代付軍：“來啊，大家齊一點，一二，一二三，一二三，怎么不動呢。”

　　這是河南省一個普通村民的家，工人們正在安裝的這套設(shè)備價值150萬元，誰也想不到，如此昂貴的設(shè)備僅僅是一套養(yǎng)雞的籠子。

　　記者：“買這個設(shè)備花這么多錢值嗎？”

　　代付軍：“舍不著孩子套不著狼，沒有投入，哪來的回報呢。”

　　代付軍就是這個雞場的主人，這已經(jīng)是他兩年內(nèi)引進的第二套設(shè)備。去年9月引進第一套設(shè)備的時候，代付軍的積蓄還不到60萬元，突然要買一套150萬元的雞籠子，這件事讓整個黃臺崗鎮(zhèn)都炸開了鍋。

　　村民 黃國朝：“有很多老百姓認(rèn)為他瘋了，花這么多錢，冒這么大的代價，以后會不會搞成，如果搞不成了，以后只有跳樓這一條路�！�

　　代付軍所在的村莊素有養(yǎng)殖蛋雞的習(xí)慣，一般情況下，村民養(yǎng)蛋雞一年的收入也就幾萬元，如果要他們花150萬元去買一套雞籠子，那是一件非常劃不來的投資。然而這套雞籠子卻給代付軍帶來了豐厚的回報，通過這套設(shè)備他每年能掙60萬元。

　　代付軍：“用上了全自動的設(shè)備以后，就好像從泥巴路上到了高速公路那種感覺，發(fā)展得非�？欤�這不，今年又上了第二套了�！�

　　經(jīng)銷商：“現(xiàn)在就是每天百十箱雞蛋，四五千斤，都給他銷完了，每天一車。”

　　這種情景在兩年前對代付軍來說是不可想象的，2005年之前，代付軍和村里人一樣，用傳統(tǒng)雞舍養(yǎng)了兩萬只雞，喂食，衛(wèi)生，撿蛋需要十幾個工人，每天能生產(chǎn)一千五百斤雞蛋。由雞蛋經(jīng)紀(jì)人上門收購，但是雞蛋經(jīng)紀(jì)人總是嫌棄他的雞蛋太少了，不愿意上門，有時候代付軍的雞蛋竟然堆積了上萬斤。

　　代付軍：“凡是認(rèn)識的雞蛋經(jīng)銷商，我們是挨個打電話，但是大多數(shù)都不愿意來，他們有的說你的雞蛋太少了，不夠裝車。有的說你的產(chǎn)量那么少，現(xiàn)在攢了那么多，肯定不新鮮。”

　　經(jīng)銷商：“他以前規(guī)模小，來了裝不夠車，再一個以前老傳統(tǒng)，看著都不衛(wèi)生。你那東西終究是上量販上超市的�！�

　　雞蛋是易碎的有保質(zhì)期的東西，雞蛋經(jīng)紀(jì)人當(dāng)然喜歡到大雞場收購，這樣一個地方就能把車裝滿，省時省勁。但當(dāng)時的代付軍卻對如何提高產(chǎn)量而犯愁。

　　代付軍：“你看我這個養(yǎng)雞場，發(fā)展到這樣的時候已經(jīng)是兩萬只了，往前去可能會養(yǎng)4萬只，可能會養(yǎng)8萬只，像我這種傳統(tǒng)的雞場，對突發(fā)性疫情的抵抗力是很差的，如果一直按這種飼養(yǎng)方式，我很擔(dān)心�！�

　　想擴大規(guī)模沒那么多場地和人手，不擴大規(guī)模雞蛋又不好賣，代付軍陷入了兩難境地。2005年，媒體上的一條消息讓代付軍看到了一絲曙光。

　　代付軍：“國外的養(yǎng)雞業(yè)的發(fā)展，一個人可以飼養(yǎng)十萬只蛋雞，簡直是不可想象，而且占地又少，雞糞又不污染環(huán)境，所以我對那個飼養(yǎng)方式非常的向往。

　　當(dāng)年的十一月份，代付軍到青島參加農(nóng)業(yè)設(shè)備展覽會，展會上的一套設(shè)備引起了代付軍的強烈興趣�！�

　　代付軍：“我去了一看，一共有6層，能夠自動供水，自動供料，自動清除雞糞，自動撿雞蛋，難道這就是傳說中的自動化養(yǎng)雞設(shè)備嗎�！�

　　孫次長：“他就圍著設(shè)備看，瞅，我們就覺得他是不是什么地方派來的技術(shù)人員啊，是不是想模仿我們的設(shè)備�！�

　　代付軍的異常行為引起了韓國參展商的注意，雙方開始接觸，可是當(dāng)代付軍知道一套養(yǎng)雞設(shè)備要150萬的時候，他的心一下子涼了半截。

　　代付軍：“那時候最大的問題就是資金。中國的農(nóng)民專業(yè)戶，積累都是很少的。中國的有錢人很多，但是他們不養(yǎng)雞，養(yǎng)雞的人大多數(shù)都是從農(nóng)民轉(zhuǎn)換而來，都沒有什么積累，很少有人能買得起一百多萬的設(shè)備�！�

　　當(dāng)時代付軍能承受的價格也就是二三十萬，從青島回來后，代付軍又回到原來的狀態(tài)，就在他快忘記這件事的時候，韓國參展商卻自己找上門來。代付軍熱情地接待了他們，通過接觸，代付軍了解到韓國方面迫切地想打開中國市場，他心里馬上有了自己的一套想法。

　　代付軍：“從機場把金總接回來我就在想怎樣把我的理想展現(xiàn)給金總看，爭取看他能給我多少優(yōu)惠，能不能在付款方式上可以分期付款。”

　　孫次長：“當(dāng)初我們公司派的是銷售人員來考察，考察完之后我們公司老總又來一次，看看他的實力�！�

　　代付軍想讓韓國人知道自己是一個有抱負(fù)的人，于是他把韓國人帶到村外的一塊空地上，把自己想在那里建一棟現(xiàn)代化雞舍的愿望告訴他們。

　　代付軍：“他就跟我說，你是個很忠誠的人，而且對養(yǎng)雞的技術(shù)也很有鉆研，希望我們能幫到你，也希望能共同發(fā)展�！�

　　孫次長：“從韓國人這個角度，在小村莊里面，能有這么個思維超前，敢投入這么多錢來買這個設(shè)備，他覺得這種人是了不起的人。”

　　通過考察，韓國人覺得代付軍是一個實在的人，把機器用分期付款的方式賣給這樣的人是保險的。同時，韓國人也非�？粗卮�付軍帶來的影響，黃臺崗鎮(zhèn)是一個以養(yǎng)雞業(yè)為主的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，光大戶就有100多家，如果他們也能購買現(xiàn)代化的養(yǎng)雞設(shè)備，那將是一塊很大的市場。于是韓國生產(chǎn)商先讓代付軍首付50萬，余下的100萬，分20個月償還。能得到心儀的設(shè)備，代付軍很高興，但是回家后他卻犯起愁來了。

　　代付軍：“回來我跟我妻子說的時候，她當(dāng)時就哭了，她說你如果跟人家簽合同，我就跟你分家，另過，我才不跟你擔(dān)這個風(fēng)險呢�！�

　　妻子：“我想是過那種安逸的生活，就是沒有多大的風(fēng)險了，我多少手里有點資金了，就算差不多了。”

　　當(dāng)時代付軍夫妻倆手頭有60萬元，他們的老雞場每年也能掙個10幾萬，妻子覺得這樣的生活在農(nóng)村已經(jīng)不錯了，沒有必要舉債去買一套昂貴的設(shè)備。但代付軍卻覺得投資雖然有風(fēng)險，可是如果不投資，自己的事業(yè)很難做大。

　　代付軍：“一般的養(yǎng)雞戶都不愿意花這么多錢，如果把養(yǎng)雞的事業(yè)做的更大更好，這是唯一的選擇，因為像這樣的設(shè)備，基本上實現(xiàn)了全部的自動化，更重要的是非常環(huán)保。”

    自動供水、供料、清除雞糞、撿雞蛋

　　2006年9月，代付軍不顧妻子的反對，用家里的積蓄交了首付。雖然韓國人給他的是分期付款，但是設(shè)備的配套設(shè)施也需要很大一筆錢，交完首付之后，代付軍的資金很快就跟不上了，這時候，代付軍瞄上了一個人。

　　代付軍：“差了大約一百萬。但是更重要的是，也缺人，也缺人才，袁玉慶是我的首選�！�

　　代付軍所說的袁玉慶是一名退伍軍人，袁玉慶曾經(jīng)在代付軍的雞場打過工，有一次袁玉慶一個人給5千只雞打防疫針，一個人一直忙到深夜兩點鐘。代付軍覺得現(xiàn)代化的設(shè)備必須要一個責(zé)任心強的人來管理。找袁玉慶合伙，代付軍得到的不僅是一部分入股的資金，更重要是得到了一個企業(yè)發(fā)展所需要的人才。

　　袁玉慶：“我把錢投進來是對這個事情支持，對代總的一種信任，我信任他是一個創(chuàng)業(yè)干事的人，我愿意跟著他�！�

　　于是袁玉慶籌集了15萬，取得了15%的股份，代付軍自己也借了35萬，但雞場的投資實在太大了，在雞場正式投產(chǎn)前還差50萬元的飼料錢，眼看雞子快沒飼料吃了，代付軍準(zhǔn)備打出最后一張牌。

　　代付軍：“首先是，我市里有套房子，我把它給抵押給銀行，能帶到一部分錢，然后呢就是老雞場的雞全部賣掉。”

　　沒想到這些措施最后都沒用上。南陽市領(lǐng)導(dǎo)到他那去考察時，很欣賞雞場的現(xiàn)代化設(shè)備，如果因為代付軍資金跟不上而倒閉的話，感覺太可惜了，所以他們同意以個人公務(wù)員的身份為代付軍作貸款擔(dān)保。

　　鎮(zhèn)書記：“我們政府覺得現(xiàn)代化是一個發(fā)展方向，我們的政府就出面，以個人的名義擔(dān)保�！�

　　代付軍：“后來50萬的貸款，全區(qū)長擔(dān)保了20萬，我們的鎮(zhèn)長和政委書記分別給我們擔(dān)保了15萬�！�

　　2007年3月，代付軍的新雞場正式投產(chǎn)了。傳統(tǒng)的雞舍一個人一般只能管理3000只雞的喂食和衛(wèi)生，現(xiàn)在袁玉慶一個人就可以管理三萬只雞，光工人的工資一年就可以省掉10多萬，在這種情況下，原來的老雞場已成為代付軍手上的負(fù)擔(dān)。

　　代付軍：“像這種開放式的雞舍里面，都要養(yǎng)兩只這樣的公雞，它主要是起穩(wěn)定軍心的作用，比如說刮一陣風(fēng)，飄幾片樹葉進來了，或者說飛進來了一只小鳥，然后整個雞群就非常害怕，這個時候公雞打一聲鳴，雞群就安靜下來了。好像任何時候有公雞在，母雞就膽大那樣子。但是現(xiàn)在的封閉式雞舍，受外界的影響很小，就不再需要公雞了。”

　　以前代付軍要擴大規(guī)�？偸菗�(dān)心瘟疫會帶來毀滅性打擊，現(xiàn)在的新雞舍是全封閉的，受外界影響很小，代付軍終于可以放心的擴大規(guī)模了�，F(xiàn)在他每天能夠生產(chǎn)四五千斤雞蛋，為了把自己的雞蛋和別人的區(qū)分開來，代付軍給自己的雞蛋注冊了商標(biāo)，以前不想來收購的經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)在也主動找上了門。

　　經(jīng)紀(jì)人：“他這個規(guī)模大，產(chǎn)蛋量多，一來了一車就能拉走，心里當(dāng)然高興。”

　　代付軍：“前段時候我的雞蛋供應(yīng)給項老板只占他收購量的10%，這個量很少的，所以說對他無所謂，但是現(xiàn)在不同了，現(xiàn)在我的雞蛋占到他收購量的70-80%�！�

　　經(jīng)紀(jì)人項少偉以前總嫌棄代付軍的雞蛋量少，不愿意到代付軍家收購，現(xiàn)在代付軍的雞蛋已經(jīng)占到了他收購量的80%，另外由于代付軍的雞蛋外表干凈，有品牌，所以價錢比一般農(nóng)戶的雞蛋要高3毛錢�，F(xiàn)在代付軍每年能掙60萬，不到三年就能收回一套設(shè)備的成本，于是他用合股的方式全款買進了第二條生產(chǎn)線，這樣他的營業(yè)額每年能達(dá)到1000萬元。