臍橙種下去四年之后，開始陸續(xù)掛果，2008年臍橙總產(chǎn)量達(dá)到100多萬斤。原本是值得高興的一件事兒，可誰也沒想到100多萬斤臍橙，基本賣不出去。果農(nóng)們辛辛苦苦種了三四年臍橙，眼巴巴看著這么好的果子賣不出去，大家伙都火急火燎地找到黃小紅，要他想辦法把臍橙賣出去�？牲S小紅也只是一個種臍橙的，他能有啥好辦法呢？

然而就在半個月后，黃小紅自己都沒有想到，他不僅給臍橙找到了銷路，還從此找到了一條，一年能比別人多賺3600萬元的財富之路。他到底是有何高招呢？

這一次從北方市場考察回來之后，黃小紅立馬做出了改變：他首先通過一果兩剪和保鮮這兩個辦法，來確保自家臍橙的品質(zhì)�？赡毘鹊钠焚|(zhì)好了，怎樣賣出好的價格，黃小紅卻走了一個彎路。

剛開始賣臍橙的時候，黃小紅沒有經(jīng)驗，圖省心，臍橙不分大小，不分質(zhì)量，一次統(tǒng)貨賣出，然而這樣的做法，即使是再好的臍橙也很難賣上好的價格。為了解決這個問題，黃小紅決定學(xué)習(xí)北方商家的做法，將臍橙分選出來后再銷售。

2009年，黃小紅花了300多萬買了一臺在當(dāng)時很先進(jìn)的臍橙分選設(shè)備，通過這臺設(shè)備，臍橙能被分出12個等級，一小時可分選15噸臍橙。分級后的臍橙，整體價格一斤比原來提升了1塊多。 隨后，黃小紅就派出銷售人員到北方地區(qū)，去賣臍橙。

這一次的市場遭遇讓黃小紅意識到，他雖然對臍橙進(jìn)行了分選，但發(fā)貨時，每個市場，各種規(guī)格的臍橙，都一起發(fā)過去，并沒有考慮到地區(qū)間的差異，才造成了這次的損失。 找到問題后的黃小紅，決定改變以往的銷售策略。而這一次的改變，讓他一年比同行多賺了3600萬。他又是如何做到的呢？

黃小紅通過觀察和研究，根據(jù)個人喜好和需求對全國市場進(jìn)行細(xì)分，并將臍橙進(jìn)行分類，直徑110毫米以上的特大果發(fā)往河南、福建、廣東；直徑85毫米到110毫米的大果，發(fā)往北京、西安、沈陽，直徑75毫米到85毫米的小果，發(fā)往浙江、上海，直徑60毫米到75毫米的特小果，主要銷往大型超市，這樣一來，平均每斤臍橙的價格，就比別人賣價高了60%。

臍橙的賣價提高了，但黃小紅很快就又發(fā)現(xiàn)了問題。沒有量也賺不到更多的錢，每年臍橙銷售額就在8000萬左右。為了賺更多的錢，黃小紅竟然想讓臍橙通過錯峰上市的辦法來提高利潤空間�？蛇@樣一來，就得讓臍橙的儲存時間比別人更長。黃小紅為此想了很多方法，但效果都不好，而且成本很高。這該怎么辦呢？

一次偶然的機(jī)會，黃小紅在藏紅薯的地窯里找到靈感。他要用地窖來儲存臍橙，這樣不僅可以節(jié)約成本，還可以讓臍橙保鮮。這一招，又使他一個月多賺出500萬元。

近幾年，黃小紅年銷售臍橙2000多萬斤，銷售額超過了1個億。每年賣臍橙得到的利潤，他都給合作社成員分紅，他還響應(yīng)國家精準(zhǔn)扶貧號召，拿出15%的利潤分給貧困戶。