貨款一拖再拖，

找熟人返5個點好處就可以還款

在家潤多總部，偌大的辦公室冷冷清清，只剩下了最后一個10人團隊的留守工作組，做最后的交接工作。由于經(jīng)營不善，曾經(jīng)輝煌一時的家潤多超市，如今只剩下了一個爛攤子，還有一屁股的債務(wù)。

據(jù)供貨商提供的一份名單顯示，目前仍有近兩百個供貨商沒有拿到貨款，多的數(shù)百萬，少的也有五六萬。供貨商之一張女士：

說到這些貨款，張女士滿臉焦慮。從一月份開始，這些錢一拖再拖。4月10號，他們再次前去討要，家潤多負(fù)責(zé)人柳斌卻給他們丟下了這么一句話。

• 張女士：柳總，就上次你說3月底會支付，后面也沒有到款，你作為家潤多的負(fù)責(zé)人，是不是給我們一個回復(fù)？

• 柳斌：我也沒辦法回復(fù)。你們每天跟我在這里一起跑撒。

• 張女士：跟你們一起跑有什么意義呢？

• 柳斌：你先了解這個情況啊。

• 張女士：那柳總，你上次說3月底就可以全部支付到位，然后我們這么長時間也沒有催你，就是相信你講的話有權(quán)威性的。

• 柳斌：我講的話沒有權(quán)威性。

看到追要貨款的希望漸漸渺茫，供貨商劉華悔不當(dāng)初。其實在拖欠貨款的當(dāng)初，他已經(jīng)找到家潤多里的關(guān)系，對方答應(yīng)只要返5個點，就給他結(jié)了這貨款，算下來，相當(dāng)于要給好處費15萬�？伤�老板覺得有點高，堅持只能給4個點，結(jié)果錯失良機。

• 劉華：那是在后期，要不到錢就著急了不，然后就找人。

• 記者：他要五個點？

• 劉華：嗯，5個點要給到，當(dāng)時就賺了，現(xiàn)在是6折，40個點出去了。

• 記者：像這5個點，還是他跟你熟才會給你搞吧？

• 劉華：對的。

現(xiàn)在回頭看這事，劉華覺得，這里面滿滿都是套路。找關(guān)系這事告吹后，眼看貨款追討無望，就在這時，家潤多給供貨商們拋出一個極為誘人的條件，貨款打6折，3天后就可以付款。

眾多供貨商為了盡快收回貨款，避免血本無歸，只能簽下合同。然而，3天后，貨款依然不見蹤影。

貨款打6折，依然要不到錢，供貨商們有種上當(dāng)受騙的感覺。看到家潤多方面強硬的態(tài)度，張女士無奈地說，我們才是真正的弱勢群體。

費用五花八門，

100元的商品超市要拿約30元

據(jù)供貨商與各大超市簽訂的合同顯示，在合約中，超市方始終出于絕對強勢的地位，一個供貨商要想進入，就必須簽訂很多不平等條約，這里面的費用五花八門。有進場費、條碼費、扣點費、節(jié)慶費、促銷員管理費，水電費、新店裝修費、補損費等等。比如，家潤多是3000塊一個條碼，進場費每年收10萬。

這些條款，基本上都利于超市方。一個商品進來，超市不會先付款，反而要收各種費用，貨物出現(xiàn)損耗，也由供貨商來補，逢年過節(jié)的，遇上店慶活動，還要打個紅包，商品賣出之后，超市要保證它獲取20—25%的利潤，遇上促銷打折，折扣的那部分也是由供貨商來承擔(dān)。比如本來標(biāo)價10元的東西，超市9元賣了，這1元還要供貨商來補。這是明面上的返點，還有暗點，貨款結(jié)算時，又要扣掉5%到10%。

• 供貨商：所謂前臺扣點就是，你100塊錢的東西，他要加20到25個點，就是往上加20到25塊錢。這叫前臺扣點，后臺扣點就是，你一年在這個單位賣了多少錢，累計的金額，這樣算，基本上5到10個點不等，不同的公司折扣不同。

• 記者：那來回不是要30個點了？

• 供貨商：要的。

一件100元的商品，超市就拿走了30元左右的費用，除去進價成本，供貨商要想賺取利潤很難。面對這些不合理的條款，供貨商雖然無奈，但也沒有辦法，除非你不想在超市里賣。為了商品在好一點的位置，賣得好一點，有時候還得交堆頭費，打點關(guān)系。可就算這樣，商品從賣出到供貨商要錢，還很難。

按照合約，一般都月結(jié)，也就是每個月結(jié)算貨款。但這里面也有套路。比如結(jié)賬的時候，說賬目不對，要重新查，這一查就可以拖上個把月。

不愿意透露姓名的供貨商表示：

商超不合理潛規(guī)則，

最終買單的還是消費者

事實上，這些潛規(guī)則，并非只存在于家潤多，在長沙超市乃至全國都普遍存在。而且更關(guān)鍵的問題在于，大型連鎖超市在流通市場的壟斷地位賦予了他們足夠的話語權(quán)和制定游戲規(guī)則的能力，如果不按照他們的規(guī)矩來辦事，供貨商只能出局，因此只能忍氣吞聲。

不愿意透露姓名的供貨商表示：

在整個鏈條當(dāng)中，超市方處于食物鏈的頂端，供貨商處于食物鏈的中端，而消費者處于最底部。為了保證利潤，供貨商只能將價格提高，而這部分費用最終轉(zhuǎn)嫁到的是消費者頭上。張女士說，為什么有的超市商品要貴一些，就是因為各種費用多，經(jīng)過層層加碼后，最終都是由消費者來埋單。

為什么管不�。�

違規(guī)行為獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于處罰金額

那么，這些名目繁多的費用，符合規(guī)定嗎？其實早在2006年，商務(wù)部、工商總局等五部門就曾聯(lián)合發(fā)布《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，其中明確規(guī)定，禁止零售商收取合同外的各種促銷服務(wù)費。長沙市商務(wù)行政執(zhí)法工作人員也明確，這些費用是不合理的。同時對這一現(xiàn)象，他們也顯得很無奈，因為按照規(guī)定，就算超市違規(guī)，處罰的金額最高也不超過3萬元人民幣，這對一家具有相當(dāng)市場規(guī)模的零售商來說只是九牛一毛，違章成本幾乎可以忽略不計，違章行為獲利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于處罰金額。

長沙市商務(wù)行政執(zhí)法工作人員：

進場費到底有多少名目，零售商收取的進場費到底有多少，對這一點一直沒有職能部門給出過權(quán)威數(shù)據(jù)，不過有一個消息可以參考。去年北京超市供應(yīng)協(xié)會統(tǒng)計調(diào)查顯示，樂天超市在中國違規(guī)收取高額進店費、條碼費高達(dá)近百億元。

一個超市就有這么多，那在全國，零售商收取的進場費將是一個驚人的數(shù)字。對于進場費，商務(wù)部、發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局、工商行政管理總局也曾反復(fù)制訂辦法，下發(fā)文件明令禁止，然而在采訪中，我們卻依然能清晰地感受到供貨商的憤怒和無奈，五部委為什么管不住一個進場費？值得深思！