布包聯(lián)盟是目前國內(nèi)布包業(yè)中人數(shù)最多、等級最高、影響最大的專業(yè)性論壇之一，它以：分析布包業(yè)的流行趨勢、研究布包業(yè)的經(jīng)營策略、講解布包業(yè)的商業(yè)案例、探索布包業(yè)的發(fā)展模式為目的；通過課堂式的教授方式、結(jié)合實例來幫助布包業(yè)的商戶們更快、更好地發(fā)展。在騰訊qq上創(chuàng)立“布包聯(lián)盟”群的，是裘唐明先生，他是浙江寧波人，一九九二年畢業(yè)于清華大學(xué)熱能工程系，一九九三年就下海經(jīng)商，屬于新中國自改革開放以來第一批走私有化道路的大學(xué)生；至今已經(jīng)與親人一起創(chuàng)立了國內(nèi)著名的插座品牌：子彈頭，并在中關(guān)村設(shè)有軟件開發(fā)部，在雅寶路設(shè)有對俄貿(mào)易部，年銷各類布包近30萬件、草編包近20萬件、手鉤圍巾和披肩數(shù)萬件；而其題為：『如何在沒有優(yōu)勢的情況下打造出小商品的品牌』和『做人比做生意還重要』的著名演講，則更是已經(jīng)成為了當(dāng)代儒商的學(xué)習(xí)代表作。他到底是如何走上商業(yè)道路的？又終究是如何得以成功的？現(xiàn)在就請大家來欣賞一下：盟主的創(chuàng)業(yè)故事。

    第一章 出國無望、棄學(xué)回家

    熟悉我的朋友都知道，我九二年自清華畢業(yè)后，并沒有直接分配回寧波工作，而是首先被保送到上海交大去讀碩士研究生去了。但對于我為什么在半年內(nèi)就自動退學(xué)回寧波工作一事，卻少有知情的。很多人認(rèn)為是我心太活所造成的，也有人認(rèn)為是因為我對專業(yè)不喜歡的原因。但實際上，在一開始，我就沒有真正想過要在上海交大讀完研究生課程的。當(dāng)初，我之所以選擇去上海交大讀研究生這條路，有二個真正的、鮮為人知的原因：其一，是因為我在畢業(yè)那一年，與同宿舍樓中電機系的一個同學(xué)打了

一架，把人家的眼角打傷了，進(jìn)而導(dǎo)致校方要處分我。這事后來都升級到二個系之間的群體性斗爭，雙方的同學(xué)和老師都各不服氣、互不相讓，以至雙方糾紛不斷。為了平息事件，我們只得請德高望重的導(dǎo)師出面來做電機系和校學(xué)生處的思想工作。因為我導(dǎo)師也是寧波人，所以，一向是很喜歡我這個“小寧波”的。由于導(dǎo)師九二年已經(jīng)有了二個“直博”學(xué)生，因此，已經(jīng)沒有了當(dāng)年的“碩士”名額。為此，導(dǎo)師提出了要我去上海交大他師弟那里讀二年碩士研究生、待碩士畢業(yè)后再回清華讀博士的想法。為了要導(dǎo)師去保駕，我就答應(yīng)了。其二，是因為我大哥那時已經(jīng)明顯地有了公派出國、長駐美國的工作調(diào)動趨勢，因此，就重新燃起了我去美國留學(xué)的希望。為了考托福、考gre和辦理出國留學(xué)手續(xù)上的方便，就想到了讀研這條路。剛好，我大哥與上海交大一些領(lǐng)導(dǎo)的私人關(guān)系不錯，于是，就毅然地去上海交大讀研了。但到九二年九月份，在我到了上海交大之后，卻發(fā)現(xiàn)很多事情并沒有原來想象中的那么美好。特別是那時候的上海交大對留學(xué)出國有特別嚴(yán)格的限制。接下來，是選擇導(dǎo)師了：在選擇導(dǎo)師時，也出了意外。原來意向中的導(dǎo)師沒有能夠把我收到他的門下，原因是他已經(jīng)提前招了二個直接自上海交大本科上來的學(xué)生。因此，校方在未與我商量的情況下，就直接把我分配給了另一個導(dǎo)師。而這個由校方給我指定的導(dǎo)師，其專業(yè)卻明顯地與我原來的研究方向不相吻合，并且，在他的研究課題中，很多是屬于軍事科技領(lǐng)域的。大家知道，如果接手了軍事科技領(lǐng)域中的課題，就意味著更難出國了。這一點在八九年****件剛剛過去后不久的九二年，是特別地明顯的。為此，我只好找校領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)交涉，但卻毫無結(jié)果。后來，在一氣之下，就干脆選擇了“自動退學(xué)”的路子。直到現(xiàn)在，我很多親戚朋友都還經(jīng)常問我：“對于放棄讀研、從上海交大自動退學(xué)一事，你是否后悔過？”說實話，我還真是從來沒有后悔過。因為，就當(dāng)初的我而言，實在是已經(jīng)不太喜歡中國式的讀研生活了。有這么一句格言：“做自己真心想做的事，就永遠(yuǎn)不會后悔”。雖然，從此，我就踏入了艱苦的商旅生涯，但自動退學(xué)是當(dāng)初的我真心想做的事，所以，我就一直沒有后悔過。我唯一后悔的是，我當(dāng)年辛苦地積累起來的多達(dá)五萬多條詞匯的英語基礎(chǔ)，卻因為長期不用，而被徹底地荒廢了。到現(xiàn)在，我還經(jīng)常為此而懊惱不已，特別是在做外貿(mào)需要用到英語時，那才叫真正的后悔呀！愿各位以此為鑒。

    總結(jié)起來，就是說，因為我原來就沒有真正打算要在上海交大把研究生讀完，所以，在目的明顯地難以達(dá)到的情況下，就干脆地選擇了自動退學(xué)、回寧波工作的出路。這才是我棄學(xué)回家的真正原因。從這里，大家可以感覺到我身上的一大個性，那就是：每做一件事情，都有著非常強烈、非常明確的目的。著名的成功學(xué)激勵大師、陳安之老師曾經(jīng)在『我一定要』這本書中說過：“事實上大部分人之所以不成功，是因為他時常猶豫不決、缺乏所謂的決斷力。我覺得一個人沒有辦法很快地做出決定的第一個原因，就是因為他不知道他到底要的是什么�！本湍梦疫@段經(jīng)歷來說吧，我很明確地知道我去上海交大讀研的目的：就是要出國留學(xué)、或者在我清華導(dǎo)師的師弟那里先過渡二年。所以，當(dāng)我在過程中發(fā)現(xiàn)這二個根本目的都難以達(dá)到時，自然就覺得沒有必要再繼續(xù)去為了一張破文憑而浪費時間了。在那種情況下，很多人可能都會選擇等待，也會平靜地接受命運之神的安排，甚至?xí)�輕易地改變他自己的既定方針。正因為這些人屈從于命運之神的安排，這樣也接受、那樣也可以，所以，他們總是平平凡凡地虛渡一生。這類人，雖然可以安逸于現(xiàn)狀，卻終究是不可能有很大的作為的。在這里，請允許我再穿插一段我高考時填報志愿的故事：

    現(xiàn)在，大家都已經(jīng)知道我是八七年考入清華大學(xué)熱能工程系的事了。因為我是清華生，所以，經(jīng)常有朋友很佩服地對我說：“小裘，你的成績一定很好、考分也一定很高吧？”可說老實話呀，我那年的成績其實真的并不怎么突出。雖然，我的成績也算是名列前茅的。但要考上清華的話，確實還是有著很大的一段距離的。我平時在我們

班里，也就是前十名這樣的檔次了；要考上浙江大學(xué)、同濟大學(xué)、哈爾濱工大等這些學(xué)校，可能還算是輕松的；但如果要去考全省一年才招百來名的清華大學(xué)，那確實是有點不自量力的。我清楚地記得，我的高考分?jǐn)?shù)是577分（八七年滿分是710分）；我還記得，八七年物理試題特別難，而數(shù)學(xué)的附加題也很難，其余幾個課目卻都非常容易。原來我們班里一些物理成績很好的同學(xué)，那次高考卻普遍地只考得五、六十分，據(jù)說全浙江省八七年高考的物理平均成績，也才四十多分，而我的高考物理成績卻是77分（滿分是100分），數(shù)學(xué)成績是106分（滿分是120分）。由于我一向來擅長于理科，而不太喜歡文科，所以，那一次高考，是真正地給了我一次難得的往頂峰沖擊的機會。因為其它各課目都普遍地比較容易，所以，在成績上也就拉不開太大的距離了。這樣一來，我因為物理和數(shù)學(xué)成績好，終于搶得了一絲先機。雖然如此，但在我們班里高考分?jǐn)?shù)比我高的人還是有很多，如：我們的老班長岑國興，當(dāng)年就是考了590多的高分；還有一個好朋友，叫：華國勇，也是590多的高分；還有一個老同學(xué)，叫：韓波，也考了590多的高分。并且，八七年慈溪中學(xué)已使用一個清華保送生名額、二個推薦生名額。所以，我要憑著這個算不上頂級的分?jǐn)?shù)，在沒有推薦書的情況下、去搶入全省才百來名的清華隊列中，確實是有很大的風(fēng)險的。那么，到底是什么原因促使我下了那么大的決心、冒著可能無法上重點大學(xué)的風(fēng)險，硬要去報考清華大學(xué)的志愿呢？這里有一個小小的插曲，因為我當(dāng)年已經(jīng)早戀上了一名女生，而這名女生在我們還在讀高二時（八六年）就考上了浙大的少年班。她非常地得意，所以經(jīng)常蔑視我。有一回，我受不了她的氣了，就還了鄙視浙江大學(xué)的嘴，氣得她火冒三丈地說：“你有種，那就考清華北大給我看”。自那次后，我就暗暗下了一定要考上清華大學(xué)的決心。除了這個因為愛情的原因之外，還有一個更直接的原因是：當(dāng)初我因為脾氣壞，所以，經(jīng)常與校長吵架，校長看見我可真是非常的難看。因此，到八七年春開始分發(fā)各高校的推薦書時，自然就沒有我的份兒了。我很生氣，就更加決心要在沒有推薦書的情況下、憑著自己的實力去考上清華大學(xué)了。當(dāng)我填報清華大學(xué)的志愿時，那反對聲真是一大片呀，有嘲笑的、也有質(zhì)疑的，但更多的人，卻是出于好心而為我擔(dān)心。我記得那天學(xué)校開家長會，我父親也來參加了。就在我父親剛步入校門時，校長和教導(dǎo)等幾個老師就把他請到校長辦公室去談心了。等到中午我們父子倆一起在城里一家小餐館里喝上啤酒后，我父親終于開口問我了：“你到底有沒有考上清華大學(xué)的把握？”我抬頭說：“當(dāng)然是有80％的把握，但要說100％的話，那是誰都沒有這個把握的�！彼�接著又問：“但如果今年清華大學(xué)不錄取你呢，那你怎么辦？”我很干脆地回答道：“那就明年再考，反正就一定要考上清華大學(xué)�！痹挾颊f到了這個份上，他也就不再多說了，最后，他只說了一句：“那就報吧！”就這樣，在大多數(shù)人都尚持懷疑態(tài)度的情況下，我終于勇敢地填報了清華大學(xué)的志愿，而這一

個勇敢的決定，隨后就改變了我的一生。直到現(xiàn)在，很多同學(xué)都還對我當(dāng)初的魯莽行動心有余悸，都評論說，當(dāng)初我其實連一分的把握都沒有的。每當(dāng)他們再次提起這件事時，我總是笑哈哈地回答道：“其實，那個時候，在其他人的眼里，我可能確實是連一分的把握都是沒有的。但在我自己的眼里，卻是有100％的把握的。因為八七年是在分?jǐn)?shù)公布之前，憑著學(xué)生自己的估分來填報志愿的。所以，我相信，在那么難的考題前，肯定會有很多原來成績極其優(yōu)秀、已經(jīng)領(lǐng)了清華推薦書的同學(xué)，會因為物理考得差，而失去繼續(xù)填報清華的勇氣。只要他們會放棄，那么，我就會有希望了。同時，我計算了一下，很多排名在我前面的同學(xué)，都基本已經(jīng)按照中學(xué)老師的安排、拿著到手的其他院校的推薦書，聽聽話話地填報了其他志愿。所以，這些成績比我好的，實際上已經(jīng)不再會對我構(gòu)成威脅了。比如：我們班長岑國興，雖然成績一直比我好，但他已經(jīng)是北京航空航天大學(xué)的人了；再比如：我們同學(xué)韓波，雖然一直比我好，但他也已經(jīng)是西安交通大學(xué)的人了。既然，我們中學(xué)是這么一個情況，那么，我相信其他中學(xué)也肯定是這樣的一番情況�？偨Y(jié)起來就是說：我相信那些一直成績比我好的人，都已經(jīng)通過推薦書那條渠道、被分流到其他院校中去了，不再會對我構(gòu)成威脅了。除此之外，我還相信：清華大學(xué)既然在浙江省的錄取名額是85人，那么，清華大學(xué)發(fā)給浙江省各中學(xué)的推薦書總額是絕對不會超過50人的。而在當(dāng)年這種難題壓力下，沒有清華推薦書的學(xué)生是很少會有勇氣來填報清華大學(xué)志愿的。因此，我就認(rèn)定：八七年浙江省填報清華志愿的人數(shù)一定會比往年少，甚至?xí)��?yán)重不足。”事實結(jié)果怎么樣呢？告訴大家一個歷史真相：八七年清華大學(xué)在浙江省的錄取分?jǐn)?shù)線才555分，反而要比浙江大學(xué)等其他名牌學(xué)校來得低，原因就是：報考的人數(shù)不足，所以，只好調(diào)低分?jǐn)?shù)線。因此，大家現(xiàn)在且來評一評：我能考上清華大學(xué)，到底是因為我成績特別好呢？還是因為我決心特別大呢？答案是不言而明的。

   這個故事說明了三個基本道理：第一個道理，就是陳安之老師在『我一定要』這本書中所說的：“一個人的命運決定于他的決定�！边@就說明了下定決心的重要性。試想：如果我當(dāng)初沒有鐵的決心，我還能不能說服我的父親呢？而如果得不到作為最主

要“贊助商”的父親的支持，我這個背水一戰(zhàn)的危險行動，還能不能開展起來呢？其實，如果我沒有鐵的決心，不要講無法說服別人，就是連我自己都說服不了的。古人云：“狹路相逢勇者勝”，而勇氣又源自哪里呢？我說，勇氣就源自于決心和信心。正因為我有鐵一樣的決心和一定要的干勁，才能得到家人的支持，并最終得以考上夢寐以求的清華大學(xué)。而你之所以還無法說服你的家人、你之所以還得不到他們的支持，那只因為你的決心還不夠大----還沒有大到足夠讓他們信服你的那種地步。第二個道理，就是陳安之老師所說的：“企圖心讓你堅持到底�！倍�所謂有強烈的企圖心，就是指有強烈的、明確的目標(biāo)。如果一個人連目標(biāo)都不是太明確的話，那他又怎么可能會鐵下心來一定要達(dá)到這個目標(biāo)呢？所以，鐵一樣的決心源自于強烈的、明確的企圖心。其實，不單決心如此，就連毅力和信心也都是與強烈的、明確的企圖心相關(guān)的。有統(tǒng)計表明，在我八七年填報高考志愿那類事情中，只有5％的人才會頑強地堅持到底的，而更多的人則會選擇退縮。比如：多數(shù)的人會退一步，放棄這個有很大風(fēng)險的清華志愿，轉(zhuǎn)而去填報風(fēng)險相對小一點的浙江大學(xué)等。但正因為這個原因，那5％的人才能成為世界上真正的英雄。第三個道理，就是說：風(fēng)險是相對而言的，表面上風(fēng)險很大的、很多人都認(rèn)為不可能的事，卻不見得真的會有很大的風(fēng)險。就拿八七年浙江省填報高考志愿一事來說吧，很多高分?jǐn)?shù)的人都不敢填報清華志愿了，結(jié)果，就造成了填報清華的實際風(fēng)險比填報浙大還要低的事實。實際上，那年填報浙大的尚有被擠掉的，而那83個上重點線又填報了清華志愿的，卻全部都順利地被清華大學(xué)錄取了。實際上，這里面還存在一個如何正確地評定那些競爭對手的問題：我說過，盡管成績一直比我好的同學(xué)還有很多，但他們都已經(jīng)通過推薦渠道被分流到其他各個院校去了；而在那些與我一樣手里沒有清華推薦書、成績也與我相差無幾的同學(xué)當(dāng)中，卻又少有人會象我這樣大膽地填報清華志愿的；這樣一來，真正會在這個問題上與我展開競爭的，就只剩下那批手里已有了清華推薦書、而成績又特別好的同學(xué)了；但我相信，這類能夠預(yù)先拿到清華推薦書的同學(xué)，肯定是極少數(shù)的。正是基于這樣的分析，我才會如此的大膽。大家記住，在實際的商海中，可能一樣也會有很多實力比你大的競爭對手。但其中有很多的對手，雖然都比你強大，而你卻是根本不必去在意他們的，為什么呢？因為你完全可以通過細(xì)分市場來把他們分流掉的。你根本不必去在意那些與你不在同一商圈中的競爭對手，你只需要去關(guān)注那些與你關(guān)在同一籠子里的人就行了。而你只要在這個籠子范圍里達(dá)到最高等級的水平，那么，你就勝出有望了。這個故事暫時就講到這里，下面繼續(xù)講我自上海交通大學(xué)研究生院自動退學(xué)后，回到寧波開始艱苦創(chuàng)業(yè)的故事：