盧偉光――上海安信地板有限公司董事長(zhǎng)。

    他出身于商賈世家從專攻船舶設(shè)計(jì)到地板建材專家，使安信地板躋身全國(guó)地板行業(yè)三甲。

    一天，盧偉光在他工廠的車(chē)間里檢查巴西進(jìn)口木材的質(zhì)量。這個(gè)大學(xué)畢業(yè)后分配到溫州市船舶檢驗(yàn)局工作過(guò)的年輕人，以他當(dāng)年船檢的目光，敏銳地發(fā)現(xiàn)了在一包木材中有一張印著數(shù)字的膠帶紙。仔細(xì)一看是喜出望外，原來(lái)上面是巴西木材供應(yīng)商的電話號(hào)碼和傳真號(hào)碼。于是，盧偉光就直接與巴西的供應(yīng)商搭上了線。

    “發(fā)現(xiàn)”打開(kāi)瓶頸

    稍有一些商業(yè)常識(shí)的人都明白。對(duì)于一個(gè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不管是經(jīng)營(yíng)什么樣的商品，從產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品銷(xiāo)售之間的流通環(huán)節(jié)愈少，那就意味著自己能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)和贏利空間的最大化，反之，多一道環(huán)節(jié)就多增加成本。

    早在十年之前創(chuàng)業(yè)打拼的初期，盧偉光就懂得了這個(gè)道理；他自小浸淫在有百年經(jīng)商歷史的家庭、生長(zhǎng)在經(jīng)商氛圍濃郁的溫州。這位上海安信地板有限公司的董事長(zhǎng)，如今是把實(shí)木地板的品牌做到了國(guó)內(nèi)第一，銷(xiāo)量達(dá)到全國(guó)前三。

    可在當(dāng)時(shí)，他所經(jīng)營(yíng)的地板木材全是來(lái)自巴西，要通過(guò)臺(tái)灣商人經(jīng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易賣(mài)給他。因而，這無(wú)論在生產(chǎn)的周期，還是在價(jià)格和產(chǎn)量上，對(duì)他的做大做強(qiáng)都形成了一個(gè)較為致命的瓶頸。

    “思考”錦上添花

    發(fā)現(xiàn)固然不易，發(fā)現(xiàn)之后，跳過(guò)中間批發(fā)轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，獲得超額利潤(rùn)就更重要；但他并沒(méi)有就此止步。

    雖然與巴西的木材生意已經(jīng)做了多年，可巴西方面對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人民現(xiàn)在的生活水平知曉不多；他們認(rèn)為給你那么多那么貴的木材，消化不了會(huì)影響他們的收益。

    為了使巴西的商人對(duì)變化的中國(guó)有個(gè)嶄新和真實(shí)的了解，盧偉光邀請(qǐng)他們?cè)L問(wèn)中國(guó)，參觀他的工廠等。用事實(shí)有力地改變了他們的觀念，雙方的合作得到了加強(qiáng)。

    繼續(xù)保持發(fā)現(xiàn)的敏銳。要做到這一點(diǎn)，就需要思想的支撐。七年前，地板的規(guī)格大多是寬度為9公分的。有一次，他買(mǎi)回來(lái)一批木材的寬度只有9.5公分，沒(méi)有達(dá)到合同規(guī)定的10公分。

    按理說(shuō)是可以退貨的，但盧偉光不是這樣想的：“我覺(jué)得這不是一個(gè)最好的解決辦法。雖然現(xiàn)在機(jī)器調(diào)試后能把9.5公分的地板做成9公分，那我就想，今后買(mǎi)10公分就做成9.5公分的，這樣就相當(dāng)于把9公分的地板做成了9.5公分，我的成本我的木材利用率就提高了百分之五點(diǎn)幾。”

    這又一個(gè)發(fā)現(xiàn)不僅讓盧偉光一年多賺了500萬(wàn)元，而且這個(gè)新地板寬度的誕生又在國(guó)內(nèi)引領(lǐng)了新潮流。

    盧偉光的財(cái)富，可以說(shuō)是從一個(gè)個(gè)發(fā)現(xiàn)開(kāi)始的，但絕不僅僅是源于一個(gè)發(fā)現(xiàn)。