公元2003年農(nóng)歷6月份左右，我光榮的擺脫了大學四年的禁錮，去亂哄哄的社會上尋找并實現(xiàn)我的理想。

   

我相信，每一個善待大學時光的人剛進入社會的時候都會有一種迷茫感，因為他們太善待大學時光，所以才會在四年里做任何想做的事而不做任何該做的事，青春無悔的同時也丟了躊躇滿志。

    記得6月份后半個月，除了每天長達18個小時的睡眠外我又多了一項事情：發(fā)呆。具體來說，發(fā)呆的90％屬于假死狀態(tài)，而10％在考慮我要不要去學校分配的地方作軟件開發(fā)。

    本人因為熱愛大海而選擇了一個睡覺都有海風吹的城市，又因為太貪玩而報考了計算機專業(yè)做了一場長達四年之久的游戲春夢。夢醒的時候，到手的是不錯的成績，一個定下的地方，和一份猶豫。

    我想女娃捏人的時候肯定是熬了三個通宵才有了我，才有了一個如此與眾不同的我，我趁著還有三天畢業(yè)的當口，想起了人生。

    人活著為了啥，千百年來神仙流氓，高官乞丐都給出了自己的答案，可我，卻感覺自己反正不能一輩子就這么交代到一個地方，從20歲望眼欲穿到80歲，年少輕狂的成長，少不更事的抉擇，懵懵懂懂的老去，癡癡呆呆的消失。

    三天后，借著7瓶250毫升裝紅星二鍋頭的酒勁，我作出了一個決定：這工作，爺不去了。

    可去哪呢，我也并無個明確的方向，記得剛畢業(yè)第一年，有不下17個人說過我：年少輕狂，而我當時只有一個想法，我要讓所有說過這話的人重新給我一個評價：后生可畏。

    也許什么時候人了解自己，了解社會都是十分重要的。當一個人明確了自己的長處，而又順應了社會的需求，我想，這哥們也就成了。

    我知道，我當時離“成了”的距離不少于兩萬五千里。

    于是，我又做了一個瘋狂的決定：爭取一年內(nèi)換5個工作。

    這段日子可以看作是我人生中的一個無頭蒼蠅期，所以省去2356個字，只是我做過推銷，做過策劃，做過主持，做過管理，還有一個，忘了做的是啥了。

    轉(zhuǎn)眼間，一年每了，我也相應性的長了一歲。

    要說這時候的我和剛出校門的我有什么不同，我想主要有以下幾個方面：1剛畢業(yè)時我確實相信我做任何事情都會成功包括競選聯(lián)合國總統(tǒng)，而一年后我不那么認為了；2剛畢業(yè)時我確實相信這個世界上任何人都會被我的魅力深深折服而甘愿為我作牛作馬拉地排包括聯(lián)合國秘書長，而一年后我也不那么認為了。

    這時候，我開始十分認真的開始思考，我想，我也就那時候開始學會抽煙而同時決定要找一個不反對我在被窩里蒙頭抽煙的老婆。

    當然，我思考的不是如何在被窩里蒙頭吸煙活著如何找一個不反對這項高危險動作的老婆，我想的是，我下一步該干點啥。

    很多時候，很多重大的決策往往緣起一個小小的事情，比如一個人被蒼蠅親了鼻子才會決定去買一個蒼蠅拍，那時，我也是正準備出臺一個重大決定，可是這就像生孩子一樣，什么時候生不在你想不想生，而在他想不想出來。

    結(jié)果，靈感來的很突然。

    辭掉了第五份工作，嘻里胡度的度過了1個半月，我發(fā)現(xiàn)了一個足以改變我未來生活走向的大事：我的錢包里沒錢了。

    年輕人，尤其是讀過幾年圣賢書的年輕人，更尤其是在圣賢書外又讀過幾年野書的年輕人都會很鄙視金錢，可那接下來的幾天我才發(fā)現(xiàn)，我錯了。

    錢是一個好東西，肚子餓了，房子到期了，想買東西了，老婆懷孕了，都需要它，所以，我從這一件小事上奮勇開掘，發(fā)現(xiàn)了我的當務之急：賺錢贊錢，其它免談。

    可做什么才能賺錢呢，我當時幾乎餓著肚子考察了大半個青島市南區(qū)香港中路上的企業(yè)，最后發(fā)現(xiàn)，策劃這行業(yè)，不需要工作經(jīng)驗，只要腦袋足夠聰明，錢途光明。

    可為了強化一下我已經(jīng)被方便面折磨的沒有了活力的腦細胞，我刻意從為數(shù)不多的剩余錢財中象從海綿里擠水一樣擠出了20塊錢去青島最大的心里咨詢公司旁邊的一個個人事務所里測試了一下智商：149，我想，我是這塊料。

    接下來是找工作，我仔細分析了策劃這個行業(yè)的一些表面規(guī)律以及內(nèi)在規(guī)律決定，要找，哥們就玩次牛白的：直接去幾大策劃公司廣告公司大企業(yè)找老總面談，出其不意，作懷不亂。

    又是一番奔波，當然，這期間還發(fā)生了一件讓我或許很多年后想起來依然悔恨不已的事：我問家里要了一千塊錢。

    最后，塵埃落定的時候，我正坐在青島某知名企業(yè)的總裁室旁邊沒空調(diào)的小屋子里象蝸牛一樣奔向我的理想。

    賺錢攢錢的過程枯燥而又乏味，但是，當一個為希望而去生活的時候，又有什么是不快樂的呢。

    一年半后，05年的7月，懷揣大吃大喝攢下的3萬塊錢和滿肚子的理想和心眼，我揚帆啟航了。

    下面進入正題……

    我想用兩個比喻來說明我選擇行業(yè)的原則：一個是養(yǎng)魚，一個是養(yǎng)狗。

    一只魚可能被養(yǎng)在兩個地方，一是魚缸，二是大海。在魚缸里可能會無風無雨，有吃有喝，可一是魚缸的大小會決定魚的大小，二是魚缸很容易碎，當然，魚缸碎了，魚也就掛了，魚要掛了，那還何談長大。這個比喻讓我決定，一定要找一個大行業(yè)，大行業(yè)的意思是說干這行的人要多，當然很多人可能會說，同行多競爭激烈，但大家不要忘記混水好摸魚，既然有那么多同行可以活的好好的，為什么你不行，如果想不明白，那么我建議你也花20塊錢去測測智商，當然我可以送你一張青島最大的心里咨詢公司旁邊的一個個人事務所里的會員卡。

    再說養(yǎng)狗。一個狗最后能不能長到可以吃的個頭往往之取決于一個條件，那就是這個狗挑食不挑食，如果一個只吃排骨米飯的狗和一個除了排骨米飯還吃雞苞米飯的狗比個頭，我想1年內(nèi)也許看不出，但5年10年后肯定很明顯。這個比喻讓我決定一定要找目標客戶眾多的項目，最好是男女老幼通吃的行當。

    我想到這里，大家應該可以知道我選擇的是什么了。

    對了，那就是餐飲。

    但是我要告訴你，諸位猜錯了。原因是在我籌劃餐飲的期間，我腦袋一熱又做了一個決定，這個決定不僅讓我血本無歸，還致使我創(chuàng)業(yè)失敗后花了三個多月去償還借款。

    許是我以前太相信一句話：思想有多遠，我們就能走多遠。這句話沒有錯，可是后來我才發(fā)現(xiàn)，一個人的思想走多遠自己走多遠的前提有兩個，一是社會大背景，二是個人執(zhí)行力。

    至于社會大背景，就是你所從事的行業(yè)不能是販賣槍支彈藥等行當，因為國家打擊，也不能是國家可能要封殺的行業(yè)。但是這里面又有一點，只要國家禁止或者準備要封殺的行業(yè)絕對都是暴力行業(yè)，而這世界上又太多渴望一夜暴富的群體，太多的弱勢群體渴望通過幾天搗騰站到別人腦袋上拉巴巴，而不會太去理性的去分析去判斷，腦袋一熱，往往就是一場轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)。很可惜，我也是一個曾經(jīng)相信自己通過幾天鼓搗就可以站在別人頭上拉巴巴的人。

    至于個人執(zhí)行力，我想這個方面的例子海了去了。解放前夢想統(tǒng)一中國的人估計比撒哈拉的砂礫子都多，但是最后，只能又一個人成功，其它人都是南柯一夢。但執(zhí)行力對于我，并不是我的薄弱點，因為我在這方面學會了利用別人，說的更好聽點是優(yōu)勢互補。

    我看上的是中國的保健品市場。

    我想每一個真正接觸過藥品保健品的人都會明白其中的暴利有多大，有多少人為了不生死兩茫茫而傾家蕩產(chǎn)。藥品保健品成本真有那么高么？扯淡。至于成本多少呢？我想我告訴你我就醫(yī)院就扯淡我了。

    反正我當時很敏感得注意到這是一個大市場，誰都怕死，就憑著一點，一切已足夠。

    我看上得，就是當時正火得不得了得多功能制水機市場，說通俗點，就是離子水。我認識得很多朋友都通過保健品起家，短短幾年有了房子車子票子和婆娘，我想只要任何一個接觸過這群人得人，絕對不出一個星期，你就開始漸漸相信，賺100萬是多么得容易啊。

    我得開始也很壯觀，只可惜我看到了它得開始，卻對它得未來看走了眼。

    至于一些操作細節(jié)我不說，離子水機大部分一個模式：聯(lián)誼會操作。當時島城得離子水機市場正如火如荼，空氣中都能聞到一股銷售得火藥味。看著全國形式一片大好，我決定進入，先撈一把再走。

    這個決定，正是宣告我上了賊船。

    首先是一個簡單得不能再簡單得問題：做生產(chǎn)還是做代理。由于問題簡單，我只花了一秒鐘就做了決定：做代理。

    我想做銷售代理無外乎幾步：找資本，啟個動，找貨源，簽合同，招員工，做渠道。我想任何成功都經(jīng)歷過失敗，任何失敗中也經(jīng)歷過成功。這兒，我詳細寫寫，因為這一塊，我做得很成功。

    先說找資本，啟動市場。當時個人存款3萬元，那么需要多少錢才能啟動一個地方市場呢？我想任何廠家得商品都有自己得壟斷地區(qū)，這個地區(qū)是商家得利潤命脈，當然代理價也高得象愛非而鐵塔，能望得彎斷脖子，當然這塊區(qū)域，廠家絕對不會輕易更換代理商，畢竟，得意門生，怎能嫁作他人婦。如果做這種區(qū)域，那么只能得到二級代理價甚至三級代理價，等于拼命給別人打江山，別人卻隨時可以靠于廠家得壟斷供貨協(xié)議要了你得命。所以，要找，就要找一個質(zhì)量過得去得產(chǎn)品得非壟斷地區(qū)得代理權(quán)。還是想打個比方，你若在上海阻個鋪面賣臭豆腐，那叫什么？那叫破壞城市形象。但你在甘肅租個鋪面賣豆腐那叫什么？那叫繁榮地方經(jīng)濟！對于廠家并不存有奢望得地區(qū)，往往一個心態(tài)，能賣多少是多少，買不出，老子不要了，賣得好，燒高香。至于為什么找質(zhì)量好得，我想這不用說了吧，315養(yǎng)一大幫人應該不是靠喝西北風拿獎金得。

    我重點考察了全國四大水機廠的產(chǎn)品區(qū)域優(yōu)勢，經(jīng)過三天三夜和5包香煙的洗禮，決定了，做上海某廠的產(chǎn)品，獨家買斷島城代理權(quán)。

    電話打過去，客客氣氣接待，侃價三下五初二，5萬元代理肥，先鐠20臺機器，賣出付款。當晚舉行個人慶功會，喝掉一瓶茅臺，干了一包硬中華，耶！

    其實，當時我在抽中華的時候也有過一絲擔憂，畢竟，哥們第一次單干，還是優(yōu)著點微妙。當時我優(yōu)個打算，脫幾個月，一是再反復想想，而是給廠家的小壓力讓它降降代理廢，畢竟是老子為他打江山，大江山就是爺爺，爺爺永遠都應該有發(fā)言權(quán)。再打個比方，皇帝獨守皇城，兵臨城下，大內(nèi)就我一名高手，但我有楚留香的輕功，小李子的暗器，皇帝說：中原閑人，朕封你作侍衛(wèi)總管，幫寡人蕩平敵寇。我該干嗎？領致謝恩？錯錯錯！那我應該干嗎？我應該去抽煙。一根煙過去，皇帝著急了，朕封你作大將軍，愛晴快去！我這時候應該干嗎？還是抽煙！再一根煙過去，皇帝傻了：親愛的，我封你作封疆大吏，拜托快點給我搞搞定！我這時候應該干嗎？我應該再來瓶酒，煙足酒飽，皇帝哭了：大爺，求你了，趕緊滅了他們，皇帝就是你了。好了，我出手，嗖嗖嗖……明天我就身登大寶三宮六院了，哈哈，又扯遠了，再回來。

    如果當時我貫徹我的決定，等，我想一切都不會是后來的樣子。但是，一場突如其來的精細讓我徹底忍無可忍了。

    其實早在我3歲的時候，出門下樓左拐16步那個缺三顆門牙賣糖葫蘆的老奶奶就不止一次的對我說過同一句話：人要是做什么事情太順利的話那準沒個好。當時我還沒有讀過尼采叔本華，所以導致了我低估了哲學對我生活未來的種種影響，雌著牙，笑了笑，而已。

    當時的具體情況是在我的交際圈里有一位是某區(qū)老齡委的超重量級人物，想必在社會中沉浮了幾度春秋的伙計都有同感，在中國，關系可真是個好東西啊。很多很多時候，你苦苦奮斗一生而不能往其項背的東東，卻因為別人一句話，搞定。

    那次我們喝酒，他很明確的告訴我，老齡委決定為麾下足夠級別的伙計發(fā)點東西，最好是健康方面有關的東西，看我有沒有這個興趣搞搞。當時我雖然酒旗沖天，但似乎瞬間兩眼放光。通過不動聲色的閑扯，聲東擊西的敲打，當仁不讓的表態(tài)，我到手了20份的訂單，貨到付款。

    當天晚上，油燈下我被小火苗映紅了臉龐，經(jīng)過不下30次的加撿法運算，得出的利潤夠我買幾箱中華。于是，順理成章，再次召開一個人的慶功會。舉杯邀明月，對影是幾人。

    那時候，對于風險已經(jīng)幾乎沒做任何考慮。定下代理權(quán)，把貨拿來，給老齡委送去，然后數(shù)錢，莫非短短的幾步我的創(chuàng)業(yè)就可以步入正軌，從此可以明天收購聯(lián)合麗華，后天在資本市場阻擊比爾蓋茨了。天生我才必有用，千金散進還府來，哈哈。

    當時想的一件事情就是盡快把代理權(quán)拿到，講價的問題嘛，可以用一句話概括：爺還在乎這點錢？

    當時手中本來有三萬，但買茅臺抽中華導致不到三萬，而代理費要5萬，怎么辦？還能怎么辦，借唄。這時候我廣教黑白彩三道朋友的好處立刻顯出來了，找了個混的挺成功的中年男性朋友家坐了15分鐘，談了談國際形式，3萬塊到手。

    接下來打款，收貨，包裝，興奮而緊張，我終于也可以豆?jié){買兩碗，喝一碗倒一碗了，能步興奮么。

    忙完這些事情是中午12點以前的事情，定好第二天送貨。可以說是萬事具備就等著第二天往銀行里存錢了，關于存多少我還煞費苦心研究了半天。

    可事情偏偏在當天下午2點左右的時候發(fā)生了，事情發(fā)生的實在太突然太嚴重，以致多年以后的今天我想起來依然會哭濕2個枕頭3床被子。

    元2005年10月份一個普通的日子，我想這個日子注定要被很多中國人，具體來說是中國人中很多我的同行所記住，而且是刻骨銘心的記住，因為這一天，國家衛(wèi)生部的某些官員大人閑來無事起草了一份文件：中華人民共和國衛(wèi)生部2005年第10號文件。

    我很早就像和國家部級以上的相關部門搞搞關系喝喝花酒，只是沒想到，酒未喝，我們就有了關系。

    下午兩點，我征沉溺在孫燕子《完美的一天》飄忽的聲線中拔也拔不出來的時候，老齡委孫主任的電話來了。

    “孫主任？要貨？等我去找車？送你家還是？”

    “你自己看看今天的齊魯晚報吧！”

    說完，電話掛了。怎么，齊魯晚報和我什么關系？莫非我小學三年級自行研發(fā)土炸彈趁班主任蹲坑時炸他屁股的事跡被小報記者挖掘并宣揚了？不對啊，我還沒成名啊。

    以每小時80邁的速度沖下樓買了一份齊魯晚報，在10月青島碧海藍天的映襯下我的臉色逐漸由林微因的皮膚變成了孫悟空的屁股。這時候，小學5年級記不著那位賢人對齊魯晚報8個字的精辟評論隱隱傳來“齊魯晚報，胡說八道”。

    我從來沒有再這么短的時間內(nèi)數(shù)出一個報道的標題是幾個字，但那一天，我卻做到了，16個字，16個黑黑的字，16個黑黑的黑體字：中華人民共和國衛(wèi)生部封殺離子水機。蒼天啊，大地啊，是哪位神仙姐姐給我開的玩笑��？具體內(nèi)容經(jīng)過若干歲月的洗禮已經(jīng)無法倒背如流，大意是由于很多廠家夸大宣傳，衛(wèi)生部要求各地行政部門追求夸大宣傳的廠家。

    那一刻，我的腦海中浮現(xiàn)了很多很多：蘇波爾不占鍋致癌、啤酒甲醛風波，肯德基蘇丹紅時間，禽流感克林頓演講，火腿腸葉里傾退休。其實，媒體為追求公眾眼球而胡說八道我已經(jīng)習以為常，只是沒想到，他們的不負責任某一天也改變了我的生活，明明是禁止夸大宣傳，哪是什么封殺�。∽鋈跽呖傆泻芏酂o可奈何的事情，比如去衛(wèi)生間不帶紙沒有人會給你送，比如吃幫幫糖發(fā)現(xiàn)耗子毛沒人會陪你精神損失費。于是，幾乎與訂貨的深圳速度一樣，老齡委的小孫同志以更快的香港速度和我結(jié)束了和約。只是，若干年后的今天，我原諒了他：人在江湖，身不由己，關鍵時刻，哥們都會紅星出墻，何況是一個酒肉朋友。

    于是，一個晚上的失眠，我第一次開始認真的考慮在這樣一件事情背后的種種種種。

    一件事情發(fā)生后，聰明人要做的只有兩件事：認命，總結(jié)經(jīng)驗。

    我主觀的猜測了國家該項決策加報紙胡說八道背后的幾個深刻原因，當然由于我還未官拜大夫輕松出入中南海，所以我的猜測有幾分片面性；當然也由于我還未官拜大夫輕松出入中南海，所以我的猜測也有幾分深刻性。2包2塊錢的哈德門煙霧繚繞后，一瓶1塊錢沒商標酒酒精燃燒后，具體猜測如下：

    1.離子水機的最終目的是取代礦泉水純凈水，中國有娃哈哈樂百是等許許多多大水廠，幾百萬的工人靠鼓搗水混飯吃，哥們幾個要起來了，家家都有這這玩藝，除了旅游或錢多燒包的人誰還買水？沒人買水了礦泉水廠家還混個茄子？礦泉水廠連茄子都混不到了，那幾百萬工人階級兄弟姐妹何去何從？下崗增加國家負擔？鬧事增加警察負擔？喝西北風增加風婆婆負擔？所以，從國計民生出發(fā)，離子水機該封。

    寫道這里，順便說點題外話來是那場小小的悲劇不那么痛撤心骨。我要說的是個人總結(jié)上網(wǎng)發(fā)貼最討厭碰到的三種人：1、不看貼；2、看了貼不會貼；3、看了貼也會了貼可竟然是罵人者。

    呵呵，閑話按下不表，繼續(xù)我所猜測的第二個原因：

    2。由于離子水機主要靠聯(lián)誼會推廣，說白了就是人海戰(zhàn)術(shù)，所以從來不登報做廣告。而隨便翻開一個報紙的廣告欄，大桶水礦泉水凈化水的廣告能淹死一條魚。如果那些鼓搗大桶水礦泉水凈化水的廠家掛了，報社會損失多少廣告？廣告沒了報社吃啥喝啥？報社吃喝都沒了報社的知識分子兄弟姐妹何去何從？下崗增加國家負擔？鬧事增加警察負擔？喝西北風增加風婆婆負擔？所以，從繁榮報刊文化制造百家爭鳴出發(fā)，離子水機該封。

    3。離子水機是一個新生事物，所以可能國家衛(wèi)生部還沒來得及招聘足夠多人的人研究這玩藝并出臺相關標準，管不過來怎么辦？線滅了你，省得鬧心唄。在這里，我承認這個行業(yè)確實有許多混水摸魚的人，但同樣也有許多致力于中國水事業(yè)的人在默默的奮斗者，當然，大概也許或者也包括我吧。對這個和我隔著村長鎮(zhèn)長縣長市長省長n個級別的部門我只想深情的對你唱一首歌：求求你給我個機會……

    其實當天我所假設本人剛剛發(fā)芽的事業(yè)被衛(wèi)生部滅了種種原因，但是作事后諸葛亮并不是我做事的風格。當時我的心中更多的是浮現(xiàn)了另外一個想法：下一步，我該怎么辦？

    不知是本人的思路清晰還是記憶力低下，做任何事情我都喜歡很有條理的去分析，凡是都要爭出個12345，具體來說，或許師承前朝八股文。

    對未來我當時的打算如下：

    1、事情發(fā)生了，看看是否可以和廠家溝通盡量減少我個人的損失；

    2、如果廠家不回收這些貨我如何通過別的方法將其轉(zhuǎn)手以盡量減少損失；

    3、殺人償命，欠債還錢，欠哥們的幾個小錢得抓緊時間還上，別因為這點小破事毀了我的清白之身。

    4、我是不是該找一個賺錢多的工作先換錢還是找一個有發(fā)展的工作利用兼職工作來換錢。

    5、我從哪兒重新開始我的事業(yè)？

    具體想了多少經(jīng)過這些年風也過雨也走我早已經(jīng)模糊里記憶，但是我只記得當天晚上我抱著我自制的大煙灰缸睡著了，夢里花落知多少……

    說道就去做，第一步，和廠家溝通，電話打通了，與我個人猜測的并無出入，這讓我更加相信了我當時的智商測試是多么的精確，廠家并未Zao到警察叔叔的關門大吉，只是各地經(jīng)銷商紛紛要求退貨，但是公司的態(tài)度很明確：

    退貨？扯淡！

    不服？合同！

    想告？做夢！

    聽著話務員唾沫與孤婺齊飛，秋水共長天一色，我想，剛的沒用，哥們就來點柔的，我就不行石頭砸不壞你的牙莫非糖水還沒法讓它退休。

    這時，我利用課余閑暇苦讀資治通鑒的作用立刻突現(xiàn)，資制通鑒可是帝王馭民之術(shù)，莫非通過他我還搞不定一點小糾紛？

    具體通話內(nèi)容如下：

    “王小姐，真的不能通融通融，把代理費給我退了?”

    確實沒得商量，我說了不算，你就別煩我了！

    （以上兩句話至少重復10遍，如果對方掛電話，可以在多次通話中實現(xiàn)重復10遍的效果）

    ＂那你告訴我誰說了算，我就不煩你了！＂

    ＂我真服了你了！你去找辦公室宋主任吧！他電話是．．．＂

    “宋主任，真的不能通融通融，把代理費給我退了?”

    確實沒得商量，我說了不算，你就別煩我了！

    （以上兩句話至少重復10遍，如果對方掛電話，可以在多次通話中實現(xiàn)重復10遍的效果）

    ＂那你告訴我誰說了算，我就不煩你了！＂

    ＂我真服了你了！你去找公司孫經(jīng)理吧！他電話是．．．＂

    “孫經(jīng)理，真的不能通融通融，把代理費給我退了?”

    確實沒得商量，我說了不算，你就別煩我了！

    （以上兩句話至少重復10遍，如果對方掛電話，可以在多次通話中實現(xiàn)重復10遍的效果）

    ＂那你告訴我誰說了算，我就不煩你了�。�

    ＂我真服了你了！你去找公司王總裁吧！他電話是。＂

    “王總裁，真的不能通融通融，把代理費給我退了?”

    ＂��！你怎么知道我電話？＂

    ＂王總裁，我通過我上海一個混社會的哥們打聽的．他還問我要不要你女兒所在的學校地址以及你女兒幾點幾分放學，中午幾點幾分去學校門口的第幾個小攤買蛋炒飯，以及那個賣蛋炒飯的老太婆會不會因為10塊錢而在隨機的一天的某一份蛋炒飯里放毒鼠靈……當然了，這都是些和我關系不大的事所以我沒有多問，但是還是那句話：真的不能通融通融，把代理費給我退了?”

    對面是一陣沉默，但憑借比牛動靜還大的呼吸聲，我確信，電話沒掛。

    “那好吧，我就破例一次，你把20臺機器發(fā)回來，我退還你2萬塊錢…”

    “能不能再多點？”

    “我在青島也認識不少黑道上的朋友！”

    “那好吧，下午我給你發(fā)貨，你收到東西后把錢給我打到工商銀行賬戶里�！�

    通過以上煞費苦心的通話，我所制定的第一步盡量和廠家溝通以減少損失的目的基本達到，雖然過程有點無恥下流齷齪低級欠扁，但是很多很多很多時候，只要結(jié)果是最好的，過程也就是最好的，畢竟一人飛升，仙及雞犬了。

    我不知道自己的所做所為能不能算是資本運作，但我知道這肯定無法載入影響中國經(jīng)濟的10大人物評選中，因為就憑一個原因：這次創(chuàng)業(yè)，我賠了。

    多少書中的忠告、多少老人的評價、多少同行的建議、多少親人親戚親屬的評價開始鋪天蓋地的襲來，在確認到自己的失敗之后，我也漸漸的感覺到：我人生的第一個冬天，來了……

    其實在很多很多時候我考慮過一個問題，為什么沒有人喜歡雪中送炭，為什么沒有人不喜歡錦上添花。我想失敗的那段歲月的時候我正逐漸的完成了由一個企業(yè)家到一個企業(yè)家+哲學家蛻變的過程，雖然最后蛻變的不是很理想，但我畢竟還是破繭而出了，雖然出來后才發(fā)現(xiàn)，我變成了一只蛾子。

    其實有時候這種敘事風格還是很好的，我寫的這些文字，有軍事、有經(jīng)營、有管理、有如何在買棒棒糖的時候討價還價，有社會分析，所以，所有看過的人都會空手而來，滿載而歸，就想我上大學時面對每一個即將回家的兄弟都要大喊一定，你小子一定要給我空手而去，滿載而歸�。‘斎�，那時我們說的是吃的，現(xiàn)在，談的是思想。

    關于雪中送炭。我記得自己看過的王小腳丫主持的《開心疵點》不超過5集，但我卻記住了某一集里面的兩句詩：歷來磨難出英豪，從來富貴入凡塵。我不知道這是不是小腳丫的原創(chuàng)，因為我不知道她家電話號碼，但是我卻記住了這兩句話，從而可以在更廣闊的宇宙背景下去思考我的處境以及調(diào)整我因為男兒有淚不輕彈被淚水回流到肚子里幾乎快成泡菜的中國心。

    一個人被命運暗算了，結(jié)果一般只有幾個：要么錢包空了，要么愛人跑了，要么自己病了，要么孩子丟了。幸好那時我還沒有愛人，當然也就可以推測我似乎也沒孩子，當然我的身體向來很好，所以，這次我被命運暗算的結(jié)果只有一個：錢包空了。我想，這或許是最好的一個結(jié)局，因為只要人還活著，心還沒死，崛起只是早晚的事，不是有句古代的伙計說過這樣一句話么：留得青山在，不怕沒柴火燒。

    那時候我是多么的渴望能在街邊發(fā)現(xiàn)竟然有一個黑色的小包包，包包里什么也沒有就一沓人民幣；或者某一天在大街上抽煙突然有人說我很象他一個走失多年的親戚正找我繼承一筆我姑媽的二舅的三大爺?shù)膬鹤拥慕惴虻倪z產(chǎn)；或者我買彩票中了獎或者喂狗發(fā)現(xiàn)盛狗飯的碗竟然是秦始皇的當年的飯碗。

    如果以上的幾種可能中的任何一種發(fā)生，那么若干年后，我想中國只是多了一個富人，而不是一個很牛白的強人。已經(jīng)記不清是自己小學幾年級的日記中有這么一句話：上帝愛一個人，就給他苦難；上帝越愛一個人，就給他越多的苦難；上帝最愛一個人，那就……當然是直接把他滅了召回天堂。

    我相信上帝已經(jīng)越來越愛我了，但為了方式上帝最后因為最愛我而做一些讓他老人家和我都悔恨不已的事情，我應該盡快的擺脫苦難創(chuàng)造幸福，因為我小學的日記里還說了：當上帝討厭一個人的時候，就給他幸�！�…

    通過風風雨雨后，我最后得出了我本次創(chuàng)業(yè)的成本分析：

    個人投資：3萬元；結(jié)果：全沒了；

    個人借款：3萬元；結(jié)果：幾乎全沒了；

    辦公設備：還沒來得及買；結(jié)果：幸好沒買；

    招聘員工：還沒來得及招聘；結(jié)果：不用了；

    最后又經(jīng)過幾根煙的洗禮，我得出了一個最終結(jié)論，結(jié)論主要由兩部分構(gòu)成：

    1、創(chuàng)業(yè)成功不成功似乎也許大概可能或者和智商沒關系？

    2、看成敗，人生豪邁，大不了，從頭再來。哀莫大于心死，天將將大任于斯人也，那個孫主任真他媽的欠扁，我剛買的那包煙放哪去了 我記得好像在某個時候看到過這樣一句話：一個男人的二十幾歲是一生中最暗淡的時光，要什么沒什么；所以一定要珍惜在這段時間內(nèi)深愛你的女人，因為她是在用她一生中最美麗的歲月去陪伴你度過這段最暗淡的時光。

    當時，我為這句話至少傷感了不下18次，因為，那時，我還沒有一個肯陪我的女人。

    當然，為了防止大家因為我上面這句話而對我的相貌妄自猜測，我再補充一點：曾經(jīng)有很多想陪我的女孩，但是，一個在專心吃巧克力的小孩是不會在意有沒有人遞來棒棒糖的……

    在這里，我決定用比較大的篇幅來描述一下那時我以外的感情經(jīng)歷，因為它是如此的與眾不同，因為它在我最落魄的時候給了我多少的勇氣和力量，還是因為，這段時間，我除了賺錢還錢，好像事業(yè)上也沒干什么。

    我決定用很嚴肅的文字寫這一段，因為我已經(jīng)通過我大學計算機專業(yè)里復雜的功底所發(fā)明的查詢技術(shù)發(fā)現(xiàn)，這個早晚是我老婆的小女孩現(xiàn)在正在家中書房電腦前的椅子上吃著恰恰瓜子看我的帖子。

    有時候，高手過招，威脅往往是一種動力，他讓你知道，你的劍不僅決定自己的生死，還有很多人，為它生，因它死……

    我很早就有對老婆建立了一套自己的標準：其中既包括身高體重三圍等等，也包括早上幾點起床晚上幾點睡覺，睡覺喜歡什么姿勢睡覺起床后襪子是先穿左腳還是先穿右腳等一系列生活習慣；還有心情一般如何、態(tài)度一般如何等心理習慣。

    總之，我過分完美的要求了我對老婆的條件，所以，我總是在年2月的14號去ktv一個人孤獨的唱《單身情歌》。

    我始終相信，當一個人特別強烈的渴望什么的時候，他就一定能得到，因為上帝從不辜負每一個有夢的孩子。當然，對老婆，大概或者也許似乎應該我想也是這樣的吧。

    第一次創(chuàng)業(yè)失敗，我心情很不爽，決定去外地放松放松，去哪呢，第一站我選擇了新疆天山。因為我是一個有著濃重武俠情節(jié)的不會武功的人，我甚至只看過古龍的《多情劍客無情劍》和金庸的《天龍八部》而沒有看過其它任何武俠書，可這并無妨礙我大一利用每天睡覺間隙所創(chuàng)作出來的《中原閑人》在全校掀起了一股強烈的手抄本旋風，我只記得每次我去食堂吃飯，去圖書館看書，去水房打水，甚至去衛(wèi)生間……都會聽到類似急促的聲音：

    “弄到《中原閑人》第2部第98章的內(nèi)容了嗎？”

    “還沒，我正愁著呢，怎么抄著抄著就斷溜了，柳飛兒到底找沒找到楚云飛，他媽的都快把我頭發(fā)急白了！”

    “我這有！請我上5個星期通宵就給你抄，干不干？”

    “3個！”

    “成交！”

    然后皆大歡喜，然后我的拉肚子自動痊愈，會被窩繼續(xù)我的千古文人俠客夢……

    我只記得那是一個10月秋高氣爽的日子，一路天高云淡，路邊花草繁茂，前方是一望無際的鐵軌和我不知道要延伸至何方的未來。

    在火車上，我第一次寫出了我的個人主打歌：《我還要來》

    “笑蒼天，不過是一場空空，看滄海，不過是一片茫�！�…”

    只是，當時的我，滿眼都是大漠的蒼涼，我知道，那里之生長一種樹木：胡楊，三千年不死，死后三千年不倒，倒后三千年不爛，爛后三千年沒有蒼蠅蚊子靠近，當然，大漠里好像也沒幾個蒼蠅蚊子喜歡住在一塊爛木頭里。

    天山到了，比我想像的還要美，因為這里沒有太多人煙污染，人多的地方，往往只適合身體的享受，而不適合精神的享受。

    大家可能又要猜測我是不是在美麗的天山牧場遇到一位放羊的小姑娘我就成了她小皮鞭下的一只最調(diào)皮搗蛋的小綿羊，但我要告訴你，最終成為小綿羊的是王駱賓，而不是我。

    因為，我在新疆只是遇到了一個牧民，一個給了我思想上莫大震撼的牧民，一個給了我思想上莫大震撼的男性牧民。

    當時，我住在克拉瑪依一個同學家，白天沒事就開他家四個輪子的吉普車去大漠里看孤零零的太陽，晚上沒事也開他家四個輪子的吉普車去大漠里看因為有星星而并不顯得孤零零的月亮。

    太陽和月亮總有一天看煩的時候。一天，我決定自己一個人去天山牧場看看那里的小綿羊，大綿羊和半大綿羊。

    牧場里，我遇到了那里的牧民，但是十分遺憾的是，直到今天我也不知道他叫什么名字，雖然他講普通話似乎還要比我好一點。

    “大哥，在放羊？”

    “是啊。。�！�

    “大哥，一直在這放羊？”

    “是�。。。　�

    “大哥，一直在這自己一個人放羊？”

    “是�。�？？”

    “哦，我是來這散心的，做生意賠了，來這安慰安慰自己，反正心情不好，和你搭個話�！�

    “噢！我們談什么？我只知道羊！談羊還是談你？”

    “��？隨便隨便隨便談談吧！”

    大哥在這放羊就沒有感覺到?jīng)]意思？”

    “我還沒找到比這更有意思的事，所以與做別的事相比，還是放羊更有意思�！�

    “這些羊最后都去哪了？”

    “大部分去了屠宰場，小部分進了狼嘴。”

    “為什么養(yǎng)羊？”

    “混口飯吃�！�

    “去過別處沒有？”

    “最遠到過烏魯木齊�！�

    “大哥你說我現(xiàn)在該怎么辦？我創(chuàng)業(yè)失敗了，心里一點信心也沒了，感覺好像做什么都不會成。”

    “兄弟，我覺得你應該只想怎么干好，而不應該想到底能不能干好�！�

    “啊�。�！大哥你再重復一下剛才那句話�。�！”

    “兄弟，我覺得你應該只想怎么干好，而不應該想到底能不能干好。”

    這句話在多年后的今天被我提煉成一句：一個內(nèi)心沒有恐懼的人，就可以節(jié)省下想像不到的力量去滅了恐懼；當一個人內(nèi)心有恐懼時，他還要在為數(shù)不多可以戰(zhàn)勝恐懼的力量中拿出大部分來害怕它。

    我曾幻想過無數(shù)次我生命中的貴人是個什么樣子，無數(shù)無數(shù)次渴望能遇到一個國王一句話讓我飛黃騰達而不用十年寒窗無人問一舉成名天下知，一個劍客略加指點讓我嘯傲江湖東方不敗但不用揮刀自宮，一個漂亮妹妹暗送秋波讓我私定終生而不需要到處尋覓媒婆準備聘禮。但是，這次，貴人來了，他，卻只是一個牧羊人。

    是啊，我這幾天不都是在考慮如果我失敗后會怎樣落魄，老婆不開心，朋友瞧不起，父母打屁股。但我從來沒想過我怎樣去重新開拓一種成功，開拓一種人生的大境界！

    在風景如畫的天山山脈第二個主峰下的一個小牧場里，一個身穿維吾兒上衣、蘋果牛仔褲和沒牌子皮鞋的中年放養(yǎng)男人，完成了我人生的第一次蛻變，從一個年少輕狂的少年到一個不僅知道自己身上具備著足以改變世界的力量還知道如何運用它的成熟了的少年人。

    那天，陽光明媚，但有可能下雨；風清云淡，我心飛翔……

    我前面已經(jīng)交代過，我在新疆并沒有發(fā)生什么艷遇，卻遇到一個貴人。于是當我從新疆返回的時候，比娶了一個大白胖媳婦還要高興，因為我愛苗條女孩并不希望自己能有一個大白胖媳婦。

    散心好了，我回到紅瓦綠樹碧海藍天的島城又成了一只蝸牛，只不過不是賺錢攢錢，而是賺錢攢錢還錢。我當時看了白花花的鈔票在自己手上飄過的時候暗暗發(fā)誓：寶貝，你早晚會是我的！

    如果不是一場意外之行，愛情不會來的如此突然而瞬間讓我幸福的流下了3個感冒才能流出的眼淚，當然沒有鼻涕。

    我當時所想的是去南方一趟。我大學時有過一次冒險的出走，只身帶著50塊錢遠赴蘇州尋找我那淹沒在四月煙雨里的江南春夢。但那次的結(jié)果是我被學校警告了一次，我被父母警告了一次，我被姥姥警告了一次。

    這次，我決定去換個城市，去考察一下，當然在青島也可以考察，但是我剛在這個城市里失去了我的第一次，失去了我的第一次創(chuàng)業(yè)，我對它的感覺實在不妙，總結(jié)起來就三個字：看著煩。

    但是去哪了？

    蘇州？林憶蓮的歌聲響起：往事不要再提，人生已多風雨……

    上海？張愛鈴哀怨的音線飄忽：那只是昨日繁華……

    北京？那有不少熟人，萬一碰到一個灰不溜秋的不太好……

    南京？好像沒什么，好吧，那俺就二下江南，直達南京！打進南京城，解放全中國，耶！

    其實我的這段文字有些虛化，因為我和我的老婆是如何相遇的這是一個連丈母娘都不能告訴的秘密，因為它實在太有傳奇色彩。

    因為我們的愛情從馬爾代夫出發(fā)，直到淹沒在濟州島那藍藍的海天之間，都是那么的那么的傳奇，這場邂逅讓我想起了《人間四月天》，讓我想起了墚祝，只是，他們都用太倒霉，一個鼓搗了七年單相思，一個聽說都變成了知了龜。

    當然我沒有去過馬爾代夫，原因是我沒錢；我也沒去過濟州島，原因還是因為我沒錢。

    但很多時候，錢越少，人往往就越自由，因為有了錢，浪漫就會衰減，因為浪漫靠的是腦袋，而不是錢包。當然，如果智商不夠，還是用錢包更娶媳婦穩(wěn)妥一些。

    有時候，命運真是一個奇怪的東西。我小學三年紀曾經(jīng)很慎重的考慮過命運的問題：到底有沒有所謂命運？命運到底可不可以測算？

    大家從我目前的處境或許可以猜測我的考慮結(jié)果：因為我并沒有成為一個街頭擺攤的半仙或者大仙；所以哪次考慮的結(jié)果是：我先不告訴你，先舉個例子。

    比如一天，你感冒了；請大家順著我的思路一點點走，不許走神。比如你感冒了，你可能請假沒去上班，你請假沒去上班可能你所在的公司正準備把一份工作讓你去做而你不在所以給你的同事去做了，因為你的同事做了這份工作可能正好是公司很重要的一份工作所以老大很高興，因為老大很高興所以你的同事日后不久升官了，你同時升官后第一個月發(fā)的工資比以前多的多所以忍不住興奮去吃館子，正好這一天一只感染了禽流感的小雞被做成小雞燉蘑菇放上你同事的餐桌。

    我想到這里大家可以推斷：因為你的感冒，你同時感染了禽流感。當然這并不是你直接傳染給他的，而其中經(jīng)歷了很多復雜的因素，總之，從這件事情上，如果一個伙計足夠頭腦發(fā)達心思縝密可以通過你感冒了這樣一個條件來推斷你同事或許會感染禽流感的命運。