幾天前，筆者給10歲的表妹買了幾本兒童圖書，她的回答讓人大吃一驚：這些書我看完后，可以拿到學校的貿(mào)易節(jié)上去賣。

　　原來，表妹所在的小學每年都會舉辦貿(mào)易節(jié)，學生們自由買賣閑置物品。不過，去年自己的圖書、玩具不怎么受大家歡迎，今年，表妹準備重點推銷汽水以及小鴨子、小雞等寵物。去年，賣這些東西的小朋友都賺了很多錢。如果我能把家里的小冰箱背去賣棒冰就好了。

　　記得一位作家曾說過，父母把孩子放在各種場合，讓孩子自己摸索和人打交道的技巧，這是奠定孩子們一生事業(yè)成功的基礎。美國孩子常常沒有上學就先學做生意，這并不是要他們賺錢，而是要讓孩子懂得自己做人的責任與技巧。

　　其實，許多于是，他借錢購買了擁有那項發(fā)明的那個公司的股票。當卡內(nèi)基25歲時，他每年從這筆投資中所拿到的分紅就達5000美元。

　　麥當勞創(chuàng)始人：賣檸檬水、賣唱片、賣紙杯

　　麥當勞的創(chuàng)始人雷?克羅克1902年出生在芝加哥西部近郊的橡樹園。他不愛讀書，喜歡長時間地思考，設想各種情況發(fā)生時自己應該如何處理。媽媽有時會問：你在干什么呢？他通�；卮鹫f：沒干什么，想事兒呢。

　　12歲，讀完初中二年級他就開始工作了，他的幻想或多或少地被付諸行動。如他想開一個賣檸檬水的攤點，沒過多久他就真的開了。他還和兩個朋友一起開過一個很小的唱片店。他們每人投資100美元，租了一個月租25美元的小店賣唱片和稀有樂器，如奧卡利那笛、口琴和尤克里里琴等，克羅克負責彈鋼琴唱歌來吸引客人。這些店都獲得了意想不到的成功。

　　克羅克還推銷過很多東西，曾經(jīng)給一個叫華爾格林的食品連鎖店供應紙杯。他們用小容量可折疊紙杯給客人盛放醬料。那是在1930年，克羅克在中午時間觀察了他們的客流量，發(fā)現(xiàn)一個可以大幅提升雙方生意額的黃金機會--完全可以在生意非常繁忙、座位不夠時，用帶蓋的紙杯賣啤酒或軟飲料給那些找不到座位的客人打包帶走。

　　克羅克去拜訪了那兒的經(jīng)理，并給他演示了產(chǎn)品。但經(jīng)理搖頭擺手地說：不是你瘋了，就是你把我當瘋子�？腿嗽谖业墓衽_前喝一杯啤酒付15分錢，用紙杯帶走也是付這么多。我為什么要多支出1.5美分而使成本提高呢？克羅克說：因為這樣一來可以幫你提高生意額。你可以在柜臺前單獨設一個地方來做外賣，用紙杯裝飲料，加上蓋子，把客人要的其他食品一起放在袋子里給他們拿走。最后，經(jīng)理同意免費試用他提供的紙杯。結(jié)果，外賣非常成功，沒過多久他就成了華爾格林所用紙杯的供應商。

　　而建立麥當勞帝國，是他52歲以后的事了。

　　維珍集團創(chuàng)始人： 從2塊巧克力餅干賺起

　　英國維珍集團--一個擁有350家分公司的商業(yè)帝國，涉及航空、電信、火車、信用卡等多個領域，其創(chuàng)始人及ceo理查德?布蘭森，全家都充滿冒險精神，特別是布蘭森的母親，常會故意給子女制造挑戰(zhàn)。

　　布蘭森的父母從小就很注重培養(yǎng)孩子們的獨立精神。布蘭森4歲時的一天，母親開車帶他回家，在離家?guī)坠�里遠的地方，突然停下車來，要求小布蘭森自己走路回家。面對一望無際的田野，小布蘭森迷路了。

　　另一次，在一個冬日的凌晨，母親叫醒布蘭森，塞給他幾塊三明治和蘋果，讓他騎車前往80公里外的親戚家。我已經(jīng)不記得是怎樣到親戚家的。我只記得當我最終走進親戚家廚房時，我就像一個得勝歸來的英雄，我為能完成這次自行車馬拉松自豪不已。

　　布蘭森從小就具有商業(yè)頭腦。一次，父母送給他一部玩具電動小火車，他自己動手改裝小火車，提高車速，并定下每人2塊巧克力餅干作為門票價格，請小朋友觀看。結(jié)果，一連半個月，布蘭森都不愁沒有餅干吃。

　　在某個復活節(jié)假期，他和朋友尼克用賣報紙的錢購買了樹苗，種下了400棵圣誕樹，并盤算著如何用5英鎊的初始投資獲利800英鎊。可是在接下來的暑假，絕大部分樹苗都被野兔吃掉了。于是，他們氣急敗壞地獵殺野兔，以一先令一只的價格賣出。

　　后來他又發(fā)現(xiàn)養(yǎng)鸚鵡是一個偉大的商業(yè)機會，沒想到，不堪忍受清洗鳥舍的媽媽偷偷把鸚鵡都放走了。

　　17歲時，布蘭森終于離開學校，拿著老媽給的4英鎊贊助在一個狹窄的地下室里創(chuàng)建了《學生》雜志。布蘭森負責雜志的商業(yè)運作。當合作伙伴們還在熱衷于政治時，他就在考慮如何充分利用學生這個品牌進行多種經(jīng)營了。拉廣告時，他對可口可樂公司假稱百事可樂已經(jīng)預定了雜志的廣告版面；他在來訪的記者面前偽裝忙碌；他找來甲殼蟲樂隊的成員約翰?列儂等名人做專訪，還派出記者去世界各地的熱點地區(qū)進行采訪，自己出人和品牌，由別人出錢--所有這一切，讓《學生》的發(fā)行量一度激增到20萬份。