隨時可以退�！崩侠罨ㄙM6000元購買了兩個療程的蜂膠。經(jīng)過幾次“蜂療”，關(guān)節(jié)疼痛的情況確實有所“好轉(zhuǎn)”。但是，僅僅過了幾天，關(guān)節(jié)疼痛又復(fù)發(fā)了，老李找到“小王”，想退貨退款。沒想到“小王”把蜂膠拿走后杳無音信。

“蜂療在緩解疼痛上，或許有一定效果，但副作用很明顯，很多人都對它過敏，一旦過敏，輕則產(chǎn)生不良反應(yīng)，重則可能引發(fā)死亡。”河南省中醫(yī)院針灸科主任焦乃軍強調(diào)，宣傳“蜂療”能治高血壓(心胸外科 心血管內(nèi)科)、冠心病(心血管內(nèi)科)、腫瘤等慢性病，基本屬于無稽之談。

老李的好友老王平時也喜歡買各類保健品，曾經(jīng)被騙后，也是后悔不已。

廣大縣鄉(xiāng)成為保健品違法營銷重災(zāi)區(qū)

現(xiàn)在，很多縣鄉(xiāng)的電視信號、廣播信號已經(jīng)被購物廣告，尤其是保健品營銷廣告“攻占”。大河健康報記者的同學(xué)小王回鄉(xiāng)過年看央視春晚時，突然節(jié)目信號中斷，插進一條保健品的電視購物廣告，這是不法信號的侵占，為的就是推銷自己的保健品。打開廣播，性保健品、降壓降糖保健品等非法基站廣告也會不斷播出。記者的家人也“中過招”。今年正月初二，記者去看望姥姥，發(fā)現(xiàn)她的手腕上多了一個不停地閃著紅光的“寶貝”。后來才知道，這是姥姥花了2000多元購買的“遠紅外降血脂”儀器，當(dāng)時所謂的“大夫”，把很多老年人組織到一起聽講座，再曉之以理、動之以情，最終成功售賣。這些聽起來很荒唐的東西，卻在不少基層老人群體中大行其道。

保健品利潤高，套路營銷獲提成

保健品虛假營銷之所以在城市和縣鄉(xiāng)老年人中橫行，是因為保健品利潤較高，而藥店人員基本靠賣藥提成獲得收入，所以紛紛把保健品作為提升業(yè)績的突破口。罹患糖尿病(內(nèi)分泌科)、高血壓(心胸外科 心血管內(nèi)科)、高血脂(內(nèi)分泌科)等疾病的中老年人是他們最好的“獵物”。標(biāo)榜中醫(yī)藥的保健品，是他們推銷的重點，也更容易賣高價。一般來說，藥店人員推銷保健品的套路主要有兩個：

【套路一】宣稱配合服用保健品，能減輕藥品副作用和毒性

這個推論半真半假，因為某些中藥，確實能減輕西藥的副作用，或者是能減輕癌癥患者放化療藥物的毒性，但保健品很難達到這個效果。因為很多保健品都屬于礦物類(如鈣片)或營養(yǎng)補充劑類(如維生素C)等，只能在某個方面起到輔助保健的作用，無法解毒，體質(zhì)較弱的老年人盲目服用，很可能會增加代謝負(fù)擔(dān)，甚至引發(fā)肝腎衰竭。

【套路二】推銷一些標(biāo)榜“療效”的保健品

如果有保健品(很多沒有藍帽)宣稱能無副作用治療疾病，那么會吸引很多人買。很多中小型藥店，都會明里暗里售賣一些能起到“療效”的保健品。有的人吃了，確實血壓低了，血糖降了。這就給人錯覺，認(rèn)為確實是純中藥精華產(chǎn)生的效果。

河南省中醫(yī)藥研究院心病科主任，河南省高血壓病研究所副所長王守富提醒，“網(wǎng)上很多人吹噓羅布麻降壓效果好，其實，這個藥是很常見的一味中藥，它確實能降血壓，但降壓幅度很有限，只能作為輔助用藥。單靠羅布麻，無法取得理想的降壓效果�！敝兴幱袃蓚�明顯短板，一是起效慢，二是降壓降糖幅度很有限。如果單靠中藥去降壓、降糖，可能血壓、血糖還沒降到正常范圍，人就已經(jīng)出現(xiàn)并發(fā)癥了。當(dāng)然，中藥在很多治療中不可或缺。因為，中藥在減輕西藥副作用等方面，發(fā)揮著重要作用。

攻擊正規(guī)醫(yī)學(xué)

編造患者感言

攻擊正規(guī)醫(yī)學(xué)，編造患者感言，這是違法銷售保健品人員的常用手段，如“高血壓藥就是擴充血管，長期下來就把腎臟毀了�！薄伴L時間吃含有抗生素的二甲雙胍，引起高血糖并發(fā)癥問題�！薄按蛞葝u素降糖，身上都是針眼，苦不堪言……”其實，這些“患者感言”根本經(jīng)不起推敲。

●按時吃藥會產(chǎn)生并發(fā)癥?

鄭州大學(xué)五附院內(nèi)分泌科主任吳毓敏說，這種言論是不負(fù)責(zé)任的�，F(xiàn)在糖尿病(內(nèi)分泌科)治療手段已經(jīng)很科學(xué)。很多藥品的副作用大大降低，聯(lián)合用藥更是能抵消或減輕大部分藥品的副作用。很多人在降血糖過程中產(chǎn)生副作用或并發(fā)癥，基本是沒有按時吃藥、沒有控制飲食等，導(dǎo)致血糖忽高忽低引起的。

●注射胰島素會導(dǎo)致渾身針眼?

鄭州人民醫(yī)院內(nèi)分泌科主任醫(yī)師于江紅說，如果注射部位及注射方法正確，是不會出現(xiàn)所謂很多針眼的。另外胰島素注射針頭是一次性的，打一針換一個針頭，很多病人做不到一針一換，這樣注射部位可能會出現(xiàn)問題。

●純天然產(chǎn)品能降血糖?

河南省人民醫(yī)院內(nèi)分泌科主任醫(yī)師汪艷芳說，這種產(chǎn)品是不存在的。中國患糖尿病和處于糖尿病前期的患者這么多，如果真的有效還沒有副作用，為什么沒有大范圍推廣?患者不能聽信道聽途說，一旦發(fā)現(xiàn)血糖異常，必須盡快到正規(guī)醫(yī)院內(nèi)分泌科就診。

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保健品營銷騙子

有5大特征

某業(yè)內(nèi)人士表示，保健品營銷騙子有5個特征：

1.敢宣稱保健品有療效。2.旁敲側(cè)擊攻擊正規(guī)醫(yī)學(xué)。3.敢對頑固性疾病治療打包票。4.敢承諾根治、治愈腫瘤、高血壓、糖尿病等慢性病。5.去買一種臨床效果很好的藥品，例如倍他樂克、絡(luò)活喜等，店員卻一直說這些藥的副作用，要當(dāng)心，下一步可能就是推薦某些保健品。