1963年4月出生，松門人，高級經(jīng)濟師。臺州富嶺塑膠有限公司董事長、富嶺環(huán)球有限公司董事局主席。
拿下美國五大快餐連鎖企業(yè)
她受邀參加APEC會議
分享創(chuàng)業(yè)故事
11月11日，智利首都圣地亞哥，APEC會議“女性中小企業(yè)，征服國際市場”研討會上，一名女企業(yè)家分享了她的創(chuàng)業(yè)故事：中小企業(yè)對外貿(mào)易女性成功案例。演講中，臺下不時響起熱烈的掌聲。這名女企業(yè)家來自溫嶺，是臺州富嶺塑膠有限公司董事長江桂蘭。
“全國三八紅旗手”
“全國杰出創(chuàng)業(yè)女性”
“浙江省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”
“浙江省第二屆十大女杰”
“浙江省首屆魅力女浙商”
“浙江省巾幗建功標兵”
“浙江省第七屆浙商女杰”
“臺州市優(yōu)秀企業(yè)家”等
她的故事
深深吸引了其他人
10月5日，江桂蘭收到了智利外交部一名代表發(fā)來的郵件，邀請她參加“中小企業(yè)對外貿(mào)易女性成功案例”項目，并作演講。該項目是去年APEC（亞太經(jīng)合組織）批準并開始實施的。
江桂蘭
“可以跟全世界的優(yōu)秀女企業(yè)家交流，機會非常難得�！�
該項目中的“女性中小企業(yè)，征服國際市場”公私研討會，于11月9日到11月11日在圣地亞哥舉行。
參加本次研討會的
中國女企業(yè)家共有3人
江桂蘭是唯一一名被APEC秘書處
主動邀請的中國女企業(yè)家
江桂蘭說，她參加這次活動的費用，都由APEC秘書處承擔，“對方還給了我演講費�！�
江桂蘭在APEC會議“女性中小企業(yè)，征服國際市場”研討會會場。
江桂蘭的發(fā)言安排在11月11日上午10時15分到10時55分，她是最后一個作演講。之后，她還參與了主持人和女企業(yè)家的問答環(huán)節(jié)。
參加研討會的大都是各個國家的政府工作人員，企業(yè)家不多。江桂蘭是唯一一個演講的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家。
25年坎坷創(chuàng)業(yè)路
寫滿了酸甜苦辣
江桂蘭說，作為一名來自中國最基層的民營企業(yè)家，作為一名女性，能投身創(chuàng)業(yè)，并把企業(yè)發(fā)展壯大，這中間確實寫滿了酸甜苦辣的故事。25年創(chuàng)業(yè)的歷程，完全可以用歷經(jīng)坎坷來形容。
江桂蘭出生于1963年，30歲不到就下崗了，于是決定創(chuàng)業(yè)，為自己打工。江桂蘭說，她的基因里就隱藏著一種創(chuàng)業(yè)的沖動。她說服了丈夫并得到他的支持，向親朋好友借款20萬元，在自己家里辦起塑料加工廠。一開始做的是洗臉盆、衣架等簡單的塑料制品，在本地市場銷售。
為了開拓市場，江桂蘭只身跑到舟山、義烏等地推銷。1995年，江桂蘭趕到廣交會，尋找更大的市場。當時，廣交會非�；鸨瑓⒓拥亩际谴笃髽I(yè)，根本輪不到小企業(yè)擺攤位。江桂蘭在廣交會開始前趕到廣州，一個攤位一個攤位地問過去，最后花了兩三天時間，終于從一家企業(yè)分得了1/6的攤位，花了4萬元。
就這樣，江桂蘭談成了兩筆生意，把衣架等商品賣給外國人，開始了外貿(mào)之路。為了和老外對話交流，江桂蘭開始學習英語。
成為中國第一家
為美國生產(chǎn)餐具的企業(yè)
江桂蘭說，當時，企業(yè)經(jīng)營還是非常困難的，因為產(chǎn)品的技術(shù)含量低，同質(zhì)低價競爭激烈，一度陷入困境。2002年的廣交會，一次偶然的機會，改變了企業(yè)的發(fā)展方向。
當時，美國肯德基的一個供應商找到江桂蘭，要他們幫忙代工生產(chǎn)塑料一次性餐具。江桂蘭的廠里只有13臺機器，對方到廠里看了后，覺得規(guī)模太小了。于是，對方又去找了其他生產(chǎn)廠家。
江桂蘭在車間檢查出口的環(huán)保餐具。
江桂蘭說，塑料行業(yè)里，生產(chǎn)新的產(chǎn)品需要打樣，費用較高，一般情況下，生產(chǎn)廠家要收取打樣費后才開模具。對方談了幾家生產(chǎn)廠家，都因打樣費而未談攏，最后又找到了江桂蘭。
江桂蘭知道，這是一個很大的市場，決定牢牢抓住這個機會。她決定，先不收取打樣費。接著，她一邊試制樣品，一邊向銀行貸款了300萬元，擴大了廠房，購買機器設備，按照食品生產(chǎn)企業(yè)GMP的標準培訓員工，通過了肯德基的檢驗，成為中國第一家為美國生產(chǎn)餐具的企業(yè)。
之后，美國生產(chǎn)餐具的巨頭SOLO公司也找到了他們。差不多也在這段時間，江桂蘭開始細分市場。之前，公司生產(chǎn)的日用品種類較多較雜。但去美國市場調(diào)查后，她發(fā)現(xiàn)美國的市場非常大，于是決定專門生產(chǎn)餐具。
在美國建起銷售網(wǎng)絡
拿下五大快餐連鎖企業(yè)
2006年，富嶺的年出口額達到2000萬美元，已是一家像模像樣的外向型企業(yè)。
當時，江桂蘭面前有兩條路：
一條是安于現(xiàn)狀，淪為代工工廠和貼牌企業(yè)，盡管有利可圖，但企業(yè)命運卻攥在外貿(mào)中間商手里；
另一條是自己開拓國際市場，在國外市場特別是美國建立起自己的銷售網(wǎng)絡，打造屬于自己的品牌和文化內(nèi)核。
江桂蘭知道，后一條道路充滿了風險，有可能將十多年積累起來的客戶資源全部丟失，使企業(yè)徹底陷入困境。但她依然堅定地選擇了自己開拓國際市場的道路。
“因為在我心中，始終有一個夢，就是讓每一個消費過我們產(chǎn)品的終端客戶都記住，哪怕是一根小小的吸管，也帶著富嶺獨有的人文印跡�！�
為了實現(xiàn)這個夢，江桂蘭以壯士斷腕的勇氣開啟了公司發(fā)展征程中的全新超越。首先，她在美國高薪聘請業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售人才，并先后設立了3家銷售公司，同時在美國的新澤西州、洛杉磯和加拿大的溫哥華、多倫多設立倉庫，建立了完整的配送體系，使中國生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給終端客戶。
頂住壓力，堅持自我，陣痛中，富嶺終于迎來新的回報。
●9年前，富嶺成為賽百味的供應商，
●8年前成為漢堡王的供應商，
●6年前成為溫迪的供應商，
●5年前成為麥當勞的供應商。
●15年，富嶺得到了失去長達10年之久的肯德基生產(chǎn)訂單。
至此
美國的五大快餐連鎖企業(yè)
全部成為富嶺的客戶
研發(fā)核心技術(shù)
在美國建工廠、上市
江桂蘭說，富嶺的產(chǎn)品大部分還是采用普通的塑料原料，有較大的環(huán)保壓力。綠色、環(huán)保是社會發(fā)展的永恒主題，也是富嶺秉力前行的終極方向。
2010年，富嶺專門組建了新材料研究所，通過幾年的努力，取得了多項研究成果，形成了自己的核心技術(shù)。
針對勞動力不足的問題，富嶺成立了自己的自動化研究所，結(jié)合公司的生產(chǎn)流程，研發(fā)高度自動化的生產(chǎn)線，盡量減少生產(chǎn)線上的工人，降低勞動力成本。
富嶺的產(chǎn)品90%銷往美國市場，在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品跨過太平洋運輸?shù)矫绹�，運輸成本可能占到產(chǎn)品銷售額的20%~40%，這是一項很大的成本負擔。
臺州富嶺塑膠有限公司在美國賓州設廠
“把生產(chǎn)基地建在靠近消費者的地方，是我的又一次選擇。”江桂蘭說，盡管她知道美國的勞動力成本是中國工人的好幾倍，但她堅信她的團隊完全有能力解決這個問題。
富嶺在生產(chǎn)的幾百種產(chǎn)品中，挑選運輸成本高的吸管放在美國生產(chǎn)，同時選用了自主研發(fā)的高度自動化機器。2014年，富嶺在美國的賓夕法尼亞州建立首家境外工廠，并提供當?shù)?5個工作崗位。
納斯達克交易大樓
2015年11月4日，富嶺在美國納斯達克掛牌上市。江桂蘭說，這是公司發(fā)展史上一個重要的里程碑，標志著公司利用國際資本市場邁出了可喜的一步，她將抓住企業(yè)上市這個契機，布局全球市場，拓展富嶺版圖，迎接新一輪的超越與騰飛。
緊搭時代脈搏
尋找和際遇的相逢
松門（總公司）
溫嶺工業(yè)城（分公司）
三門濱海新城（子公司）
美國賓州阿倫敦市（子公司）
4個生產(chǎn)基地
溫嶺東部新區(qū)在建生產(chǎn)基地1個
美國分公司2家
研發(fā)中心1家
（與中科院理化所合作共建，成為溫嶺市首家院士專家工作站）。
富嶺連續(xù)12年成為臺州市塑料行業(yè)出口龍頭企業(yè)，在溫嶺市20強企業(yè)中位列第十，在全國9162家同行企業(yè)中排名前三。公司先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、國家守合同重信用企業(yè)、浙江省綠色企業(yè)等榮譽。
總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之路，江桂蘭說，她比別人快走了一步。當別人做內(nèi)銷時，她已通過外貿(mào)公司做外銷；當別人通過外貿(mào)公司做外銷時，她已在國外成立銷售公司；當別人在國外成立銷售公司時，她已在國外建廠……
“我們不能預判未來，但我們始終緊搭著時代的脈搏，從一次次挑戰(zhàn)的律動中擺正自己的方向，尋找和際遇的相逢。”江桂蘭說。
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