人物檔案     

　　姓名：沈典偉  王筑成 

　　出生年月：1958年1月   1956年2月

　　職務(wù)：武漢市水塔搬家有限責(zé)任公司經(jīng)理     

    他們曾是武漢第一批電大畢業(yè)生，但當(dāng)時素不相識；十年后，一次偶然的機(jī)會讓兩個校友走到一起，兩人在搬家行業(yè)里一闖就是15年；如今，他們都已是五十上下的中年人，回想起十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，二人均嘆不易。

    采訪二人時，富態(tài)的沈典偉和精干的王筑成總是搶著給對方“抬莊”。記者問起誰是公司一把手，沈典偉說，“這么多年來，一直是我主內(nèi)，他主外�！�

　　拆遷拆出搬家商機(jī)

    6000塊錢能干什么？或許你不會想到創(chuàng)業(yè)。但沈典偉告訴記者，當(dāng)初創(chuàng)辦公司時，就是8個人湊了6400元開的門。

    1992年春節(jié)過后，當(dāng)時還在武漢副食品貿(mào)易公司任職的沈典偉受朋友之邀，掛靠水塔街文化站成立了水塔中介服務(wù)中心�！澳菚r，幾個朋友合伙開了這家中介公司，主要負(fù)責(zé)給顧客介紹保姆和鐘點(diǎn)工。”沈、王二人回憶，當(dāng)時介紹一個保姆收取中介費(fèi)30元，但顧客如果不滿意，可要求退款，生意很難做起來。沒過多久，就有5個合伙人先后撤資退出，公司前景堪憂。

    正當(dāng)沈典偉和王筑成為此一籌莫展時，當(dāng)年夏天開始的武漢市第一撥大規(guī)模拆遷讓兩人眼前一亮。何不將公司向搬家行業(yè)轉(zhuǎn)型？說干就干，當(dāng)年9月，沈典偉請來6名四川搬運(yùn)工，水塔搬家公司正式掛牌成立。

    “由于資金緊缺，公司起初只能靠租車接活�！蓖踔�成說，為了尋找客戶，他和手下的工人幾乎跑遍了武漢市所有拆遷樓盤，將一張張自制的搬家宣傳單塞進(jìn)住戶家的門縫。這一招果然有效，不到半年時間，公司業(yè)務(wù)量直線上升。年底，公司從原長沙巷小學(xué)買來一輛二手小貨車，告別租車營運(yùn)時代。

    生意上路后，沈、王二人不敢有絲毫懈怠。因?yàn)楣�司資金有限，為加快發(fā)展，除了按時發(fā)放工人工錢，兩人幾乎將賺來的錢全部投入擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。“從1992年到1994年，我們沒拿過公司一分錢工資。”沈典偉說，兩年后，公司已購買了4輛貨車，聘請了24名工人，最忙時一臺車一天要跑15趟，每月業(yè)務(wù)量都在1000車以上。

　　籠絡(luò)人心攻克機(jī)場

    “想當(dāng)年南湖機(jī)場搬遷時，我們可是惟一一家參與搬遷工程的搬家公司�！闭f到公司接下的這筆大業(yè)務(wù)，王筑成依然記憶猶新。

    1994年，占地近4000畝的南湖機(jī)場整體搬遷至天河機(jī)場，對于任何搬家公司來說，都是一塊巨大的蛋糕。為了拿下這塊難啃的硬骨頭，王筑成想到了從機(jī)場職工下手。

    “機(jī)場搬遷前，很多機(jī)場職工的家都從南湖搬到了漢口民航小區(qū)�！蓖踔�成心想，如果通過給機(jī)場職工搬家，在他們心中建立良好的信譽(yù)度，就不難從機(jī)場搬遷的“美差”中分一杯羹。

    很快，王筑成找到近百戶南湖機(jī)場的搬家職工，以優(yōu)惠的價格為他們提供20多公里的“長途”搬家服務(wù)�！澳菚r，機(jī)場職工住的都是些老住宅，公司要求工人在搬家過程中不能遺漏任何物品，而且要把家具擦拭干凈，最大限度讓顧客滿意。”王筑成說，機(jī)場的職工們搬家后，對水塔搬家公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度贊不絕口。在他們的推薦下，公司順利接下機(jī)場搬遷的大單子。

    隨后的兩個月中，水塔搬家公司出動了大部分車輛投入到南湖機(jī)場的搬遷工程中，和相關(guān)部門配合完成機(jī)場整體搬遷的艱巨任務(wù)。沈典偉說，此后公司規(guī)模迅速擴(kuò)大，短短兩三年內(nèi)就在江岸、江漢、