關(guān)鍵字:創(chuàng)業(yè)點子 小本創(chuàng)業(yè) 如何創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)項目 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)

      不是老板椅太大，而是陷在里面的人過于瘦小，頊世棟從父親的辦公桌后面彈起來，“還是我的椅子舒服”。

    這個21歲的小青年喜歡開車，也喜歡美食，會駕著自己的凱迪拉克一口氣跑倆小時去中意的館子吃魚頭。他的父親是位成功的商人，但并非是他可以隨心所欲吃魚頭的原因。也許5年后他的財富和影響會超越父親，這將成為他向父親致敬的最佳方式。

    發(fā)生在這對父子身上的有趣故事，因為暗合了企業(yè)家們對子女的教育和財富傳承這樣的話題，而變得生動起來。父親為兒子搭建了一個遠高于自己的起點，并從感性和理性上培養(yǎng)兒子的商業(yè)思維，而兒子選擇了輟學、創(chuàng)業(yè)，并在這個過程中形成了自己的國際化團隊、新的商業(yè)觀――21歲的兒子已經(jīng)繼承了父輩商業(yè)上的基因。

    輟學

    在江蘇常州這個悶熱潮濕的清晨，按照母親的規(guī)劃，頊世棟應該行色匆匆走在位于某個遙遠城市名牌大學的林蔭小路上。而如今，頊還在離家不遠的一座寫字樓里，徹夜未眠，面前一堆品牌推廣計劃和五顏六色的宣傳頁，房間里沒有空調(diào)，手邊一盒面巾紙是用來和汗水作戰(zhàn)的惟一武器。

    在一年的時間內(nèi)，頊世棟為父親頊同保拉來了數(shù)以千萬的訂單，但他現(xiàn)在正為自立門戶做準備：還有不到半個月的時間，他創(chuàng)建的凱安斯服飾有限公司的第一批產(chǎn)品就將進入市場。

    頊同保1991年成立東華紡織集團，把坯布和棉紗生意在國內(nèi)幾乎做到極致，但直到2002年二次創(chuàng)業(yè)，打響“頂瓜瓜”彩棉服飾品牌，他才聲名鵲起。“頂瓜瓜”每年超過500％的銷售增長速度令人側(cè)目，進入商場20年的頊同保開始頻頻出席各種創(chuàng)業(yè)論壇傳經(jīng)授道。

    對頊同保的妻子劉小珍來說，2002年最難忘的事并非丈夫的事業(yè)提升了一個音階，而是兒子要給學業(yè)打一個休止符。

    高一結(jié)束，頊世棟對自己說“去創(chuàng)業(yè)吧，不然就太遲了”。他告訴父親：我不想去學校了。頊同保吸完一支煙，又點燃一支，透過繚繞的煙霧，瞪得頊世棟心里只發(fā)毛，突然，他拍了拍兒子的肩膀：“好啊，什么時候辦手續(xù)？”        但是，劉小珍卻無法接受頊世棟的選擇，頊世棟所就讀的常州高級中學是江蘇省四大名校之一，而頊的成績一直居于班級前五名，“我希望他一直讀下去，讀完本科讀碩士，讀完碩士讀博士，在最高學府，讀到最高學位。”劉小珍1981年就與頊同保在河北老家經(jīng)銷服裝，一路打拼過來，“太累了，我不希望他走我們的路。最好畢業(yè)之后考個公務員，有我和他爸打下的家底，還不能舒舒服服過一輩子？”        要找一個中途輟學而最終事業(yè)有成的例子已經(jīng)越來越容易，但無論比爾?蓋茨還是韓寒的故事都無法說服劉小珍，“他們都不是我兒子，我只對你有發(fā)言權(quán)”。頊同保建議舉手表決，劉小珍早就曉得爺兒倆一個鼻孔出氣兒，根本不上這個當。        頊世棟先斬后奏，再也不去學校了。劉小珍落了幾滴眼淚，頊世棟記憶中這是第一次看到母親的淚水，他有些惶恐，和母親細細地談：自己并非不喜歡讀書，只是不喜歡在學校讀書，而且在外面磨煉一陣肯定要再回校園。         頊世棟開始拜訪常州各家名企，頊同保在常州商界人面足、人緣好，兒子出門后他先一通電話打過去做鋪墊。而這個17歲少年也拿出了同齡人罕見的耐心與謙虛，逐家去看，去問，了解這些企業(yè)的加工流程、部門間人員配比，晚上回來就在飯桌上向父親請教，頊同保從不以自己的結(jié)論做為討論的終點。         “老頊，兒子是根好苗，”頊同保開始頻頻接到這樣的電話，他沒有告訴頊世棟，卻美滋滋地和妻子講了。“小孩子家氣盛，讓他玩幾天吧。”劉小珍說，“他要再不吃早飯就出門，我可要找你算賬�！�        赴英        2004年秋，頊世棟赴倫敦留學，上飛機之前頊同保叮囑：“可以打工，但洗盤子這種活一定不要干。它能夠鍛煉吃苦耐勞，但你接觸不到打高爾夫的人�！�

    頊家的財力能夠支撐頊世棟輕松規(guī)劃人生，頊世棟對英國排名前十位的服裝公司早已了如指掌，到英國后還沒有把倫敦大學的椅子坐熱，就準備去接觸這些大公司中打高爾夫的人，并計劃成立一個服裝貿(mào)易公司，但向父親開口借本錢時，卻被一口回絕了。        “我爸爸的心理很難琢磨，無論我要做什么事他都說，‘你看著辦吧’，但絕不會把路為我鋪得太平，偶爾還會和我暗中‘較勁’�！北M管頊同保在英國交游廣闊，卻就是不給頊世棟介紹任何關(guān)系。        頊世棟第一次為錢苦惱，他開始嘗試零成本做一樁生意，走進倫敦的商業(yè)區(qū)內(nèi)一家一家服裝店，推銷父親的產(chǎn)品，同時暗暗比較店面大小、管理方式、進貨渠道。這并非聰明的做法，在一個紳士風度已經(jīng)滲透入商業(yè)氛圍的國家，身穿休閑服，沒有提前預約就冒然拜訪，被視為一種野蠻的業(yè)務方式，“no”成了灌進頊世棟耳朵最多的單詞。        頊世棟給自己打了個包裝，穿上名牌西裝，帶上精美的名片再次出現(xiàn)在倫敦商業(yè)街區(qū)，這次他順利地越過店員直接找到經(jīng)理，但獲得的是更加禮貌的拒絕。        頊世棟把在倫敦被100家店鋪拒絕的經(jīng)歷通過qq告訴父親，頊同保打字最初就是“一指禪”，兒子出國之后，他打字速度進步飛快，鼓勵的話時常翻新，可仍然不愿意給兒子提供實質(zhì)性幫助。        在與頊世棟差不多的年紀，頊同保背了一只編織袋，從上海、江浙一帶買進因款式過時而降價的衣服到石家莊擺地攤叫賣，期間的辛苦自不必言。就是兩年前剛剛進入彩棉領(lǐng)域時，也發(fā)生過大股東突然抽板，合資公司被賣了而他這個副總裁還毫不知情的變故。頊世棟所遭遇的冷        落與挫折，對頊同保來說還過于渺小，“讓他成功不是我的目的，否則我把產(chǎn)業(yè)分給他一塊，或者直接派最有能力的助手過去，在倫敦租一個辦公室不就行了�！表溚�保說真正的用意在于讓頊世棟學會碰壁。        但是，頊世棟碰壁的勇氣還是超過了父親的預期。這個毛頭小伙三次拜訪中國駐英大使館商贊處，前兩次差點被保安拎出去，第三次硬是成了座上賓。

    “尊重所有人，但只和聰明人打交道”，這個頊世棟幼年時就被父親反復灌輸?shù)挠^念扭轉(zhuǎn)了他的創(chuàng)業(yè)之路。2005年，在酒吧里他結(jié)識了葡萄牙年輕人米高 (miguel)。米高僅比頊世棟大兩歲，履歷中卻寫滿傳奇。他曾在花旗銀行供職，擔任倫敦某重要議員的競選秘書，并與英國首相布萊爾結(jié)交，葡萄牙發(fā)行量最大的報紙曾整版報道過他的故事。        頊世棟和米高成了好友，“到英國之后我每天不停地和人談如何做生意，也吸引了很多很多人和我談，但與米高接觸以后感覺太棒了，互相欣賞，性格互補�！�        頊世棟沒有錢付給米高薪水，他用想象中的藍圖把米高發(fā)展為合伙人。兩人針對美國一個知名服裝品牌撰寫了合作意向書，該品牌的副董事長接到來函后大感興趣，與頊世棟約定在中國談一談。當雙方分別飛了十幾個小時在常州碰面時，這位副董事長面對頊世棟那種努力克制驚訝的表情被頊同保看在眼里。        第一次接觸，對方僅下了500萬元人民幣的單，但很快選擇東華紡織集團為中國地區(qū)惟一代理。這讓頊同保感覺“挺好玩的”，他經(jīng)常問兒子，“你是怎么把他‘忽悠’過來的？”        獨立        頊世棟在三個月內(nèi)又陸續(xù)拉來近3000萬元人民幣的出口訂單，他聯(lián)系英國的服裝品牌公司，再牽線到中國，由中國的工廠代工。頊同保是頊世棟最大的客戶，他按照3％的比例給兒子提成，按照集團內(nèi)部的標準，提成比例應該是5%，“欺負我呢”，頊世棟笑著說。        在倫敦，頊世棟和米高注冊了qx(凱安斯)公司,q代表米高，x代表頊世棟，盡管代表自己名字的字母放在后面，頊世棟才是公司的董事長。        公司辦公在常州，9月份將遷到上海。頊世棟從倫敦大學輟學，第二次終止了母親關(guān)于一個大學生的想象。

    本想讓兒子增長一點碰壁的經(jīng)驗，沒想到人家破壁而出，而且信心爆棚，頊同保說那咱就做吧。他替頊世棟出了200萬元注冊資金，不是家庭內(nèi)部贈予而是手續(xù)齊全的借款，走的是總公司的賬。“賠了我替你還，就當交學費，賺了可要還我。”        頊同保沒向凱安斯派一個人，頊世棟組建了一個來自4個國家的13人團隊，平均年齡23歲，只有3個人不是應屆畢業(yè)生。頊世棟1985年出生，在外面談判時一說到年齡“對方馬上暈倒”。集團內(nèi)部對這些80年后的年輕人能做成多少事嘴上夸獎幾句，心里都在觀望。頊世棟說自己沒有失敗的借口，“在我爸的光環(huán)下，外面的人都覺得我一切資源唾手可得，頂著這個壓力做事情比接訂單還難�！�        不碰it，也不接觸風險投資商，頊世棟的路徑與同齡創(chuàng)業(yè)者大不相同，他不諱言要借父親的平臺起舞。一接觸傳統(tǒng)行業(yè)，他對父親的崇拜增加了一截。“僅生產(chǎn)這一塊的知識涌進來就可以把腦子擠爆，面料和拉鏈有十幾萬種，成本這一塊就夠研究的，還要面對太多太多的潛規(guī)則�！�        公司投入生產(chǎn)后需要更多資金，頊世棟沒好意思向父親伸手，自己去和銀行談，不過“頊同保的兒子”對銀行來說已經(jīng)是一張最好的名片。

        生意做了沒兩個月，頊同保問兒子有什么感覺，頊世棟說中國原材料成本和人力成本太低，但誠信成本太高了。頊同保心中暗喜：這小子摸到門道了。但頊世棟還有下文：集團公司內(nèi)部就有人砍我一刀。凱安斯的部分產(chǎn)品暫時掛靠在東華生產(chǎn)，頊世棟一算成本，比拿到外面的工廠代工要高30％，“這里面有貓膩，說白了就是對我的挑戰(zhàn)”。如果頊同保出面三言兩語就可以擺平，但他告訴兒子，“這很正常，你自己去處理吧�！�         “不能就此把對方開除了吧”，知父莫若子，頊世棟曉得父親是在磨自己的火性，“牽涉到集團層面的關(guān)系，頭腦一熱帶來的損失就不止那一點小回扣了�！�         實際上，頊同保在默默注視兒子的一舉一動。有一次，父子兩人和凱安斯營銷總監(jiān)馬強一起上電梯，出門的時候頊同保落后一步，把馬強拉到一邊，壓低聲音問：“小馬，公司有困難嗎？需要幫助嗎？”        “頂瓜瓜”彩棉火了之后，頊同保應酬越來越多，但他盡量不安排在晚間，實在脫不開中途總要打幾個電話回家，如果頊世棟還沒有回來，他就可以多待一會兒，否則的話要力爭早點“散場”。父子倆在一起不一定探討什么問題，有時也就是打打撲克，下下象棋。

    一天夜里，頊同保發(fā)現(xiàn)兒子失眠了，倆人坐在客廳聊天。原來不久前頊世棟在中央電視臺參加了一期節(jié)目錄制，結(jié)識了曾登上《中國企業(yè)家》雜志《生于‘80’年代》封面文章的幾個年輕人。頊世棟搬著手指給父親算：我和他們差幾歲，資產(chǎn)還差多少，這幾年怎么布局才能超過他們。“有想法，更重要的是知道怎樣把一件大事和自己聯(lián)系起來�！崩享溣行┳缘�。        成長        真正讓劉小珍覺得“這孩子”長大了，源于頊同保給兒子設(shè)置的突然襲擊。        2006年5月，頊氏夫婦與頊世棟一起參加在北京大學舉辦的2006創(chuàng)業(yè)中國高峰論壇，之前沒有安排頊世棟發(fā)言，但開場5分鐘后，突然把毫無準備的頊世棟請上臺去。劉小珍從沒見過兒子在公共場合發(fā)言，而且話題是他根本不曾遇到的融資問題，手心里捏了一把汗。        沒想到頊世棟侃侃而談，劍走偏鋒，結(jié)合自己的經(jīng)歷談起了“利用人才來融資”，而且包袱不斷，短短三分鐘引來了四次笑聲。        “我母親老覺得我沒文化，在她的觀念中，沒文憑就是沒文化。這次下臺之后她對我父親說這孩子‘還是有點文化的’�！彼麄兡缸舆�不知道頊同保早已被告知大會上將有頊世棟的演講。這次考驗之后，頊同保也開始從對等的角度思考兒子的意見。        每天早晨用英語開會，周末組織郊游，還有自己的歌手，凱安斯這個團隊讓頊同保感覺新鮮。管理方法上父子時有分歧，但頊同保發(fā)現(xiàn)自己被說服的次數(shù)越來越多，“對他的觀點甚至有些依賴了。”        頊同保性格溫和，集團里普通員工也可以隨時找他聊聊，但有時與下屬意見不一致，他也會采用強制性手段，用結(jié)果來證明自己是對的。

    “我們這一代做生意的人，差不多在內(nèi)部的威信都是這樣慢慢培養(yǎng)起來的。”        不過，他發(fā)現(xiàn)頊世棟總是采用說服的方法來化解矛盾，而且很少認為員工做錯了事，僅是說“我們想法有差異”，頊同保感覺比自己的手法更高一籌。        在生產(chǎn)管理上，頊同保建議凱安斯這一塊可以做大，搞大規(guī)模的服裝工業(yè)園正是他和同行從實踐中總結(jié)出的最有效的做強方式。而頊世棟的看法截然相反，他認為應該建立100人一小塊的生產(chǎn)連鎖。生產(chǎn)連鎖的概念頊同保聞所未聞，又沒見哪本教科書寫過，頊世棟卻拿出了一套自己的模型，“我還真當回事了，琢磨了一個多月。”        但是，頊世棟不會在非家庭環(huán)境向父親提意見，而且也不允許凱安斯員工在公共場合評論東華紡織集團的管理。“要尊重爸爸的權(quán)威，另外我們自己還沒有做好，評價集團也會引來閑話。”        頊世棟是頊同保次子，哥哥頊棟在加拿大讀書，喜歡開飛機、潛水，志向是進入投行工作，“打虎親兄弟，將來一個搞投資，一個搞實業(yè)，完美搭檔。”頊棟并不介意弟弟出了更多風頭。        頊同保45歲，正當盛年，自己的事業(yè)還未達頂峰，更沒有想過繼承人的問題，但對兒子財富觀的培養(yǎng)從生意剛起步就已經(jīng)開始了。兩兄弟個子還沒有桌子高的時候頊同保就帶著他們出席各種商業(yè)場合，而且會詢問他們對別人的看法――“你們覺得今天見的那個叔叔怎么樣？”        “說真的，他(頊世棟)還想將來收購我呢�！表溚�保對這一天似乎有點期待。        “我沒那么說過，真的�！表準罈潛狭藫项^皮，像聽了一個有些尷尬的笑話。