三十年前，邢李原是esprit的代理商；三十年后，他回頭買下美國esprit，成為全球前五百大富豪。只有高中學(xué)歷的他，如今已是香港與倫敦上市公司的負(fù)責(zé)人……

    “他的esprit成衣王國正快速擴(kuò)張，像gap一樣遍布全球！”二月底出刊的《福布斯》雜志，如此形容新出爐的全球五百大富豪之一――香港思捷(esprit)環(huán)球控股有限公司董事主席邢李原和他的事業(yè)版圖。

    《福布斯》公布的全球富豪排行顯示：二○○三年財(cái)富在十億美元以上的億萬富翁共有五百八十七人，其中，邢李原以十八億美元(約合新臺(tái)幣六百億元)，名列第三百一十名，成為富豪榜上的新面孔。根據(jù)《福布斯》的財(cái)富統(tǒng)計(jì)，邢李原的財(cái)富超過臺(tái)灣的奇美集團(tuán)董事長許文龍、廣達(dá)計(jì)算機(jī)董事長林百里、長榮集團(tuán)總裁張榮發(fā)。

    邢李原的esprit服飾在香港家喻戶曉；邢李原的太太林青霞十年前在臺(tái)灣是當(dāng)紅影星，所以，在港、臺(tái)兩地，邢李原都具有一定的知名度。但邢李原賣成衣可以成為全球富豪，甚至比全球筆記型計(jì)算機(jī)第一大公司老板林百里更有錢，就令一般臺(tái)灣人難以想象。

    近年來，邢李原的財(cái)富逐年增加，主要是思捷控股股價(jià)持續(xù)上漲。今年三月一日，思捷控股的收盤價(jià)為港幣三十一元，股價(jià)比去年同期上漲一倍。擁有思捷三三％股權(quán)的邢李原，財(cái)富自然水長船高。究竟，邢李原是什么樣的生意人？他如何建立流行服飾企業(yè)王國？

    今年五十四歲的邢李原，只有高中學(xué)歷。他在一九九四年和林青霞結(jié)婚，在很多公開場合，他和林青霞一起出現(xiàn)時(shí)，總是低調(diào)而不顯眼。低調(diào)，是他一貫的作風(fēng)。此外，他的處世態(tài)度，有著洞悉人性的圓融，林青霞接受香港媒體訪問時(shí)提及，有一次女兒滿月請(qǐng)客，邢李原還要求林青霞當(dāng)天不要打扮得太漂亮，以免搶了客人的風(fēng)采。

    精準(zhǔn)的獵鷹 玩國際化、品牌化的策略

    “他不張揚(yáng)，也不過分謙虛，對(duì)市場極度敏感�！边@是《深圳商報(bào)》對(duì)邢李原的觀察。的確，這個(gè)香港成衣商，玩的是一般華商少見的國際化、品牌化的策略。而且，他膽大心細(xì)，有如精準(zhǔn)的獵鷹，每一次出手，都不曾空手而回。

    邢李原在一九七一年、二十一歲時(shí)跨入成衣業(yè)，當(dāng)時(shí)他在一家美高織造廠學(xué)做生意。就在這家工廠，他認(rèn)識(shí)美國加州風(fēng)格服飾esprit創(chuàng)辦人(douglas和susie tompkins夫婦)，當(dāng)時(shí)這對(duì)夫婦對(duì)邢李原的感覺是“自信精明到令人印象深刻”，之后，邢李原成為esprit香港原料采購代理，開啟他的成衣事業(yè)之門。

    一九七四年，邢李原借了港幣二千六百元，和esprit創(chuàng)辦人各出資一半，成立公司拓展esprit在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)。和很多抓住機(jī)會(huì)、白手起家的生意人一樣，邢李原在香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，賺到機(jī)會(huì)財(cái)。但如果只是靠代理吃飯，邢李原如今已被市場淘汰。

    和一般代理商不同的是，邢李原極其敏感，他懂得要轉(zhuǎn)型走品牌的路。一九八一年，他在香港銅鑼灣開設(shè)第一家esprit零售店，這是esprit全球第一家零售店。

    他的腳步走得比美國esprit還早。之后，新加坡、臺(tái)灣及上海相繼成立esprit零售店。如今，esprit在全球有五百七十家店。

    出手夠大膽 在不景氣的時(shí)候快速擴(kuò)店

    一九七一年跨入成衣業(yè)，是邢李原事業(yè)開端，一九八一年開始經(jīng)營品牌，則是他事業(yè)成功第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。透過經(jīng)營零售店，邢李原把esprit品牌帶向新境界。邢李原很重視店面形象，他三不五時(shí)會(huì)喬裝成顧客，到esprit的店里走動(dòng)，觀察店內(nèi)擺設(shè)、氣氛、服務(wù)態(tài)度和顧客反應(yīng)。他本身就是一個(gè)熱中購物的男人，例如，他接受《asia week》訪問時(shí)就直言：“我喜歡買衣服，也一定把買來的衣服穿出去！”

    品牌，是邢李原的夢(mèng)。為了完全擁有esprit品牌，在一九九六年，esprit創(chuàng)辦人夫婦離婚之后，他就買下美國esprit六三％股權(quán)，到二○○二年，他再以約合新臺(tái)幣五十四億元的價(jià)格，購回剩下的三七％股權(quán)，從此，百分之百擁有美國esprit商標(biāo)權(quán)。

    三十年前，他曾是美國esprit的代理，如今卻回過頭來買下母公司。邢李原也很高興的表示，這是他最開心的事。二○○二年，esprit股票躋身恒生指數(shù)成分股，但這兩件喜事比較起來，邢李原認(rèn)為，“還是買到美國業(yè)務(wù)意義對(duì)我來說比較重大一些�！�

    邢李原夠大膽，他每每在不景氣時(shí)出手。香港在一九九七年的金融風(fēng)暴中受到重創(chuàng)，邢李原不但沒有減緩擴(kuò)張速度，反而趁香港店面租金大跌，快速擴(kuò)張，開了好幾家大型的esprit復(fù)合概念店。去年的sars(嚴(yán)重急性呼吸道癥候群)風(fēng)暴讓香港和臺(tái)灣的營收萎縮了三成，但是邢李原決定要在joyce boutique位于香港黃金地段的店面租約到期后搶下該地段，再開一家esprit的旗艦店，里面除了服飾、珠寶、配件和家用品外，還有同名的頂級(jí)美發(fā)沙龍，他堅(jiān)持esprit“不只是賣衣服……(esprit)是生活風(fēng)格和態(tài)度�！毕愀巯�費(fèi)者分析師mark rosenfeld認(rèn)為，大型店可以強(qiáng)化esprit的品牌，賣形象更甚于賣產(chǎn)品�！�

    事實(shí)上，從最近幾年esprit在臺(tái)灣積極發(fā)展大型專賣店、百貨公司業(yè)績卻有成長停滯現(xiàn)象，可以看出esprit希望透過專賣店塑造品牌形象的企圖。

    全球化眼光 收購行動(dòng)為前進(jìn)紐約掛牌準(zhǔn)備

    邢李原事業(yè)成功第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是國際化。一九九三年思捷控股在香港上市，之后十年內(nèi)，他展開四次收購行動(dòng)。一九九五、九六年先后買下澳洲esprit、歐洲esprit，后來再購入red earth化妝品、二○○二年則是完成邢李原口中的“統(tǒng)一大業(yè)”，買下美國esprit母公司股權(quán)。一連串的收購行動(dòng)，是為了讓思捷變成全球性企業(yè)，他的夢(mèng)想是讓esprit在美國紐約證交所上市。一九九六年當(dāng)他開始跨出亞洲往歐洲發(fā)展時(shí)，就想到全球，他當(dāng)時(shí)指出：“只擁有歐洲業(yè)務(wù)就只能在歐洲上市，市盈率(即本益比)大不了十五、六倍，只有把思捷變成全球性企業(yè)，在紐約上市，才有可能拿到三十倍市盈率�！币痪啪虐四辏琫sprit在倫敦上市，距邢李原到紐約上市的夢(mèng)想似乎又近了一些。

    在企業(yè)的國際化布局中，買得起公司，也要能找到好的人才，邢李原找到的千里馬是捷克裔的德國人克羅訥(heinz krogner)，九年前邢李原從一家德國紡織公司網(wǎng)羅到克羅訥擔(dān)任esprit歐洲總裁后，歐洲業(yè)務(wù)成長四倍，如今，歐洲成為esprit全球業(yè)務(wù)的重心，去年就有八四％業(yè)績來自歐洲，其中，德國占比高達(dá)五三％。二○○二年，邢李原干脆讓出執(zhí)行長位子，由克羅訥擔(dān)任執(zhí)行長。他對(duì)克羅訥說：“你是我唯一的選擇！”克羅訥也充滿自信且毫不謙虛的說：“完全正確！”

    而克羅訥也沒有讓邢李原失望，去年(編按：指二○○二年七月一日到二○○三年六月三十日)esprit的營收逼近港幣一百二十四億元(約合新臺(tái)幣五百三十億元)，獲利也近港幣十二億元(約合新臺(tái)幣五十一億元)，成長率分別達(dá)到三四％及二八％。

    國際級(jí)強(qiáng)將 加拿大、德國、美國、新加坡人都有

    根據(jù)今年二月公布的數(shù)字，二○○三年下半年獲利又成長五三％，達(dá)港幣八億八千萬元(約合新臺(tái)幣三十七億元)。

    近年來esprit的財(cái)務(wù)報(bào)表亮麗，主要來自歐洲、尤其是德國市場的貢獻(xiàn)，香港、臺(tái)灣、加拿大、英國等市場還處于虧損狀態(tài)，如何讓這些市場轉(zhuǎn)虧為盈，是克羅訥的挑戰(zhàn)。

    邢李原布建一支國際團(tuán)隊(duì)，除了克羅訥以外，esprit的財(cái)務(wù)長是華裔加拿大人、全球零售業(yè)務(wù)由美國人負(fù)責(zé)、形象總監(jiān)是新加坡人、批發(fā)業(yè)務(wù)由德國人擔(dān)綱。

    邢李原對(duì)手下的強(qiáng)將毫不吝嗇，據(jù)報(bào)導(dǎo)，克羅訥在二○○二年，加上認(rèn)股權(quán)證的年收入將近港幣一億六千萬元(約合新臺(tái)幣六億六千萬元)。六十二歲的克羅訥因而成為香港新一代的“打工皇帝”(指年收入最高的專業(yè)經(jīng)理人)。

    把事業(yè)提升到國際格局之外，邢李原帶人也有一套，他充分授權(quán)。負(fù)責(zé)esprit亞太區(qū)批發(fā)業(yè)務(wù)的chibber surinder接受香港媒體訪問時(shí)就說，邢李原放權(quán)的程度是：二十多年來連支票也不簽。邢李原也多次指出，要吸引人才，必須讓人才有發(fā)揮空間，因此，他強(qiáng)調(diào)“唯親不用”，不但不想讓下一代接掌事業(yè)，也不讓親戚進(jìn)公司工作。

    過去，臺(tái)灣消費(fèi)者和媒體都以“林青霞的先生”看邢李原，其實(shí)是小看了邢李原，他是“運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外”的國際大商人。只是，每當(dāng)有人問他是怎么成功的，他總回答說：“我都不知道，推動(dòng)，推動(dòng)，不覺事情就上去了！”