臍橙種下去四年之后，開(kāi)始陸續(xù)掛果，2008年臍橙總產(chǎn)量達(dá)到100多萬(wàn)斤。原本是值得高興的一件事兒，可誰(shuí)也沒(méi)想到100多萬(wàn)斤臍橙，基本賣(mài)不出去。果農(nóng)們辛辛苦苦種了三四年臍橙，眼巴巴看著這么好的果子賣(mài)不出去，大家伙都火急火燎地找到黃小紅，要他想辦法把臍橙賣(mài)出去�？牲S小紅也只是一個(gè)種臍橙的，他能有啥好辦法呢？

然而就在半個(gè)月后，黃小紅自己都沒(méi)有想到，他不僅給臍橙找到了銷(xiāo)路，還從此找到了一條，一年能比別人多賺3600萬(wàn)元的財(cái)富之路。他到底是有何高招呢？

這一次從北方市場(chǎng)考察回來(lái)之后，黃小紅立馬做出了改變：他首先通過(guò)一果兩剪和保鮮這兩個(gè)辦法，來(lái)確保自家臍橙的品質(zhì)。可臍橙的品質(zhì)好了，怎樣賣(mài)出好的價(jià)格，黃小紅卻走了一個(gè)彎路。

剛開(kāi)始賣(mài)臍橙的時(shí)候，黃小紅沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，圖省心，臍橙不分大小，不分質(zhì)量，一次統(tǒng)貨賣(mài)出，然而這樣的做法，即使是再好的臍橙也很難賣(mài)上好的價(jià)格。為了解決這個(gè)問(wèn)題，黃小紅決定學(xué)習(xí)北方商家的做法，將臍橙分選出來(lái)后再銷(xiāo)售。

2009年，黃小紅花了300多萬(wàn)買(mǎi)了一臺(tái)在當(dāng)時(shí)很先進(jìn)的臍橙分選設(shè)備，通過(guò)這臺(tái)設(shè)備，臍橙能被分出12個(gè)等級(jí)，一小時(shí)可分選15噸臍橙。分級(jí)后的臍橙，整體價(jià)格一斤比原來(lái)提升了1塊多。 隨后，黃小紅就派出銷(xiāo)售人員到北方地區(qū)，去賣(mài)臍橙。

這一次的市場(chǎng)遭遇讓黃小紅意識(shí)到，他雖然對(duì)臍橙進(jìn)行了分選，但發(fā)貨時(shí)，每個(gè)市場(chǎng)，各種規(guī)格的臍橙，都一起發(fā)過(guò)去，并沒(méi)有考慮到地區(qū)間的差異，才造成了這次的損失。 找到問(wèn)題后的黃小紅，決定改變以往的銷(xiāo)售策略。而這一次的改變，讓他一年比同行多賺了3600萬(wàn)。他又是如何做到的呢？

黃小紅通過(guò)觀察和研究，根據(jù)個(gè)人喜好和需求對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并將臍橙進(jìn)行分類，直徑110毫米以上的特大果發(fā)往河南、福建、廣東；直徑85毫米到110毫米的大果，發(fā)往北京、西安、沈陽(yáng)，直徑75毫米到85毫米的小果，發(fā)往浙江、上海，直徑60毫米到75毫米的特小果，主要銷(xiāo)往大型超市，這樣一來(lái)，平均每斤臍橙的價(jià)格，就比別人賣(mài)價(jià)高了60%。

臍橙的賣(mài)價(jià)提高了，但黃小紅很快就又發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。沒(méi)有量也賺不到更多的錢(qián)，每年臍橙銷(xiāo)售額就在8000萬(wàn)左右。為了賺更多的錢(qián)，黃小紅竟然想讓臍橙通過(guò)錯(cuò)峰上市的辦法來(lái)提高利潤(rùn)空間�？蛇@樣一來(lái)，就得讓臍橙的儲(chǔ)存時(shí)間比別人更長(zhǎng)。黃小紅為此想了很多方法，但效果都不好，而且成本很高。這該怎么辦呢？

一次偶然的機(jī)會(huì)，黃小紅在藏紅薯的地窯里找到靈感。他要用地窖來(lái)儲(chǔ)存臍橙，這樣不僅可以節(jié)約成本，還可以讓臍橙保鮮。這一招，又使他一個(gè)月多賺出500萬(wàn)元。

近幾年，黃小紅年銷(xiāo)售臍橙2000多萬(wàn)斤，銷(xiāo)售額超過(guò)了1個(gè)億。每年賣(mài)臍橙得到的利潤(rùn)，他都給合作社成員分紅，他還響應(yīng)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧號(hào)召，拿出15%的利潤(rùn)分給貧困戶。