開學(xué)了，搶占大學(xué)新生的生意開始白熱化，“開學(xué)經(jīng)濟”再度打響。精明的商家們紛紛使出奇招妙招，搶灘新生市場。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)的老生們也越來越有經(jīng)濟頭腦，趁著這一年一度的賺錢黃金期做起了小本生意。擺地攤、開檔口、利用傳單和網(wǎng)絡(luò)等渠道做宣傳，經(jīng)營勢頭不容小覬。

　　商家搶灘新生市場

　　記者走訪了廣州的幾所高校發(fā)現(xiàn)，開學(xué)這幾天，高校周邊的生意好到爆棚，尤其以賣雜貨、卡類、家電類的店鋪生意最為火爆。相關(guān)商家們各出奇招妙招，打出打折促銷的口號來吸引顧客。

　　廣東商學(xué)院的赤沙街一帶幾天來非常熱鬧，短期內(nèi)新開了好幾家手機。一間手機店打出的促銷語是：“開學(xué)1～3號全場以出廠價促銷�！钡昀镔u的都是品牌手機，國產(chǎn)的、進口的應(yīng)有盡有。店主稱，店內(nèi)出售的都是正版手機，學(xué)生們多數(shù)購買的是國產(chǎn)品牌。此外，店內(nèi)還同時促銷一些新概念、新功能的電器，如雙卡雙待手機、mp5等都成為該店的促銷賣點。

　　同樣位處赤沙街的格林格仔鋪，趕在開學(xué)前幾天加多了幾條格仔專柜，供回校的學(xué)生們租用。這幾天他們正忙著招攬新的格主，并以每個88元的低價推銷他們的格仔鋪。該店店員表示，晚上黃金時段，忙到“接電話的時間都沒有�！�

　　在大學(xué)城的幾所高校里，隨處可見銷售二手電器的廣告和傳單。銷售的產(chǎn)品從飲水機到冰箱、洗衣機等，凡是宿舍里可以用到的電器都一應(yīng)俱全。雖然是二手電器，但都宣稱有八、九成新，價格不到新品的三成。

　　大宗商品買賣現(xiàn)身

　　新生入學(xué)這幾天，高校周邊還突然多了很多學(xué)生地攤，販賣一些包包、衣服、配飾等。不同于往年的是，除了販賣一些小商品，不少老生開始做起了大宗商品的買賣，向更貴、更高檔的商品發(fā)展。包括洗衣機、冰箱等大型家電，電腦、手機、數(shù)碼產(chǎn)品等。

　　中大王同學(xué)，就成功搶占了中大的二手電器市場。特別有商業(yè)頭腦的王同學(xué)，早在6月份就趁老生畢業(yè)，低價回收了一批舊電器。剛開始，這批二手電器堆放在宿舍里，能否成功賣出還讓王同學(xué)和他的伙伴們心里無底。不過，現(xiàn)在談起銷售情況，他已經(jīng)難掩喜悅之情。王同學(xué)說，這個主意也是在畢業(yè)生離校時突然想到的，沒想到效果這么好，銷售情況讓人“喜出望外”。起初，王同學(xué)和合伙人以200～300元的價格收購了11臺洗衣機，將其存放在假期無人的4間宿舍中。隨著開學(xué)的到來，他們的二手洗衣機被一搶而空，每臺都可以盈利百元。僅僅兩天，王同學(xué)和合伙人就凈賺一千元多元。不過，王同學(xué)還不甚滿意：“如果有經(jīng)驗，我們會賺得更多”。

　　借著網(wǎng)絡(luò)的便利，高校的論壇也成了老生推銷商品的宣傳陣地。記者在中大bbs的“新生交流版”上看到，中大珠海校區(qū)一名姓陳的同學(xué)，在網(wǎng)上大力叫賣洗衣機，聲稱他們“提供了一個平臺，供新生用最便宜的價格團購到洗衣機，免去軍訓(xùn)期間的洗衣之苦�！�

　　代理代銷規(guī)避風(fēng)險

　　自己進貨做生意無疑要投入較多，承受更大的風(fēng)險。一些風(fēng)險承受能力低的學(xué)生，大多采取代銷和代理這種無風(fēng)險的方式來賺錢。

　　在大學(xué)城廣外的校道邊，兩位文靜的大二女生正在代銷床上用品。她們指著身后堆積如山的床上用品告訴記者，她們是直接向廠家訂貨的，只要訂貨達到一定的數(shù)量，廠家就可以運貨過來給她們：“我們只賣一天，賣不完的商品廠家承諾主動回收并全額退款。”雖然產(chǎn)品可以自由定價，但是由于周圍的超市幾乎都出售床上用品，而且大超市的進貨渠道更廣、價格更低，在激烈的競爭面前她們只能壓低價格，每套的盈利范圍僅在20～40元左右，平均每天大約可以賣出8～9套。

　　記者采訪時發(fā)現(xiàn)，有代理的經(jīng)驗的學(xué)生為數(shù)不少。借著開學(xué)經(jīng)濟的火爆，學(xué)生代理們趁熱打鐵，推銷起來比往常更加賣力。大學(xué)城的小徐向記者推銷一種大學(xué)城聯(lián)盟商城的打折卡，使用這種卡可以在大學(xué)城各個商業(yè)區(qū)的知名商店享受不同的折扣。小徐說，聯(lián)盟商城打折卡對大學(xué)城新生來說有很強的吸引力，他們采購開學(xué)必需品時使用，可以節(jié)約一筆不小的費用。小徐一邊接受記者的訪問，一邊還抓緊向路過的新生推銷打折卡：“商家給的提成太少了，只有多銷才能賺回自己的辛苦費”。