關(guān)鍵字:養(yǎng)兔 如何創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)

    　　陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村的馬勞爾是個(gè)殘疾人，他養(yǎng)了2000多只獺兔，但是他一年卻能有100萬(wàn)元的收入。

    馬勞爾：“現(xiàn)在一年能提供獺兔皮就是10萬(wàn)張左右，現(xiàn)在給四川肉聯(lián)廠每年提供白條兔肉200多噸。”

    馬勞爾明明只養(yǎng)了2000多只兔子，怎么就能提供10萬(wàn)張兔皮，200多噸兔肉呢？這還得從他10年前的一個(gè)想法說(shuō)起。

    馬勞爾小的時(shí)候患了小兒麻痹，因?yàn)榧依锔F，落下終身殘疾，已過(guò)而立之年仍然一事無(wú)成，沒(méi)有擺脫貧困。1997年當(dāng)?shù)卣�府鼓�?lì)農(nóng)民搞養(yǎng)殖脫貧致富，可是對(duì)諞桓鱟唄范祭?訓(xùn)牟屑踩死此滌幟蘢鍪裁茨兀?

    馬勞爾的妻子 楊萍：“宣傳資料說(shuō)養(yǎng)兔、養(yǎng)奶牛、種大棚蔬菜發(fā)家致富，他就說(shuō)奶牛大得很他拉不動(dòng)，兔子小他可以把兔子提動(dòng)，是這樣就選擇養(yǎng)兔子�！�

    馬勞爾養(yǎng)了4年肉兔，由于當(dāng)?shù)貨](méi)有吃兔肉的習(xí)慣，兔肉價(jià)低,兔皮不值錢，并沒(méi)賺到錢。就在他打算放棄養(yǎng)兔時(shí)，2001年春天，到河南省賣兔子聽(tīng)到的一個(gè)消息，改變了他的想法。

    他聽(tīng)經(jīng)營(yíng)兔子生意的朋友說(shuō)獺兔每公斤市場(chǎng)價(jià)賣到了20元，這與1公斤還不到8元的肉兔相比簡(jiǎn)直就是天價(jià)。

    馬勞爾：“咱們覺(jué)得養(yǎng)獺兔效益高，咱們養(yǎng)兔要致富，什么效益高咱們就養(yǎng)什么兔。”

    為籌錢養(yǎng)獺兔，馬勞爾便宜賣掉了家里的肉兔，又從朋友那里借來(lái)2萬(wàn)元，在山西以1只240元錢的價(jià)格，進(jìn)購(gòu)200只種兔。

    因?yàn)橛幸欢�養(yǎng)兔經(jīng)驗(yàn)，四個(gè)月以后第一批兔子順利出欄。

    馬勞爾：“當(dāng)時(shí)一張獺兔皮是37元錢左右，加上賣兔肉的錢，一只兔子就是50多元錢，總共賣了3萬(wàn)多元錢�！�

    從獺兔身上得到了利益，馬勞爾養(yǎng)兔更積極了。由于當(dāng)?shù)貨](méi)有兔用藥品，2001年11月，他專門到河南鄭州進(jìn)購(gòu)疫苗，對(duì)兔子進(jìn)行防疫。

    但是一個(gè)月以后，養(yǎng)殖場(chǎng)里3個(gè)月大的獺兔不明原因連續(xù)死亡，當(dāng)時(shí)給兔子防疫的妻子現(xiàn)在想起來(lái)仍然記憶猶新。

    馬勞爾的妻子 楊萍：“那個(gè)疫苗注射了以后，370多只最后只保留了50多只，那300多只都死了�！�

    記者：“當(dāng)時(shí)那個(gè)地方在哪兒？”

    楊萍：“地方就在這兒，在這兒養(yǎng)著。”

    馬勞爾：“現(xiàn)場(chǎng)解剖了一看，最后確診為病毒性出血癥兔瘟�！�

    死兔子使馬勞爾損失了2萬(wàn)多元，最后查明原因是疫苗過(guò)期，沒(méi)有起到防疫功能引起的。經(jīng)歷這次慘痛教訓(xùn)之后，馬勞爾專門跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)，學(xué)習(xí)養(yǎng)兔專業(yè)知識(shí)。

    2003年，一張獺兔皮賣到了50元錢，兔肉也能賣20元，馬勞爾把養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到了存欄2000只，考慮獺兔的交易中心在河北，為了解決獺兔銷售問(wèn)題，他請(qǐng)河北皮商介紹，加入提供各項(xiàng)獺兔信息的河北省尚村獺兔聯(lián)合會(huì)。

    馬勞爾：“參與了這個(gè)中國(guó)獺兔聯(lián)合會(huì)，聯(lián)合會(huì)因?yàn)楹蛧?guó)外接訂單，他就給我們這些養(yǎng)殖戶下發(fā)下來(lái)，你像給我下發(fā)這個(gè)數(shù)量，咱沒(méi)有辦法給人家達(dá)到。”

    受身體原因和養(yǎng)殖場(chǎng)地限制，馬勞爾只能養(yǎng)2000多只獺兔，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足獺兔聯(lián)合會(huì)下派的訂單，馬勞爾開(kāi)始動(dòng)員村里的人一起養(yǎng)獺兔，因?yàn)楫?dāng)?shù)貨](méi)有養(yǎng)兔的傳統(tǒng)習(xí)慣也沒(méi)有市場(chǎng)，老百姓更不懂養(yǎng)殖技術(shù)，所以根本沒(méi)人參與養(yǎng)獺兔。

    陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民 馬增氣：“非常擔(dān)心，一個(gè)是害怕養(yǎng)不活，養(yǎng)不好，再一個(gè)也是擔(dān)心賺不了錢�！�

    為了解除農(nóng)民的后顧之憂，他與養(yǎng)殖戶約定，暫時(shí)免費(fèi)提供種兔和養(yǎng)殖技術(shù)，負(fù)責(zé)成兔銷售，等賺了錢以后再結(jié)算種兔錢。這樣一來(lái)終于發(fā)展了20多戶農(nóng)民報(bào)著試試看的態(tài)度養(yǎng)獺兔，

    陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民 曹亞蘭：“聽(tīng)別人說(shuō)馬勞爾一個(gè)兔賣七八十元錢，我們就去抓了幾只�！�

    一年過(guò)去了，農(nóng)戶怕養(yǎng)得多了風(fēng)險(xiǎn)大，依然沒(méi)有擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，最多的才養(yǎng)100多只。

    不能看著錢不賺，2004年6月，馬勞爾開(kāi)始動(dòng)員在西安工作有一定資金的弟弟馬永勞，回家投資養(yǎng)獺兔。

    馬勞爾：“他當(dāng)時(shí)還在西安，還是一個(gè)小頭目包工頭，當(dāng)時(shí)收入基本上還可以，就是這個(gè)錢掙到以后拿不到，最后我就給他說(shuō)，你回家我?guī)湍戕k一個(gè)兔場(chǎng)你來(lái)養(yǎng)兔子�！�

    這一年9月，馬勞爾幫弟弟建起了占地十畝的養(yǎng)兔場(chǎng)，投資20萬(wàn)元專門養(yǎng)獺兔。

    馬勞爾：“合作上的話，當(dāng)時(shí)也沒(méi)考慮那么多，種源當(dāng)時(shí)我給他送過(guò)來(lái)，讓他也把這個(gè)產(chǎn)業(yè)搞起來(lái)，最后運(yùn)作好了以后，給也行不給也行�！�

    因?yàn)橛旭R勞爾負(fù)責(zé)養(yǎng)兔技術(shù)和銷售，第一次他的弟弟從他的養(yǎng)兔場(chǎng)挑選了246只種兔進(jìn)行繁殖，半年以后就見(jiàn)了效益。

    馬勞爾：“實(shí)際上他兔子見(jiàn)到效益以后，我的種兔款他就給我了�！�

    記者：“當(dāng)時(shí)這個(gè)種兔款有多少錢？”

    馬勞爾：“總共是2.8萬(wàn)多元錢。”

    養(yǎng)兔一年以后，弟弟的獺兔養(yǎng)殖規(guī)模超過(guò)了馬勞爾，存欄量有4000多只，當(dāng)年就賺了20萬(wàn)元，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)間幫助弟弟養(yǎng)兔，馬勞爾把自己養(yǎng)殖場(chǎng)全部交給妻子打理，時(shí)間一長(zhǎng)妻子連回娘家的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，開(kāi)始有了情緒。

    馬勞爾的妻子 楊萍：“這個(gè)兔場(chǎng)什么都是我一手料理的，他在外面成天跑，我給他放上幾天，他就說(shuō)不知道怎么辦了�！�

    馬勞爾的弟弟 馬永勞：“當(dāng)時(shí)我哥為給我建這個(gè)養(yǎng)兔場(chǎng)，把他兔場(chǎng)丟下以后，為這個(gè)我嫂子都有怨氣了，說(shuō)你整天都呆在這邊，咱這兔場(chǎng)就不管了是嗎。”

    2005年春天，弟弟馬永勞已經(jīng)從一點(diǎn)都不懂，逐漸學(xué)會(huì)了一些養(yǎng)獺兔的技術(shù)，他對(duì)自己管好養(yǎng)兔場(chǎng)充滿信心，身處兩難境地的馬勞爾只好離開(kāi)弟弟。

    馬永勞：“我哥當(dāng)時(shí)就說(shuō)，離這么近，有什么問(wèn)題我隨時(shí)就可以過(guò)來(lái)，咱們不是離的很遠(yuǎn)，沒(méi)法說(shuō)了，現(xiàn)在心情太激動(dòng)了�！�

    等哥哥真正離開(kāi)養(yǎng)兔場(chǎng)后，馬永勞才意識(shí)到自己還有很多防病治病方面的知識(shí)根本沒(méi)有學(xué)到。這年秋季的一天下午，馬永勞喂兔子時(shí)突然發(fā)現(xiàn)，剛出生的小兔子莫名其妙的死亡。

    記者：“死了多少只兔子？”

    馬永勞：“有六七十只，這一次搬過(guò)來(lái)要幾百只�！�

    馬永勞感到事情發(fā)展越來(lái)越不妙，他趕緊電話聯(lián)系哥哥馬勞爾。

    馬勞爾：“他在仔兔斷奶以后，這個(gè)調(diào)養(yǎng)過(guò)程當(dāng)中有些環(huán)節(jié)還搞得不太懂，他讓仔兔斷奶以后，突換飼料，死亡主要是由突換飼料引發(fā)的疾病�！�

    從此馬永勞決定把自己的養(yǎng)殖場(chǎng)作為哥哥的養(yǎng)殖基地，由馬勞爾負(fù)責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)和產(chǎn)品銷售，每年給哥哥支付管理費(fèi)用。

    記者：“這兔子現(xiàn)在能賣嗎？”

    馬勞爾的弟弟 馬永勞：“現(xiàn)在按體重可以賣，出欄了�，F(xiàn)在1斤就是8.5元錢，最低價(jià)，這皮毛動(dòng)物一進(jìn)入冬季價(jià)格還要上漲。”

    弟弟的想法給了馬勞爾一個(gè)啟發(fā)，他想產(chǎn)業(yè)要做大，就必須用別人健康身體的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己行動(dòng)不便不適合大規(guī)模養(yǎng)兔子的短處，把體力勞動(dòng)轉(zhuǎn)化為腦力勞動(dòng)，利用自己掌握養(yǎng)兔技術(shù)了解獺兔市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，與人合作養(yǎng)獺兔，所以他又開(kāi)始想盡辦法說(shuō)服村民共同養(yǎng)獺兔。

    馬勞爾：“我就直接把屠宰場(chǎng)這些殺兔子的直接請(qǐng)到我們兔場(chǎng)來(lái)，讓他們?cè)谕饷娆F(xiàn)場(chǎng)屠宰，正好是我們村上在這兒開(kāi)一個(gè)小組會(huì)議，他們當(dāng)時(shí)還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)殺兔子怎么殺，感到是一種稀奇，都跑過(guò)來(lái)看殺兔子，當(dāng)時(shí)皮商，他們就替我說(shuō)話了，說(shuō)，哎呀，你們這些人怎么不養(yǎng)獺兔呢？像今年這一張獺兔皮要賣47元錢�！�

    聽(tīng)了外地皮商的話，村民中開(kāi)始有人上前咨詢獺兔養(yǎng)殖和市場(chǎng)情況。還有一些村民干脆直接找上門來(lái)。

    一天晚上，以前根本就看不上養(yǎng)兔子的村民馬增氣，敲響了馬勞爾的家門，兩個(gè)人一直談到了深夜。

    陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民 馬增氣：“聽(tīng)別人說(shuō)養(yǎng)兔子能賺錢，覺(jué)得這個(gè)事情還可以，到他哪兒咨詢一下。”

    馬勞爾：“他就說(shuō)他也想養(yǎng)獺兔，問(wèn)養(yǎng)獺兔前景到底怎么樣，我當(dāng)時(shí)給他說(shuō)，我說(shuō)現(xiàn)在反正這個(gè)小兔子大產(chǎn)業(yè)，反正咱們都能對(duì)半賺錢�！�

    這時(shí)馬勞爾正好急需再發(fā)展一批養(yǎng)殖基地，他非常耐心地給馬增氣講養(yǎng)殖獺兔的情況和市場(chǎng)。

    馬勞爾：“在外面咱們承接了好多定單，和人家四川肉聯(lián)廠，和河北的皮商。”

    雙方很快達(dá)成協(xié)議，由馬勞爾提供種兔、養(yǎng)殖技術(shù)和獺兔飼料、負(fù)責(zé)銷售，馬增氣提供場(chǎng)地負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，掙錢后馬勞爾收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

    馬勞爾：“咱們發(fā)展的目的就是給你把這個(gè)產(chǎn)業(yè)搞起來(lái)，然后我就給你技術(shù)跟蹤，技術(shù)服務(wù)，最后你把養(yǎng)出來(lái)的商品兔，然后能回交給我們的話，這個(gè)也是對(duì)我們最大的回報(bào)，咱們兔子肉發(fā)到四川，我們又要賺錢，像這個(gè)皮子我們賣給皮商，皮商還要給我們付勞務(wù)費(fèi)，這一來(lái)一去，我們都是有點(diǎn)小利可圖。”

    2007年3月底，是馬增氣出欄兔子最多的一次，可是這一段時(shí)間始終沒(méi)有皮商前來(lái)收購(gòu)獺兔皮。

    陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民 馬增氣：“愁，現(xiàn)在你像200多只兔子，每天要吃，消耗多少飼料，要吃多少錢�！�

    因?yàn)轳R勞爾負(fù)責(zé)回收，馬增氣趕緊與他聯(lián)系。

    馬勞爾：“銷售獺兔有個(gè)季節(jié)性，你像每年在農(nóng)歷的八月份以后，到來(lái)年的四月份，這一段時(shí)間，只要有出欄的，隨時(shí)隨地都可以抓走。”

    明明還在賣兔子的季節(jié)，皮商為什么還不來(lái)收購(gòu)呢？原來(lái)這個(gè)時(shí)候當(dāng)?shù)仄渌�養(yǎng)殖戶出欄的兔子都已經(jīng)賣完了。

    陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民 馬增氣：“基本上，有一定數(shù)量，他才能收�！�

    雖然知道皮商來(lái)的可能性不大，馬增氣還是對(duì)馬勞爾抱有一線希望。

    馬增氣：“一個(gè)兔子一天就要消耗兩角多錢。200多只兔子一天消耗量就大了。”

    馬勞爾：“這個(gè)兔子該賣時(shí)候咱們一定要出售，不出售咱們要增加成本，我就心里面有點(diǎn)著急，所以我就聯(lián)系了一下，經(jīng)常在咱們這邊收購(gòu)的這些皮商，馬上讓他趕過(guò)來(lái)，趕過(guò)來(lái)把這一批兔子，全部給殺掉賣掉。”

    這件事以后馬增氣更信服馬勞爾了，現(xiàn)在，馬增氣的獺兔養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到存欄近2000只。馬勞爾要賺更多的錢還得先為別人服務(wù)再與人合作，在穩(wěn)定了馬增氣之后，馬勞爾又開(kāi)始尋找其他合作伙伴。

    陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民 朱彩麗：“馬勞爾離的近么，離的近經(jīng)常到他的兔場(chǎng)去看，人家買兔的人也多，那個(gè)效益也好著呢，我就想養(yǎng)點(diǎn)兔子，把牛賣了以后養(yǎng)了一點(diǎn)兔子�！�

    現(xiàn)在馬勞爾已經(jīng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)睾袜徑�地區(qū)11個(gè)養(yǎng)殖基地，500多戶農(nóng)民養(yǎng)獺兔。獺兔一年能給這個(gè)與眾不同的殘疾人帶來(lái)100萬(wàn)元的收入。