火車站誤接堂弟，聰明打工仔發(fā)現(xiàn)商機

　　鄭玉河是河南省西華縣人。1995年7月，18歲的他通過表哥的介紹，來到成都市一家木材廠打工。1998年4月，家里來信說，他的堂弟也要到成都打工，已經(jīng)買好了4月16日的車票，要他去接站。

　　第二天，鄭玉河按時到了火車站接堂弟，可是左等右等，就是不見堂弟的影子。鄭玉河不禁焦急起來，他忽然想起用火車站的廣播找堂弟�？墒�，廣播了幾遍，還是沒有消息，鄭玉河心急如焚。這時，他想：堂弟會不會直接找他去了？鄭玉河回到廠里一看，堂弟果然坐在樓下等他。

　　原來，堂弟出站后，也在找鄭玉河，可是人多，兩人錯過了，堂弟只好風(fēng)塵仆仆地趕到他廠里�？粗�堂弟，鄭玉河不斷責(zé)備自己：我要是帶上一張紙，寫上堂弟的名字，豈不一眼就認(rèn)出來了嗎？當(dāng)天晚上，鄭玉河躺在床上，還一直想著剛才接堂弟的事，忽然，他腦子一亮：我要是專門替人寫字接站，說不定還能賺大錢哩！

　　這個新奇的想法讓鄭玉河興奮不已，但他不知道自己的想法是否可行。第二天上午，他請假來到火車站進行調(diào)查。在出站口，他發(fā)現(xiàn)有四五十人把出站口圍得水泄不通，一問，他們都是接從北京來的親戚朋友。鄭玉河就問他們，為什么不帶張紙，寫上要接的人的名字，讓對方一眼就能看見呢？其中幾個人說，沒有想起來。鄭玉河又問他們，如果有人替你們準(zhǔn)備紙筆，你們愿意掏錢嗎？“可以呀！這主意不錯�！币粋�人說。

　　這樣一調(diào)查，鄭玉河就如吃了一顆定心丸�；氐郊液�，他馬上買來毛筆和紙，然后在紙上寫道“為您接站寫字”。由于鄭玉河上學(xué)時練過毛筆字，因此字寫得還不錯。第二天，他便來到了火車站，開始替人寫字接站。

　　在出站口，鄭玉河舉著自己寫的字，在人群里走來走去。許多人都覺得好奇，便圍著看熱鬧。這時，一個小伙子湊到他面前，說：“大哥，你這是干啥哩？”鄭玉河對他說：“誰接人，我給他寫字�！毙』镒诱f：“你給我寫一張吧！”鄭玉河說明5元錢一張。一聽說是收錢的，那個小伙子扭頭就走。這時，一位60多歲的老大娘擠到他跟前，要求幫她寫一張。原來，大娘在長沙工作的女兒抱著外孫回成都，大娘為了早一點看到外孫，一大清早就來到了車站。問明了大娘女兒的名字后，鄭玉河很認(rèn)真地在紙上寫了“接小芹”3個字。大娘非常滿意，非要給他5元錢。鄭玉河想到大娘是他的第一個客人，只收了她2元錢。

　　這時候，一個中年人也要他寫一張。原來他是接自己戰(zhàn)友的，他這個戰(zhàn)友能寫會畫，是部隊里的宣傳干事，而他自己的字卻一直寫不好。今天戰(zhàn)友來了，為了給自己掙面子，他要求鄭玉河一定要用心寫出最好的字，免得給戰(zhàn)友笑話。鄭玉河就認(rèn)真地寫了一張，收了他3元錢。

　　這一天，鄭玉河剛開張就來了個開門紅，共寫了12張接站牌，掙了55元錢。鄭玉河想，這樣下去，只要自己再勤快些，一個月賺上1000多元錢是不成問題的。初次嘗試就小有收獲，鄭玉河抑制不住心中的激動，回到廠里，他請來廠長和幾個要好的工友們撮了一頓。當(dāng)大家聽說他是給人寫字掙的錢后，都十分羨慕，都夸他了不起。聽著大家的贊譽，鄭玉河心里美滋滋的。他干脆當(dāng)場決定辭職，專職給人寫字。見他去意已決，廠長也不好再說什么，就批準(zhǔn)了他。就這樣，他辭去木材加工廠的工作，又掏200元錢租了一間房作住處，便專心做起了替顧客寫字的生意。

　　為了掌握火車進站時間，鄭玉河買了一張火車進站時刻表，把120多趟列車的到達時間都背熟了。這樣，他就能準(zhǔn)確地掌握顧客接站時間，多接些生意。

　　鄭玉河是個肯吃苦的人，認(rèn)準(zhǔn)了這個賺錢的生意后，不論刮風(fēng)下雨，還是漫漫黑夜，只要有火車到站，他就在出站口問前來接站的人是否要寫接站牌。一天深夜兩點鐘，他高燒39度多，身上燙得像火爐一樣。而此時就有5趟列車即將進站，一想到肯定會有很多人接站，鄭玉河就不顧高燒，硬是堅持著來到了火車站。結(jié)果，那天晚上他一下子寫了20多張，賺了100多元錢。

　　敢想敢干，我出租接站牌月賺5000元

　　寫了一個月，到月底一算賬，掙了1640元，鄭玉河甭提多高興了，這可是自己打工3個月的工資呀！可是，沒等他高興多久，意想不到的麻煩也來了。他先是被城管人員當(dāng)作擺攤設(shè)點的小攤販抓著罰了100元。接著，又被公安局車站分局以擾亂車站秩序為由罰了50元。而最讓他感到氣憤的是，有些人叫他寫了字卻不給錢。有一次，他給一個年輕人寫了6個字，向他要錢時，那個年輕人極為不滿，認(rèn)為讓他丟了面子，不由分說，照著鄭玉河臉上就是幾拳，打得鄭玉河口鼻出血，最后還是被別人拉開才算了事。

　　雖說有些小麻煩，但每天生意不錯，讓鄭玉河喜上眉梢。然而，不知為什么，到了1999年下半年，每天賺的錢僅夠維持日常生活開支，怎么會是這樣呢？經(jīng)過觀察，他發(fā)現(xiàn)一些人接客人時自帶紙張，上面的字都是打印好的，看起來非常漂亮醒目，所以，他們對鄭玉河手寫的毛筆字不感興趣了。鄭玉河不禁心如刀割，感到自己快干不下去了。

　　就在這時，出現(xiàn)了意想不到的轉(zhuǎn)機，而給他創(chuàng)造機會的竟是城市市容管理部門。原來，因為許多接站的人沒什么環(huán)保意識，接到人后，隨手就把接站的紙扔到地上，弄得出站口很臟。因此，這里也成了城管人員重點整治的地段，凡逮著一個亂丟紙張的罰款100元。這樣一來，很多人再也不敢?guī)Ъ垙垇斫尤肆耍�生怕不小心丟到地上被罰款。有一天，一個顧客找到鄭玉河，說拿了他寫的接站紙接人后，因為四周沒有垃圾桶，便把紙丟在地上，正好被城管人員逮個正著，罰了100元。他對鄭玉河說，你能不能專門做個牌子，把要接的人名字寫到上面，用完了再收回，這樣的話，就不會出現(xiàn)亂扔紙張被罰款的事了。鄭玉河一聽，這個主意不錯。于是，回到家里，他就買了一塊三合板，先鋸成一塊一尺半見方的牌子，然后釘上一個木把，刷上油漆，一個旅客接站牌就制成了。

　　牌子的問題解決后，接著是解決字的美觀問題�，F(xiàn)在，顧客都喜歡電腦打印的字，為了解決這個問題，鄭玉河就找到火車站附近一家打字店，讓他們?yōu)樗�打字�?/p>

　　可是，做好的旅客接站牌，放在哪里呢？總不能一天到晚拿在手里吧。鄭玉河靈機一動，想到了火車站出站口的物品寄存處。他連忙找到寄存處負(fù)責(zé)人商量，借用他們門口的一角，放個桌子，每月付給他們80元寄存費。物品寄存處有一塊很大的招牌，鄭玉河就在招牌的邊上貼上自己的廣告，其中一邊寫“出租接站牌”，另一邊寫“代寫接站牌”，因為是出站口，來接旅客的人一眼就能看到。

　　出租接站牌的第一天上午9點鐘，鄭玉河剛把牌子擺好，就有一趟從上海發(fā)來的客車進站了。11塊牌子一下子全都租了出去，每塊收費10元。除去20元的打印費，僅一趟車他就掙了90元。到下午4點鐘，同時有4趟客車進站，有1萬多旅客出站，一下子有幾十人同時要出租牌，往往是這個人接完旅客剛歸還，另一個人就搶到手了。用牌子的人多了后，顧客就不在意上面的字是手寫還是打印的，這樣就又為他節(jié)省了一筆打字費用。有的顧客因租不到牌子，只好失望地走了。為了滿足顧客的需要，鄭玉河只好打電話叫表哥加急趕制了10塊牌子送來，這樣才解了燃眉之急。

　　由于鄭玉河出租接站牌的經(jīng)營思路調(diào)整及時，在火車站又是獨門生意，因此，他的月收入都保持在4000元~6000元。2002年5月，鄭玉河在表哥的的幫助下，付了10萬元買了一間門面房，準(zhǔn)備獨立門戶。表哥還給他介紹了一位成都市的姑娘。2003年底，兩人喜結(jié)良緣。

　　2004年4月，鄭玉河又投資2萬多元購置了電腦和打印機，并雇了一名打字員，自己打字。這樣，他每個月就省了500多元的打字費。后來，又有顧客反映木牌子太重，鄭玉河就記在心里。一天，他路過一家廣告公司時，發(fā)現(xiàn)他們用泡沫板做招牌，這種板很薄，很輕，很適合做接站牌。這一發(fā)現(xiàn)讓鄭玉河興奮不已，他立即掏錢買了幾張，讓廣告公司門店的師傅按他的尺寸要求制成牌子。如今，這些泡沫板已經(jīng)換了一批又一批，給鄭玉河創(chuàng)造了數(shù)不清的財富。

　　在火車站出租接站牌這幾年，鄭玉河發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律，那就是每年的8月底到9月初，是各大專院校開學(xué)的日子。在這期間，各個院校都會派人到火車站接學(xué)生。他想：如果能聯(lián)系上這筆業(yè)務(wù)，讓這些大專院校都租用自己的牌子，那該是多大的一筆收入呀�？稍趺磁c這些院校的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系呢？再說，每個學(xué)校都離火車站很遠，自己根本沒有時間一個學(xué)校一個學(xué)校去跑。忽然，他想到：我不如用電話聯(lián)系，聯(lián)系成了是好事，聯(lián)系不成也耽誤不了多少時間。于是，他就找來電話簿。他聯(lián)系的第一個電話是成都藝術(shù)學(xué)院，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)聽說他是出租接站牌的，二話不說，就當(dāng)場答應(yīng)了。鄭玉河沒想到這么順利。接著，他又打電話聯(lián)系四川大學(xué)、四川工學(xué)院和四川師范大學(xué)等20多所大學(xué)。結(jié)果，今年開學(xué)時，這些大學(xué)全部都租用他的牌子接新生，讓他賺了個盆滿缽溢。有了這次成功的經(jīng)驗，鄭玉河決定拓寬自己的業(yè)務(wù)市場。他發(fā)現(xiàn)成都每年都要舉辦各種各樣的展覽會，如“西南商品交易會”、“住交會”、“機交會”、家具展和服裝展等等。這些會議在召開前，都要派人在車站設(shè)立接待站，而他們也需要用接站牌。為了能把這部分客戶拉過來，鄭玉河就每天買來《四川日報》、《成都晚報》和《天府早報》，只要發(fā)現(xiàn)報紙刊登各種會議，他就打電話與這些會議的組織機構(gòu)聯(lián)系，而每次都能聯(lián)系到業(yè)務(wù)。

　　求新求變，我的接站牌生意永不落伍

　　2000年的事業(yè)低谷讓鄭玉河記憶猶新，他最明白求新求變才能永不落伍的道理。因而，他從來不拒絕新鮮事物，不斷抽時間到各大商場、書店觀察流行趨勢。有一天，他發(fā)現(xiàn)成都商廈里掛滿了氣球，上面寫著“成都商廈三周年”的字樣，使他大受啟發(fā)。他想：如果把各種顏色的氣球裝點在接站牌上，那該多浪漫��！

　　因為從多年的工作中鄭玉河發(fā)現(xiàn)，在接站的人中有50%是戀人，這類人在接自己的戀人時，最想給對方一份驚喜和浪漫。鄭玉河抓住這一點，設(shè)計了一份愛情套餐――一個字牌5元，一個氣球也是5元，如果只要3個字的話，收費20元。設(shè)計好后，他到出站口第一眼瞄上了一個神色緊張的小伙子，按照他多年的經(jīng)驗判斷，小伙子肯定是接女朋友的。鄭玉河走上前去一問，果然不錯。閑聊時，小伙子告訴他，為一點小事，自己跟女朋友吵架了，事后，他無論怎樣說好話，女朋友就是不愿原諒他，并一氣之下回了綿陽老家，眼看兩個人3年的愛情就要分崩離析，小伙子后悔不已。這時候，他得到一個消息，說女朋友坐今天中午12點的車回成都，所以他就來接了，他還不知道見到女朋友后會是怎樣的場面，女朋友會不會理他。男孩子說完話，眼眶都紅了。鄭玉河安慰他，說：“我是出租接站牌的，花錢不多，我保證能讓你破鏡重圓！”小伙子一聽，立刻有了精神，急忙問他有什么辦法，并說只要能讓女友和他重歸于好，他愿給他500元作報酬。鄭玉河把他帶到他做牌子的地方，一會兒時間就給他做成了一塊帶心形圖案的接站牌，寫上“我愛你”幾個字和小伙子女朋友的名字，上面再點綴著幾個卡通形的氣球。男孩子一看非常高興，連聲說他的創(chuàng)意太好了。

　　旅客出站時，小伙子把牌子舉得高高的。這時，他看到一位漂亮的姑娘出了站，姑娘一抬頭，那粉紅色的卡通氣球和醒目的心形圖案，以及寫著“我愛你”的接站牌一下子就吸引了她的視線，激動的淚水剎那間流了下來。男孩急忙迎上去握住女孩的手，女孩的臉紅得就像秋天里熟透的紅蘋果……

　　在出租牌子時，還有人要求直接在氣球上寫上對方的名字，有的希望在接站牌上畫上對方最喜歡的卡通人物，如史努比、kitty貓等，鄭玉河就一一滿足。今年3月的一天，著名影星劉曉慶回成都，幾十個影迷找到鄭玉河，讓他設(shè)計一下接站牌。因為劉曉慶坐的火車是晚上到站，鄭玉河就在每個接站牌子上設(shè)計上燈光，組成“劉曉慶我愛你”幾個大字。劉曉慶一下車，就感受到家鄉(xiāng)人對自己的熱愛依然如故。

　　現(xiàn)在的鄭玉河，每年的收入都在6萬元以上。雖說有錢了，但他從不擺闊，依然辛勤地工作著。他說，趁現(xiàn)在還沒人競爭，要抓住機會，在火車站這塊寶地上好好地賺一把。

　　入行提示

　　做“接站牌”出租生意，是一個既簡單又易學(xué)、成本最低的行當(dāng)，而且在國內(nèi)實屬空白。因此，具有廣闊的發(fā)展空間。

　　只要你所居住的地點離車站、碼頭、機場和汽車站比較近，不妨首先考慮一下這種謀生方式。在此，我們給你兩點建議：一要吃苦耐勞。這是一個很辛苦的工作，在南方既要頂烈日又要冒風(fēng)雨。在北方還要經(jīng)受得住霜雪嚴(yán)寒的考驗。二要與公安和站里的保安人員搞好關(guān)系，否則，你連機場、車站的大門都進不去。如果你覺得自己已經(jīng)具備了這些條件，不妨試試。