關(guān)鍵字:大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 如何創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)

        3年，對(duì)于許多已經(jīng)工作的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，可能還沒(méi)有賺夠錢(qián)支付買(mǎi)房的首期款。但在讀大學(xué)期間曾經(jīng)窮得要向同學(xué)借錢(qián)吃飯的廣東技術(shù)師范學(xué)院畢業(yè)生李漢文，畢業(yè)3年至今已經(jīng)擁有1000萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)以及設(shè)有3家分公司。值廣東技術(shù)師范學(xué)院50周年校慶之際，２７歲的李漢文應(yīng)母校之邀，回校講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。他奇跡般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已在廣東高校中傳為佳話，讓許多同齡人羨慕不已。

　　大學(xué)期間

　　迫于生計(jì)賣(mài)ＩＣ卡

　　李漢文出生在湛江吳川市長(zhǎng)歧鎮(zhèn)蘇村一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是長(zhǎng)子，包括爺爺在內(nèi)，一家七口就擠在一層的土磚房里，全靠父親做點(diǎn)維修小生意，每月有1000多元的收入支撐著整個(gè)家。每到交學(xué)費(fèi)時(shí)，就是李漢文家里最艱難的時(shí)候，父母不得不到處借錢(qián)，甚至向銀行貸款。1999年，李漢文以590分的高考成績(jī)考入了廣東技術(shù)師范學(xué)院（原民族學(xué)院）。

　　“雖然每個(gè)月家里都寄兩三百塊錢(qián)過(guò)來(lái)，但總是不夠用，有時(shí)不得不向別人借錢(qián)吃飯�！睆�(qiáng)烈的自尊心讓李漢文不愿申請(qǐng)助學(xué)貸款，于是，他開(kāi)始到處找機(jī)會(huì)做兼職。在室友的提議下，李漢文還和室友做起了買(mǎi)賣(mài)“ic卡”的生意。室友出本錢(qián)他出力，每到自修、吃飯時(shí)間，李漢文就厚著臉皮到處敲門(mén)找同學(xué)買(mǎi)ic卡。一學(xué)期下來(lái)賺了2000元，解決了自己生活費(fèi)還有錢(qián)剩。

　　大二上學(xué)期，李漢文不再滿(mǎn)足于做零零散散的小兼職，一個(gè)留學(xué)回國(guó)的“兄弟”給他帶來(lái)了生意契機(jī)。李漢文的“兄弟”在馬來(lái)西亞大使館工作，認(rèn)識(shí)許多非洲人，見(jiàn)李漢文為生活費(fèi)四處奔波，就提議一起做非洲人的生意，為客人尋找舊電器、電子產(chǎn)品等貨源。

　　第一個(gè)客人要買(mǎi)1000臺(tái)空調(diào)，李漢文以為接到了大生意，樂(lè)壞了，就逃課帶著客人到海印舊貨市場(chǎng)。但客人看過(guò)貨后，卻說(shuō)不買(mǎi)了�！澳菚r(shí)我真是頭痛，他怎么就不買(mǎi)呢，后來(lái)才知道第二天對(duì)方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必須找到他們?nèi)胴浀牡胤��！崩顫h文四處打聽(tīng)后知道貨源都來(lái)自南海大瀝，第二天就馬上買(mǎi)車(chē)票到南海。

　　“哇，那里整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是舊空調(diào)。”回憶自己的第一次大發(fā)現(xiàn)，李漢文興奮得大力地拍了一下椅子：“一談差價(jià)，比海印便宜100元！我們至少可以每臺(tái)賺50元！”

　　有了第一次經(jīng)驗(yàn)，第二次帶客人看貨時(shí)，李漢文學(xué)“精”了，最后做成的第一單生意，兩人賺了500元。

　　考驗(yàn)接踵而來(lái)。第二個(gè)客人要買(mǎi)10萬(wàn)張電腦磁盤(pán)，李漢文以為是大客戶(hù)，很開(kāi)心很賣(mài)力去做，和電腦城的老板合同都簽好了，但客人卻一去不回頭。

　　畢業(yè)之后

　　代理掘到首桶金

　　幸好在“兄弟”的鼓勵(lì)下，李漢文沒(méi)有放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路。他們的下一筆生意非常順利，客人談妥條件馬上付錢(qián)，讓他去弄60臺(tái)某品牌的手機(jī)。交易完成后，他們順利地賺到了3000元。“我覺(jué)得這筆錢(qián)才是我的‘第一桶金’，它給了我信心繼續(xù)做下去。”

　　找對(duì)了路子后，“兄弟”又出國(guó)了。這時(shí)才是一名大二學(xué)生的李漢文就和其他人合作，在三元里設(shè)立了一個(gè)辦公室，正式踏入貿(mào)易行業(yè)。到了大三的時(shí)候，憑著賺到手的10萬(wàn)元資金，李漢文干脆“做大”，成立了自己的“易通國(guó)際通訊有限公司”。

　　“那個(gè)時(shí)候的日子現(xiàn)在想起來(lái)都有點(diǎn)后怕�！被貞浤嵌稳兆�，李漢文說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)的初期，每天才睡兩三個(gè)小時(shí)。半夜兩三點(diǎn)，同學(xué)都睡覺(jué)了，他卻背著書(shū)包上門(mén)給客戶(hù)交貨，有時(shí)書(shū)包里有兩三萬(wàn)元現(xiàn)金，他卻打“摩的”回來(lái)。由于經(jīng)常夜歸，他有時(shí)還要爬墻或哀求舍管開(kāi)門(mén)。

　　憑著自己的真誠(chéng)、不怕吃虧和勤奮，李漢文的生意蒸蒸日上，業(yè)務(wù)很快拓展到非洲、中東多個(gè)國(guó)家以及巴基斯坦、印度等地。“大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我大概有100萬(wàn)元了�！崩顫h文說(shuō)，那時(shí)全班的畢業(yè)聚餐，都是他一個(gè)人“買(mǎi)單”的，那時(shí)候，他也擁有了自己的第一輛汽車(chē)。

　　哈飛――現(xiàn)代伊蘭特――三菱歐藍(lán)德――奧迪a6，大四到現(xiàn)在，李漢文一年買(mǎi)一輛新車(chē)。公司現(xiàn)在每年為國(guó)家貢獻(xiàn)稅收100多萬(wàn)元，但李漢文不滿(mǎn)足于僅僅做個(gè)代理商的角色，他和中國(guó)普天集團(tuán)合作，斥資1000萬(wàn)元在深圳設(shè)立研發(fā)中心，開(kāi)始研制自己品牌的手機(jī)。

　　對(duì)話李漢文：“不上大學(xué)就沒(méi)有今天”

　　“大學(xué)生零工資就業(yè)”、“四成人表示后悔讀大學(xué)”……最近，由于大學(xué)生就業(yè)難，新一輪“讀書(shū)無(wú)用論”開(kāi)始抬頭，作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者，李漢文是如何看待這些問(wèn)題的呢？

　　記者：最近有調(diào)查表示，四成受訪者后悔讀大學(xué)，有人認(rèn)為讀書(shū)并不能改變貧困的命運(yùn)，你是否認(rèn)同？

　　李漢文：不能這么說(shuō)。知識(shí)都是無(wú)價(jià)的�，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不可能像以前一樣，靠打靠拼就可以出人頭地�，F(xiàn)在的成功，知識(shí)因素起碼要占90%。如果你沒(méi)讀過(guò)書(shū)，也有可能成功，只是機(jī)會(huì)比較小。

　　記者：你在大學(xué)的經(jīng)歷對(duì)你的成功是否具有決定作用？具體有什么幫助？

　　李漢文：當(dāng)然有。只有在大學(xué)里，我才有這個(gè)機(jī)會(huì)，有這樣的時(shí)間去創(chuàng)業(yè)。如果我不是上了大學(xué)，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聰明，還可以出頭，但這種人很少。

　　另外，在學(xué)校我也學(xué)到了一些管理的知識(shí)，現(xiàn)在也有些用。而且在大學(xué)才有創(chuàng)業(yè)的氛圍和平臺(tái)。例如我第一個(gè)兼職就是室友建議的，還有就是在學(xué)校學(xué)生會(huì)鍛煉組織能力、合作能力。在大學(xué)里面，大家可以坐在一起討論，看能不能這樣做，各人提出自己的意見(jiàn)，這都是外面所沒(méi)有的。此外，大學(xué)生是一個(gè)“品牌”，你的素質(zhì)和“耕田”出來(lái)的人是不一樣的，別人更容易相信你。

　　記者：你是否贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？

　　李漢文：現(xiàn)在中國(guó)的這個(gè)環(huán)境不是很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閷W(xué)校沒(méi)政策鼓勵(lì)，社會(huì)上也不是很認(rèn)同，是比較“偏門(mén)”的那一類(lèi)。我的情況比較特殊，如果沒(méi)那些客人（戶(hù)），那我只能是在學(xué)校賣(mài)化妝品之類(lèi)的。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是說(shuō)不可以，但要是真正成為氣候還需要一段時(shí)間，這包括大學(xué)里要有政策、有風(fēng)氣，給予大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，只有在這個(gè)時(shí)候，（大學(xué)生）才有精力去放手做自己喜歡的事情。而我是在學(xué)校沒(méi)政策鼓勵(lì)，甚至是頂著批評(píng)做的，以很矛盾的心理去創(chuàng)業(yè)，所以說(shuō)我（能成功）是很幸運(yùn)的一個(gè)。

　　記者：你覺(jué)得自己成功的因素是什么？

　　李漢文：機(jī)遇，還有就是自己從小到大的家庭環(huán)境，如果我家庭經(jīng)濟(jì)好的話，肯定不會(huì)走這條路。還有做生意的意識(shí)，這可能就是父親遺傳的。還有就是意志，許多人承受不了挫折，就放棄了，但成功就肯定要經(jīng)過(guò)失敗。爸爸從小就教育我，一定要出人頭地，我受過(guò)苦，自然比別人更堅(jiān)定。

　　記者：對(duì)比絕大部分的同齡人，你是非常出色的，你怎么看待自己今天的成就？你未來(lái)的目標(biāo)是什么？

　　李漢文：我還有很多做得不夠的地方。雖然比很多同齡人好，生活無(wú)憂，有車(chē)有樓。但我有許多朋友比我更年輕，比我更出色。所以我會(huì)繼續(xù)按原來(lái)的步伐，一步步走下去。有機(jī)會(huì)的話，要把公司繼續(xù)做大。