幾天前，筆者給10歲的表妹買了幾本兒童圖書，她的回答讓人大吃一驚：這些書我看完后，可以拿到學(xué)校的貿(mào)易節(jié)上去賣。

　　原來(lái)，表妹所在的小學(xué)每年都會(huì)舉辦貿(mào)易節(jié)，學(xué)生們自由買賣閑置物品。不過(guò)，去年自己的圖書、玩具不怎么受大家歡迎，今年，表妹準(zhǔn)備重點(diǎn)推銷汽水以及小鴨子、小雞等寵物。去年，賣這些東西的小朋友都賺了很多錢。如果我能把家里的小冰箱背去賣棒冰就好了。

　　記得一位作家曾說(shuō)過(guò)，父母把孩子放在各種場(chǎng)合，讓孩子自己摸索和人打交道的技巧，這是奠定孩子們一生事業(yè)成功的基礎(chǔ)。美國(guó)孩子常常沒(méi)有上學(xué)就先學(xué)做生意，這并不是要他們賺錢，而是要讓孩子懂得自己做人的責(zé)任與技巧。

　　其實(shí)，許多于是，他借錢購(gòu)買了擁有那項(xiàng)發(fā)明的那個(gè)公司的股票。當(dāng)卡內(nèi)基25歲時(shí)，他每年從這筆投資中所拿到的分紅就達(dá)5000美元。

　　麥當(dāng)勞創(chuàng)始人：賣檸檬水、賣唱片、賣紙杯

　　麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷?克羅克1902年出生在芝加哥西部近郊的橡樹(shù)園。他不愛(ài)讀書，喜歡長(zhǎng)時(shí)間地思考，設(shè)想各種情況發(fā)生時(shí)自己應(yīng)該如何處理。媽媽有時(shí)會(huì)問(wèn)：你在干什么呢？他通�；卮鹫f(shuō)：沒(méi)干什么，想事兒呢。

　　12歲，讀完初中二年級(jí)他就開(kāi)始工作了，他的幻想或多或少地被付諸行動(dòng)。如他想開(kāi)一個(gè)賣檸檬水的攤點(diǎn)，沒(méi)過(guò)多久他就真的開(kāi)了。他還和兩個(gè)朋友一起開(kāi)過(guò)一個(gè)很小的唱片店。他們每人投資100美元，租了一個(gè)月租25美元的小店賣唱片和稀有樂(lè)器，如奧卡利那笛、口琴和尤克里里琴等，克羅克負(fù)責(zé)彈鋼琴唱歌來(lái)吸引客人。這些店都獲得了意想不到的成功。

　　克羅克還推銷過(guò)很多東西，曾經(jīng)給一個(gè)叫華爾格林的食品連鎖店供應(yīng)紙杯。他們用小容量可折疊紙杯給客人盛放醬料。那是在1930年，克羅克在中午時(shí)間觀察了他們的客流量，發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以大幅提升雙方生意額的黃金機(jī)會(huì)--完全可以在生意非常繁忙、座位不夠時(shí)，用帶蓋的紙杯賣啤酒或軟飲料給那些找不到座位的客人打包帶走。

　　克羅克去拜訪了那兒的經(jīng)理，并給他演示了產(chǎn)品。但經(jīng)理?yè)u頭擺手地說(shuō)：不是你瘋了，就是你把我當(dāng)瘋子�？腿嗽谖业墓衽_(tái)前喝一杯啤酒付15分錢，用紙杯帶走也是付這么多。我為什么要多支出1.5美分而使成本提高呢？克羅克說(shuō)：因?yàn)檫@樣一來(lái)可以幫你提高生意額。你可以在柜臺(tái)前單獨(dú)設(shè)一個(gè)地方來(lái)做外賣，用紙杯裝飲料，加上蓋子，把客人要的其他食品一起放在袋子里給他們拿走。最后，經(jīng)理同意免費(fèi)試用他提供的紙杯。結(jié)果，外賣非常成功，沒(méi)過(guò)多久他就成了華爾格林所用紙杯的供應(yīng)商。

　　而建立麥當(dāng)勞帝國(guó)，是他52歲以后的事了。

　　維珍集團(tuán)創(chuàng)始人： 從2塊巧克力餅干賺起

　　英國(guó)維珍集團(tuán)--一個(gè)擁有350家分公司的商業(yè)帝國(guó)，涉及航空、電信、火車、信用卡等多個(gè)領(lǐng)域，其創(chuàng)始人及ceo理查德?布蘭森，全家都充滿冒險(xiǎn)精神，特別是布蘭森的母親，常會(huì)故意給子女制造挑戰(zhàn)。

　　布蘭森的父母從小就很注重培養(yǎng)孩子們的獨(dú)立精神。布蘭森4歲時(shí)的一天，母親開(kāi)車帶他回家，在離家?guī)坠�里遠(yuǎn)的地方，突然停下車來(lái)，要求小布蘭森自己走路回家。面對(duì)一望無(wú)際的田野，小布蘭森迷路了。

　　另一次，在一個(gè)冬日的凌晨，母親叫醒布蘭森，塞給他幾塊三明治和蘋果，讓他騎車前往80公里外的親戚家。我已經(jīng)不記得是怎樣到親戚家的。我只記得當(dāng)我最終走進(jìn)親戚家廚房時(shí)，我就像一個(gè)得勝歸來(lái)的英雄，我為能完成這次自行車馬拉松自豪不已。

　　布蘭森從小就具有商業(yè)頭腦。一次，父母送給他一部玩具電動(dòng)小火車，他自己動(dòng)手改裝小火車，提高車速，并定下每人2塊巧克力餅干作為門票價(jià)格，請(qǐng)小朋友觀看。結(jié)果，一連半個(gè)月，布蘭森都不愁沒(méi)有餅干吃。

　　在某個(gè)復(fù)活節(jié)假期，他和朋友尼克用賣報(bào)紙的錢購(gòu)買了樹(shù)苗，種下了400棵圣誕樹(shù)，并盤算著如何用5英鎊的初始投資獲利800英鎊。可是在接下來(lái)的暑假，絕大部分樹(shù)苗都被野兔吃掉了。于是，他們氣急敗壞地獵殺野兔，以一先令一只的價(jià)格賣出。

　　后來(lái)他又發(fā)現(xiàn)養(yǎng)鸚鵡是一個(gè)偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)，沒(méi)想到，不堪忍受清洗鳥(niǎo)舍的媽媽偷偷把鸚鵡都放走了。

　　17歲時(shí)，布蘭森終于離開(kāi)學(xué)校，拿著老媽給的4英鎊贊助在一個(gè)狹窄的地下室里創(chuàng)建了《學(xué)生》雜志。布蘭森負(fù)責(zé)雜志的商業(yè)運(yùn)作。當(dāng)合作伙伴們還在熱衷于政治時(shí)，他就在考慮如何充分利用學(xué)生這個(gè)品牌進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)了。拉廣告時(shí)，他對(duì)可口可樂(lè)公司假稱百事可樂(lè)已經(jīng)預(yù)定了雜志的廣告版面；他在來(lái)訪的記者面前偽裝忙碌；他找來(lái)甲殼蟲(chóng)樂(lè)隊(duì)的成員約翰?列儂等名人做專訪，還派出記者去世界各地的熱點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行采訪，自己出人和品牌，由別人出錢--所有這一切，讓《學(xué)生》的發(fā)行量一度激增到20萬(wàn)份。