關鍵字:校園創(chuàng)業(yè) 大學生創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)項目

      “今年我們有170多人留在學校，20多人是因為大雪滯留，其他是主動留下來做點兼職或小生意的。”因為每學期都有學生假期留校，浙江工業(yè)大學干脆成立了“留家莊”，莊主也由學生擔任。

    校園“留家莊”，春節(jié)也很忙

    本屆“留家莊”莊主是個女孩，叫孟季風。她告訴記者，如果碰上暑假，留校的學生還要多。“有些同學做兼職，有些本來在學校里有創(chuàng)業(yè)打算，那就留下來為下學期做準備。”

    在浙理工校園里頗有名氣的“零食”小老板小馬也告訴記者，“校園里賣各種手機卡、過期雜志、零食的‘學生小販’們，學期結束還得忙著囤一點貨，這樣一回來就可以繼續(xù)運轉�！倍�他自己，除了給原有業(yè)務做準備外，還打算乘假期談一些品牌代理商，擴大經(jīng)營范圍。

    除了完成學業(yè)，如今經(jīng)營著一份小產(chǎn)業(yè)的學生還真不少。盡管是小打小鬧，但小小年紀不僅能給自己掙一份生活費，還積累了很多經(jīng)驗。他們當中許多人也相信，今天的經(jīng)歷，是明天的資本。

    仔細一了解，記者發(fā)現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)確實有優(yōu)勢：他們有非常好的客戶資源，學校里每一個學生都有各種各樣的需求；他們深入客戶，甚至自己就是客戶中的一員，所以最深切地知道需求在哪里；他們的客戶又非常集中，都聚居在一幢幢宿舍樓里。

    記者采訪了他們當中一些人，真挺欽佩他們靈活的頭腦。不過還是要提醒：生意歸生意，學生還得保證完成自己的學業(yè)。

    會吃苦會動腦筋，校園快遞紅紅火火

    “我不是第一個吃螃蟹的人，但是我肯定是第一個把螃蟹吃出花頭來的人。”今年大四的小鄭對自己創(chuàng)辦的、在浙大存活時間最長的校園物流――“求是快遞”頗為自豪。

    兩年多前，隨著淘寶、易趣在網(wǎng)上大熱，網(wǎng)購也在大學校園里風行。趁著這波熱潮，溫州人小鄭做起了“本土”的網(wǎng)絡代理――通過校園論壇給同學提供手機、耳麥等產(chǎn)品。浙大四個校區(qū)之間相隔甚遠，身在紫金港校區(qū)的小鄭每次到玉泉、西溪、華家池校區(qū)送貨，等車、坐車要花三四個小時；有時，某個校區(qū)的學生只訂購了一件貨物，自己也不得不專程跑一趟。

    “當時，校園里已經(jīng)有同學做起了快遞，為校園里的一些代理商送貨�？墒撬�的服務非常不穩(wěn)定，忙起來就顧不上了�！�

    看到市場，小鄭還專門做了個市場調研，結果發(fā)現(xiàn)不少校園網(wǎng)絡代理商每周都至少需要送貨2～3次；百分之七八十的校園代理都表示“非常需要專門的送貨服務”。機會來了，小鄭和另外三個同學一合計，開起了“求是快遞”。

    “什么叫配送三人轉？”看見他們的廣告單上對自己的宣傳，記者忍不住好奇地問。小鄭解釋說，當初絞盡腦汁地想節(jié)約時間的法子時，翻看了好幾本物流管理的書，最終確定了這個方案：實行“團隊管理”，在每個校區(qū)設一個總負責人，負責收集代理的貨品和給同學發(fā)貨；再設專人負責在各個校區(qū)之間運輸貨物�！耙郧拔宜拓浀狡渌�校區(qū)，如果收貨的同學不在，只能再把東西拿回來�，F(xiàn)在每次送貨都要經(jīng)過三個人的手，不僅不會撲空，而且每個人花費的時間也很少�！�

    慢慢地，小鄭摸索出了更多有用的做法，如“定點定時”，每周三、四、五設為送貨期，在各個校區(qū)的固定地點固定時間段收發(fā)貨物；推出“簽約套餐”，經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡代理，運送累計到一定數(shù)量，就能享受價格優(yōu)惠的套餐等。    

    先人一步，模仿者搶不走市場

    樹大招風，市場的先行者總會引來不少模仿者跟風。門檻相對較低的校園快遞，會不會也存在這樣的競爭風險？“這七八個月來，總共冒出過十幾家校園快遞，模仿我們的模式，可是一般都撐不過兩個月就關門了�！�

    小鄭告訴記者，一來搶占先機很重要，當市場上沒有競爭對手時，打開市場可能不難；可是一旦有領先者，后來人想要超越，就不容易了。此外，剛起步的人往往經(jīng)驗不足，沒有規(guī)范管理的意識，對市場估計過高�！八麄兛傆X得市場很大，因為浙大有五百多個校園網(wǎng)絡代理。可實際上真正和我們長期簽約的只有五十多家�！庇行┐�理的利潤不高，不會請快遞；有些代理希望能和顧客直接打交道，得到反饋；有些代理則不放心別人送貨等等。

    可是一些競爭者搞“價格戰(zhàn)”，惡意競爭確實給小鄭帶來一些沖擊�！拔铱偸菍ξ业目蛻粽f，競爭對手這樣做成本過高，是堅持不了多久的�？墒敲看慰倳�流失一些顧客�！毙∴嵳f，他正在考慮增加紫金港校區(qū)的配送，尋找校內的商鋪作為固定投放點、與校外物流公司合作等。

    “吃螃蟹”的花頭

    不久前，在一家外企應聘面試，當被問到“是否能吃苦時”，小鄭給面試官講了一件事。去年10月，臺風羅莎來襲，正好是他去浙大玉泉校區(qū)送貨的日子，小鄭和一個同學冒著風雨帶著貨物出發(fā)�！坝晏�大了，我們幾乎寸步難行�！睘榱瞬蛔屫浧妨軡瘢�小鄭把衣服脫下來包在貨品上，渾身濕透地