很多人創(chuàng)業(yè)，愁的是沒錢。而今天的主人公更慘，他是欠債。他貸款90萬創(chuàng)業(yè)，10年打拼后，欠款還是90萬。負(fù)債十年無起色，如果換作是你，你還會選擇繼續(xù)堅持么？

陜西省眉縣有個人叫齊峰，他就是這個敢于搏擊命運的人。齊峰起初為了創(chuàng)業(yè)拼搏了整整十年，可90萬元的貸款就像一座大山，壓得他喘不上氣來。絕望之余他決心再搏最后一次。這一次，連他自己都沒有想到他的人生會從此逆轉(zhuǎn)。2016年，從一個經(jīng)銷商一躍成為中國獼猴桃的領(lǐng)軍人物，齊峰的公司年銷售額超過了4億元，你可能要問了，齊峰到底經(jīng)歷了什么？他的人生為什么會如此傳奇？

齊峰貸款90多萬元建了一座冷庫，計劃3年還清。當(dāng)時，齊峰要自己開車，一個人壓貨賣貨。為了省錢，再苦再累他都一個人撐著。雖然條件艱苦，但齊峰相信自己很快就能還上貸款。可隨后因為做獼猴桃生意的人越來越多，齊峰發(fā)現(xiàn)他最初的設(shè)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)實的變化。那個時候齊峰賺的錢僅夠還上利息和養(yǎng)家糊口的，始終就還不了貸款，所以壓力特別大。

2007年，就在齊峰想要放棄獼猴桃生意改行時，國內(nèi)一家知名企業(yè)為了推出奧運飲品，開始在當(dāng)?shù)馗邇r大量收購獼猴桃。而就在這個時候齊峰突然做了一件別人無法理解事兒。他開始四處借錢，大量收購一種沒人要的硬桃子。

這種獼猴桃因為成熟后，果實還是硬的，一向銷路不好。當(dāng)時一般的獼猴桃都是3元一斤，而這種硬桃子價格只有1元，齊峰卻收了50多萬斤這種不值錢的硬桃子。 同行們都覺得他肯定會賠錢，可齊峰卻有自己的打算。

這家企業(yè)的介入讓原本風(fēng)平浪靜的眉縣獼猴桃市場，硝煙彌漫。因為價格太高同行都放棄收貨。而齊峰卻突然看到了翻身的機會，他覺得那家大企業(yè)介入讓市場出現(xiàn)了混亂，后期一定會缺貨。而他收購的桃子硬度好，耐儲性好，肯定以后可以掙錢。

2008年春節(jié)前，市場上這種硬獼猴桃價格已經(jīng)漲到了3元多一斤，齊峰把獼猴桃賣出去就可以凈賺50多萬元，可他一斤獼猴桃都沒有賣。年后，這種獼猴桃漲到了4元多一斤，這個價格是從來沒有過的，齊峰卻還在等。

齊峰收這50多萬斤硬桃子就是想賭一把，如果贏了，他可以一次還清90萬元貸款，輸了他就永遠(yuǎn)退出這個市場。2008年3月，正如齊峰所料市場上獼猴桃后期緊缺，價位直線上升，最后竟賣到7、8元錢，醞釀半年的財富計劃終于實現(xiàn)了，硬桃子生意讓齊峰一下賣了260多萬元，還清10年都沒有還上的貸款，還凈賺80多萬元，這讓他重新找回了自信。同時也讓他在同行中打響了名氣。

當(dāng)同行們驚訝齊峰眼光獨到的時候，他又有了一個新的舉動。這個舉動讓他在3年后的2011年，銷售額翻了20多倍達(dá)到6000多萬元。他又是如何做到的呢？

2008年，齊峰一個人來到上海龍吳進口水果市場。他發(fā)現(xiàn)進口獼猴桃用的都是板盒包裝，論個兒賣。而齊峰只是用塑料箱子，把獼猴桃一裝，就拉到市場上賣。他意識到，要想把獼猴桃賣出高價格，就一定要做品牌獼猴桃，并且單靠自己的力量是不行的，要整合一部分志同道合的人，一起干。

齊峰決定帶著大伙兒，先打進上海市場，隨后進軍全國�？闪畲蠹覜]有想到的是，齊峰的獼猴桃包裝標(biāo)準(zhǔn)和市場上進口獼猴桃相似，可因為沒有名氣幾乎賣不出去�？粗�一堆堆壞掉的獼猴桃，齊峰無奈之時突然想到了一個主意。隨后，他開始成倍地往上海發(fā)貨。已經(jīng)賠了，還加倍發(fā)貨，這讓合伙人強烈不滿。齊峰到底想要干什么？

為了宣傳自己的獼猴桃，齊峰隔三差五地在上海的一家水果超市里做免費品嘗活動，慢慢地很多上海市民，都知道了齊峰賣的獼猴桃味道比其他獼猴桃要甜，大家也認(rèn)可了他的品牌。2011年，齊峰通過同樣的辦法，把自己的獼猴桃賣到北京，廣州等大城市。他的獼猴桃品牌得到了市場的認(rèn)可。年銷售額達(dá)到6000多萬元。

得到大家認(rèn)可后，齊峰并沒有停下來，接下來的一件事兒，更是讓齊峰的企業(yè)年銷售額翻了6倍多，他也一躍成為中國獼猴桃行業(yè)的領(lǐng)軍人物。而他的成功在于齊峰破解了困擾在國內(nèi)很多消費者心頭的疑惑。

獼猴桃主要的種植在中國和新西蘭，2016年雖然我國獼猴產(chǎn)量比新西蘭多8倍多，可單價卻相差甚遠(yuǎn)。原因就在于新西蘭獼猴桃進入超市后獼猴桃的成熟度幾乎相同。而國內(nèi)獼猴桃主要是散戶種植，同一棵藤上的獼猴桃，糖分也許會相差一倍。齊峰想提高自己的獼猴桃價格，就要先讓果農(nóng)標(biāo)準(zhǔn)化種植，得到糖分近似的獼猴桃。

2017年，齊峰推行了標(biāo)準(zhǔn)化種植，他收購獼猴桃的數(shù)量比2016年多了一倍達(dá)到8萬多噸。而齊峰在市場上還有一個競爭的利器，他能做到消費者在電商平臺下單，最快2小時之內(nèi)就可以吃上獼猴桃，同時保證質(zhì)量。

齊峰創(chuàng)業(yè)的成功再次印證了一句話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。當(dāng)市場行情發(fā)生變化時，不要盲目出手，應(yīng)該仔細(xì)分析原因，做出判斷，再加上強有力的執(zhí)行，機會才能最終變成現(xiàn)實。