20年前，當(dāng)林聰穎離開當(dāng)?shù)丶Z食局開始創(chuàng)業(yè)生涯時(shí)，并沒想到會(huì)有今天這樣的成就。如今，他堅(jiān)定地認(rèn)為，當(dāng)年他的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)如果不是一窮二白，也許就根本無法走到今天。

　　走過了15年，“九牧王”西褲已經(jīng)做到了全國(guó)前茅。但林聰穎常對(duì)員工說：企業(yè)誕生之日，就開始與死亡爭(zhēng)奪時(shí)間。

　　如今，企業(yè)每年以兩位數(shù)字以上的速度增長(zhǎng),但對(duì)林聰穎來說，這只是數(shù)字而已。

　　創(chuàng)業(yè)心得　　 　　與企業(yè)的生存周期賽跑

　　“做企業(yè)一定要能吃常人不能吃的苦！”林聰穎說。

　　他說，九牧王企業(yè)的現(xiàn)狀讓很多企業(yè)羨慕，但是“九牧王肯定會(huì)有失敗的一天，也許是五年后，也許是十年后”。林聰穎認(rèn)為，人生下來就開始向死亡邁進(jìn)，企業(yè)也不例外。作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，唯有對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和未來有清醒的思考，才有可能以如履薄冰的兢兢業(yè)業(yè)來思考如何不斷延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期。對(duì)于林聰穎和他的九牧王來說，最重要的是在衰退期來臨之前，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移和突圍。

　　“當(dāng)別人還沒想到的時(shí)候，你應(yīng)該想到了；當(dāng)別人想到的時(shí)候，你應(yīng)該做到了；當(dāng)別人做到的時(shí)候，你應(yīng)該做得最好了；當(dāng)別人做得和你一樣好時(shí)，你就應(yīng)該換跑道了！”林聰穎坦言自己的企業(yè)一直在換跑道，一直沒有停止下來，因此，自己也只能是苦中作樂了，在思考中尋求快樂，在換跑道中尋找快樂，在和企業(yè)生存周期賽跑中尋找屬于自己的快樂！

　　林聰穎簡(jiǎn)介：

　　福建晉江人，1960年出生，福建九牧王服飾公司董事長(zhǎng)，旗下九牧王（福建）服飾公司擁有1000多家分店和分柜，年銷售額超7億元。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　大年初一債主上門討債

　　林聰穎說自己永遠(yuǎn)也忘不了1985年的大年初一。早上9點(diǎn)鐘，正是各家開門迎客的時(shí)候，林家迎來的卻是自己的債主。說起這件事，林聰穎心里還是有難以平復(fù)的感慨。

　　林聰穎，一個(gè)從小就貪玩不安分的人，20歲進(jìn)入政府部門工作，那個(gè)時(shí)候，糧食系統(tǒng)是最吃香的,能在市糧食系統(tǒng)工作是多少人夢(mèng)寐以求的事。事情不多，每月能夠拿固定的工資，但這樣安逸的生活并沒有將他不安分的本性抹平。1984年，林聰穎走出了政府大門，自己做起了糧食生意。

　　“每天一杯茶，一支煙，一張報(bào)紙看半天的生活完全是對(duì)生命的一種浪費(fèi)。”林聰穎坦然面對(duì)了別人不理解的目光。

　　出來做生意并不只是林聰穎的突發(fā)奇想。早在糧食局工作時(shí)期，他就已經(jīng)開始在外面做做小生意了，積累了1萬多元錢，又東拼西湊了1萬多元，這就是林聰穎早期的創(chuàng)業(yè)資本。

　　憑借在糧食系統(tǒng)積累下來的工作經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，林聰穎向晉江市糧食局承包了一個(gè)經(jīng)營(yíng)部。但年底，由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，甚至連基本的進(jìn)出賬都沒有完善，使得很多糧食貨款不僅沒有收回來，還欠下了14000多元的債務(wù)。

　　大年初一和初九，閩南人兩個(gè)公認(rèn)的不應(yīng)該上門追債的日子，林聰穎卻在眾人的目光中迎來又送走了兩次上門討債的人�！爱�(dāng)時(shí)，幾乎所有值錢的東西都被用來抵債了，身上，只剩下父母給我小孩的200塊壓歲錢”，在最困難的時(shí)候，妻子提出了要用嫁妝幫林聰穎還債,這使林聰穎至今提起妻子仍是滿懷感激。

　　200元壓歲錢重新創(chuàng)業(yè)

　　欠下的債務(wù)總還得還。那年，春節(jié)還沒過完，林聰穎帶著僅有的200元錢，和幾個(gè)村子里的人一起，踏上了前往九江推銷拉鏈的路程。

　　在林聰穎看來，拉鏈用量大，投入的本錢又很少，是當(dāng)時(shí)適合做的生意。在九江開始四處上門推銷，到了第八天，當(dāng)林聰穎已經(jīng)面臨著沒錢吃飯的窘境時(shí)，終于有一家廠向林聰穎訂了240元的貨，點(diǎn)燃了林聰穎心中的自信和希望。

　　客戶越來越多，拉鏈的銷量越來越大，但林聰穎卻不敢再做下去了。他銷售的晉江拉鏈，當(dāng)時(shí)都是一些小廠生產(chǎn)，質(zhì)量不過硬，常常遭到消費(fèi)者的投訴，而且，拉鏈的銷售利潤(rùn)實(shí)在太低了。

　　在同當(dāng)?shù)胤�裝企業(yè)打交道的過程中，林聰穎發(fā)現(xiàn)服裝零售很有市場(chǎng)，而且利潤(rùn)豐厚。

　　很快，機(jī)會(huì)來了。林聰穎的父親辦了一家服裝公司，主要做外銷生意，當(dāng)時(shí)正好有一批服裝尺寸偏小，不能出口。林聰穎便把這批貨接過來，在青島開了一家服裝零售店。

　　從那時(shí)起到1989年，林聰穎一直勤勤懇懇地做著服裝零售，賺了一些錢，不多，但逐漸還清了所有的債務(wù)。“這是我這一生積累的重要階段，不僅有了資金的積累，在生意場(chǎng)上的磨練，也使得我的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)逐漸成熟。”林聰穎這么評(píng)價(jià)當(dāng)年的服裝零售生意。

　　“辦不好廠就不再見人”

　　1989年4月，林聰穎回到了老家晉江市磁灶鎮(zhèn)。

　　磁灶是全國(guó)有名的瓷都，當(dāng)?shù)赜泻芏嗳丝孔龃纱u發(fā)了財(cái)，有的還在全國(guó)打響了名氣。林聰穎自認(rèn)為對(duì)瓷磚一竅不通，做這個(gè)項(xiàng)目，肯定是死路一條。只有回到自己最熟悉的行業(yè)，做自己最擅長(zhǎng)的事―――辦服裝廠。

　　磁灶歷史上從來沒有一家服裝企業(yè)，搞服裝，誰會(huì)買一個(gè)充滿泥土和粉塵的地方生產(chǎn)的衣服？更何況，他只做過服裝零售，對(duì)制衣技術(shù)能了解多少？林聰穎的想法遭到了一致的反對(duì)。

　　但林聰穎固執(zhí)地堅(jiān)守著自己的看法。服裝屬于生活必需品，誰都要消費(fèi)，有錢可以買貴一點(diǎn)，錢少可以買便宜一點(diǎn)，市場(chǎng)根本不是問題。有需求，加上以往積累下來的生意經(jīng)和資金，從親戚那里借來18000元錢，72000元成為九牧王的原始資本�！耙酝�大年初一被上門討債的經(jīng)歷，使得我當(dāng)時(shí)下了狠心，如果這廠辦不好，我就不再見人�！绷致敺f堅(jiān)定地說。

　　林聰穎向磁灶鎮(zhèn)政府租了福利院里500平方米的場(chǎng)地，動(dòng)員自己親戚朋友一起做工，買了幾臺(tái)二手鎖邊機(jī)和裁床，剩下的縫紉機(jī)、剪刀、凳子全由工人自己帶，到附近的城鎮(zhèn)去請(qǐng)當(dāng)?shù)氐睦喜每p，廠房、工人、機(jī)器、技術(shù)工一應(yīng)俱全，這也是磁灶鎮(zhèn)第一家服裝廠。

　　燒褲子換來責(zé)任心

　　林聰穎說他做服裝最重質(zhì)量,在九牧王公司，大家都記得林聰穎1999年的“火燒次品褲事件”。

　　為了使所有員工強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，林聰穎特意在工廠的廣場(chǎng)上集合全體員工開了一次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，集中幾百條在生產(chǎn)過程中檢驗(yàn)出的次品褲子，當(dāng)眾焚燒。“當(dāng)時(shí)看到自己辛辛苦苦做出來的褲子被燒掉，很多廠里的老員工都心疼地哭了，但這次燒的不僅是幾百條褲子，也要燒掉產(chǎn)生次品的不良作風(fēng)�！绷致敺f堅(jiān)決地說。

　　林聰穎告訴我們，2001年他一人去了一趟�？凇５诙�天他來到海邊，看著大海，思考企業(yè)的未來和出路。寬闊的大海讓林聰穎豁然開朗,他明白了,水滴只有匯入大海，才能獲得蓬勃的生命。長(zhǎng)期以來，自己埋頭于西褲制造，卻忽視了其他相關(guān)領(lǐng)域。只有把思路放到服裝業(yè)這個(gè)大海洋里，事業(yè)才能做大。

　　回到泉州后，林聰穎便召開董事會(huì)，和大家共商企業(yè)發(fā)展大計(jì)。很快，擬定了一個(gè)以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　林聰穎對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量很苛刻,靠著一針一線，2004年，林聰穎的九牧王拿回了“中國(guó)馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌產(chǎn)品”兩塊牌子,成了“西褲大王”。

　　管理員工攻心為上

　　在采訪中，林聰穎講了一個(gè)小故事：“傳說有一位母親臨終前，把哥哥和妹妹叫到跟前，一手拉著妹妹，一手拉著哥哥，有氣無力地講了‘三千萬’……這位母親去世后，親戚們竟然把母親臨終前留下了‘三千萬’塊錢的事情傳開了，這可不是個(gè)小數(shù)目�。∪�鄉(xiāng)五里的人都傳開了。為了辟謠,哥哥寫了一個(gè)告示：‘慈母臨終囑孩兒：千萬要種好那二畝田；千萬要照顧妹妹上好學(xué)；千萬要學(xué)套手藝把婚完,并非老母留下金錢三千萬�！�”

　　林聰穎經(jīng)常把這個(gè)故事講給他的員工聽。在他看來，每個(gè)人都有崗位、都會(huì)有自己的兄弟姐妹或手下、都要掌握一門賺錢的本事，只要能夠做到這“三千萬”，就擁有了常人所不能擁有的寶貴財(cái)富。

　　林聰穎很愛說幾句古人的話，比如說“得人心者得天下”。而《孫子兵法》也說：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”“攻心為上，攻城為下�！�

　　“員工在公司，不僅是為了賺錢，也要得到應(yīng)有的尊重，用文明和人性的方式對(duì)員工進(jìn)行管理。讓他們專心、用心，而且盡心，做到這一點(diǎn)，企業(yè)沒有不發(fā)展的道理�！绷致敺f說。

　　在采訪中，我們得知，林聰穎每個(gè)月必到一個(gè)活動(dòng)就是員工的集體生日會(huì)。想象一下，3000多名員工，每個(gè)月平均有300多名員工集體生日！林先生的助手說，那種壯觀的集體生日會(huì)場(chǎng)面，可能只有在學(xué)�；蛘哕婈�(duì)才能看到。