陳伍勝只是浙江省眾多“走出去”的民企老總之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，浙江在境外投資經(jīng)商的人近100萬之眾。

    不過，與亞特蘭大市如此“親密”的陳伍勝并非資深外交人士，也非大型企業(yè)領導人，他只是浙江一家中小民營企業(yè)通領科技集團（下稱“通領”）的董事長，他們生產(chǎn)的漏電保護裝置遠銷美國。

    在這次訪問中，陳伍勝宣布將一期投資3000萬美元在亞特蘭大建立中國?通領科技集團工業(yè)園，預計明年3月開工建設。此外，他們還將在亞特蘭大征地100公頃，建立二期和三期工業(yè)園。

    陳伍勝只是浙江省眾多“走出去”的民企老總之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，浙江在境外投資經(jīng)商的人近100萬之眾。

    截至2005年底，浙江省境外投資企業(yè)累計達2192家，其中90%以上是民營企業(yè)，完成國外經(jīng)濟合作營業(yè)額突破80億元，位居全國首位。

    進入全美網(wǎng)絡

    其實，陳伍勝在2004年就有了到美國去投資辦廠的想法，并且準備了兩年。

    現(xiàn)在的通領的前身是浙江東正電氣公司，主要生產(chǎn)gfci（接地故障漏電保護插座）、gfci壽命自測等多種系列產(chǎn)品。gfci產(chǎn)品是美國強制推行的安全裝置，每兩年必須更換一次，因此在該國形成每年30億美元的巨大市場。

    2004年1月2日，陳伍勝以5000萬元將東正電氣買下。今年4月，陳伍勝跟隨吳儀副總理訪問美國，并采購了ge公司500噸pc塑料。之后，陳伍勝又私人對美國企業(yè)和亞特蘭大市進行了訪問。事實上，他已經(jīng)先后幾次到亞特蘭大訪問，并與亞特蘭大市長和商會都建立了良好的關系。

    在亞特蘭大商會歡迎宴會上，有人問陳伍勝，美國企業(yè)到中國去投資的很多，你為什么要到美國投資？陳伍勝說，美國是世界上最發(fā)達的國家，但美國的輕工業(yè)及日用品產(chǎn)業(yè)相對滯后，而這恰恰是中國的強項，“我們到亞特蘭大來，有助于中美之間的經(jīng)貿(mào)互補�！�

    亞特蘭大擁有17家世界500強企業(yè)的總部，其中世界最大的五金建筑超市homedepot就在亞特蘭大。這一點，是陳伍勝選擇亞特蘭大的最重要原因。

    “homedepot是全美連鎖，進入它的銷售網(wǎng)絡，就可以分散到全美國的網(wǎng)絡。2005年，homedepot銷售額為900多億美元，其中電器產(chǎn)品銷售占了1/4。”目前通領只占領一些小的超市，銷售網(wǎng)絡的建設還需要很努力去做。因此，把通領產(chǎn)品賣到homedepot，是陳伍勝最大的心愿。

    美國也“優(yōu)惠招商”

    2001年，浙江省政府出臺專門“意見”，明確提出實施全省“走出去”戰(zhàn)略舉措。與之配套，2002年，省財政廳、省外經(jīng)貿(mào)廳設立專項資金，對全省重點“走出去”企業(yè)給予財政扶持，各市縣也紛紛推出了相應政策。

    作為一個民營經(jīng)濟發(fā)達的省份，自2001年起，私營企業(yè)占浙江“走出去”企業(yè)的半壁江山，而且增勢迅猛。去年，全省新辦301個境外企業(yè)，私營企業(yè)項目204個，占67.7%；今年上半年，私營企業(yè)境外企業(yè)數(shù)、投資額分別占95%和91%。全省“走出去”蔚為壯觀，已經(jīng)擁有1382家境外企業(yè)。

    上海社會科學院世界經(jīng)濟研究所所長張幼文認為，目前國有企業(yè)“走出去”實力要強一些，但是卻面臨國資流失的問題，而民營企業(yè)產(chǎn)權清晰，可以做得好。

    “同樣，國外的地方政府也一樣努力去招商引資，一為促進當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，二來解決當?shù)鼐蜆I(yè)問題。而且采取的措施，跟國內(nèi)地方政府相近�！闭憬�省國際經(jīng)濟貿(mào)易研究中心、wto浙江研究咨詢中心調(diào)研部主任查志強告訴記者。

    他介紹說，目前很多國家的亞洲招商總部從東京遷移到上海，或者在上海再增加一個招商總部，另外在上海的外國領事館也加大招商力度。

    “他們稅收上也有優(yōu)惠政策，主要是稅收抵扣，所得稅減免，同時，美國也一樣在土地上面有優(yōu)惠，另外解決勞動力就業(yè)，政府還將給予資金獎勵。我們這個廠建成之后，可以提供300~500個就業(yè)崗位�！标愇閯俳榻B說。

    在訪問亞特蘭大時，陳伍勝曾經(jīng)兩次拜會了雪麗?弗蘭克林市長，商談如何在亞特蘭大投資辦廠，因此與雪麗?弗蘭克林建立起良好的關系。這也是雪麗?弗蘭克林訪問上海的行程委托陳伍勝安排的原因。

    “雪麗?弗蘭克林市長親自給home depot 公司打電話，促進我們之間的合作，我們和home depot 之間的合作進度大大加快�！标愇閯俳榻B說，“美國政府對企業(yè)的影響力和控制力也很大�！�

    借助商會和政府的幫助，通領的gfci 產(chǎn)品在homedepot審批程序已經(jīng)接近尾聲，不久將進入到homedepot的全美銷售網(wǎng)絡里。

    決勝境外之道

    然而，“在美國辦廠，各方面成本明顯要比國內(nèi)辦廠高很多，主要是商務成本、勞動力成本。而勞動力成本主要是行政管理工資高、研發(fā)成本高、員工生產(chǎn)勞動力成本高�！标愇閯俑嬖V記者。

    為了降低成本，陳伍勝準備把研發(fā)機構、行政部門設在國內(nèi)，并且努力研究自動化生產(chǎn)線，以降低生產(chǎn)成本。

    “估計比在國內(nèi)生產(chǎn)然后出口到美國的成本要高出10%~15%。不過，我們的產(chǎn)品價格可以提高10%，盈利水平相差不多�！标愇閯僬f。

    更為關鍵的是，通領面臨的更大的風險是與競爭對手正面交鋒。陳伍勝介紹說，這個行業(yè)，主要生產(chǎn)企業(yè)有5家，都是世界500強，尤其是萊伏頓。

    “他們是先入者，他們有資本、品牌、市場優(yōu)勢，還有銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢。我們是闖入者，他們以逸待勞，我們難度很大，我們要花十倍、百倍的努力，提高消費者對我們品牌的認識，得到消費者認可，另外要建立營銷網(wǎng)絡�！标愇閯僬f。

    目前，通領在美國進入了50個州的市場，年出口將近2000萬美元�！艾F(xiàn)在我們占領美國市場的5%，而萊伏頓占了60%。但是他們已經(jīng)感覺到我們潛在的壓力，開始反擊�！�

    從2004年4月起，美國萊伏頓公司陸續(xù)對通領在美國的4個主要經(jīng)銷商發(fā)起侵權訴訟。萊伏頓公司的主要目的不是專利維權，而是把專利訴訟作為商業(yè)競爭的工具，以把性價比高的中國產(chǎn)品一舉趕出美國市場。

    為保護在美國的營銷渠道，2004年10月，通領主動要求以制造商身份加入訴訟，主動為全部客戶承擔了訴訟費。

    萊伏頓公司是世界500強企業(yè)，有百年歷史，在39年中打了38場官司，全都迫使對手選擇和解。然而，今年5月23日，新墨西哥州聯(lián)邦地方法院下達了對案件結果具有決定性作用的馬克曼命令，確認通領的產(chǎn)品不在萊伏頓專利的權利保護范圍內(nèi)，即不存在侵權問題。

    “我們的產(chǎn)品必須與競爭者拉開差距才能獲勝。這就要求必須加大創(chuàng)新力度。”陳伍勝說，通領現(xiàn)在擁有3項美國發(fā)明專利和29項國內(nèi)發(fā)明專利、實用新型專利和外觀專利，這成了其產(chǎn)品行銷美國的立足之本。