“年紀(jì)在30-50歲，長(zhǎng)沙本地人居多，月收入5000-6000元之間的，是目前長(zhǎng)沙樓市購房最活躍的人群�！边@是長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心畫出的一個(gè)長(zhǎng)沙樓市購房者的標(biāo)準(zhǔn)像。

　　這種標(biāo)準(zhǔn)像和之前比，有何變化？進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)近十年的漆開敏認(rèn)為，目前活躍在市場(chǎng)上的購房者，相比于10年前有很大區(qū)別——他們“更年輕，更理性，更注意個(gè)性化的需求，不單純看價(jià)格，而是追求性價(jià)比”。

　　漆開敏還認(rèn)為，現(xiàn)在的購房者對(duì)政策的敏感度也在變小�！耙�?yàn)椋?0月份以來，雖然長(zhǎng)沙各大樓盤銷售轉(zhuǎn)熱，卻并未出現(xiàn)2008年市場(chǎng)拐點(diǎn)期那樣的爆棚之勢(shì)�！�

　　11月，樓市“政能量”仍在釋放；開發(fā)商也在“各顯神通”進(jìn)行年底沖刺。這些刺激了誰？記者調(diào)查了剛需型、改善型和投資型購房群體，了解到他們的大致“面貌”。

　　買房剛需者：年輕人多，考慮也多

　　【代表】20出頭的喵喵是90后，從事媒體行業(yè)的她對(duì)價(jià)格不太敏感，卻更看重樓盤綜合要素，包括樓盤品質(zhì)、物業(yè)、配套等。目前她表示“還算中意”的是萬科魅力之城。

　　因房子即將拆遷，家住赤崗沖已經(jīng)退休的戴桐生，最近忙于看房�！拔抑挥心敲炊噱X，所以想在南城買70平米左右的房，總價(jià)最好在40萬元左右�！笨紤]到身體情況，戴桐生看重交通情況，“最好靠近地鐵、超市和醫(yī)院。上次看的水墨林溪，感覺還不錯(cuò)�！�

　　水墨林溪項(xiàng)目的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人曾耘墨表示，今年適逢棚改，最近像戴桐生這樣的購房者是剛需人群的一部分，但并非樓盤的主力購買軍。“剛需人群多在30-50歲，其中年齡在30-36歲的人群占到65%，外地人占比約五成�！�

　　萬科魅力之城是典型的剛需項(xiàng)目：90平米的小三房，帶精裝修，目標(biāo)人群直指年輕一族。記者采訪得知，最近來樓盤購房的剛需人群以25-35歲的年輕人為主，男性比例略大，約55%，其中以長(zhǎng)沙人為主，外地人僅占21%，而其他樓盤外地購房人群約在五成左右。

　　改善型需求者：長(zhǎng)沙中年男人是主力

　　【代表】“市場(chǎng)也會(huì)教育購房者，學(xué)會(huì)貨比三家。以前我看房子可能只看戶型，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的房源這么多，我需要看地段，看配套，看品牌，綜合比較之后再做決定�！爆F(xiàn)在住在岳麓區(qū)的羅先生，對(duì)位于長(zhǎng)沙市芙蓉中路神龍大酒店對(duì)面的榮悅臺(tái)項(xiàng)目幾乎一見鐘情，看房后第二天就做出了購房的決定�！笆兄行牡囟危�12年教育配套，可以滿足我的家庭居住需求�！�

　　榮悅臺(tái)項(xiàng)目，在售房源主要在80-180㎡之間，以大戶型為主，均價(jià)約為8600元/平米�！皝砦覀冺�(xiàng)目的主要還是以長(zhǎng)沙本地人為主，年齡在30-40歲之間，家庭購房主要以男性作決策為主，基本上主要是城市的中產(chǎn)階層�！睒s悅臺(tái)策劃總監(jiān)漆開敏說，在他看來，長(zhǎng)沙本地的中年男性是改善型住房的主力購買者。

　　“相當(dāng)一部分是沖著學(xué)位房來的，還有一些是原來住在城市周邊，隨著家庭收入的增加想搬遷到市中心來居住。”漆開敏表示。

　　購房投資者：四至五成是市州個(gè)體戶

　　【代表】來自婁底的購房者歐建偉是一位開咖啡店的個(gè)體老板，今年45歲，在朋友的推薦下他購買了高嶺國(guó)際商貿(mào)城的一套40多平米的鋪面，“均價(jià)將近1.6萬/平方米，買了打算做投資。我個(gè)人比較看好這個(gè)項(xiàng)目的位置，長(zhǎng)沙城中心那幾個(gè)大型批發(fā)市場(chǎng)未來肯定是要搬走的，城北是最好的搬遷地。將來留著收租，也是一筆穩(wěn)定的收入�！�

　　9月27日開盤的高嶺國(guó)際商貿(mào)城，位于開福區(qū)北二環(huán)與撈刀河交會(huì)處，一期開盤13萬平方米，主推的家居、建材商鋪，目前已銷售出九成左右�！澳昙o(jì)在40歲左右，男性，四成至五成是來自市州的個(gè)體戶�！备邘X國(guó)際策劃部負(fù)責(zé)人吳明震這樣描繪他心目中的主力購房者。

　　吳明震介紹說，為了穩(wěn)定客源，目前高嶺的樓盤招商專員已經(jīng)下沉到市州組織看房團(tuán)，每周都有1至2批來自市州的看房者組團(tuán)來到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，這種方式有效地提升了樓盤的成交率。

　　“今年年底我們還會(huì)乘勢(shì)再加開一期百貨副食類業(yè)態(tài)商鋪，總面積為30萬平方米�！眳敲髡饘�(duì)后市較為看好。