關鍵字:大學生創(chuàng)業(yè) 如何創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)項目 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)

        3年，對于許多已經(jīng)工作的大學畢業(yè)生來說，可能還沒有賺夠錢支付買房的首期款。但在讀大學期間曾經(jīng)窮得要向同學借錢吃飯的廣東技術師范學院畢業(yè)生李漢文，畢業(yè)3年至今已經(jīng)擁有1000萬元的個人資產(chǎn)以及設有3家分公司。值廣東技術師范學院50周年校慶之際，２７歲的李漢文應母校之邀，回校講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。他奇跡般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已在廣東高校中傳為佳話，讓許多同齡人羨慕不已。

　　大學期間

　　迫于生計賣ＩＣ卡

　　李漢文出生在湛江吳川市長歧鎮(zhèn)蘇村一個普通的農(nóng)民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是長子，包括爺爺在內(nèi)，一家七口就擠在一層的土磚房里，全靠父親做點維修小生意，每月有1000多元的收入支撐著整個家。每到交學費時，就是李漢文家里最艱難的時候，父母不得不到處借錢，甚至向銀行貸款。1999年，李漢文以590分的高考成績考入了廣東技術師范學院（原民族學院）。

　　“雖然每個月家里都寄兩三百塊錢過來，但總是不夠用，有時不得不向別人借錢吃飯�！睆娏业淖宰鹦淖尷顫h文不愿申請助學貸款，于是，他開始到處找機會做兼職。在室友的提議下，李漢文還和室友做起了買賣“ic卡”的生意。室友出本錢他出力，每到自修、吃飯時間，李漢文就厚著臉皮到處敲門找同學買ic卡。一學期下來賺了2000元，解決了自己生活費還有錢剩。

　　大二上學期，李漢文不再滿足于做零零散散的小兼職，一個留學回國的“兄弟”給他帶來了生意契機。李漢文的“兄弟”在馬來西亞大使館工作，認識許多非洲人，見李漢文為生活費四處奔波，就提議一起做非洲人的生意，為客人尋找舊電器、電子產(chǎn)品等貨源。

　　第一個客人要買1000臺空調(diào)，李漢文以為接到了大生意，樂壞了，就逃課帶著客人到海印舊貨市場。但客人看過貨后，卻說不買了。“那時我真是頭痛，他怎么就不買呢，后來才知道第二天對方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必須找到他們?nèi)胴浀牡胤�。”李漢文四處打聽后知道貨源都來自南海大瀝，第二天就馬上買車票到南海。

　　“哇，那里整個倉庫都是舊空調(diào)。”回憶自己的第一次大發(fā)現(xiàn)，李漢文興奮得大力地拍了一下椅子：“一談差價，比海印便宜100元！我們至少可以每臺賺50元！”

　　有了第一次經(jīng)驗，第二次帶客人看貨時，李漢文學“精”了，最后做成的第一單生意，兩人賺了500元。

　　考驗接踵而來。第二個客人要買10萬張電腦磁盤，李漢文以為是大客戶，很開心很賣力去做，和電腦城的老板合同都簽好了，但客人卻一去不回頭。

　　畢業(yè)之后

　　代理掘到首桶金

　　幸好在“兄弟”的鼓勵下，李漢文沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路。他們的下一筆生意非常順利，客人談妥條件馬上付錢，讓他去弄60臺某品牌的手機。交易完成后，他們順利地賺到了3000元。“我覺得這筆錢才是我的‘第一桶金’，它給了我信心繼續(xù)做下去�！�

　　找對了路子后，“兄弟”又出國了。這時才是一名大二學生的李漢文就和其他人合作，在三元里設立了一個辦公室，正式踏入貿(mào)易行業(yè)。到了大三的時候，憑著賺到手的10萬元資金，李漢文干脆“做大”，成立了自己的“易通國際通訊有限公司”。

　　“那個時候的日子現(xiàn)在想起來都有點后怕�！被貞浤嵌稳兆�，李漢文說，在創(chuàng)業(yè)的初期，每天才睡兩三個小時。半夜兩三點，同學都睡覺了，他卻背著書包上門給客戶交貨，有時書包里有兩三萬元現(xiàn)金，他卻打“摩的”回來。由于經(jīng)常夜歸，他有時還要爬墻或哀求舍管開門。

　　憑著自己的真誠、不怕吃虧和勤奮，李漢文的生意蒸蒸日上，業(yè)務很快拓展到非洲、中東多個國家以及巴基斯坦、印度等地�！按髮W畢業(yè)的時候，我大概有100萬元了�！崩顫h文說，那時全班的畢業(yè)聚餐，都是他一個人“買單”的，那時候，他也擁有了自己的第一輛汽車。

　　哈飛――現(xiàn)代伊蘭特――三菱歐藍德――奧迪a6，大四到現(xiàn)在，李漢文一年買一輛新車。公司現(xiàn)在每年為國家貢獻稅收100多萬元，但李漢文不滿足于僅僅做個代理商的角色，他和中國普天集團合作，斥資1000萬元在深圳設立研發(fā)中心，開始研制自己品牌的手機。

　　對話李漢文：“不上大學就沒有今天”

　　“大學生零工資就業(yè)”、“四成人表示后悔讀大學”……最近，由于大學生就業(yè)難，新一輪“讀書無用論”開始抬頭，作為一名大學生創(chuàng)業(yè)成功者，李漢文是如何看待這些問題的呢？

　　記者：最近有調(diào)查表示，四成受訪者后悔讀大學，有人認為讀書并不能改變貧困的命運，你是否認同？

　　李漢文：不能這么說。知識都是無價的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟時代，不可能像以前一樣，靠打靠拼就可以出人頭地�，F(xiàn)在的成功，知識因素起碼要占90%。如果你沒讀過書，也有可能成功，只是機會比較小。

　　記者：你在大學的經(jīng)歷對你的成功是否具有決定作用？具體有什么幫助？

　　李漢文：當然有。只有在大學里，我才有這個機會，有這樣的時間去創(chuàng)業(yè)。如果我不是上了大學，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聰明，還可以出頭，但這種人很少。

　　另外，在學校我也學到了一些管理的知識，現(xiàn)在也有些用。而且在大學才有創(chuàng)業(yè)的氛圍和平臺。例如我第一個兼職就是室友建議的，還有就是在學校學生會鍛煉組織能力、合作能力。在大學里面，大家可以坐在一起討論，看能不能這樣做，各人提出自己的意見，這都是外面所沒有的。此外，大學生是一個“品牌”，你的素質(zhì)和“耕田”出來的人是不一樣的，別人更容易相信你。

　　記者：你是否贊成大學生創(chuàng)業(yè)？

　　李漢文：現(xiàn)在中國的這個環(huán)境不是很適合大學生創(chuàng)業(yè)，因為學校沒政策鼓勵，社會上也不是很認同，是比較“偏門”的那一類。我的情況比較特殊，如果沒那些客人（戶），那我只能是在學校賣化妝品之類的。

　　大學生創(chuàng)業(yè)不是說不可以，但要是真正成為氣候還需要一段時間，這包括大學里要有政策、有風氣，給予大學生一個平臺，只有在這個時候，（大學生）才有精力去放手做自己喜歡的事情。而我是在學校沒政策鼓勵，甚至是頂著批評做的，以很矛盾的心理去創(chuàng)業(yè)，所以說我（能成功）是很幸運的一個。

　　記者：你覺得自己成功的因素是什么？

　　李漢文：機遇，還有就是自己從小到大的家庭環(huán)境，如果我家庭經(jīng)濟好的話，肯定不會走這條路。還有做生意的意識，這可能就是父親遺傳的。還有就是意志，許多人承受不了挫折，就放棄了，但成功就肯定要經(jīng)過失敗。爸爸從小就教育我，一定要出人頭地，我受過苦，自然比別人更堅定。

　　記者：對比絕大部分的同齡人，你是非常出色的，你怎么看待自己今天的成就？你未來的目標是什么？

　　李漢文：我還有很多做得不夠的地方。雖然比很多同齡人好，生活無憂，有車有樓。但我有許多朋友比我更年輕，比我更出色。所以我會繼續(xù)按原來的步伐，一步步走下去。有機會的話，要把公司繼續(xù)做大。