很多人創(chuàng)業(yè)，愁的是沒錢。而今天的主人公更慘，他是欠債。他貸款90萬(wàn)創(chuàng)業(yè)，10年打拼后，欠款還是90萬(wàn)。負(fù)債十年無(wú)起色，如果換作是你，你還會(huì)選擇繼續(xù)堅(jiān)持么？

陜西省眉縣有個(gè)人叫齊峰，他就是這個(gè)敢于搏擊命運(yùn)的人。齊峰起初為了創(chuàng)業(yè)拼搏了整整十年，可90萬(wàn)元的貸款就像一座大山，壓得他喘不上氣來(lái)。絕望之余他決心再搏最后一次。這一次，連他自己都沒有想到他的人生會(huì)從此逆轉(zhuǎn)。2016年，從一個(gè)經(jīng)銷商一躍成為中國(guó)獼猴桃的領(lǐng)軍人物，齊峰的公司年銷售額超過了4億元，你可能要問了，齊峰到底經(jīng)歷了什么？他的人生為什么會(huì)如此傳奇？

齊峰貸款90多萬(wàn)元建了一座冷庫(kù)，計(jì)劃3年還清。當(dāng)時(shí)，齊峰要自己開車，一個(gè)人壓貨賣貨。為了省錢，再苦再累他都一個(gè)人撐著。雖然條件艱苦，但齊峰相信自己很快就能還上貸款�？呻S后因?yàn)樽霁J猴桃生意的人越來(lái)越多，齊峰發(fā)現(xiàn)他最初的設(shè)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)實(shí)的變化。那個(gè)時(shí)候齊峰賺的錢僅夠還上利息和養(yǎng)家糊口的，始終就還不了貸款，所以壓力特別大。

2007年，就在齊峰想要放棄獼猴桃生意改行時(shí)，國(guó)內(nèi)一家知名企業(yè)為了推出奧運(yùn)飲品，開始在當(dāng)?shù)馗邇r(jià)大量收購(gòu)獼猴桃。而就在這個(gè)時(shí)候齊峰突然做了一件別人無(wú)法理解事兒。他開始四處借錢，大量收購(gòu)一種沒人要的硬桃子。

這種獼猴桃因?yàn)槌墒旌�，果�?shí)還是硬的，一向銷路不好。當(dāng)時(shí)一般的獼猴桃都是3元一斤，而這種硬桃子價(jià)格只有1元，齊峰卻收了50多萬(wàn)斤這種不值錢的硬桃子。 同行們都覺得他肯定會(huì)賠錢，可齊峰卻有自己的打算。

這家企業(yè)的介入讓原本風(fēng)平浪靜的眉縣獼猴桃市場(chǎng)，硝煙彌漫。因?yàn)閮r(jià)格太高同行都放棄收貨。而齊峰卻突然看到了翻身的機(jī)會(huì)，他覺得那家大企業(yè)介入讓市場(chǎng)出現(xiàn)了混亂，后期一定會(huì)缺貨。而他收購(gòu)的桃子硬度好，耐儲(chǔ)性好，肯定以后可以掙錢。

2008年春節(jié)前，市場(chǎng)上這種硬獼猴桃價(jià)格已經(jīng)漲到了3元多一斤，齊峰把獼猴桃賣出去就可以凈賺50多萬(wàn)元，可他一斤獼猴桃都沒有賣。年后，這種獼猴桃漲到了4元多一斤，這個(gè)價(jià)格是從來(lái)沒有過的，齊峰卻還在等。

齊峰收這50多萬(wàn)斤硬桃子就是想賭一把，如果贏了，他可以一次還清90萬(wàn)元貸款，輸了他就永遠(yuǎn)退出這個(gè)市場(chǎng)。2008年3月，正如齊峰所料市場(chǎng)上獼猴桃后期緊缺，價(jià)位直線上升，最后竟賣到7、8元錢，醞釀半年的財(cái)富計(jì)劃終于實(shí)現(xiàn)了，硬桃子生意讓齊峰一下賣了260多萬(wàn)元，還清10年都沒有還上的貸款，還凈賺80多萬(wàn)元，這讓他重新找回了自信。同時(shí)也讓他在同行中打響了名氣。

當(dāng)同行們驚訝齊峰眼光獨(dú)到的時(shí)候，他又有了一個(gè)新的舉動(dòng)。這個(gè)舉動(dòng)讓他在3年后的2011年，銷售額翻了20多倍達(dá)到6000多萬(wàn)元。他又是如何做到的呢？

2008年，齊峰一個(gè)人來(lái)到上海龍吳進(jìn)口水果市場(chǎng)。他發(fā)現(xiàn)進(jìn)口獼猴桃用的都是板盒包裝，論個(gè)兒賣。而齊峰只是用塑料箱子，把獼猴桃一裝，就拉到市場(chǎng)上賣。他意識(shí)到，要想把獼猴桃賣出高價(jià)格，就一定要做品牌獼猴桃，并且單靠自己的力量是不行的，要整合一部分志同道合的人，一起干。

齊峰決定帶著大伙兒，先打進(jìn)上海市場(chǎng)，隨后進(jìn)軍全國(guó)。可令大家沒有想到的是，齊峰的獼猴桃包裝標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)上進(jìn)口獼猴桃相似，可因?yàn)闆]有名氣幾乎賣不出去�？粗�一堆堆壞掉的獼猴桃，齊峰無(wú)奈之時(shí)突然想到了一個(gè)主意。隨后，他開始成倍地往上海發(fā)貨。已經(jīng)賠了，還加倍發(fā)貨，這讓合伙人強(qiáng)烈不滿。齊峰到底想要干什么？

為了宣傳自己的獼猴桃，齊峰隔三差五地在上海的一家水果超市里做免費(fèi)品嘗活動(dòng)，慢慢地很多上海市民，都知道了齊峰賣的獼猴桃味道比其他獼猴桃要甜，大家也認(rèn)可了他的品牌。2011年，齊峰通過同樣的辦法，把自己的獼猴桃賣到北京，廣州等大城市。他的獼猴桃品牌得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。年銷售額達(dá)到6000多萬(wàn)元。

得到大家認(rèn)可后，齊峰并沒有停下來(lái)，接下來(lái)的一件事兒，更是讓齊峰的企業(yè)年銷售額翻了6倍多，他也一躍成為中國(guó)獼猴桃行業(yè)的領(lǐng)軍人物。而他的成功在于齊峰破解了困擾在國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者心頭的疑惑。

獼猴桃主要的種植在中國(guó)和新西蘭，2016年雖然我國(guó)獼猴產(chǎn)量比新西蘭多8倍多，可單價(jià)卻相差甚遠(yuǎn)。原因就在于新西蘭獼猴桃進(jìn)入超市后獼猴桃的成熟度幾乎相同。而國(guó)內(nèi)獼猴桃主要是散戶種植，同一棵藤上的獼猴桃，糖分也許會(huì)相差一倍。齊峰想提高自己的獼猴桃價(jià)格，就要先讓果農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化種植，得到糖分近似的獼猴桃。

2017年，齊峰推行了標(biāo)準(zhǔn)化種植，他收購(gòu)獼猴桃的數(shù)量比2016年多了一倍達(dá)到8萬(wàn)多噸。而齊峰在市場(chǎng)上還有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，他能做到消費(fèi)者在電商平臺(tái)下單，最快2小時(shí)之內(nèi)就可以吃上獼猴桃，同時(shí)保證質(zhì)量。

齊峰創(chuàng)業(yè)的成功再次印證了一句話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)市場(chǎng)行情發(fā)生變化時(shí)，不要盲目出手，應(yīng)該仔細(xì)分析原因，做出判斷，再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行，機(jī)會(huì)才能最終變成現(xiàn)實(shí)。