盧偉光――上海安信地板有限公司董事長。

    他出身于商賈世家從專攻船舶設(shè)計(jì)到地板建材專家，使安信地板躋身全國地板行業(yè)三甲。

    一天，盧偉光在他工廠的車間里檢查巴西進(jìn)口木材的質(zhì)量。這個大學(xué)畢業(yè)后分配到溫州市船舶檢驗(yàn)局工作過的年輕人，以他當(dāng)年船檢的目光，敏銳地發(fā)現(xiàn)了在一包木材中有一張印著數(shù)字的膠帶紙。仔細(xì)一看是喜出望外，原來上面是巴西木材供應(yīng)商的電話號碼和傳真號碼。于是，盧偉光就直接與巴西的供應(yīng)商搭上了線。

    “發(fā)現(xiàn)”打開瓶頸

    稍有一些商業(yè)常識的人都明白。對于一個商業(yè)經(jīng)營者來說，不管是經(jīng)營什么樣的商品，從產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售之間的流通環(huán)節(jié)愈少，那就意味著自己能夠?qū)崿F(xiàn)利潤和贏利空間的最大化，反之，多一道環(huán)節(jié)就多增加成本。

    早在十年之前創(chuàng)業(yè)打拼的初期，盧偉光就懂得了這個道理；他自小浸淫在有百年經(jīng)商歷史的家庭、生長在經(jīng)商氛圍濃郁的溫州。這位上海安信地板有限公司的董事長，如今是把實(shí)木地板的品牌做到了國內(nèi)第一，銷量達(dá)到全國前三。

    可在當(dāng)時(shí)，他所經(jīng)營的地板木材全是來自巴西，要通過臺灣商人經(jīng)轉(zhuǎn)口貿(mào)易賣給他。因而，這無論在生產(chǎn)的周期，還是在價(jià)格和產(chǎn)量上，對他的做大做強(qiáng)都形成了一個較為致命的瓶頸。

    “思考”錦上添花

    發(fā)現(xiàn)固然不易，發(fā)現(xiàn)之后，跳過中間批發(fā)轉(zhuǎn)手環(huán)節(jié)，獲得超額利潤就更重要；但他并沒有就此止步。

    雖然與巴西的木材生意已經(jīng)做了多年，可巴西方面對中國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人民現(xiàn)在的生活水平知曉不多；他們認(rèn)為給你那么多那么貴的木材，消化不了會影響他們的收益。

    為了使巴西的商人對變化的中國有個嶄新和真實(shí)的了解，盧偉光邀請他們訪問中國，參觀他的工廠等。用事實(shí)有力地改變了他們的觀念，雙方的合作得到了加強(qiáng)。

    繼續(xù)保持發(fā)現(xiàn)的敏銳。要做到這一點(diǎn)，就需要思想的支撐。七年前，地板的規(guī)格大多是寬度為9公分的。有一次，他買回來一批木材的寬度只有9.5公分，沒有達(dá)到合同規(guī)定的10公分。

    按理說是可以退貨的，但盧偉光不是這樣想的：“我覺得這不是一個最好的解決辦法。雖然現(xiàn)在機(jī)器調(diào)試后能把9.5公分的地板做成9公分，那我就想，今后買10公分就做成9.5公分的，這樣就相當(dāng)于把9公分的地板做成了9.5公分，我的成本我的木材利用率就提高了百分之五點(diǎn)幾�！�

    這又一個發(fā)現(xiàn)不僅讓盧偉光一年多賺了500萬元，而且這個新地板寬度的誕生又在國內(nèi)引領(lǐng)了新潮流。

    盧偉光的財(cái)富，可以說是從一個個發(fā)現(xiàn)開始的，但絕不僅僅是源于一個發(fā)現(xiàn)。