從下苦力到千萬富翁

    劉范平現(xiàn)在的身份是荊州恒盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，資產(chǎn)千萬，而剛從奉節(jié)農(nóng)村到荊州時，他身上只有57元錢。為了謀生，劉范平不得不干挑石頭之類的重體力活，攢下幾百元后，劉開始賣菜。

    每天傍晚，劉范平就蹬三輪車到十幾公里外的郊區(qū)進貨，天亮前就趕到市場賣菜，由于本錢太小，劉范平只能賣些冬瓜、南瓜之類的小菜。為了省錢，劉租住在工棚里，吃饅頭和咸菜度日。就這樣，劉范平的生意越做越大，從擺地攤到開店、辦公司，劉的公司注冊資金達到了1000萬元，還接收了很多奉節(jié)老鄉(xiāng)在他那里務工。

　 懷揣57元錢變成千萬富翁

　　每天清晨，在荊州沙市區(qū)四碼頭做干菜生意的劉范平都會親率自己的車隊穿梭于荊州沙市各大超市之間，為他們送去各種干菜貨品。

　　劉范平現(xiàn)在已擁有7輛貨車、2個干菜門市和2個干菜大倉庫，其銷售范圍涉及沙市區(qū)各大超市，還覆蓋到了湖北、湖南等荊州市周邊的大中小城市。

　　據(jù)劉范平介紹，16歲的他懷揣57元和同伴一起來到湖北下苦力。后來靠轉(zhuǎn)賣蔬菜賺了280元錢，劉范平開始經(jīng)營調(diào)味品。從賣蔬菜到經(jīng)營調(diào)味品，到現(xiàn)在的調(diào)味品超市，十多年的時間，劉范平經(jīng)營的調(diào)味品品種達到600多個�？恐�一角一分的積累，如今，劉范平已有千萬家產(chǎn)。

　　劉范平每次開車途徑航空路菜場時，總會習慣性地看一眼這里的建筑�！澳鞘俏襾砩呈械牡谝粋�落腳點。1987年，這里還是一片由鋪面組成的平房區(qū)，我在一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了六年。”

    如今，在荊州市干菜市場小有名氣的劉范平，屬上世紀80年代到沙市白手起家的一代。20年過去了，劉范平剛來沙市棲居的小平房，早已是高樓林立，他也從當年的農(nóng)村窮漢子，變成了一個老板。當年他的“座駕”――一輛全身叮當響的舊三輪車，也鳥槍換炮，變成了汽車。

    “這部舊三輪是當時家里最值錢的財產(chǎn)�！眲⒎镀交貞泟倎砩呈袝r的窘迫，百感交集。

    1965年，劉范平出生在四川萬縣地區(qū)奉節(jié)縣的一個小山村�！澳鞘且粋�連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地�！弊鳛榧抑械睦乡�，劉范平剛讀完小學就輟學在家。1981年春節(jié)，聽村里人說，外面的錢比較好賺，于是不到16歲的劉范平告別家人，踏上了湖北的淘金之路。

    “來湖北的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉(xiāng)，蓋一棟房子大概要三四萬�！本瓦@樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，劉范平和同伴開始了在湖北潛江打工的日子。

    初來乍到的劉范平，手中分文無有。于是靠在磚瓦廠出磚、碼頭挑石塊、賣冰棒為生，每天僅能賺到一兩元錢。    不得已，劉范平在老鄉(xiāng)的介紹下來到了沙市。來沙市的第二天凌晨5點，他用手中僅有的6元錢在城郊農(nóng)民的手中販了一些南瓜和冬瓜，來到航空路菜場開始了他的賣菜生涯�！皬哪菚r起，我每天能賺上七八塊錢了，心里真是由衷的高興�！被貞泟倎砩呈械睦щy日子，劉范平依然記憶猶新。

    劉范平告訴記者，幾個月下來，賣蔬菜的收入很快讓他有了近百元的積蓄，于是，他用這些錢買下了第一個家當――一輛三輪車。

    在賣蔬菜之余，劉范平時常和周圍的奉節(jié)老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起有很多奉節(jié)人將老家的腌菜拉到沙市賣，利潤很不錯。劉范平敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。于是，他那部舊三輪車上馱的貨品，由蔬菜換成了腌菜�！懊刻�，我一大早就出門，到市場進購一些小味品和腌菜，然后又趕緊騎著車到市場去賣�！�

    “那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊三輪車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1994年底，我終于賺到了來沙市的第一桶金――6萬元�！被貞浧鸬谝煌敖鸬钠D辛，劉范平感慨之余，也有幾許自豪。

　  盡管劉范平和許多老鄉(xiāng)做的都是一樣的腌菜和干菜生意，但細看之下，他的每一步，都經(jīng)過了詳細的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點�！�

    在采訪中，記者多次問他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時，他脫口而出：“沒有什么太大的困難�！币驗樵谒�看來，一切困難都是很自然的事情。

    “我的第一個攤位大小不足五平方米，剛夠擺幾個裝河北鴨梨的紙箱子。雖然今天已開設了好幾間鋪子，但這畢竟是我的第一個攤位，對于生意人來說，就好像找到了自已的家” 劉范平興致勃勃的告訴記者。

    由于是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，劉范平極其珍惜賺來的每一分錢。劉范平回憶說：“那時候，一年中有半年的時間都是在車上度過的。去外地進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到后馬上進貨�！眮砘乇疾ǖ�利潤卻不大�！耙驗槲业脑瓌t是薄利多銷，比如人家拿次貨一斤賺5元錢。我卻從不弄虛作假每斤只賺3塊錢，不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。”

    “那你現(xiàn)在不覺得當時很苦？”記者問道。

    “那時候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的。”劉范平淡淡地說道。

    從賣蔬菜到擺干菜地攤，再到今天開辦味品超市，十多年間，劉范平經(jīng)營了大大小小600多個品種，“不為別人著想的人，他的路是走不長的�！贝_實，劉范平始終堅持自已的人生格言，憑良心做事，將風險留給自已，使他在一同創(chuàng)業(yè)的人當中脫穎而出成為佼佼者，生意也是越做越大，越做越穩(wěn)。