年關(guān)將近，不少高校的求職論壇上，正籌備過年的準畢業(yè)生卻毫無喜氣，為遠沒著落的工作憂心忡忡。

　　據(jù)教育部最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2009年高校畢業(yè)生規(guī)模達到611萬人，就業(yè)形勢嚴峻。

　　一時間，以“創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)”再度成為備受熱議的話題。

　　可與往年大不同的是，來勢洶洶的金融危機讓學子們更為擔心：作為剛出道的“菜鳥”，如何不至于“創(chuàng)業(yè)”就“失業(yè)”?

　　《青年周末》擇訪了四名背景、經(jīng)歷各不相同的年輕創(chuàng)業(yè)者，他們恰好都接受過同一家青年創(chuàng)業(yè)資金項目的贊助。曾是菜鳥的他們，在創(chuàng)業(yè)路上，最缺的是人――富有經(jīng)驗的指導者，和財――投資資金。

　　“菜鳥”創(chuàng)業(yè)悲喜錄

　　他們各有著不同的興趣特長：或做偏向技術(shù)的洗照公司，或開偏向文化的對外漢教學校，或從事足夠傳統(tǒng)的種地業(yè)務，或玩兒極為時髦的創(chuàng)意產(chǎn)品。他們也有著迥然不同的經(jīng)歷：有人順風順水。

　　他們有太多不同，相同的是：他們都經(jīng)歷了首次創(chuàng)業(yè)的“菜鳥期”，從踉蹌學步中一路行來。

　　■“偷師期滿”，在同行處挖來“墻腳”

　　在眾多的創(chuàng)業(yè)者中，楊棟可能是萌生創(chuàng)業(yè)想法最早的一個。

　　初入哈爾濱工程大學時，同宿舍的八個男生常常夜聊至凌晨兩三點，當其他同學憧憬著畢業(yè)后進入大企業(yè)時，楊棟卻懵懂地希冀：畢業(yè)后，要辦個自己的公司。

　　而大二時經(jīng)歷的一次“意外之喜”，則讓他有了要靠影像設計創(chuàng)業(yè)的想法。

　　當時，他有個外籍朋友要過生日。因為覺得“老外肯定不缺錢，不如自己動手做個東西�！碑敃r，楊棟要來對方的三張照片，分別做成了版畫、油畫、水粉畫風格，并合成一版郵票。

　　做完之后，楊棟挺有成就感，就拿著自己的設計跑了趟圖片公司。本來，他只是出于好奇，想了解下自己的心血“能值多少錢”。對方稱至少150元的報價讓他大吃一驚。

　　“我就花了兩三個小時。要是做家教，哈爾濱一小時也就15元到20元�！�

　　畢業(yè)后，楊棟卻沒有立刻把創(chuàng)業(yè)付諸實踐。

　　“那時一點兒經(jīng)驗都沒有。我先去了個設計公司，設計、現(xiàn)場指導、送貨什么都做。按我同事的說法，去那兒‘干三個月，就成全能人才’。到了第三個月，我都開始做新員工培訓，每月的錢也從最初的1600元漲到了4000多元。”

　　楊棟的心思顯然不在工資的漲幅上，他打工只是為了有一天能做老板。

　　因為決定了要做影像設計這一行，他開始有“預謀”地打第二份工：為了“偷師”。

　　“2006年下半年，我去了一家柯達旗艦店。雖然說白了，是個照相館，但會比小店更講究照片設計。我在那里做時，感覺老板挺掙錢的，來洗照片的人還排隊�！�

　　白天在店里干活，晚上楊棟也沒閑著，他瞅上了店里的幾個主力員工，打起了“挖墻腳”的主意：“我們都是年輕人，一起吃吃飯聊聊天，很談得來�！�

　　就這樣，臨到“偷師期滿”。楊棟自己開店的時候，他很成功地挖到了那3名員工。當然，楊棟也給開出了頗具競爭力的薪水，給每人漲了25%的工資。

　　可當老板的難度還是遠遠超出了楊棟的預料，這三名主力中年紀最大的那個，不久后，竟給他埋下了一個“雷”。

　　“我當時設置了一個提成的制度，是想刺激大家努力工作，多盈利�！�

　　可能是楊棟的公司剛起步，營業(yè)額較少，最初階段，那三個員工無一能達到可獲得提成的最低額度。于是，年紀最大的那名員工動起了腦筋，他私下與另兩名員工商量，想把三人的營業(yè)量集中到一人身上，力保一人獲得提成費。到時，三人再一起分提成費。那兩名員工并沒同意，覺得有些“不地道”，其中一個還告訴了楊棟。

　　得知這一切后，楊棟特傷心，他說：“我平時對朋友都挺好的。那個員工要結(jié)婚，家里事多，特需要錢。我沒錢時，借錢都幫朋友，可不能這么欺負我。后來，正好那人要回家結(jié)婚，我就把他給辭退了�！�

　　經(jīng)歷了這一切，目前楊棟的公司已經(jīng)做得頗有起色。他不光經(jīng)營相片的設計、印刷業(yè)務，還開設了影棚，給兒童拍攝寫真照。

　　讓記者吃驚的是，為了拓展寫真照的業(yè)務，楊棟又一次發(fā)揮了自學的能力。

　　“我又專門去學了攝影。我得什么都會，別讓他們給忽悠了。再說，要是專門招聘一個攝影師，費用還是比較貴�！�

　　■收毛豆最忙時，監(jiān)管過上百人

　　1月16日，《青年周末》記者給丁瑞勇打去電話時，他正在通州看一塊新農(nóng)田。

　　2007年時，丁瑞勇還在一家物流管理公司上班。“當時，我聽到消息，說要漲工資。結(jié)果到那年年底，不少同事漲薪水了，我的工資沒變。為了這事兒，跟老板鬧得很不愉快�！�

　　無奈之下，丁瑞勇索性辭職。因為父母都是通州農(nóng)戶，待業(yè)在家的他閑時也幫把手。這時，父母有關(guān)毛豆種植的議論讓他活動起了心思。

　　“一開始我也不愿意種毛豆。畢竟種地還是挺累的�！彪娫捘穷^，丁瑞勇有些猶豫，“我實話實說吧，主要是能掙到錢�！�

　　隨即，他給自己算了筆賬。在物流公司時，一個月掙兩三千，可每月跟同事的應酬、在外面吃飯等開銷計算下來，一年下來，能攢到手里的也頗為有限�？扇绻�他“全職”種地，應酬的開銷可全部省下。而且，承包一畝地的利潤在1千元左右，他若是能承包上100畝地，一年的利潤就在10萬元左右。

　　這么一算，丁瑞勇下了決心：“這還是比上班要強吧�！睕Q心是下了，可本錢還是遠遠不夠。

　　正當丁瑞勇一籌莫展時，很湊巧的，他恰好收看了一檔中央2臺的電視節(jié)目，因此聽說了有個叫ybc的公益組織能給無息貸款。

　　激動之下，丁瑞勇立刻打電話去詢問，隨后他開始按要求寫計劃書。

　　“在審批之前，評委們會研究我的計劃書。我當時寫得特詳細，列了很多數(shù)據(jù)，比如每畝的施種量、具體的管理措施、播種時間、收獲時間什么的。可能是覺得我寫得挺誠懇，一次就通過了�！�

　　就這樣，丁瑞勇拿到了他特需要的5萬塊“項目資金”，還被配備了一名農(nóng)業(yè)公司的老總當導師。他承包了上百畝土地，開始了自己所謂的“丁毛豆”生涯。

　　最忙的時候，他也曾管理過一百多人的“臨時工”。

　　“那是農(nóng)忙時。我們需要找人時，會去各個村的村委會。每個村都有個大喇叭，用那廣播下，比如說明天哪里需要摘毛豆、早晨幾點開始、摘一斤多少錢。第二天我提前到地里，一般能來上百人。我現(xiàn)場再闡述下要求，比如不能把葉兒摘在里面，不太鼓的不要往里揪了等等。這樣，他們就下地了。我和家人主要負責監(jiān)察的工作。我們這相當于形成產(chǎn)業(yè)鏈了，來摘毛豆的人都很熟練，兩毛五角錢摘一斤，大半天功夫，一個人能掙到70塊錢�！�

　　經(jīng)歷了去年的成功創(chuàng)業(yè)，“丁毛豆”開始計劃起更長遠的目標。他今年希望能擴大種植規(guī)模，也想嘗試著擴展加工業(yè)務。

　　“北京有些企業(yè)在搞毛豆的加工，比如冷凍起來，冬天也能吃。我想試著跟他們談談，能否讓他們以合理價格收購。”

　　一說到毛豆的“長遠未來”，丁瑞勇就滔滔不絕起來。記者好不容易插嘴問了句：會不會有特苦、特難熬的時候?對方立刻反問：“為什么?沒覺得呀。以前上班時，我感覺比現(xiàn)在還累。每年4月到9月是種毛豆和銷售期，等把毛豆賣完了，我能清閑上大半年呢�！�

　　■為推銷帆布包，一度在網(wǎng)上發(fā)軟廣告

　　在《青年周末》記者采訪的所有創(chuàng)業(yè)者中，梁巖或許是最有文藝青年范兒的一個。

　　1月19日傍晚，戴著全黑絨線帽、穿著紅黑相間的板鞋，梁巖出現(xiàn)在他位于鼓樓的創(chuàng)意店鋪里。

　　梁巖的創(chuàng)業(yè)夢開始于2002年底，當時他從西安到北京工作，在一家廣告公司上班。

　　“那時做平面設計的薪水比較不錯，一月能拿3000元到5000元左右，我自己再接點小私活，過得也還算滋潤�！�

　　可這樣的“小日子”梁巖很快過不下去了�！耙粊砉ぷ鲏毫�很大，二來我的創(chuàng)意總是被一些客戶無情地抹殺�？斓�2002年底時，我就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。”

　　梁巖的想法剛一漏口風，家里有些急：“父母不太支持，他們覺得我拿的薪水還不錯，希望我踏踏實實多干幾年。他們老一輩人都那么想的，有一份穩(wěn)定的工作最重要，總覺得我是在冒險�！�

　　盡管如此，梁巖還是說服了父母，拉到了家里的資助。

　　2003年，因為聽到一個朋友說石家莊是北方紡織業(yè)的重鎮(zhèn)，考慮到自己主做創(chuàng)意帆布包，石家莊的人工和廠房費都較為便宜。他把“生產(chǎn)基地”搬到了石家莊，在那里雇了兩個下崗女工幫他縫制自己設計的環(huán)保袋，可自己還留在北京開發(fā)“商機”。雖然累得兩頭跑，梁巖還是頗為自豪，他說：“當時，我想我可能是最早做環(huán)保袋產(chǎn)品的設計師了�！�

　　有了產(chǎn)品，梁巖最大的苦惱隨之而來，那就是沒有銷路，因為創(chuàng)意產(chǎn)品缺乏相應的市場空間。

　　起初，梁巖把產(chǎn)品放到淘寶上賣。當時網(wǎng)購并未風行，淘寶沒給他帶來太大收益。

　　梁巖轉(zhuǎn)而把目光投向一些時尚網(wǎng)站，發(fā)了些軟廣告�！熬褪亲屢粋�小女孩背著我設計的包，看起來像很隨意的生活照。這樣就會有人留言問：‘這包真好看，哪買的?’”漸漸地，梁巖積攢起了些“粉絲”，一些南方的個性小店店主開始向他訂購創(chuàng)意包。

　　再此后，每逢“五一”、“十一”的搖滾音樂節(jié)，梁巖都會去“練攤”，漸漸打出了名聲。

　　用他的話說，“基本上能賺口飯吃了。”

　　目前，梁巖的小店度過了最初的艱難創(chuàng)業(yè)期，也終于把石家莊的生產(chǎn)基地搬到了北京。

　　■首次“鋪攤”太大，“出師未捷身先死”

　　和其他人比起來，北京女孩哈悅的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一開始可以用“慘敗”兩個字來形容。

　　2005年，剛從澳大利亞留學歸來的哈悅進了家不錯的公司，收入穩(wěn)定、福利優(yōu)厚，可沒干多久，她突然辭職了。

　　和其他三名受訪者都是80后不同的是，哈悅“趕了個70的尾巴”。1978年生的她卻和同齡人不太相同，當和她一起留學歸來的同學、朋友都以進外企、找穩(wěn)定工作為第一要務時，她卻一門心思要開一家針對外國人的中文培訓公司。

　　當時，哈悅找到兩個朋友一起創(chuàng)業(yè)。其中，一個做銷售的朋友投進了最多的啟動資金。

　　與此同時，哈悅和朋友們開始進行市場調(diào)研。她回憶說：“我們假裝成想報名上課的，去暗訪了七八家對外漢教機構(gòu)，都是當時北京比較大的。我們還認識了有些學校的老師，當時還跟幾個老師談了下以后的合作�！�

　　就這樣，自以為準備充足的哈悅信心滿滿地開起了公司。她在cbd的黃金地段租下了一間月租1萬元的高檔辦公室，開始忙著裝修、買家具、購置辦公設備。

　　慌亂之下，又恰逢趕上暑假，哈悅趕緊找了幾個認識的外國朋友，辦了個暑期少兒英語培訓班。

　　眼看打算教外國人漢語的學校，就這么變成了教中國人英語的課堂，哈悅很無奈。

　　更大的麻煩隨之而來，資金鏈斷了，哈悅被迫放棄公司。

　　“我還記得那是2006年的陰歷八月十五，我們幾個在租來的辦公室里靜靜地收拾著東西�？粗�還幾乎嶄新的辦公家具，價格不菲的裝修，千挑萬選的各種裝飾，還不到一年竟該賣的賣，該扔的扔，心里特不是滋味!”

　　后來，哈悅跟記者總結(jié)當時的失敗經(jīng)驗時，還多給自己加了兩條：當初的市場調(diào)研流于表面化;沒定下合伙人誰有最后拍板權(quán)。

　　“當時我們暗訪那些學校時，光惦記查看人家的定價和學生流量等�？蓻]想過，這只是些表面化的數(shù)據(jù)，一個公司怎么從無到有做起來，怎么能到達他們那個規(guī)模，我們完全沒有經(jīng)驗。”

　　“還有個問題，當時是三個朋友一起做。除我是辭了職全力在做公司外，他們倆一個在讀博，一個有銷售的本職工作，肯定還是要以自己的本職為主。但銷售那個又是投資最多的。合伙之初，我們也沒明確，誰能做最后的拍板決定。大家總覺得，可以像平時朋友相處那樣商量著來�？墒聦嵤牵�當時公司已經(jīng)到了生死存亡的地步。每個人都覺得，按自己這想法，才能成功，否則就會死。”

　　經(jīng)歷了一段時間的痛定思痛，哈悅決定從哪里摔倒，再從哪里爬起。

　　第二次從頭開始時，她給自己定了條規(guī)矩：效率第一，不再和任何人合伙。

　　為此，哈悅開始了事事親歷親為�！澳菚r候真的特別辛苦。我自己當老師、設計教材、搞銷售，什么都一個人跑。常常是早上八點要上課，早上六點多就從家里出去�！�

　　同時，她吸取了“前教學場地”過于浪費的教訓。第二次，她主要通過“上門家教”的方式給外國人上課。

　　“2006年重新做出來時，我沒有把它作為一個很正式的公司在運營，當時我自己帶了幾個外國學生。后來我發(fā)現(xiàn)，客戶真正需要的，就是上門。因為在北京學漢語的，外企和大使館比較多，尤其是商務人士，就喜歡老師上門進行一對一教學。如果是海外的學生團過來，倒有可能一個班一個班的上課�！�

　　就這樣，哈悅慢慢地把學校重新做了起來。2007年底，她又吸收到了新的投資。目前，哈悅的學校差不多有二百名外籍學生。

　　“從2007年起，有點順利起來�？涩F(xiàn)在每年也會遇上不同的問題，比如去年北京奧運會時，因為簽證的問題，已經(jīng)組織好的大團簽不進來。今年又趕上了金融危機�！�

　　每一只“菜鳥”背后，都有只“老鳥”

　　《青年周末》采訪的這四名創(chuàng)業(yè)者，還有一個共同的經(jīng)歷，那就是他們都先后接受過同一家青年創(chuàng)業(yè)項目“中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃”(簡稱“ybc”)的資助。

　　在采訪中，他們不約而同地提到，ybc資助的創(chuàng)業(yè)資金固然很有幫助，但對他們幫助更大的是，還給他們每人配備一名具有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的導師，這些導師，大多是大公司的老總，或是專業(yè)院校的教授。稱得上“老鳥”的導師給他們提供了重要的資源和信息。

　　■“丁毛豆”：聽了導師建議，親自去東北買良種

　　自稱“丁毛豆”的丁瑞勇被分配了一個頗懂農(nóng)業(yè)的導師：北京大發(fā)正大有限公司的副總裁張恒濤。

　　“大發(fā)主要做禽類加工，導師也是做農(nóng)業(yè)的，很能給我些思路。舉個印象最深的例子來說，我自己種毛豆時，本來覺得我家的種子品種已經(jīng)不錯了�？蓮埧傔�是建議我從市場上多作對比，再考察下品種�！�

　　這個建議，讓丁瑞勇親自跑了趟東北的毛豆良種基地。

　　“我是2008年4月去的東北。按理說，像每年1月的時候，種植者應該已經(jīng)備齊種子了。4月是谷雨之后，該播種了，我去的已經(jīng)晚了�！�

　　雖然去的有些“冒失、唐突”，丁瑞勇的誠意還是打動了東北良種場的負責人，對方從原種里擠出了一千斤賣給丁瑞勇。

　　得到了這批良種，丁瑞勇如虎添翼。電話那頭，一直謙虛的他很難得地“高調(diào)”了一把：“我們家的毛豆，之前銷路已經(jīng)比較好了�，F(xiàn)在在北京市場上，看不到像我家這么好的毛豆。而且我們批發(fā)的價格是最高的，毛豆都長得比較飽滿。”

　　■哈悅：老師牽線，給自己帶來份大生意

　　如果說丁瑞勇的導師給了他一個很有價值的建議，那么哈悅的導師，則直接把哈悅引進了自己的朋友圈。

　　創(chuàng)辦了對外漢語教學公司的哈悅，有一個同樣做教育產(chǎn)業(yè)的導師――大學生就業(yè)指導中心創(chuàng)業(yè)實習部主任劉永印。

　　“劉老師教了我很多。比如2007年底有人要給我注資時，他會教我怎么去跟人談判、用哪種合作模式比較好�！�

　　而最讓哈悅心生感激的是，劉永印替她“牽線”了一單“大生意”。

　　事情緣起于劉永印有個朋友，是國家漢辦下設公司的老板。這個公司的主要業(yè)務是經(jīng)營漢語培訓和漢文化推廣的網(wǎng)絡平臺，有在線的對外漢語教學，需要找對外漢語學校來進行實際的教學工作。

　　劉永印就把這個“資源”介紹給了自己的學生。哈悅說：“現(xiàn)在這個公司所有漢語培訓方面的業(yè)務都是我們學校在做�！�

　　■楊棟：導師讓我看到簽合同大場面

　　楊棟的導師是北京瀚潤寶通投資發(fā)展有限公司董事長秦京山。

　　在楊棟的印象中，導師給他的很大幫助，就是帶他去見識了“大場面”。

　　“我做公司剛起步，一般接觸不到高層的人。有一次，導師的公司跟另一家公司簽合同。當時去了不少大人物吧，我還見到了衛(wèi)生部部長�！�

　　更讓楊棟“開眼界”的是，原來簽合同并不是雙方老總交換一個簽名就了事。他回憶說：“他們會在前期會場上聊一聊，掐一個最后簽的時間。而且除了老總，好多管人事、管財務的下級部門都要簽合同�！�

　　■梁巖：導師一直在幫忙找市場

　　北京夢幻動畫科技有限公司執(zhí)行董事殷秩松是梁巖的導師。梁巖對他的印象是：“他人很隨和，對我們很熱情。他一直都在幫我們找市場�！�

　　因為殷秩松的公司每到年底，都需要從禮品公司定制禮品。對于市場上千篇一律的禮品，殷秩松有些頭痛。他看到學生梁巖喜歡搞創(chuàng)意產(chǎn)品，靈機一動，給提了個建議：不如專門做些個性禮品，甚至可以根據(jù)受禮者的個人情況“專人專份”。

　　因為有和版權(quán)維護相關(guān)的業(yè)務，最近殷秩松還給梁巖出了道“考題”，讓梁巖從“版權(quán)”琢磨琢磨怎么設計出一個有創(chuàng)意的形象來。

　　“北京創(chuàng)業(yè)氣氛并不好”

　　ybc北京辦公室隱藏在北京青年宮后面。說它隱藏，是因為在北京青年宮大大小小的辦公室里，ybc只是盤踞在角落里，占據(jù)了兩間屋子。

　　據(jù)了解，ybc是由團中央、全國青聯(lián)發(fā)起的一個旨在幫助中國青年創(chuàng)業(yè)的國際合作項目。其宗旨是動員社會各界特別是工商界的力量為青年創(chuàng)業(yè)提供咨詢以及資金、技術(shù)、網(wǎng)絡支持，以幫助青年成功創(chuàng)業(yè)。國內(nèi)的這個項目，參考了總部設在英國的青年創(chuàng)業(yè)國際計劃扶助青年創(chuàng)業(yè)的模式。

　　《青年周末》記者前往時，負責宣傳的ybc北京辦公室副主任于萍接受了采訪。

　　準確說，ybc是一個在全國范圍內(nèi)扶持青年創(chuàng)業(yè)的公益項目，它從英國引進，面向一切想創(chuàng)業(yè)的年輕人。

　　于萍介紹說：“這是一個可以親近的創(chuàng)業(yè)項目，它并不鼓勵你像柳傳志、史玉柱一樣，做一些驚天動地的大事。任何一個小項目，只有經(jīng)過了ybc的考核，就可以得到5萬的創(chuàng)業(yè)基金。”

　　而且，扶持的項目沒有名額限制。于萍介紹說：“如果2009年有100個項目符合我們的要求，我們就會扶持100個項目�！�

　　申請創(chuàng)業(yè)項目的流程是：先遞交計劃書，“合格”的項目(即申請人的創(chuàng)業(yè)計劃)引起評審專家的興趣后，申請者將會參加由多名行業(yè)專家共同組織的評審面試。如果面試合格，ybc將發(fā)放三到五萬元的創(chuàng)業(yè)資金，并為申請者配備一名相近領(lǐng)域的導師。

　　目前，ybc北京辦已經(jīng)成立了三年，已經(jīng)扶持了25個青年創(chuàng)業(yè)項目，并帶動近300人就業(yè)。

　　采訪進行到最后，于萍說：“說實話，相比外地，北京的創(chuàng)業(yè)氣氛并不好，也許是現(xiàn)在北京機會太多，不少年輕人眼高手低，更希望進大公司。”