現(xiàn)泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司總經(jīng)理。

　　1987年7月大學(xué)畢業(yè)，分配在政府部門工作，歷時(shí)10年。

　　1996年3月加入壽險(xiǎn)行銷行列，從基層保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員開始做起，歷經(jīng)營銷主任、營銷經(jīng)理。

　　1998年8月加盟泰康人壽，成功籌建宜昌中支，顯示了中心支公司在泰康系統(tǒng)的重要性，業(yè)績?nèi)珖�第一，是泰康人壽“三線決勝”戰(zhàn)略先行者。

　　2001年12月領(lǐng)銜籌建泰康人壽現(xiàn)云南分公司，短短一年間，籌建了昆明本部、玉溪、大理、紅河、景洪四家中心支公司，營銷新契約成為當(dāng)?shù)厥袌隼洗�，業(yè)績位居泰康系統(tǒng)第三。

　　2004年4月赴任泰康人壽廣東分公司總經(jīng)理至今，保費(fèi)規(guī)模連續(xù)大幅度上漲，其執(zhí)行力和行動力之迅速，堪稱中國壽險(xiǎn)發(fā)展史上之“奇人”。

　　只有經(jīng)歷地獄的磨練，才能擁有創(chuàng)造天堂的力量；只有流過血的手指，才能彈出世間的絕唱。

　　奔跑是我最大的快樂，奔跑是一種氣質(zhì)，永遠(yuǎn)在路上，奔跑……　　――彭祖勝

　　對生命意義的追問，是每一個(gè)有思想的生命體對自身靈魂的必然拷問，它縱然達(dá)不到人類終極關(guān)懷的高度，卻依然閃爍著樸素?zé)o華的平民思想火花。

　　奧地利精神醫(yī)學(xué)家弗蘭克指出：即便是在最艱難的條件下，人類也擁有抉擇的自由：是屈服于邪惡，還是對抗邪惡？是讓自己被黑暗所淹沒，還是始終不渝地渴求光明？人要想擁有美麗而永恒的生命，就必須活出意義來。

　　十年前，彭祖勝放棄了仕途風(fēng)順的政府公務(wù)員生涯，被“騙”入保險(xiǎn)行業(yè)。

　　從“長江三峽”到“香格里拉”再到“沿海之窗”彭祖勝一路疾行，一路捷報(bào)，十年的時(shí)光盡投其間。

　　新世紀(jì)伊始，他執(zhí)掌“泰康”帥印馳入宜昌，將開業(yè)一役一炮打響。之后，又單槍匹馬闖云南，領(lǐng)銜籌建泰康人壽云南分公司，強(qiáng)勢登上個(gè)險(xiǎn)營銷新契約市場老大之寶座，被云南省新聞媒體推選為“2004云南十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”候選人。他披荊斬棘一路南下，將廣東這片不被人看好的市場改造成了今日的繁榮。無論在哪里，不管是同事還是同行，人們都親切地稱他為“彭大將軍”，他總是能給人最意外的情節(jié)和最驚喜的結(jié)局。

　　彭祖勝，一個(gè)用“保險(xiǎn)奇人”來形容仍然覺得欠缺的人，無論在保險(xiǎn)業(yè)的任何一個(gè)職級，還是任何一個(gè)地域，他都能獨(dú)樹一幟，成為行業(yè)里的亮點(diǎn)，他存在過的每一座城市都有出彩的濃重一筆。

　　保險(xiǎn)，讓我們尊重生命。彭祖勝，活出了人生的意義。

　　正如他所說，很喜歡這種在路上的感覺，因?yàn)樗�行進(jìn)的姿態(tài)，因?yàn)樗�奔跑的速度…�?/p>

　　初入保險(xiǎn) 嶄露鋒芒

　　大學(xué)畢業(yè)后，彭祖勝分到了政府部門工作。

　　很難想象像他這樣如今“叱咤風(fēng)云”的人物，在每天一杯茶、一張報(bào)紙，波瀾不驚的政府部門中工作了十年。對于他來說，那些歲月似乎停止了。

　　但是入行，之后鑄就輝煌的成就，也看似偶然的經(jīng)歷。

　　1996年的元旦，彭祖勝年僅幾歲的兒子被平安保險(xiǎn)公司咨詢臺前的彩色氣球所吸引。在兒子的吵鬧之下他“被迫”留下聯(lián)系方式換得了氣球，當(dāng)時(shí)并未想太多。

　　此后，“陌生拜訪”席卷了他的生活。一小伙子更是經(jīng)常登門拜訪。身為注冊會計(jì)師的彭祖勝滿懷同情地聽他不專業(yè)地講著專業(yè)術(shù)語，最終還是被他鍥而不舍的精神感動，為兒子買了一份保險(xiǎn)。

　　小伙子見他如此爽快，大為高興，不禁恭維起來：“您要是去做保險(xiǎn)一定會成功！”本是無意的一句話，卻像一顆石子投入了彭祖勝的波心。是啊，自己真的做起來說不定也行。五天后，兩位保險(xiǎn)公司經(jīng)理親自請他“出山”，促使彭祖勝做了決定。

　　彭祖勝做起兼職，小試牛刀一把，一個(gè)月就賣了一萬多的保險(xiǎn)。這得益于他的專業(yè)知識，以及好人緣。

　　一種生活方式的選擇總是與一個(gè)人的性格特征相吻合，這種不確定的、新鮮的生活方式讓彭祖勝著迷。

　　“所謂男怕入錯行，女怕嫁錯郎，選擇很重要，錯誤的選擇，將影響一個(gè)人的成敗。” 彭祖勝說，這好比一個(gè)人走錯了路，就永遠(yuǎn)到不了終站。你可以輸?shù)暨^去，卻不能輸?shù)粑磥怼?/p>

　　而彭祖勝總是能夠迅速抓住一閃即逝的機(jī)遇。

　　當(dāng)?shù)弥�平安保險(xiǎn)公司招聘的信息，便一人前往探察究竟。偶遇了生命中的“貴人”――現(xiàn)泰康總公司銀行保險(xiǎn)副總經(jīng)理，壽險(xiǎn)激勵大師于文博。冥冥中改變了他整個(gè)的人生軌跡……

　　在于文博的盛情邀請下彭祖勝參加了平安的前瞻報(bào)告會，那是一次于文博慷慨激昂的演講，也是激起彭祖勝欲望與雄心的一次關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折。于文博的字字句句敲打著彭祖勝的心，讓他備受鼓舞，熱血沸騰。

　　做兼職，讓彭祖勝找到了銷售的感覺。平安的氛圍、激情和政府機(jī)關(guān)的環(huán)境形成了強(qiáng)烈的反差。在對過去生命里程進(jìn)行一番審視之后，彭祖勝決定結(jié)束安逸的公務(wù)員生活，將保險(xiǎn)事業(yè)作為人生的又一拼搏戰(zhàn)場。

　　彭祖勝曾天真的認(rèn)為保險(xiǎn)公司不僅會分房和各種福利待遇，還甚至興沖沖地抱著檔案跑到于文博面前要求將檔案轉(zhuǎn)入平安，這一舉動讓于文博一臉詫異，但也對他的“可愛”更加欣賞。一紙所謂的“接收單”將彭祖勝的檔案擱置在平安，就這樣，彭祖勝稀里糊涂的進(jìn)來，開始了他的保險(xiǎn)生涯。

　　參加完新人培訓(xùn)的第二天，彭祖勝正式開始銷售保單。不到半個(gè)月的業(yè)績就達(dá)到兩萬多元。半年后就晉升為營業(yè)部經(jīng)理，初涉保險(xiǎn)業(yè)的成功讓彭祖勝信心大增，他希望能在壽險(xiǎn)之路上走出一條光明大道。

　　彭祖勝言，當(dāng)理想和現(xiàn)實(shí)面對時(shí)，總是很痛苦的。要么你被痛苦擊倒，要么你把痛苦踩在腳下。

　　選擇泰康 續(xù)寫成功

　　1996年的武漢，彭祖勝所管轄的部門一直都保持著人均保費(fèi)一萬元的記錄，那是他在平安最當(dāng)紅的時(shí)刻。但彭祖勝并不因此而滿足，雖然在保險(xiǎn)界獲得了一些認(rèn)可，但他仍覺得自己面臨著一種難以表達(dá)的欲望。保險(xiǎn)是無止境的，為了超越和創(chuàng)新，某種時(shí)候是自己挑戰(zhàn)自己。

　　工作的意義對一個(gè)希望有所作為的人而言，往往意味著一切。激情是一種力量，它可以融化一切。彭祖勝，懷著對未來的無限憧憬與對自己的又一次挑戰(zhàn)，選擇泰康成為他人生的第二次鳳凰涅磐……

　　1998年，泰康在武漢市場的第一次亮相就震動業(yè)內(nèi)。于文博之前已加盟泰康，擔(dān)任武漢分公司的副總。當(dāng)時(shí)的泰康堅(jiān)決不要一個(gè)同業(yè)者，在于文博的幫助下，彭祖勝順利地成為泰康引進(jìn)同業(yè)的第一人。彭祖勝懷著一顆感恩之心，在泰康武漢分公司表現(xiàn)出色。三個(gè)月便晉升為營銷服務(wù)部經(jīng)理，漸漸顯露出了他的管理才能，成為武漢泰康“四大金剛”之一。

　　家庭教育中的誠信坦蕩和人格魅力，使彭祖勝擁有著良好的口碑和人脈。在武漢，夢天湖的老板鄧散心是另外一個(gè)極力支持他事業(yè)的人。

　　彭祖勝在政府工作時(shí)就與鄧散心相識，當(dāng)?shù)弥�他在做保險(xiǎn)，鄧散心非常驚訝。像鄧散心這樣一個(gè)資產(chǎn)千萬的老板已被無數(shù)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員“掃描”過，但她依然不為此所動。而彭祖勝為鄧散心推薦了一套保險(xiǎn)方案，保費(fèi)高達(dá)50萬，沒想到鄧散心欣然接受了。

　　原來，他得知鄧散心的女兒收養(yǎng)了一個(gè)孤兒，便為這個(gè)孩子量身定做了一個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，鄧散心果然很爽快地買了5份保險(xiǎn)。保險(xiǎn)的意義讓鄧散心略有體會，并鼓動她旗下的服務(wù)員們都為自己的孩子買保險(xiǎn)，一時(shí)間保單紛紛向彭祖勝“砸”來。鄧散心全家都是彭祖勝的客戶，年繳保費(fèi)高達(dá)二三十萬。

　　鄧散心曾對他說：“小彭，像你這種農(nóng)村出來的孩子靠自己闖到今天真是不容易。別人說你把保險(xiǎn)賣給我從中謀取了很多利潤，你看你整天辛苦地在外頭跑，不賺錢的話干嗎去做這行呢？就像來我這里消費(fèi)的每位客人一樣，我不賺你的錢，為什么要為你服務(wù)呢？” 鄧散心的大義與睿智讓彭祖勝敬佩不已，她的慷慨也讓彭祖勝大為感動，他深有體會地說：“很多客戶買保險(xiǎn)，并不是他完全相信保險(xiǎn)，而是信任賣保險(xiǎn)的這個(gè)人。所以，我很感謝她對我的這份信任�！� 彭祖勝將這份恩情銘記于心，每每談起鄧散心總是心懷感恩，感慨萬千。

　　彭祖勝“不以物喜，不以己悲”的淡泊心態(tài)，贏得了尊重與相信。在壓力不斷的競爭中，多了幾分從容和韌氣，他已做好了以萬變應(yīng)萬變的準(zhǔn)備。

　　能屈能伸 淚灑宜昌

　　作為泰康在全國的第一個(gè)中心支公司――宜昌，其具有劃時(shí)代的歷史意義。對于“中心支公司”這個(gè)新概念，當(dāng)時(shí)在泰康還是一個(gè)空白。

　　2001年4月，在毫無前例可參考的情況下，彭祖勝只身一人前往宜昌進(jìn)行籌備。當(dāng)分公司下達(dá)宜昌全年業(yè)績目標(biāo)780萬、人力目標(biāo)350人時(shí)候，彭祖勝當(dāng)即表態(tài)：“這個(gè)目標(biāo)我三個(gè)月完成！如果完不成，不需要別人撤我的職，我自己背著行李回武漢！”在一片唏噓聲中，他踏上了征途……

　　他并未因勢單力薄而沮喪，反而覺得這正是個(gè)任由自我“揮舞”的好機(jī)會，按照他對宜昌市場的理解和整體規(guī)劃的思路開始行動。

　　彭祖勝在宜昌市招兵買馬、引進(jìn)人才。同時(shí)借助媒體的力量進(jìn)行宣傳，又召開了大型的前瞻報(bào)告會，引起了社會的強(qiáng)烈反響。前來應(yīng)聘者接近兩千人，聲勢浩大前所未有，在宜昌掀起了狂熱的“泰康風(fēng)”，經(jīng)過四天的嚴(yán)格篩選，錄取了1200名有志之士，彭祖勝將開始對他們進(jìn)行嚴(yán)格全封閉的準(zhǔn)軍事化培訓(xùn)。

　　在當(dāng)時(shí)沒有既有經(jīng)驗(yàn)的情況下，彭祖勝依然樂觀堅(jiān)強(qiáng)。他的一舉一動，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是那么純樸，那么認(rèn)真。他有一顆善良的心，往往是有事必理，有求必應(yīng)。但又有誰能理解他為別人辦每一件事時(shí)所付出代價(jià)，每當(dāng)看到別人感激的目光他就會用慈祥的歡笑掩飾自己操勞過度的神情。他認(rèn)定的事，不管有多困難，他愿意去做，去承受，從無怨言，從不退卻。而他還經(jīng)常審視自己，惟恐做得不夠，做得不好，他沒有對生活產(chǎn)生過懷疑，沒有對生活表示埋怨。他憑自己的愛心，憑自己的直覺，堅(jiān)持用自己的方式做人，去生活，去全身心地幫助別人。他沒有耀眼的榮譽(yù)，也沒有富麗的桂冠。他把每一次挑戰(zhàn)，每一個(gè)轉(zhuǎn)折，都看作是鍛煉自己的機(jī)會。

　　在朋友們的大力支持下，培訓(xùn)順利地堅(jiān)持了三個(gè)多月，雖然每天都和大家一起吃著盒飯，彭祖勝仍舊開懷大笑。這笑聲中滲透著多少汗水與艱辛，這幾個(gè)月中大家全部都是靠著一種信念、一種對的信任支撐著，也對他的豪邁氣度極其敬佩。他豪爽的性格導(dǎo)致了他經(jīng)常不修邊幅，而使很多人將他辦公室里一名工作人員錯認(rèn)成了彭祖勝，所以經(jīng)常鬧出很多笑話，這些記憶都令他終生難忘……

　　當(dāng)彭祖勝從傳真機(jī)中抽出中國保監(jiān)會審批泰康宜昌公司的批文時(shí)，那一晚，他徹夜未眠。2001年3月28日，彭祖勝在召開業(yè)務(wù)主管工作會議上說：“今天，我一定要辦到營業(yè)執(zhí)照，4月1日，一定要開業(yè)！”按規(guī)定批文原件三天之內(nèi)到不了，憑一張傳真件更怕難上加難。他大手一揮，握緊拳頭說：“一千多人，已耗費(fèi)了幾個(gè)月沒拿到一分錢，再不開業(yè)，我對不起大家！就是跪，我也要再今明兩天從工商局‘跪’來執(zhí)照。”大家無不感動。

　　在彭祖勝的執(zhí)著堅(jiān)持下，工商局既無奈又感動，破例為他辦理了營業(yè)執(zhí)照。3月29日那天，彭祖勝手捧營業(yè)執(zhí)照，熱淚盈眶。久久地望著與他共同走過日日夜夜的一千多名熟悉的面孔，深深地一鞠躬。

　　拿到“上方寶劍”，彭祖勝和他帶領(lǐng)的隊(duì)伍迅速滲入到宜昌市場，當(dāng)月業(yè)績達(dá)到500多萬，震驚了整個(gè)泰康系統(tǒng)。截至2001年7月16日，宜昌中支完成保費(fèi)1200多萬，這個(gè)數(shù)字讓同業(yè)刮目相看，驚嘆不已。而真正地驚人之處并不僅僅是三個(gè)月就完成了既定目標(biāo)，而是與宜昌同時(shí)開業(yè)的省級分公司所做到的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“1200萬”這個(gè)數(shù)字。

　　彭祖勝思索著前行，用其獨(dú)有的前瞻性眼光和戰(zhàn)略思想，將在泰康的第一家中支管理的紅紅火火，宜昌也為整個(gè)泰康建設(shè)中心支公司的藍(lán)本和教科書給予了很大的參考意見，也為“三線決勝”的戰(zhàn)略起了決定性的作用。

　　他認(rèn)為，宜昌是一個(gè)有夢想和幻想的地方，只要你有好的創(chuàng)意，都可以大膽去嘗試。它讓你成為一個(gè)夢想家的同時(shí)，也是一個(gè)實(shí)踐者。宜昌還是個(gè)自由的空間，在這里會有很強(qiáng)的成就感和榮譽(yù)感，因?yàn)�，自己在這里見證了一座城市從新生到成長的歷程……

　　獨(dú)闖云南 鑄就輝煌

　　行走是一種姿態(tài)，彭祖勝是個(gè)大智若愚的人，幾乎沒有一句多余的話，仿佛武俠中的人物：一、決斷迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。

　　正像弗蘭克所說的那樣：“有能力達(dá)到崇高精神境界的人，實(shí)在寥寥無幾。然而，只要一個(gè)實(shí)例，就足以證明人的內(nèi)在力量，可使人超越于外在的命運(yùn)。這種人，并非只有集中營里才有。在世界各地，人處處都面對著命運(yùn)的挑戰(zhàn)，面對著經(jīng)由痛苦而獲得成就的機(jī)會�！� 彭祖勝就是這樣的人。

　　在中國保險(xiǎn)行業(yè)的地圖上，云南一隅并非兵家必爭之地。這個(gè)地處祖國西南邊陲，境內(nèi)少數(shù)民族眾多的城市，與沿海城市相比，不論是人均收入、保險(xiǎn)知識普及或是保險(xiǎn)深度密度等諸多條件，云南省都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，然而這些并沒有阻礙彭祖勝前行的腳步，“非洲賣鞋”的故事正是最好的啟示。

　　2001年12月11日，彭祖勝單槍匹馬揮戈云南,行李箱里只有兩樣?xùn)|西：5萬塊現(xiàn)金和一紙保監(jiān)會同意泰康籌建昆明分公司的批文。“到云南的第一天，人生地不熟，我仿佛覺得自己是站在懸崖邊上。我選擇往下跳，為了不摔死，我一定要長出一對翅膀。這樣，我不但能夠活著，還能飛得更高�！� 彭祖勝暗自下決心一定要把云南這座人人都不看好的市場做到第一。

　　彭祖勝去了昆明發(fā)行量最大的《春城晚報(bào)》，200字的廣告牽一發(fā)而動全身，先是寫字樓業(yè)主、家具商的洽談電話，接著是同城保險(xiǎn)公司問候電話，然后是昆明各大媒體約訪電話……一波接著一波，讓彭祖勝應(yīng)接不暇，這個(gè)不到十分之一版面的廣告攪動了昆明保險(xiǎn)業(yè)：泰康來了！

　　在昆明，彭祖勝論說保險(xiǎn)，整個(gè)會堂座無虛席，過道上密密麻麻的站滿了人，其中不乏有三四年工作經(jīng)驗(yàn)的同業(yè)，泰康昆分借此一舉招聘到了滿意的人才。而彭祖勝則笑稱：這是一計(jì)二用了。

　　泰康昆明分公司尚未開業(yè)就已經(jīng)十分搶眼。彭祖勝叩開了云南的大門，但云貴高原也給他了一個(gè)小小的見面禮：連續(xù)三個(gè)多月的高原反應(yīng)讓這個(gè)湖北佬吃盡苦頭，在發(fā)燒嘔吐中，彭祖勝依舊把泰康昆明后續(xù)措施有條不紊的推入炮膛，引發(fā)了云南保險(xiǎn)業(yè)一系列的震動……

　　彭祖勝正如乙鞋商，他分析云南市場的特點(diǎn)因地制宜，做了詳盡的部署。與其他保險(xiǎn)公司不同，彭祖勝采用“兵團(tuán)作戰(zhàn)”戰(zhàn)術(shù)。在各州市每新建一個(gè)中心支公司，昆明分公司都用人力、財(cái)力、物力加以支援，以使每個(gè)中心支公司迅速發(fā)展并快速在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)市場，彭祖勝將之形容為“農(nóng)村包圍城市”。他常說：“什么是資源？市場就是最大的資源。什么是品牌？實(shí)力就是最好的品牌。達(dá)成目標(biāo)是重要的，但做正確的事更重要�！�

 　　僅一年時(shí)間，他籌建了昆明本部及四家中支，當(dāng)年云南在泰康同期籌建12家分公司里面遙遙領(lǐng)先的成為第一名，2003年在全國整個(gè)泰康系統(tǒng)位居第三位，以迅雷不及掩耳之勢極速擴(kuò)張?zhí)┛档臓I銷網(wǎng)絡(luò)。

　　在籌備宜昌中支到擔(dān)任昆明分公司總經(jīng)理前后一年間，彭祖勝負(fù)責(zé)籌備一個(gè)地市級的中心支公司和一個(gè)省級的分公司，拿起宜昌和云南的工商執(zhí)照對比，這“前無古人，后無來者”的現(xiàn)象，也只有彭大將軍才能創(chuàng)造出來的。

　　“進(jìn)了泰康的門，一定是泰康的人，泰康的人首先是認(rèn)同和融入泰康文化的人�；ㄉ蠋资�萬培訓(xùn)三個(gè)月,然后讓他們激動起來,讓他們有泰康的激情�！迸碜鎰俚囊粕椒ㄐg(shù)就是這樣。彭祖勝的特點(diǎn)就是一個(gè)‘快’字，快速地建立新機(jī)構(gòu)、快速培養(yǎng)人才、快速發(fā)展業(yè)務(wù)。僅兩年多時(shí)間，泰康人壽昆明分公司除昆明本部外，已在全省建立了13個(gè)中心支公司，營銷員增至7000多人，創(chuàng)造了云南保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)發(fā)展速度之最。公司業(yè)務(wù)以個(gè)險(xiǎn)為中心，團(tuán)體保險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)為兩翼，也僅用一年時(shí)間就取得了讓云南保險(xiǎn)業(yè)同行震驚的業(yè)績，使“泰康人壽”在云南一炮打響，穩(wěn)穩(wěn)地在云南站穩(wěn)腳跟。

　　彭祖勝的“與眾不同”當(dāng)然不是孤注一擲，也不是為了標(biāo)新立異，而是經(jīng)過自己精算與評估之后的新思維與新策略。敢做“與眾不同”的決定，既具風(fēng)險(xiǎn)、也具高回收。他是要與競爭對手拉開距離，最重要的是他勇敢地放棄了穩(wěn)健的“me too”策略。作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖，“敢”與“不敢”之間，常常決定了“卓越”或者“平庸”。

　　他常說：“我喜歡做‘與眾不同’的事情，因?yàn)槲液軕卸�。做從來沒有人做過的事，就沒有與人一較高下的壓力，更可以隨意地發(fā)揮自己�！边@是他的自我調(diào)侃。事實(shí)上，彭祖勝喜歡做與眾不同的事情，不是因?yàn)樗麘卸�，而是因�(yàn)樗�有遠(yuǎn)見。

　　2004年4月8日，彭祖勝策劃了泰康保險(xiǎn)史上最成功的“世紀(jì)圣典”高峰會議。在這光環(huán)的背后，他還來不及享受，4月19日，又將他推向了另一個(gè)更加艱巨更具困境的市場，挾帶恢宏大志，以勢不可擋的力量“殺”進(jìn)了廣東……

　　他從不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程；他也不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨，既然目標(biāo)是地平線，留給世界的只能是背影。

　　然而，時(shí)間能夠讓人忘記，也能夠讓人銘記。在彭祖勝離開云南半年后，依然被云南省的新聞媒體推選為“2004云南十大財(cái)經(jīng)風(fēng)云人物”候選人。彭祖勝，并不曾被遺忘，也不會被遺忘……

　　回歸培訓(xùn) 鎮(zhèn)守廣東

　　廣東一直是兵家必爭之地，但也是各家保險(xiǎn)公司老總最“頭疼”的市場，從前幾年廣州分公司老總頻頻換帥就可以看出，廣東保險(xiǎn)市場競爭之激烈。

　　與內(nèi)地相比而言，廣州保險(xiǎn)市場開放較早，競爭主體較多，是一個(gè)比較成熟的市場，市民的保險(xiǎn)意識比較強(qiáng)。但是，相對于香港、臺灣等地區(qū)，還是一個(gè)比較初級的市場，市場潛力特別大，競爭的激烈程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2004年4月19日，彭祖勝含著對云南泰康的依依不舍之情，走馬調(diào)任廣東分公司總經(jīng)理。此時(shí)，廣東泰康在市場上的業(yè)績和品牌與廣東的經(jīng)濟(jì)地位并不相稱，彭祖勝看到如此環(huán)境，竟當(dāng)即設(shè)立了一個(gè)巨大的目標(biāo)，完成董事長交給他的重任，讓廣東來守住泰康的“南大門”。

　　“新建一個(gè)市場易，改造一個(gè)市場難�！边@是保險(xiǎn)界人人都知曉的道理。很多人都認(rèn)為彭祖勝是天方夜譚，癡人說夢。更多人認(rèn)為他自不量力，“一個(gè)內(nèi)地人憑什么來領(lǐng)導(dǎo)我們廣東？……在廣東干不了一年就要滾蛋！……彭祖勝來廣東就是要換掉所有的人……”流言蜚語滿天飛，在很多人不了解的情況下，原廣州泰康的隊(duì)伍紛紛自動解體。

　　面對一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員迅速流失，市場環(huán)境如此特殊的局面和壓力，彭祖勝思想備受煎熬，徹夜輾轉(zhuǎn)難眠，他處在了一個(gè)從未有過的極其混亂狀態(tài)。對于空穴來風(fēng)的謠言，他選擇了沉默，從不做任何解釋，一心只想著怎樣把大廣東這個(gè)市場做大做強(qiáng)，如何整合團(tuán)隊(duì)的思想，如何讓泰康的文化在廣東這個(gè)市場里得到傳承。將軍就是將軍，經(jīng)過五一長假的深思熟慮后，彭祖勝作出了一個(gè)很絕對但又不得不做的決定――“回歸培訓(xùn)”。

　　“回歸培訓(xùn)”到底意味著什么？它是不是真的將為廣東泰康帶來革命性的變化？還是僅僅只是彭祖勝個(gè)人的創(chuàng)意？

　　整整三個(gè)月的時(shí)間，廣東泰康從本部到中支，不分職務(wù)高低，大家均按軍隊(duì)建制被編排入班，進(jìn)駐軍隊(duì)營房體驗(yàn)“普通一兵”的生活，包括分公司的幾個(gè)副總都成為了“戰(zhàn)士”。從站姿座姿、隊(duì)列訓(xùn)練、正步、跑步、緊急集合……，從新人培訓(xùn)到組訓(xùn)的培養(yǎng)，彭祖勝拋棄了原廣東泰康的傳統(tǒng)制度，進(jìn)行了“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　順利結(jié)訓(xùn)了的仍然是“彭大將軍”團(tuán)隊(duì)里的一分子，拒絕參加或者被退訓(xùn)了，統(tǒng)統(tǒng)地從團(tuán)隊(duì)里清除掉，彭祖勝下了非常大的決心。歷時(shí)兩個(gè)多月，一共辦了28期回歸培訓(xùn)班，每一個(gè)班的開訓(xùn)，每一個(gè)班的第一堂課全部是彭祖勝親自授課，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展、解決大家的思想問題。那是他最辛苦的一段時(shí)間，兩個(gè)月跑了幾千公里的路，經(jīng)常上車就呼呼大睡，下車就打起十分精神講課，穿著汗水透濕的衣衫又趕到下一個(gè)地點(diǎn)繼續(xù)講課，嗓子講啞了也依然堅(jiān)持著……

　　彭祖勝認(rèn)為這些都是很必要的，培訓(xùn)班對于紀(jì)律和團(tuán)隊(duì)精神有嚴(yán)格的要求，規(guī)范的行為可以使團(tuán)隊(duì)中的一員通過自律的過程慢慢達(dá)到“內(nèi)化”的效果，達(dá)到統(tǒng)一思想，這正是“回歸培訓(xùn)”的意義所在。

　　人們常說：“一只獅子帶領(lǐng)的一群綿羊可以打敗一群綿羊率領(lǐng)的一群獅子�！� 彭祖勝無疑是只強(qiáng)勢的獅子。在“回歸培訓(xùn)”結(jié)束的當(dāng)月就做出了標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1800多萬的業(yè)績，業(yè)績占了廣東上半年的一半多，簡直令人不敢想象。彭祖勝再接再厲第二個(gè)月又做了1000多萬，整個(gè)廣東團(tuán)隊(duì)的士氣得到了極大的重整。在兩年間，彭大將軍帶領(lǐng)軍騎在廣東成功籌建了8家中支機(jī)構(gòu)，對于珠三角和非珠三角地區(qū)，他又因地制宜采取了不同的經(jīng)營策略，將經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠三角定為最重要的市場，而廣州本部處于核心地位，作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。在廣東保險(xiǎn)市場中，泰康人壽廣東分公司營銷新契約標(biāo)保在當(dāng)?shù)厥袌雠琶麖?004年的第六位上升到目前的第四位，由泰康系統(tǒng)第十一位上升到第三位。

　　不過，彭祖勝將營銷業(yè)績只看做是一個(gè)數(shù)據(jù)化的結(jié)果，營銷的經(jīng)營行為才是需要重點(diǎn)關(guān)注的過程。他認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)比報(bào)表上枯燥的數(shù)字更重要。這兩年來，他重點(diǎn)在于打造核心管理團(tuán)隊(duì)、塑造經(jīng)營體系，通過對機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人隊(duì)伍的調(diào)整、明星隊(duì)伍的培養(yǎng)和組訓(xùn)講師的培育，建立了一支高素質(zhì)的講師、組訓(xùn)隊(duì)伍，營銷服務(wù)部經(jīng)理、外勤明星業(yè)務(wù)員和主管隊(duì)伍，激發(fā)起了整個(gè)隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造力。

　　子曰：“為政以德，譬如北辰居其所而眾星拱之。其身正，不令而行；其身不正，雖令不從�！彼�以，只有“先之勞之”，并且“無倦”，才有資格成為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。

　　彭祖勝常常會感慨：我已經(jīng)盡了最大努力了，成事不說，遂事不諫，既往不咎就行了。

　　越是大成就的人，就越像一部優(yōu)秀而賣座的電影電視劇：“從希望到失望，從迫在眉睫的崩潰，到鴻運(yùn)亨通，到輝煌成功……”一切都巧妙地交織在一起，在每一個(gè)成功中，都埋藏著未來難以避免的不幸與艱辛，在每一個(gè)失敗里，都包含著未來的成功機(jī)會。

　　彭祖勝告訴我們，外貌、才智、金錢、職業(yè)、名望等對一個(gè)人的一生來說，都不算重要。因?yàn)檫@些因素只是給人設(shè)了一個(gè)起點(diǎn)，但他將走向什么樣的終點(diǎn)，決定性的力量卻不關(guān)乎這些。

　　彭祖勝，在滄海中盡顯贏家本色，展現(xiàn)出了一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)具備的精神和素質(zhì)，也用實(shí)踐向我們證明了：人生的天平上，勤奮、堅(jiān)持、欲望、和善良終將顯示出不可撼動的重量來，成長就是成功。假如沒有這樣的信念，我們就完了。我們每個(gè)人都有成就大善的能力，上帝也一定會說值得冒險(xiǎn)把我們創(chuàng)造出來。

　　我們每一個(gè)普通的人，都應(yīng)該和他一樣快樂地活著，以自身對生命獨(dú)特的領(lǐng)悟、以對美和愛及永恒的堅(jiān)守，成為夜幕上的星星，也成為世上的鹽。