關(guān)鍵字:徐樹鈞 白手起家 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事

      這次徐樹鈞參加農(nóng)交會有一個(gè)意外的收獲，農(nóng)交會最后一天，一位神秘的客人以20萬元的高價(jià)，買走了徐樹鈞參加展出的一條“大正三色”錦鯉，在這次展會上他總共銷售了30多萬元，不過此次北京之行，他的主要目的不是銷售，而是借這個(gè)機(jī)會推廣宣傳他的錦鯉。展會結(jié)束后，其余的錦鯉他全部運(yùn)回蘇州繼續(xù)養(yǎng)殖，等待新的商機(jī)。

    徐樹鈞是江蘇省蘇州市金閶區(qū)人，他的養(yǎng)殖場年產(chǎn)錦鯉幾百萬條，1年能賺100多萬元。要說他養(yǎng)錦鯉的事，還得從一次與外商的偶然交談?wù)f起。

    1988年，徐樹均從事金魚等觀賞魚養(yǎng)殖和出口，他平均每個(gè)星期要向日本等國出口100多箱金魚，他一個(gè)月能掙10多萬元人民幣。

    蘇州市金魚養(yǎng)殖戶趙國忠：“羨慕，他做生意出口�！�

    徐樹鈞：“當(dāng)時(shí)的利潤很好，我賣出去是40元人民幣一條，收購價(jià)錢只有2元錢多錢，那我應(yīng)該是很滿足了�！�

    一次徐樹均在與一個(gè)叫后滕的日本客商交談時(shí)得知，在日本一條錦鯉能賣到幾百萬乃至上千萬日元，也就是人民幣幾十萬元，聽了這些話徐樹鈞很激動，他請日本客商給他帶兩條小錦鯉作種魚，沒想到他的要求當(dāng)場就被拒絕了。

    徐樹鈞：“做生意時(shí)是很好的朋友，稱了弟兄的，他死活都不肯給我?guī)�兩條�！�

    記者：“當(dāng)時(shí)他為什么不給你帶這個(gè)魚呢？”        徐樹鈞：“因?yàn)檫@個(gè)魚的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，尤其日本比較保守，因?yàn)檫@是他們的國寶�！�        錦鯉也叫緋鯉，號稱日本國魚，是被稱為“觀賞魚之王”的水中活寶石。錦鯉源于中國，制種改良于日本，因魚呈現(xiàn)鮮艷似錦的色彩，變幻多姿的斑紋而得名。        徐樹鈞初次看到錦鯉是在那件事發(fā)生一年以后，新加坡外商到蘇州投資開賓館，賓館里的池塘要投放高檔觀賞魚，徐樹均拿下這個(gè)訂單后，到全國各地搜尋最好的觀賞魚，最后他在福州市找到了國產(chǎn)錦鯉。         徐樹鈞：“它的價(jià)格是100元到150元一條�！�        當(dāng)時(shí)普通金魚只賣3到5元錢，錦鯉簡直就是天價(jià)，初次嘗到錦鯉高價(jià)甜頭的徐樹均很想自己養(yǎng)錦鯉，但是他卻無法拿到好的錦鯉種魚，他只好繼續(xù)從事金魚養(yǎng)殖和出口，由于他的金魚近親繁殖，發(fā)病率越來越高，售價(jià)越來越低，最后他不得不放棄金魚養(yǎng)殖和出口生意。        徐樹鈞：“我當(dāng)時(shí)帶了估計(jì)是500多萬元吧，跑到張家港搞那個(gè)房地產(chǎn)�！�

    徐樹鈞的妻子華雪芬：“他說我去試一試，行就搞下去，不行就回來養(yǎng)魚�！�        徐樹鈞：“后來由于不是本行，虧損了。”        時(shí)間到了1997年，徐樹均又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)快速賺錢的新項(xiàng)目，他拿著僅有的一萬元進(jìn)行了嘗試。        徐樹鈞：“當(dāng)時(shí)社會上流行領(lǐng)養(yǎng)動物，那么，我就把金魚館領(lǐng)養(yǎng)起來�！�        在蘇州市金魚館領(lǐng)養(yǎng)時(shí)，徐樹均搞起了觀賞魚展覽會，通過展覽會他賺到了4萬元。之后他又在蘇州市運(yùn)河公園舉辦中國金魚，世界熱帶魚展覽，他又掙了4萬多元。        徐樹鈞一直認(rèn)定養(yǎng)錦鯉是很好的生財(cái)之道。1999年6月，他拿著掙來的八萬多元，從一個(gè)北京客商手里買了30萬條國產(chǎn)錦鯉魚苗，本想靠這30萬條魚苗翻身的徐樹均，當(dāng)年卻遇上了一件意想不到的事，使他跌到了事業(yè)的低谷。

        徐樹鈞的大兒子徐雷：“我記得一大早，我老爸忽然打電話過來，說魚全跑了�！�

    徐樹鈞：“當(dāng)時(shí)水災(zāi)，一下子沒有了，兩個(gè)月后這些魚都美化蘇州城市了。”        徐樹鈞的大兒子徐雷：“只保留了一小部分，其他的都已經(jīng)沖到京杭大運(yùn)河，當(dāng)時(shí)損失是非常慘重的。”         徐樹鈞：“到8月份的時(shí)候我一無所有，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的窮光蛋�！�        這一年過春節(jié)，徐樹均家里很困難，當(dāng)時(shí)什么年貨都沒有買。        徐樹鈞：“我家里是空蕩蕩的，我就躺在床上，兩眼望著天。”        大年初三這一天，徐樹均家里來了兩個(gè)神秘的客人，他們都在當(dāng)?shù)氐乃�產(chǎn)養(yǎng)殖圈里很有名氣。一個(gè)是虎丘區(qū)水產(chǎn)技術(shù)研究所的副所長錢學(xué)林，一個(gè)是蘇州特種水產(chǎn)養(yǎng)殖場的負(fù)責(zé)人顧泉男，徐樹均拿出家里僅有的23元錢招待了兩位客人，而自己的老婆和孩子卻還空著肚子。        徐樹鈞：“我當(dāng)時(shí)身上還有23元錢�！�

    華雪芬：“去買了點(diǎn)肉，我講不下去了(哭)�！�        記者：“買什么肉？”        徐樹鈞：“熟的，10元錢買了雞，還有10幾元錢買了醬肉吧，就給他們吃了�！�        他沒有想到，這兩位客人是看他有養(yǎng)殖觀賞魚的經(jīng)驗(yàn)，邀請他到蘇州特種水產(chǎn)養(yǎng)殖場，聯(lián)合養(yǎng)殖錦鯉的。        徐樹鈞：“當(dāng)?shù)玫綑C(jī)遇的時(shí)候，你要抓緊努力，而不是隨意丟掉，一生的機(jī)遇只有幾次�！�        春節(jié)剛剛過，徐樹均帶著他剩下的28條錦鯉，來到了設(shè)施齊全，養(yǎng)殖技術(shù)人員全面的蘇州特種水產(chǎn)養(yǎng)殖場，結(jié)果養(yǎng)殖場的職工反對養(yǎng)殖錦鯉。        原虎丘區(qū)水產(chǎn)技術(shù)研究所副所長錢學(xué)林：“對它(錦鯉)到底能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是有疑問的。”

    有的人還認(rèn)為徐樹均是個(gè)騙子，認(rèn)為錦鯉這樣的花魚根本賣不出去。        錢學(xué)林：“包括我們也是一樣的，對他宣傳的那個(gè)前景，市場的預(yù)測，那么有的人就持懷疑態(tài)度�！�         在一片反對聲中，徐樹均用自己的錦鯉，自己掌握的技術(shù)，繁育出了四、五百萬條錦鯉魚苗，等到這些魚長大之后，他開始向蘇州園林等旅游景區(qū)低價(jià)出售自己的錦鯉，讓市場來檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品。        蘇州拙政園游客：“這么大的一個(gè)水面里面能有一條魚，能增加園林里面的趣味�！�        蘇州拙政園游客：“魚很漂亮，能跟環(huán)境相結(jié)合，達(dá)到很幽靜的效果�！�        蘇州客商胡劍青：“我們這邊放了鯉魚以后，能夠把整個(gè)園子活起來，和我們的荷花、并蒂蓮，還有我們的睡蓮可以配合起來，形成一定的趣味�！�

        通過向蘇州園林等旅游景區(qū)賣錦鯉，徐樹鈞賺了一筆錢，還吸引了定單。剛修建的常州中華恐龍館為了體現(xiàn)景區(qū)檔次，一次性就購買3萬條錦鯉，這讓他一下就賺了90萬元。

    徐樹鈞：“常州市高新區(qū)管委會主任，要放這樣的觀賞魚，找到了我們，那么我們跟他講，是放當(dāng)時(shí)最好的錦鯉�！�        為了擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，徐樹鈞逐漸承包了整個(gè)蘇州特種水產(chǎn)養(yǎng)殖場，當(dāng)他養(yǎng)錦鯉有了一定影響之后，一些朋友把日本的客商引見給他，一次一個(gè)日本客商看了徐樹均的錦鯉后說了一句話，這讓他對養(yǎng)殖錦鯉有了新的認(rèn)識。        徐樹鈞：“我就給他看最好的錦鯉，他就對我講了一句話，很客氣的講，他說這個(gè)錦鯉很好看，但是這個(gè)錦鯉還是他爺爺手上養(yǎng)的那種錦鯉，當(dāng)時(shí)我很氣憤，我認(rèn)為好像日本人說大話。”        為了驗(yàn)證自己錦鯉的品質(zhì)，徐樹均決定和日本客商交朋友。2003年3月份，一個(gè)叫田中熊一郎的日本人邀請他去日本考察，這正中徐樹鈞下懷，親眼看了日本的錦鯉后，徐樹均大吃一驚。        徐樹鈞：“當(dāng)時(shí)去了以后，看見他們科學(xué)養(yǎng)魚，覺得他們的魚確實(shí)是好，他們是家庭式的養(yǎng)魚，大約是5畝地，他能搞到1.5億日元，折合2千萬元人民幣，當(dāng)時(shí)我就呆了�！�        回國后，徐樹均從一個(gè)臺資企業(yè)朋友手里拿到了幾十萬條，與日本錦鯉品質(zhì)接近的臺灣錦鯉魚苗，這令他很興奮。        徐樹鈞：“很高興，當(dāng)時(shí)急于求成，每天拼命地喂，一喂以后，造成什么呢，就是它吃得太飽，造成一種魚發(fā)病，大面積死亡，當(dāng)時(shí)束手無策，那么后來就剩余幾千條吧。”

    到了2005年，日本錦鯉逐漸流入中國市場，徐樹鈞用自己養(yǎng)大的幾千條錦鯉和從廣東購買的一批日本錦鯉雜交，他繁育出了上百萬條錦鯉魚苗，這時(shí)候那養(yǎng)大的幾千條錦鯉也身價(jià)倍增，1條能賣一、二千元，這另錦鯉養(yǎng)殖同行很羨慕。        蘇州市錦鯉養(yǎng)殖戶謝婦元：“這樣的錦鯉，我沒有養(yǎng)到這樣大的，就是1斤多重，2斤多重�！�        記者：“這里面那一條是最好的？”         徐鋒：“這條是最好的。”        徐樹鈞：“我們的資產(chǎn)，按照很保守的估計(jì)，我們也要達(dá)到一、二千萬吧。        蘇州市水產(chǎn)養(yǎng)殖戶趙木根：“他養(yǎng)的錦鯉確實(shí)好，我們養(yǎng)的錦鯉沒有他們的錦鯉好。”        記者：“為什么？什么原因呢？”

    趙木根：“他是專業(yè)養(yǎng)殖，我們是附帶養(yǎng)殖�！�

        要養(yǎng)品質(zhì)好的錦鯉，技術(shù)是關(guān)鍵，這些年，徐樹均先后六次帶家人去日本學(xué)習(xí)錦鯉養(yǎng)殖技術(shù)，但是每次學(xué)習(xí)都不順利。        徐樹鈞的大兒子徐雷：“可以說在日本當(dāng)?shù)�，他們是很保守的，也就是說我們會碰到所謂技術(shù)壁壘這方面的問題。”        為了能真正掌握日本養(yǎng)殖錦鯉的核心技術(shù)，徐樹鈞干脆讓小兒子到日本留學(xué)，業(yè)余時(shí)間到日本人的養(yǎng)殖場打工，學(xué)習(xí)錦鯉養(yǎng)殖技術(shù)。        記者：“在做什么呢？”        徐鋒：“挑魚�！�        記者：“那為什么要挑魚呢？”

    徐鋒：“我需要把好的挑出來，壞的就扔了或者推向市場去，好的是越養(yǎng)越大，越養(yǎng)越好，越養(yǎng)價(jià)錢就越貴�！�        徐樹鈞：“錦鯉養(yǎng)殖中最難的，就是選魚，魚苗里面選，就是好像選美女一樣的選出來�！�        記者：“選多少次？”        徐鋒：“如果是好魚、精品魚的話，選的次數(shù)大概在5、6次�！�        徐樹均把他們學(xué)來的養(yǎng)殖技術(shù)和自己摸索的經(jīng)驗(yàn)，全都用在了錦鯉養(yǎng)殖中，由于他的錦鯉抗寒、抗病能力強(qiáng)，品質(zhì)也比較好，很快從省內(nèi)銷到了省外。就在記者采訪時(shí)，還正巧碰上了他們給錦鯉防病、消毒的一幕。        徐樹鈞：“這個(gè)是消毒藥，這個(gè)魚在拉網(wǎng)的時(shí)候身上肯定要受傷，受傷以后身上會產(chǎn)生一種菌類，像這種情況就要給魚消消毒�！�        現(xiàn)在經(jīng)常會有一些客商及錦鯉愛好者，到徐樹鈞的錦鯉養(yǎng)殖場看魚。

    記者：“它的品相能夠達(dá)到日本錦鯉魚那樣的品相嗎？”        日本東京客商余田建成(翻譯)：“現(xiàn)在還需要進(jìn)一步的篩選，這樣的話，會慢慢地把這里面的好魚篩選出來，然后就能跟日本是一樣，超過日本。”        徐樹鈞的養(yǎng)殖場現(xiàn)在有高、中、低檔錦鯉數(shù)百萬條，靠這些魚他每年能賺100多萬元，但他并不滿足現(xiàn)狀，他正準(zhǔn)備讓大兒子到加拿大開公司做出口生意，用他的話說，就是用中國人養(yǎng)的錦鯉賺更多外國人的錢。