皮膚黝黑、身體瘦弱的謝尚書(shū)，去年剛從江蘇海事學(xué)院畢業(yè)。誰(shuí)曾想到，這個(gè)話不多、生性靦腆的小伙子，居然放棄了船員的穩(wěn)定工作，投資搞起了蘆薈diy。如今，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售和寫字樓訂購(gòu)，他的天然蘆薈護(hù)膚水每月銷量接近百瓶。

　　同學(xué)賣水果我加工蘆薈

　　小謝畢業(yè)前夕，父母托人找關(guān)系，希望他進(jìn)海運(yùn)系統(tǒng)�？墒�，小謝卻有自己的想法。一次回家探親，小謝發(fā)現(xiàn)自己的同學(xué)兼老鄉(xiāng)，在老家一所學(xué)院旁開(kāi)了一家精品水果店，店鋪雖然只有幾十個(gè)平方米，但因?yàn)槠贩N繁多、價(jià)格實(shí)惠，學(xué)生都愛(ài)買，每天都能賣掉幾十箱，月收入過(guò)萬(wàn)元。

　　“別人能做成的，我為什么不去做？”回到南京后，小謝開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)和媒體上瘋狂尋找項(xiàng)目。一次朋友聚會(huì)，話題轉(zhuǎn)到了蘆薈美容上，席間有位肖先生透露說(shuō)，自己手上恰好有項(xiàng)發(fā)明專利，只要12分鐘，就能將一片蘆薈葉加工成透明如水的原汁精華。

　　說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。眾人散去，小謝鼓足勇氣問(wèn)：“你這套設(shè)備得多少錢？”“如果是加盟，只要一萬(wàn)多。”籌錢、選址、做柜臺(tái)，一個(gè)星期后，飽含心血的原汁原薈diy店在江寧黃金海岸廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)了。

　　每個(gè)月直銷70多瓶

　　為了吸引顧客，小謝堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)制作，過(guò)程公開(kāi)�！拔疫M(jìn)的美國(guó)庫(kù)拉索蘆薈葉片大而厚，一片葉子大約能榨10瓶30ml容量的護(hù)膚水。”就在小謝操作的短短十幾分鐘里，店鋪前陸續(xù)圍了七八個(gè)顧客�！翱粗�放心，十多元一瓶的價(jià)格也不貴，每次diy后，總能賣掉一些�！毙≈x說(shuō)，除了逛商場(chǎng)的顧客外，附近大學(xué)的女學(xué)生也是小店的�？�。小店開(kāi)張后，每個(gè)月直銷達(dá)到70

　　80瓶。江寧的消費(fèi)能力畢竟有限，小謝覺(jué)得光靠小店銷售還不夠，應(yīng)該從多渠道打開(kāi)市場(chǎng)。這時(shí)，他想到了去南京市區(qū)的寫字樓推銷。“現(xiàn)在寫字樓的白領(lǐng)們都是在空調(diào)環(huán)境下工作，皮膚干燥缺水，小瓶裝的蘆薈原汁正好可以當(dāng)補(bǔ)水噴霧用。”小謝決定，先拿幾十瓶試用裝去探探路。

　　寫字樓難打進(jìn)去

　　可是，真正的艱難才剛剛開(kāi)始。由于寫字樓管理嚴(yán)格，許多公司的前臺(tái)一看見(jiàn)陌生人，就反復(fù)盤問(wèn)，經(jīng)常跑10家公司，有8家公司不讓進(jìn)門。這對(duì)天生內(nèi)向、害羞緊張的小謝來(lái)說(shuō)，真是莫大的障礙。好多次碰壁后，他都想到了放棄。

　　但一想到已經(jīng)付出的辛苦，小謝咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)。他揣摩接待前臺(tái)的心理，寫好應(yīng)答詞，在家反復(fù)練習(xí)，直到背得滾瓜爛熟。不讓進(jìn)門就放在前臺(tái)，不相信效果就當(dāng)場(chǎng)演示，最后，前臺(tái)都被他說(shuō)動(dòng)了，欣然成了蘆薈diy的用戶�！艾F(xiàn)在，我的銷量中，有不少是寫字樓白領(lǐng)試用后打電話再訂購(gòu)的，感興趣的還專門跑過(guò)來(lái)看我操作呢�！毙≈x的生意剛剛起步，每個(gè)月的利潤(rùn)在1000多元，他不知道他的生意還有多大的前景。