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創(chuàng)業(yè)故事:迷上知了猴的“王二能”
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長(zhǎng)沙社區(qū)通 時(shí)間:2011-12-23

  

  我國(guó)各地飲食習(xí)慣千差萬(wàn)別,往往在一個(gè)地方熱衷的食品在另一個(gè)地方就變得不可理喻。蟬蛹俗稱(chēng)“知了猴”、在一些人的眼中面目猙獰,可是在另一些人的眼中就是美味佳肴。河南民權(quán)縣的王鴻飛專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)知了猴,眼下正是交易的旺季,他一天的收購(gòu)量就有10噸之多。

  2007年7月16日晚上9點(diǎn),河南省民權(quán)縣野崗鄉(xiāng)的梨樹(shù)園里突然來(lái)了一大幫人,梨才剛掛果并沒(méi)有成熟,他們要找的是什么呢?

  王鴻飛:“九點(diǎn)到九點(diǎn)半之間過(guò)來(lái),因?yàn)閬?lái)早了不行,來(lái)晚了也不行,來(lái)早了金子還沒(méi)有出來(lái),要來(lái)晚的話金子就飛了!

  梨樹(shù)園里還能出金子?其實(shí)這是王鴻飛的俏皮話,他說(shuō)的金子就是這種名叫金蟬的東西。

  王鴻飛:“這個(gè)東西它又叫黃金蟬、金蟬,整天在樹(shù)上知了叫的東西,是它的若蟲(chóng),它現(xiàn)在還沒(méi)有脫殼之前就是這個(gè)東西!

  記者:“脫了殼就是知了?”

  王鴻飛:“對(duì)!

  蟬俗稱(chēng)知了,它的幼蟲(chóng)又叫知了猴,當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣叫金蟬,其實(shí)這種東西在各地都不稀罕,稀罕的是這些金蟬不是野生的,而是王鴻飛自己養(yǎng)出來(lái)的。

  王鴻飛:“使它的生長(zhǎng)期由原來(lái)的三到五年,縮短到兩年,一般情況兩年左右就出來(lái)了,我們現(xiàn)在收的價(jià)是每公斤40元左右!

  現(xiàn)在王鴻飛自己有170畝金蟬養(yǎng)殖基地,當(dāng)?shù)剡有400多農(nóng)戶(hù)給他養(yǎng)殖,7月中旬是收金蟬的旺季,每天收購(gòu)量達(dá)到10噸。養(yǎng)殖戶(hù)晚上抓到金蟬后要立即泡到清水里保存,第二天一大早就交到他這里回收。

  王鴻飛:“顏色出來(lái)以后不鮮亮,看到?jīng)]有你這些,這個(gè)顏色出來(lái)以后,你要如果泡水及時(shí)的話,它全部都像這一塊是金黃色的。

  養(yǎng)殖戶(hù):“對(duì)!

  王鴻飛:“他少上水了,能看得出來(lái)!

  記者:“這影響價(jià)格嗎?”

  王鴻飛:“我們這里再多上些水,這顏色還能補(bǔ)救過(guò)來(lái),所有對(duì)老百姓的價(jià)格沒(méi)啥大的影響。”

  記者:“今天什么價(jià)?”

  王鴻飛:“有的是18元一斤,最高的是19元。”

  楊順河養(yǎng)了10畝金蟬,以前這小東西不值錢(qián)更沒(méi)人養(yǎng),現(xiàn)在楊順河拿它當(dāng)寶貝一樣。

  楊順河:“這踩爛一個(gè)就是兩毛錢(qián),踩一腳兩毛,踩一腳兩毛。”

  記者:“舍不得踩到?”

  楊順河:“舍不得,太貴了這個(gè)東西,一筐就是六七百元。離了金蟬不能過(guò),一畝地收入一萬(wàn)多元,你說(shuō)離了它能過(guò)不?”

  農(nóng)戶(hù)高興,王鴻飛更開(kāi)心,因?yàn)榻鹣s一年就能給他帶來(lái)200萬(wàn)元的收入。那么這些其貌不揚(yáng)的東西都被賣(mài)到哪里去了呢?金蟬蛋白質(zhì)含量很高,我國(guó)河南、山東等許多地區(qū)都有食用習(xí)俗,F(xiàn)在民權(quán)縣大大小小的飯店,都能見(jiàn)到王鴻飛提供的金蟬。

  顧客:“吃完了一盤(pán)又要一盤(pán),男女老幼都喜歡吃。”

  顧客:“辣的、涼的、酸的,什么都有!

  養(yǎng)蟬能這么賺錢(qián)是王鴻飛當(dāng)初沒(méi)有想到的,干上這一行還要從他的外號(hào)“王二能”說(shuō)起。

  王鴻飛是民權(quán)縣張井村人,因?yàn)榧依锔F初中就輟學(xué)了。別的村民都是老老實(shí)實(shí)種地,而他卻凈干些稀罕事,種過(guò)人參養(yǎng)過(guò)山雞,加工過(guò)玉米蔗糖,可是干啥賠啥,欠下了幾萬(wàn)元外債。村里人看他瞎折騰窮得叮當(dāng)響,就給他起了個(gè)外號(hào)“王二能”,還編了兩句順口溜。

  村民:“張井有個(gè)王二能,干啥啥不成!

  村民:“想著他翻不了身,想著他啥都搞不成了!

  村民的嘲笑讓王鴻飛和妻子抬不起頭來(lái),他們憋足了勁想干出點(diǎn)樣子讓別人看看。

  王鴻飛的妻子:“都把我氣哭了當(dāng)時(shí),真的心里挺難過(guò)的!

  王鴻飛:“當(dāng)時(shí)我就想,我一定要改變這種生活,我一定不能讓貧窮的烙印再烙在我的身上!

  1995年,王鴻飛和妻子決定外出打工。2002年7月,王鴻飛到廣東辦事,客戶(hù)請(qǐng)他吃飯時(shí),有一道菜吸引了他的注意。

  王鴻飛:“我一看上來(lái)的菜,我當(dāng)時(shí)就樂(lè)了,這不是老家的金蟬嗎,我仔細(xì)數(shù)了數(shù),不到30個(gè)是168元錢(qián),當(dāng)時(shí)我腦子就閃了一個(gè)念頭,我為什么不把老家的蟬拿到廣州來(lái)賣(mài)呢?”

  金蟬能賣(mài)出這樣的高價(jià),王鴻飛很驚訝,在老家人們一到夏天就到樹(shù)林里捉金蟬吃,但沒(méi)人想著要賣(mài)。他打算收金蟬販到廣東,可回老家一了解情況,他才發(fā)現(xiàn)野生金蟬現(xiàn)在越來(lái)越少,沒(méi)法大量收購(gòu)。他琢磨既然人們愛(ài)吃金蟬有這個(gè)市場(chǎng),自己能不能?chē)L試人工養(yǎng)殖呢?2002年8月,他和妻子一商量回到了老家。

  王鴻飛:“如果采集楊樹(shù)上面野生種條的話,我們就看,它一般情況下就集中在樹(shù)梢部位!

  記者:“挺細(xì)的枝上?”

  王鴻飛:“對(duì),這樣它就把卵產(chǎn)進(jìn)樹(shù)枝里去,然后枝條就會(huì)死亡!

  有關(guān)金蟬的知識(shí)都是王鴻飛從書(shū)本上看來(lái)的,沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)會(huì)養(yǎng)只能自己摸索,能不能成功他的心里并沒(méi)有底。因?yàn)榕率∽屶l(xiāng)鄰笑話,他沒(méi)敢說(shuō)自己是回來(lái)養(yǎng)蟬的,只偷偷收集了一些帶蟲(chóng)卵的樹(shù)枝。

  王鴻飛:“卵是刺破樹(shù)枝,藏在幼嫩枝條的內(nèi)部,我們只要用手輕輕掰開(kāi)枝條,我們就能看到白花花的種卵!

  記者:“像這樣的一根枝條上能有多少卵?”

  王鴻飛:“它一般情況下,有30到150粒不等吧!

  卵是有了,但是該怎么養(yǎng)呢?蟬是變態(tài)昆蟲(chóng),分為卵、若蟲(chóng)和成蟲(chóng)三個(gè)階段,若蟲(chóng)生活在地下長(zhǎng)大后才鉆出地面,王鴻飛覺(jué)得那就該把卵枝埋到地下去。他耐心地等待著花落花開(kāi),一年過(guò)去了,他迫不急待挖開(kāi)土層去看,結(jié)果大失所望。

  王鴻飛:“埋進(jìn)去的金蟬蟲(chóng)卵,全部壞死掉了,沒(méi)有一個(gè)能出來(lái)!

  其實(shí)在野生條件下,金蟬卵要在樹(shù)上掛一到兩年,歷經(jīng)風(fēng)吹日曬孵化出螞蟻大小的幼蟲(chóng)―蟬蟻,蟬蟻再鉆進(jìn)地下生活,而不能直接把卵埋到地下。2003年4月,王鴻飛決定自己孵化卵枝,他查閱了一些資料,開(kāi)始了試驗(yàn)。

  王鴻飛:“這是我們用來(lái)繁育的金蟬種條,這樣100根左右扎成一捆!

  記者:“為什么要這樣?”

  王鴻飛:“因?yàn)檫@樣扎成一捆的時(shí)候,第一方便管理,再一個(gè)我們噴水的時(shí)候,這樣比較方便一些。我們室內(nèi)溫度要求28到35度之間。”

  野生金蟬從產(chǎn)卵到孵化要1-2年時(shí)間,王鴻飛沒(méi)有想到,人工孵化僅僅過(guò)了35天,蟬蟻就鉆出來(lái)了。

  王鴻飛:“僅這一項(xiàng),就可以使金蟬的生長(zhǎng)時(shí)間至少要縮短一年以上!

  王鴻飛:“老邢啊,這兩天怎么樣?”

  村民:“可以,還差不多!

  王鴻飛:“還差不多是吧,這段時(shí)間出的金蟬少了吧!

  孵化成功后,要把帶有蟬蟻的樹(shù)枝埋到地下,時(shí)間在每年的4-6月份。王鴻飛覺(jué)得單靠自己養(yǎng)成不了規(guī)模,還是要發(fā)動(dòng)有樹(shù)林的農(nóng)戶(hù)一起養(yǎng)。但是一聽(tīng)說(shuō)讓養(yǎng)蟬,農(nóng)戶(hù)們都很生氣。

  村民:“那原來(lái)咋不恨蟬呢,它這個(gè)金蟬,它爬到哪個(gè)地方,籽產(chǎn)到哪個(gè)地方哪個(gè)枝條死!

  村民:“放心不了,養(yǎng)成養(yǎng)不成啊,出這個(gè)蟬能出多少?”

  農(nóng)戶(hù)害怕金蟬,一是金蟬的幼蟲(chóng)在地下靠吸食樹(shù)根汁液為生,二是成蟲(chóng)上樹(shù)產(chǎn)卵會(huì)造成樹(shù)枝干枯死亡,其實(shí)只要控制好養(yǎng)殖密度并及時(shí)捕捉,對(duì)樹(shù)木是沒(méi)有損害的。

  民權(quán)縣政府干部:“一畝地埋500條,500根種枝條,對(duì)這個(gè)樹(shù)就不影響,不影響果樹(shù)生長(zhǎng),也不影響果樹(shù)結(jié)果。”

  民權(quán)縣園藝局領(lǐng)導(dǎo) :“只要是金蟬出土后不叫它上樹(shù),早早就把它采集了以后,就沒(méi)有任何影響!

  道理是這樣說(shuō),可王鴻飛跑遍了十里八村去解釋?zhuān)是沒(méi)人敢跟他干。正在他寢食難安的時(shí)候,一個(gè)叫王喜文的村民主動(dòng)找上門(mén)來(lái)了。

  王喜文:“因?yàn)槲覀冝r(nóng)村果樹(shù)多,果樹(shù)多有利于種植這個(gè)金蟬!

  王喜文其實(shí)也心有疑慮,他是好奇跑到這咨詢(xún)來(lái)了,王鴻飛仔細(xì)向他做了介紹,還開(kāi)出了一個(gè)誘人的條件。

  王鴻飛:“種子錢(qián)我不要,如果對(duì)樹(shù)木,比如對(duì)果樹(shù)造成危害了,你同樣的果樹(shù)沒(méi)有別人果樹(shù)收入多了,這一塊你的損失賠償也是我的!

  王喜文:“沒(méi)付錢(qián),我想著失敗以后,也損失不太多!

  2003年5月底,王喜文在5畝梨樹(shù)園里種下了金蟬。兩年過(guò)后,2005年7月中旬,王喜文驚喜地發(fā)現(xiàn)金蟬出土了,可高興勁沒(méi)過(guò)他就發(fā)現(xiàn),煩惱也接踵而至。

  王喜文:“蟬爬得哪里都是,上到樹(shù)上,樹(shù)干上樹(shù)枝上都是,因?yàn)榕赖锰,夠不著!?

  王鴻飛:“給采收帶來(lái)很大的不方便,一畝地用了十來(lái)多個(gè)人!

  因?yàn)槌鱿s時(shí)間集中在晚上9點(diǎn)左右,養(yǎng)殖面積大就會(huì)顧此失彼,眼看著長(zhǎng)成的蟬有的收不到手,王鴻飛手足無(wú)措干著急。如果不能及時(shí)完全捕捉,蟬蛻皮飛走就會(huì)對(duì)果樹(shù)造成傷害。后來(lái),王鴻飛的妻子想出了一個(gè)主意。

  王鴻飛的妻子:“膠帶不是滑的嗎,往樹(shù)上一綁的話,這樣金蟬就爬不上去了!

  一條膠帶能管用嗎?王鴻飛半信半疑,他嘗試著在距離地面50厘米的樹(shù)干纏上了膠帶,結(jié)果讓他喜出望外。

  王鴻飛:“它兩個(gè)爪子怎么爬,找不到抓的地方,掉下去了,看到?jīng)]有,或者是它重新再爬上來(lái),或者就附在這個(gè)下面去蛻皮!

  記者:“就很好收了!

  王鴻飛:“對(duì),然后我們就抓起來(lái)就采收了,非常方便!

  當(dāng)年,王喜文的金蟬畝產(chǎn)近200公斤,按35元一公斤的回收價(jià)賣(mài)給王鴻飛,每畝收入達(dá)到7000多元,果樹(shù)也沒(méi)有受到影響。

  王喜文:“確實(shí)意外我感到,我沒(méi)想到收入那么多!

  蟬收到了,王鴻飛卻不忙著推銷(xiāo),他帶上員工到大城市專(zhuān)門(mén)吃飯去了。

  公司員工:“就找一些大一點(diǎn)的飯店、酒店,每個(gè)酒店我們只點(diǎn)一個(gè)菜,就是金蟬的做法!

  原來(lái)王鴻飛不打算把金蟬外銷(xiāo)了,他覺(jué)得既然當(dāng)?shù)厝艘矏?ài)吃,就做出些新花樣就近賣(mài)。他找到縣城一家酒店的經(jīng)理于世立,承諾提供金蟬原料和菜譜,按60元一公斤出售。

  酒店經(jīng)理:“找了很多現(xiàn)代化的金蟬的做法,你要是把非常土的菜,你給它做精細(xì)化了,客人吃了都會(huì)比較滿(mǎn)意!

  于世立滿(mǎn)口答應(yīng)了合作,經(jīng)過(guò)試制,他的飯店先后推出了過(guò)橋金蟬、雪山金蟬、猴頭金蟬等十幾種菜式。

  酒店廚師:“這個(gè)叫雪山金蟬,底下用的是粉絲,主要是干炸,這個(gè)是涼菜,叫刺身金蟬,把皮剝掉,煮過(guò)以后蘸汁吃的,這個(gè)是雞蛋焊金蟬,生雞蛋用鐵板燒熱以后,把金蟬澆到上面,它一個(gè)菜是兩種風(fēng)味!

  新穎的蟬菜吸引了很多人來(lái)嘗鮮,沒(méi)出縣城,王鴻飛的1000公斤金蟬就全被飯店買(mǎi)走了,凈賺2萬(wàn)多元。

  看到養(yǎng)殖成功銷(xiāo)路不愁,原來(lái)不愿干的農(nóng)戶(hù)又找了過(guò)來(lái)。除松樹(shù)、柏樹(shù)等氣味濃郁的樹(shù)木,

  多數(shù)品種樹(shù)下都可養(yǎng)殖金蟬。王鴻飛統(tǒng)一給農(nóng)戶(hù)發(fā)放蟬蟻,每畝地費(fèi)用400元,到今年發(fā)展養(yǎng)殖戶(hù)400家,養(yǎng)殖面積達(dá)到3000畝。由于金蟬養(yǎng)殖在國(guó)內(nèi)剛興起,近幾年市場(chǎng)價(jià)格一直較高,王鴻飛的回收價(jià)都在每公斤38元左右。

  村民:“一捧就是一斤,一斤就是十幾元,那錢(qián)就在手里了,一抓就是錢(qián),一抓就是錢(qián)。”

  村民:“他真正成了王二能了!

  記者:“能干的能?”

  村民:“對(duì),這回跟以前那個(gè)能不一樣了!

  量越來(lái)越大,王鴻飛不光給省內(nèi)的飯店供鮮貨,也開(kāi)始冷藏并生產(chǎn)真空熟食,使金蟬常溫保質(zhì)期延長(zhǎng)到4個(gè)月,價(jià)格也更高了。

  王鴻飛:“這一小包是75克。”

  記者:“現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)?”

  王鴻飛:“我是做的這種盒式的,里面是8小包,賣(mài)98元,系列食品開(kāi)發(fā)就是為了讓老百姓能隨時(shí)隨地吃到金蟬!

  現(xiàn)在王鴻飛不再采集野生蟬卵,開(kāi)始專(zhuān)門(mén)在白蠟樹(shù)上留種,以確保養(yǎng)殖量。這個(gè)以前人人笑話的“王二能”,要靠著小小的金蟬闖出更大的天地。

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