人物檔案     

　　姓名：沈典偉  王筑成 

　　出生年月：1958年1月   1956年2月

　　職務(wù)：武漢市水塔搬家有限責(zé)任公司經(jīng)理     

    他們?cè)�是武漢第一批電大畢業(yè)生，但當(dāng)時(shí)素不相識(shí)；十年后，一次偶然的機(jī)會(huì)讓兩個(gè)校友走到一起，兩人在搬家行業(yè)里一闖就是15年；如今，他們都已是五十上下的中年人，回想起十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，二人均嘆不易。

    采訪二人時(shí)，富態(tài)的沈典偉和精干的王筑成總是搶著給對(duì)方“抬莊”。記者問(wèn)起誰(shuí)是公司一把手，沈典偉說(shuō)，“這么多年來(lái)，一直是我主內(nèi)，他主外�！�

　　拆遷拆出搬家商機(jī)

    6000塊錢(qián)能干什么？或許你不會(huì)想到創(chuàng)業(yè)。但沈典偉告訴記者，當(dāng)初創(chuàng)辦公司時(shí)，就是8個(gè)人湊了6400元開(kāi)的門(mén)。

    1992年春節(jié)過(guò)后，當(dāng)時(shí)還在武漢副食品貿(mào)易公司任職的沈典偉受朋友之邀，掛靠水塔街文化站成立了水塔中介服務(wù)中心�！澳菚r(shí)，幾個(gè)朋友合伙開(kāi)了這家中介公司，主要負(fù)責(zé)給顧客介紹保姆和鐘點(diǎn)工�！鄙�、王二人回憶，當(dāng)時(shí)介紹一個(gè)保姆收取中介費(fèi)30元，但顧客如果不滿(mǎn)意，可要求退款，生意很難做起來(lái)。沒(méi)過(guò)多久，就有5個(gè)合伙人先后撤資退出，公司前景堪憂(yōu)。

    正當(dāng)沈典偉和王筑成為此一籌莫展時(shí)，當(dāng)年夏天開(kāi)始的武漢市第一撥大規(guī)模拆遷讓兩人眼前一亮。何不將公司向搬家行業(yè)轉(zhuǎn)型？說(shuō)干就干，當(dāng)年9月，沈典偉請(qǐng)來(lái)6名四川搬運(yùn)工，水塔搬家公司正式掛牌成立。

    “由于資金緊缺，公司起初只能靠租車(chē)接活�！蓖踔�成說(shuō)，為了尋找客戶(hù)，他和手下的工人幾乎跑遍了武漢市所有拆遷樓盤(pán)，將一張張自制的搬家宣傳單塞進(jìn)住戶(hù)家的門(mén)縫。這一招果然有效，不到半年時(shí)間，公司業(yè)務(wù)量直線上升。年底，公司從原長(zhǎng)沙巷小學(xué)買(mǎi)來(lái)一輛二手小貨車(chē)，告別租車(chē)營(yíng)運(yùn)時(shí)代。

    生意上路后，沈、王二人不敢有絲毫懈怠。因?yàn)楣�司資金有限，為加快發(fā)展，除了按時(shí)發(fā)放工人工錢(qián)，兩人幾乎將賺來(lái)的錢(qián)全部投入擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模�！皬�1992年到1994年，我們沒(méi)拿過(guò)公司一分錢(qián)工資。”沈典偉說(shuō)，兩年后，公司已購(gòu)買(mǎi)了4輛貨車(chē)，聘請(qǐng)了24名工人，最忙時(shí)一臺(tái)車(chē)一天要跑15趟，每月業(yè)務(wù)量都在1000車(chē)以上。

　　籠絡(luò)人心攻克機(jī)場(chǎng)

    “想當(dāng)年南湖機(jī)場(chǎng)搬遷時(shí)，我們可是惟一一家參與搬遷工程的搬家公司�！闭f(shuō)到公司接下的這筆大業(yè)務(wù)，王筑成依然記憶猶新。

    1994年，占地近4000畝的南湖機(jī)場(chǎng)整體搬遷至天河機(jī)場(chǎng)，對(duì)于任何搬家公司來(lái)說(shuō)，都是一塊巨大的蛋糕。為了拿下這塊難啃的硬骨頭，王筑成想到了從機(jī)場(chǎng)職工下手。

    “機(jī)場(chǎng)搬遷前，很多機(jī)場(chǎng)職工的家都從南湖搬到了漢口民航小區(qū)�！蓖踔�成心想，如果通過(guò)給機(jī)場(chǎng)職工搬家，在他們心中建立良好的信譽(yù)度，就不難從機(jī)場(chǎng)搬遷的“美差”中分一杯羹。

    很快，王筑成找到近百戶(hù)南湖機(jī)場(chǎng)的搬家職工，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格為他們提供20多公里的“長(zhǎng)途”搬家服務(wù)。“那時(shí)，機(jī)場(chǎng)職工住的都是些老住宅，公司要求工人在搬家過(guò)程中不能遺漏任何物品，而且要把家具擦拭干凈，最大限度讓顧客滿(mǎn)意�！蓖踔�成說(shuō)，機(jī)場(chǎng)的職工們搬家后，對(duì)水塔搬家公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度贊不絕口。在他們的推薦下，公司順利接下機(jī)場(chǎng)搬遷的大單子。

    隨后的兩個(gè)月中，水塔搬家公司出動(dòng)了大部分車(chē)輛投入到南湖機(jī)場(chǎng)的搬遷工程中，和相關(guān)部門(mén)配合完成機(jī)場(chǎng)整體搬遷的艱巨任務(wù)。沈典偉說(shuō)，此后公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，短短兩三年內(nèi)就在江岸、江漢、