十年前，我們報道過一個“發(fā)明老板”，他是生輝照明電器有限公司董事長沈錦祥。這個從嘉興農(nóng)�！靶竽莲F醫(yī)專業(yè)”畢業(yè)的中專生，最后成了一家高科技公司的老板。這十年，他的企業(yè)越做越大，成了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。那么他有什么成功的秘訣，對于創(chuàng)業(yè)的青年，又有哪些經(jīng)驗值得分享呢？ 2008年《小新說事》報道 一個普通燈泡賣一兩塊錢，但這個小小的燈要賣幾十塊錢到上百塊。因為它上面集合了4項國家專利。比普通燈要亮30倍，而且省電，理論上可以連續(xù)亮11年，開發(fā)出這種半導體燈的是生輝照明電器有限公司。公司老板就是沈錦祥。 沈錦祥35歲，桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)人，父母都是農(nóng)民，沈錦祥在嘉興農(nóng)校讀中專的時候，學的是畜牧獸醫(yī)專業(yè)，本來出來可以分到鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站做獸醫(yī)。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 （怎么會對燈泡感興趣？）留校以后，有個校辦企業(yè)，就分配到校辦企業(yè)去了，所以接觸了這個行業(yè)。） 1997年，在校辦廠改革的時候，他走了出來，借了十幾萬，在老家烏鎮(zhèn)辦起了一個做燈泡配件的小作坊，本來可能做獸醫(yī)的沈錦祥成了做燈泡的沈老板。 做普通燈泡，利潤很低。企業(yè)要有大發(fā)展，必須開發(fā)高新技術(shù)。2002年，沈錦祥帶領(lǐng)研究人員開發(fā)出高效鹵鎢燈。同年，他發(fā)現(xiàn)一種最新技術(shù)的半導體燈是今后發(fā)展的方向，不過當時沒多少人看好這個項目。 生輝照明電器有限公司 員工 （晚上）十點，十二點都有的，他親自赤膊上陣，拿起工具刀。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 我們覺得認準了方向，不會輕易改變它。 但是當年廠里虧了100萬。沈錦祥的團隊最終還是研制出了半導體燈。這是一種不用燈絲的革命性燈泡，他比同行早了五年。也正是這五年，奠定了市場領(lǐng)先的地位。美國通用電氣、荷蘭飛利浦等大公司先后找上了門，叫沈錦祥做燈，他們再貼上牌子去賣。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 我們還專門請德國工人幫他們做。 為了方便跟外國人打交道，沈錦祥這段時間忙著補英語。他的目標是把公司做成世界一流的節(jié)能照明公司。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 成功關(guān)鍵是看碰到困難時的態(tài)度，如果退卻了，找退路，這個不行我可以轉(zhuǎn)行干別的，其實離成功只有一步之遙，艱難跨過這一步，可能你會覺得眼前又開闊了。 生輝照明電器有限公司 員工 很有責任心，做事很仔細，很有闖勁，他這么年輕，有這樣的事業(yè)，我是比較崇拜他。 沈錦祥先后被評為嘉興市"十佳創(chuàng)業(yè)新星"、"嘉興市優(yōu)秀社會主義建設(shè)者""先進私營企業(yè)主"等榮譽。對于準備創(chuàng)業(yè)的年輕人，他可以把自己的經(jīng)驗告訴大家。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 哪怕從最基層做起，這些都是積累和經(jīng)歷，然后要有一種信念，朝著一個目標，不要中途碰到困難就退步了，回避了，這個很重要。 2018年《小新說事》回訪 2018年1月初，我們聯(lián)系沈錦祥，他正在美國出差，我們等了一個星期，他才回到嘉興，十年過去，我們又見到了他。 十年前，沈錦祥忙著補英語，他希望把公司做成世界一流的節(jié)能照明公司。現(xiàn)在的沈錦祥用英語跟老外交流已經(jīng)完全沒問題。他還在歐洲、美國設(shè)立了分公司。十年前，一個燈要賣幾十塊錢到上百塊，現(xiàn)在他的燈更先進了，附加值也更高。比如這個燈，集成了監(jiān)控攝像功能，市場售價100塊，不過不是人民幣，而是美金。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 （亞馬遜上）兩個裝的是200美金，所以說以前是賣100塊人民幣，現(xiàn)在賣100塊錢美金。安裝方便，就是他不用拉電線了，我們?nèi)魏蝿?chuàng)新的理念，還是給用戶創(chuàng)造價值，你買回去一擰上就好，省得請一個電工，花200美金到500美金，請人拉一根電線。 現(xiàn)在沈錦祥還是在不斷創(chuàng)新，他做的不僅僅是一個普通的燈，而是賦予它更多的功能，比如WIFI，音響等等。 生輝照明電器有限公司員工 王秀芳 我們可以用手機控制我們燈的亮度，然后我也可以把它全部滅掉，然后你看上面全部都沒有（光了），（除了這個亮度，這里還有一個音樂是什么？）我們通過手機可以控制一下那個音樂的聲音。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 我們之前戰(zhàn)略就是從專注在制造變成了專注在研發(fā)和品牌建設(shè)的商業(yè)模式上。 沈錦祥說，現(xiàn)在企業(yè)的員工數(shù)量和企業(yè)規(guī)模，是十年前的好幾倍。能有這樣的發(fā)展，離不開創(chuàng)新這兩個字。最近這5年，他投了4個億，在北京、上海設(shè)立研發(fā)中心，申請的專利多達上千個，拿到國際專利也近百個。企業(yè)在全球LED智能家居行業(yè)中名列前茅。2015年和2016年，企業(yè)的一款產(chǎn)品連續(xù)兩年在國際消費電子產(chǎn)品展上獲得最佳創(chuàng)新獎，這個獎項，連國內(nèi)一些知名大企業(yè)都沒有獲得過，沈錦祥很驕傲。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 （CES相當于）電影的奧斯卡金像獎，這是最高榮譽的獎，就是大家都會在CES上發(fā)布你最新的產(chǎn)品。我們也是中國企業(yè)，第一個能在CES展上拿到最佳創(chuàng)新獎，然后連續(xù)兩年能夠拿到最佳創(chuàng)新獎，在同一個領(lǐng)域，智能家具領(lǐng)域，全球企業(yè)只有我們一家。 企業(yè)越做越大，產(chǎn)品也得到廣泛的認可，照道理，沈錦祥沈老板的財富也應該飛速增長，但是，別看他企業(yè)做得那么大，沈老板的口袋里還是沒多少錢。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 錢都去研發(fā)，去做品牌，去投資去了，這些都是對未來的投入，我覺得企業(yè)的創(chuàng)始人或者負責人，最主要是要讓企業(yè)可持續(xù)地發(fā)展，健康地發(fā)展，這個是第一職責，而不是說把錢放口袋里。 創(chuàng)業(yè)20多年，沈錦祥一直是個大忙人。平均每個月只有一天在嘉興，有一個星期在國外，剩下的時間就在上海、北京等城市跑。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 我覺得可能還真不是追求財富的積累，我覺得追求一種責任感吧，首先你看到這個員工，你得讓員工能有穩(wěn)定的工作，有了穩(wěn)定的工作，得有穩(wěn)定的生活。第二個對社會，對家庭都是一種負責任，所以說我覺得這么忙，是為了企業(yè)能夠可持續(xù)的發(fā)展，因為在這個商業(yè)競爭的環(huán)境中，不進則退。 現(xiàn)在對于45歲的沈錦祥來說，最大的快樂并不是花錢，而是跑步。跑步是他現(xiàn)在最大的一個愛好。他平均每天要跑上好幾公里。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 其實對我來說，能夠有時間運動一下， 跑跑步，一年跑幾個馬拉松，基本上挺滿足的了，因為對其它物質(zhì)享受其實沒什么特別要求。 在很多人眼中，沈老板年紀不大，已經(jīng)是一個成功人士，但他認為自己還在追夢的路上。對于想要創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的年輕人，沈錦祥有一些個人的經(jīng)驗分享。 生輝照明電器有限公司董事長兼總經(jīng)理 沈錦祥 坦率講，這個階段創(chuàng)業(yè)比以前困難多了，如果當時的時間推遲到現(xiàn)在，那我可能（創(chuàng)業(yè)）更困難一些，在這個1997年的時候，總體來說，社會供求關(guān)系，基本上還是物資（緊缺），還是比較容易做，現(xiàn)在來說，我覺得更困難了，現(xiàn)在必須要有創(chuàng)意，當時憑著一股勇氣就可以了。那現(xiàn)在覺得在消費升級，整個中國的實力增強以后，其實暴露出來需求還是挺多的，其實就是找到一個需求點，然后專注把它做精，我覺得機會還是蠻多的。
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