九十年代初期，老言是某礦務局的采購，那時，國家剛剛放開計劃物資統(tǒng)購統(tǒng)銷政策，新的物資供應部門出來了不少，什么“太平洋”公司、“南方”公司、“西南”公司啊等等的，多如牛毛，都開始各施高招，拉攏這些采購，老言當然也在其中的了。這個老頭，都快要退體了，做了十多年的采購，也很會觀風向，以前是他笑臉給物資部門看，拍馬屁�，F(xiàn)在，變了，是人家來拍他的馬屁了，他當然是飄飄然的了。他也十分的精明，為了四處享受“上帝”的待遇，每個月單位的采購單子下來，他都會把它分成幾張，分別遞給不同的物資部門，然后，就是今天讓這個辦招待，明天讓那個請客，后天讓另一個請他喝酒。一個月下來，幾乎天天都是滿身酒氣，滿臉通紅，新的物資公司請他，還得預約，請得不恭敬，他還得拿臉色給人家看，還不得去。不過，這個人比較守舊，那時剛開始流行卡拉ok，里面都有小姐的，只要有人請他到這些地方去，他立即表示反對，說他才不去那些地方哩，臟。只是，他到這些物資公司去辦事，一般都會選擇時間，都是在快到中午或者晚上要下班的時候去，誰都知道，這個時候來的客戶，那有不請吃飯的道理。時間一長，供方不當著他的面說，但陪他吃飯的次數(shù)一多，都有些煩了，但又不能當他的面說，只是背地里給他取了一個綽號：“老纏”。

    于是，他就利用自己建立起的關系，租了一間門市，又利用一家公司的牌子，做起了生意。不過，沒有多少資金，門市上空空的，沒有多少貨，他又發(fā)揮了自己“老纏”的本事，到各個公司去賒貨，一家?guī)浊А⑸先f的，這些公司想不賒吧，面子上又過不去，總不會人家在位時就對他笑臉相待，不在采購位置了，就不理人家了吧，過河拆橋的事，還是不做的好，再說，如果不給他貨，他就纏著不走，再說，這公司又不是自己的，賒點貨給他，也沒什么。于是，不出一分錢，他的進貨順利過關了，接著，他跑到他的單位，找到供應上，說：他現(xiàn)在自己做生意了，得照顧他一下，從他那里進一點貨，供應科長給他都是多年的關系了，能不給他一點單子嗎。再說，他對單位上每個月的采購數(shù)量了如指掌，想隱瞞都不行，一旦他知道對方?jīng)]有拿出他想得到的單子，他又會發(fā)揮他“老纏”的精神，不到黃河心不死，從人情上說，人家不拿給他都不行。到后來，他也學會了以前的供方單位接待他時的招數(shù)：“纏”著他們，請他們喝酒、吃飯，到后來，他還請他們到ok廳去，給他們找小姐，那年頭，一個老頭子，進ok廳，還挺新鮮的，可以說幾乎沒有。當以前的供方單位聽說了，問他時，他卻說：媽的，常在河邊走，那有不濕腳的。

    從一個采購到商人，他轉(zhuǎn)變得很快，不出一年，他就用賒來的貨賺了不小的一筆，而且開始直接從廠家進貨了，門市上的貨也多了起來，生意也走上了正路�，F(xiàn)在，他快七十歲的人了，都還在做。

    一個快到六十歲的人，開始他的創(chuàng)業(yè)，而且取得了成功，“死纏爛打”的精神可是起了不小的作用的喲。換句話說：也就是“執(zhí)著”助他成功。