江桂蘭

1963年4月出生，松門人，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。臺(tái)州富嶺塑膠有限公司董事長、富嶺環(huán)球有限公司董事局主席。

拿下美國五大快餐連鎖企業(yè)

她受邀參加APEC會(huì)議

分享創(chuàng)業(yè)故事

　　11月11日，智利首都圣地亞哥，APEC會(huì)議“女性中小企業(yè)，征服國際市場”研討會(huì)上，一名女企業(yè)家分享了她的創(chuàng)業(yè)故事：中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易女性成功案例。演講中，臺(tái)下不時(shí)響起熱烈的掌聲。這名女企業(yè)家來自溫嶺，是臺(tái)州富嶺塑膠有限公司董事長江桂蘭。

“全國三八紅旗手”

“全國杰出創(chuàng)業(yè)女性”

“浙江省優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”

“浙江省第二屆十大女杰”

“浙江省首屆魅力女浙商”

“浙江省巾幗建功標(biāo)兵”

“浙江省第七屆浙商女杰”

“臺(tái)州市優(yōu)秀企業(yè)家”等

10月5日，江桂蘭收到了智利外交部一名代表發(fā)來的郵件，邀請(qǐng)她參加“中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易女性成功案例”項(xiàng)目，并作演講。該項(xiàng)目是去年APEC（亞太經(jīng)合組織）批準(zhǔn)并開始實(shí)施的。

　　該項(xiàng)目中的“女性中小企業(yè)，征服國際市場”公私研討會(huì)，于11月9日到11月11日在圣地亞哥舉行。

參加本次研討會(huì)的

中國女企業(yè)家共有3人

江桂蘭是唯一一名被APEC秘書處

主動(dòng)邀請(qǐng)的中國女企業(yè)家

江桂蘭說，她參加這次活動(dòng)的費(fèi)用，都由APEC秘書處承擔(dān)，“對(duì)方還給了我演講費(fèi)�！�

　　江桂蘭在APEC會(huì)議“女性中小企業(yè)，征服國際市場”研討會(huì)會(huì)場。

參加研討會(huì)的大都是各個(gè)國家的政府工作人員，企業(yè)家不多。江桂蘭是唯一一個(gè)演講的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)家。

　　江桂蘭說，作為一名來自中國最基層的民營企業(yè)家，作為一名女性，能投身創(chuàng)業(yè)，并把企業(yè)發(fā)展壯大，這中間確實(shí)寫滿了酸甜苦辣的故事。25年創(chuàng)業(yè)的歷程，完全可以用歷經(jīng)坎坷來形容。

為了開拓市場，江桂蘭只身跑到舟山、義烏等地推銷。1995年，江桂蘭趕到廣交會(huì)，尋找更大的市場。當(dāng)時(shí)，廣交會(huì)非�；鸨�，參加的都是大企業(yè)，根本輪不到小企業(yè)擺攤位。江桂蘭在廣交會(huì)開始前趕到廣州，一個(gè)攤位一個(gè)攤位地問過去，最后花了兩三天時(shí)間，終于從一家企業(yè)分得了1/6的攤位，花了4萬元。

　　就這樣，江桂蘭談成了兩筆生意，把衣架等商品賣給外國人，開始了外貿(mào)之路。為了和老外對(duì)話交流，江桂蘭開始學(xué)習(xí)英語。

江桂蘭說，當(dāng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營還是非常困難的，因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)含量低，同質(zhì)低價(jià)競爭激烈，一度陷入困境。2002年的廣交會(huì)，一次偶然的機(jī)會(huì)，改變了企業(yè)的發(fā)展方向。

江桂蘭在車間檢查出口的環(huán)保餐具。

　　江桂蘭說，塑料行業(yè)里，生產(chǎn)新的產(chǎn)品需要打樣，費(fèi)用較高，一般情況下，生產(chǎn)廠家要收取打樣費(fèi)后才開模具。對(duì)方談了幾家生產(chǎn)廠家，都因打樣費(fèi)而未談攏，最后又找到了江桂蘭。

　　之后，美國生產(chǎn)餐具的巨頭SOLO公司也找到了他們。差不多也在這段時(shí)間，江桂蘭開始細(xì)分市場。之前，公司生產(chǎn)的日用品種類較多較雜。但去美國市場調(diào)查后，她發(fā)現(xiàn)美國的市場非常大，于是決定專門生產(chǎn)餐具。

2006年，富嶺的年出口額達(dá)到2000萬美元，已是一家像模像樣的外向型企業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)，江桂蘭面前有兩條路：

　　江桂蘭知道，后一條道路充滿了風(fēng)險(xiǎn)，有可能將十多年積累起來的客戶資源全部丟失，使企業(yè)徹底陷入困境。但她依然堅(jiān)定地選擇了自己開拓國際市場的道路。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)，江桂蘭以壯士斷腕的勇氣開啟了公司發(fā)展征程中的全新超越。首先，她在美國高薪聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的銷售人才，并先后設(shè)立了3家銷售公司，同時(shí)在美國的新澤西州、洛杉磯和加拿大的溫哥華、多倫多設(shè)立倉庫，建立了完整的配送體系，使中國生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給終端客戶。

　　頂住壓力，堅(jiān)持自我，陣痛中，富嶺終于迎來新的回報(bào)。

●9年前，富嶺成為賽百味的供應(yīng)商，

●8年前成為漢堡王的供應(yīng)商，

●6年前成為溫迪的供應(yīng)商，

●5年前成為麥當(dāng)勞的供應(yīng)商。

●15年，富嶺得到了失去長達(dá)10年之久的肯德基生產(chǎn)訂單。

至此

美國的五大快餐連鎖企業(yè)

全部成為富嶺的客戶

江桂蘭說，富嶺的產(chǎn)品大部分還是采用普通的塑料原料，有較大的環(huán)保壓力。綠色、環(huán)保是社會(huì)發(fā)展的永恒主題，也是富嶺秉力前行的終極方向。

　　針對(duì)勞動(dòng)力不足的問題，富嶺成立了自己的自動(dòng)化研究所，結(jié)合公司的生產(chǎn)流程，研發(fā)高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線，盡量減少生產(chǎn)線上的工人，降低勞動(dòng)力成本。

臺(tái)州富嶺塑膠有限公司在美國賓州設(shè)廠

“把生產(chǎn)基地建在靠近消費(fèi)者的地方，是我的又一次選擇�！苯�桂蘭說，盡管她知道美國的勞動(dòng)力成本是中國工人的好幾倍，但她堅(jiān)信她的團(tuán)隊(duì)完全有能力解決這個(gè)問題。

納斯達(dá)克交易大樓

　　2015年11月4日，富嶺在美國納斯達(dá)克掛牌上市。江桂蘭說，這是公司發(fā)展史上一個(gè)重要的里程碑，標(biāo)志著公司利用國際資本市場邁出了可喜的一步，她將抓住企業(yè)上市這個(gè)契機(jī)，布局全球市場，拓展富嶺版圖，迎接新一輪的超越與騰飛。

　　富嶺連續(xù)12年成為臺(tái)州市塑料行業(yè)出口龍頭企業(yè)，在溫嶺市20強(qiáng)企業(yè)中位列第十，在全國9162家同行企業(yè)中排名前三。公司先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、國家守合同重信用企業(yè)、浙江省綠色企業(yè)等榮譽(yù)。

　　“我們不能預(yù)判未來，但我們始終緊搭著時(shí)代的脈搏，從一次次挑戰(zhàn)的律動(dòng)中擺正自己的方向，尋找和際遇的相逢�！苯�桂蘭說。