中國人講究行不更名，坐不改姓。姓氏伴隨著我們的一生，成為每個人特有的標(biāo)志與記號。我們已經(jīng)習(xí)慣了自己的姓名整天被叫來叫去，誰也沒有想到姓氏之中還孕育著巨大的商機。

    推陳出新，策劃人叫賣姓氏

    王光杰的老家在湖北省孝感市，1993年5月，學(xué)習(xí)哲學(xué)社會學(xué)專業(yè)的王光杰帶著滿腔抱負(fù)來到了深圳這個新興的移民城市。

    2002年6月6日，王光杰成立了深圳市華樂旅實業(yè)發(fā)展有限公司，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。經(jīng)過反復(fù)比較論證，王光杰決定將開發(fā)產(chǎn)品的方向鎖定在社會科學(xué)領(lǐng)域。起初他設(shè)想過開發(fā)星座，生肖等相關(guān)產(chǎn)品，可是經(jīng)過分析，王光杰又將這些項目一一否決了，因為這些產(chǎn)品雖然屬于人們喜聞樂見的產(chǎn)品，但是過于普遍，別人也都在做，容易落入俗套。

    正當(dāng)王光杰為此而苦思冥想時，一個偶然的事件觸動了王光杰的靈感，深圳市有幾家旅行社專門開辟了尋根問祖旅游專線，市場反映極佳，對于故土懷有深深眷戀之情的王光杰也曾經(jīng)參與過一次，特地到王姓始祖發(fā)源地轉(zhuǎn)了一圈，以前自己對于王姓的起源非常感興趣，只可惜始終沒能找到一個權(quán)威的解釋，經(jīng)過這次尋根問祖旅游，一切都找到了答案。這次旅游讓王光杰茅塞頓開，既然大家都對自己的老祖宗這樣感興趣，深圳市居民的思鄉(xiāng)情結(jié)又比任何一個城市都要濃烈，自己為何不在這方面做點文章呢？

    方向找到了，可是到底以什么為載體才能很好地將其詮釋呢？王光杰決定把百家姓作為品牌創(chuàng)作。姓氏是我們一生中用得最多的字之一，可是人們對于自己的姓氏卻所知甚少，有時候甚至是一知半解。如果自己開發(fā)一種以百家姓為中心的姓氏禮品，介紹百家姓起源，不就是一個很好的文化品牌嗎？

    一波三折，百家姓禮品火爆登場

    在經(jīng)過詳細(xì)的論證分析后，王光杰開始緊鑼密鼓地投入到“中華姓氏禮品”的開發(fā)中去。可是說時容易做時難，一個好的創(chuàng)意變成一個暢銷的產(chǎn)品，還要經(jīng)過方方面面的運作。而首要的難題就是如何得到權(quán)威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為了了解到中國人口準(zhǔn)確的姓氏排序，王光杰費盡苦心。經(jīng)過一番奔波，王光杰通過深圳市有關(guān)部門和民政部、國家統(tǒng)計局等部門取得了聯(lián)系。在此之前，這些部門提供的數(shù)據(jù)只用在人口分析、社會學(xué)等學(xué)術(shù)研究上，幾乎從未用在商業(yè)用途上�？墒钱�(dāng)他們聽完王光杰的創(chuàng)意介紹后，在大加贊賞的同時給予了大力支持。

    第一手詳實的資料得到了，可是新的難題又出現(xiàn)了中華民族文化源遠(yuǎn)流長，姓氏的發(fā)展變遷更是曲折復(fù)雜。由于年代久遠(yuǎn)，同一個姓氏的起源就有各種不同的說法，而每一種說法都有各自的論據(jù)，都自認(rèn)為正宗。

    面對錯綜復(fù)雜的起源之說，王光杰感受到了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹匾�性。為了盡可能做到權(quán)威性與科學(xué)性的高度統(tǒng)一，對讀者負(fù)責(zé)，對宗族負(fù)責(zé)，對整個民族負(fù)責(zé)。王光杰四處奔走，憑借自己的誠意聘請到了來自北京大學(xué)，以及上海，西安等地的15位權(quán)威專家加入到自己的行列中來。

    從2000年開始，王光杰和這些專家走遍了除西藏，臺灣，香港以外的山山水水，對于百家姓的起源進行了詳細(xì)的論證考察，從中整理出最為權(quán)威的資料。在這項浩大的工程結(jié)束后，王光杰組織古文造詣深厚的專家，分別將百家姓的起源用24句仿唐七律的形式經(jīng)典再現(xiàn)，用激光將其刻在仿古竹簡上面。內(nèi)容有各姓氏的始祖圖像及簡介文字（居中）、自古至近代以來的名人名事（左右豎排，右端豎列標(biāo)題“某姓銘”）、主旨對聯(lián)（養(yǎng)天地正氣，法古今完人，橫批為大展宏圖）。圖文布局簡潔大方，左右對稱工整。行文采取從上至下，從右往左的仿古排列方式，并適當(dāng)結(jié)合現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣（始祖簡介及商標(biāo)、產(chǎn)地圖文為橫排）。其中有8句詩是百家姓中相同的：“自從盤古開天地，三皇五帝到如今。炎黃后裔本一家，尋根問祖格外親。緬懷祖先功勛著，放眼前程萬物新。置有一幅王（以各自姓氏替換）姓銘，同胞手足寄親情�！� 上述圖文雕刻在28片仿古竹簡上，繁體隸書古樸大氣。雖然只有28片竹簡，卻濃縮了中華百家姓的發(fā)展歷程，歷代名人，發(fā)源祖籍，始祖頭像等內(nèi)容，可謂一冊在手，尋根問祖萬事通曉。

    月賺十余萬元，三家專賣店個個火

    一個產(chǎn)品要想贏得市場，光有良好的品質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，恰當(dāng)?shù)皿w的營銷方式?jīng)Q定著產(chǎn)品的銷售形勢。當(dāng)王光杰決定將這一產(chǎn)品推向市場時，面臨著兩個營銷方式：一是將產(chǎn)品批發(fā)推銷出去，這樣的好處是方便省事，經(jīng)營風(fēng)險小；二是建立屬于自己的專賣店，這樣的優(yōu)勢是可以集中展示產(chǎn)品形象，但是由于要付出店鋪租金等費用，經(jīng)營風(fēng)險無疑成倍加大。此時，公司的員工都建議王光杰選擇前者，這樣可以穩(wěn)妥一些，一位專家也建議王光杰：“像你這樣初試身手，最好是將產(chǎn)品批發(fā)出去，這樣不僅可以規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，而且可以隨時掉頭�！笨墒峭豕饨軈s力排眾議，決定建立專賣店。在他看來，對于一種特殊的文化禮品，中華姓氏禮品與那些流水線上的大路貨可不一樣，自己必須在定位上瞄準(zhǔn)高精尖這一層次，在短時間內(nèi)打開局面，否則就會淹沒在眾多的產(chǎn)品之中，而專賣店由于產(chǎn)品特點突出，位置顯要，非常適合自己的產(chǎn)品特色。

    事實很快證明，王光杰的眼光是多么獨到。深圳市工藝禮品行業(yè)得知王光杰要開設(shè)姓氏禮品專賣店后，兩家工藝美術(shù)市場爭相爭奪這個好項目，而且都將最好的位置留給王光杰。面對這種情況，王光杰只好選擇了一個兩全其美的方法，專賣店一開就是兩家。2003年9月27日、28日，位于深圳羅湖區(qū)金百利購物廣場以及福田區(qū)工藝禮品名牌總匯的中華姓氏禮品專賣店先后開業(yè)。緊接著，位于深圳書城的第三家分店開業(yè)。

    俗話說，名不正則言不順，一個好的店名必須兼具易于記憶，含義獨特，適合產(chǎn)品性質(zhì)等多種好處。王光杰則將專賣店命名為“姓銘堂”。銘不僅蘊含著銘刻在心的意思，而且還是古代的一種文體。堂字除了寓意做人要堂堂正正外，還迎合了海外人士的喜好。因為在海外華人社群中，以血緣姓氏紐帶建立的宗親社團，至今已經(jīng)有150多年的歷史。無論是單姓或復(fù)姓宗親社團，其命名一般分為兩種，一種是以姓氏命名，另一種是以堂號（郡望）命名。如新加坡的六桂堂、馬來西亞的汪氏平陽堂、泰國的四知堂等。

    為了確保產(chǎn)品與專賣店的陳設(shè)環(huán)境相協(xié)調(diào)，王光杰請來清華美院為專賣店量身定做，每家專賣店的入口處均有一塊牌匾，上書白底紅字的四個大字：“您好！貴姓？”這塊牌匾不僅讓看上去親切溫馨，一下拉近了和顧客的距離，而且暗合“姓銘堂”的營業(yè)項目，可謂一舉數(shù)得的營銷妙招。

    為了滿足不同人群的消費需求，各姓禮品都有大中小三種型號可供選擇，其中，365元的適合珍藏贈送；196元的中檔價位，適合家居擺放；98元的主要面向低檔顧客，即便是離家遠(yuǎn)游，經(jīng)濟并不寬裕的打工仔，打工妹，中小學(xué)生也買得起。所有產(chǎn)品分別配以圓筒和中、小書型禮盒包裝，外配精美的禮品袋。包裝上深咖啡色圖文并茂，與產(chǎn)品互相呼應(yīng)，古樸典雅，富有親和力。

    好的產(chǎn)品加上好的營銷手段，自然是賣得紅紅火火。特別是在深圳這個年輕的移民城市，匯聚了來自兩岸三地的精英，以及來自各個國家的華僑.人們在為了各自的理想而打拼的同時，對于尋根問祖的向往也比任何其他城市更加強烈�，F(xiàn)在看到中華姓氏竹簡這樣一個古色古香的禮品，無不慷慨解囊。

    “姓銘堂”提出的“認(rèn)識自己，從姓開始”的營銷創(chuàng)意不僅讓每一個顧客流連忘返，而且吸引了大批團體客戶。外交部駐香港公署因為外事往來的需要，一直在尋找一種既能體現(xiàn)出中華民族傳統(tǒng)特色，又高雅大方的禮品，卻始終沒有找到那種讓人眼前一亮的特色產(chǎn)品。正當(dāng)他們?yōu)榇硕�苦心尋覓的時候，深圳市外辦舉辦一個招待酒會，外交部香港公署的有關(guān)人員無意中得知深圳市推出了這樣一種頗具中國特色的中華姓氏禮品竹簡后，找到王光杰提出了大批量訂貨的意向。當(dāng)外交部駐香港公署將中華姓氏禮品竹簡贈送給李嘉誠，董建華等名流后，得到了極高的評價，將其譽為：“中國特色，中國風(fēng)格，中國氣派”。