大男生賣女生的化妝品，能成功嗎?去年復旦剛畢業(yè)的駱青的回答是，男生對女生的化妝品或許了解不清楚，不過這都可以交給一線的工作人員去做，而作為渠道的開拓、團隊的組合、盈利模式的構建，賣女生化妝品和其他行業(yè)是一樣的，關鍵是能夠尋找到足夠的商機， “高校女生的化妝品市場很大，而外面的公司對其特點了解不充分，我們完全可以憑借同齡人的了解以及對學校的熟悉優(yōu)勢來搶占這塊市場�！�

　　一份市場報告觸發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

　　2003年9月，駱青考上了復旦大學，就讀國關學院國際政治系。用他自己的話說，成績一般，可處事能力比較強。

　　大二時，一個偶然的機會，駱青在查閱資料時發(fā)現(xiàn)了一份市場分析報告。分析報告里提到對于一個新的化妝品品牌，其中有一塊是有關去痘類化妝品的潛在市場分析，著重研究了大學校園市場。這讓駱青眼睛一亮，“有很好的市場潛力，而自己又在學校里有很好的人際關系，完全可以嘗試開一家針對高校女生市場的化妝品店�！�

　　大三學年開始后，駱青就想辦法在復旦大學南區(qū)超市里租了一個店鋪，依靠學校的勤工助學政策，開了第一家化妝品店。開店后，開始學習一些真正的商業(yè)知識和管理經驗，鍛煉經營能力和風險意識。

　　不過，之前駱青已經在商業(yè)領域有所涉獵。在大一的時候就已經在一家公司實習，“雖然是實習，其實和正式員工沒有區(qū)別，一樣要完成指標�！备�有意思的是，在剛剛高考結束的2003年8月，駱青還曾在老家江蘇鹽城辦起了高考輔導班。他邀請了一些從本縣城考到北大、清華等高校的大學生，利用放暑假回家鄉(xiāng)探親的時間做補習老師�！罢辛�40多個學生，每人200元，共收入8000多元錢。”　合作創(chuàng)業(yè)很重要

　　自2003年開始賣化妝品以來，駱青對其中的酸甜苦辣深有體會。不過他并沒有考慮太多，更多關心的是如何能夠在正確的創(chuàng)業(yè)道路上走下去。這其中，他認為“核心團隊非常重要”。

　　駱青坦言，每個人的思路都有局限性，缺點也很多，而多個人在一起的話就可以互相彌補缺點。如果只有一個人創(chuàng)業(yè)的話，一方面容易做錯了也不知道哪里錯，一直走下去而“誤入歧途”。另一方面，如果遭受了暫時的失敗和挫折，也會缺少有力的支持。

　　在這樣的想法下，從2003年開始，還是大三的駱青就開始尋找合作伙伴。在與朋友交往中，尋找到了同為80年代出生的合伙人王洋和白劍峰�，F(xiàn)在，王洋負責公司的運營和企劃，白劍峰則主管人事、公關及渠道維護，而駱青自己專門負責公司的渠道開發(fā)。同時，可以“頭腦風暴”，創(chuàng)出不少好點子。

　　然而，團隊的磨合同樣是一個不斷成長的過程，是“在歷經虧損中走出來的”。在創(chuàng)業(yè)的道路上，相互的觀點、思路都處于探索階段，也會經常出現(xiàn)摩擦。駱青舉例，比如在化妝品品牌的選取上，是選擇保守型的，把個別品牌做深做多，還是選擇開拓型的，做多個品牌而重點與個別企業(yè)合作?是高投入多產出，還是追求銷售量，不求單個商品的利潤等等?

　　在團隊合作的方式上，起初往往是“尊重各自的意見，最后得出的結論還是模棱兩可，在執(zhí)行的時候就出現(xiàn)了偏差，而再來尋找責任人卻又找不到”。最終的結果是公司出現(xiàn)了嚴重的虧損，“到了幾乎已經全部虧光的地步”。公司馬上尋找原因所在，發(fā)現(xiàn)是由于任務不明確所致，太尊重大家的意見，最后反而束縛了手腳。現(xiàn)在公司決定，在討論階段，可以隨便說，只要堅持公司的原則，吵架都可以，但是研究之后，還沒有統(tǒng)一的定論，就由駱青決定。決定了怎么做之后，大家都按照要求做，“誰沒有做好，找誰的責任”。駱青說，如果事后是自己做不好，那么另外一個上來做決定，但是有一條原則，“大家都知道不能散”。

　　三大銷售渠道：門店、網絡和活動

　　現(xiàn)在，公司已經明確，在化妝品品牌的合作上，公司與多個品牌合作，重點與個別企業(yè)合作。在銷售上強調高投入，多銷售，重在跑量�！爸挥凶屔唐妨鲃悠饋�，才能把公司發(fā)展起來�！�

　　在產品的銷售渠道上，駱青采取門店、校園網和搞活動相結合的立體化的經營方式。公司已經在復旦、華師大、上海大學等校區(qū)擁有5家門店。雖然門店都不大，但是可以作為一個直接銷售的窗口。對高校女生來說，買化妝品相對價錢便宜，而又在學校比較方便。同時，營業(yè)員多是同年齡的女生，很有親和力，門店的回頭客很多。

　　校園網則是高校學生的重要集中地，公司經常會在學校的bbs等網絡發(fā)布各種信息。與此同時，公司還聯(lián)合廣告公司等到現(xiàn)場搞宣傳活動，“到學校去舉辦活動最熟悉不過了”，公司通常會在大學校園的生活園區(qū)，搭建立體展臺，進行產品的現(xiàn)場演示和宣傳，學生也可以直接在現(xiàn)場購買。

　　在這種模式下，駱青說，公司現(xiàn)在的盈利還不錯，同時已經有了基本的積累，準備再投入。在此基礎上，公司已經開始和發(fā)卡機構合作，尋找新的銷售渠道。學生買了卡之后參加英語培訓有優(yōu)惠等，而駱青的化妝品公司也即將成為其中一家機構合作單位。

　　欲拓展加盟店覆蓋多數(shù)高校

　　隨著公司發(fā)展，駱青將來的打算是選擇加盟商加盟來提高發(fā)展速度，從而最終能夠覆蓋上海的多數(shù)高校。

　　高校女生的化妝品市場潛力很大。他算了一筆賬，“上海有50幾所高校，平均一所高校1萬女生，每人一個月消費20元化妝品，一年就是1個億，如果公司能夠賺到其中的10%，就足夠公司生存和發(fā)展了�！瘪樓嘞嘈牛�等覆蓋面大了，銷售量也會大幅度增加。有了銷售量后，就有資本和大的化妝品公司進行談判，既在價格上可以磋商，還能夠得到廣告收益。因此，公司的下一步目標是迅速把量做上去。

　　而一旦在上海的高校覆蓋了之后，這樣的模式可以直接推廣到其他城市。他認為，到時候，完全也可以在其他城市復制同樣的盈利模式。不過他現(xiàn)在做的還是一步一步來，每年都給自己設定恰當?shù)陌l(fā)展目標，把任務包干到位，如果沒有達到目標，則回頭思考檢討，改過之后從新再來。 “沒有什么如果不能完成目標、萬一失敗了怎么辦的問題，既然做了，就這么做唄。”