俗話說(shuō)：“奸商奸商，十商九奸”，在當(dāng)今這個(gè)“奸商”橫行的年代，咱們?cè)賮?lái)講一則“奸者生存”的故事吧。

   

故事的主人公叫“阿滑”，因?yàn)樗�一向�?lái)很滑頭，所以，大家都干脆叫他“阿滑”了。阿滑是一家飲水機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的老板。但他生產(chǎn)的飲水機(jī)與其他牌子的不一樣，因?yàn)樗�生產(chǎn)的飲水機(jī)的口徑完全與眾不同，很漂亮、很巧妙、很獨(dú)特，所以，只有他自己家生產(chǎn)的專業(yè)飲水桶才能與之配套，而其他廠家的飲水桶都不能在他的飲水機(jī)上使用。這一點(diǎn)與只有聯(lián)想的內(nèi)存條才能在聯(lián)想機(jī)上使用，是同一個(gè)道理。

    阿滑似乎很早就看到了飲水機(jī)的最終出路，所以，他在拼命推進(jìn)飲水機(jī)技術(shù)革命的同時(shí)，還拼命考慮如何同時(shí)降低飲水機(jī)的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售價(jià)格。到了最后，他決定去與一家知名水廠的老板合作，他提出，只要水廠進(jìn)他的飲水桶，那么，他就愿意按比例拿出對(duì)應(yīng)的飲水機(jī)來(lái)作為贈(zèng)送的禮品。水廠當(dāng)然高興，于是，雙方一拍即合地開(kāi)始了大范圍的“買(mǎi)水票就送飲水機(jī)”的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。據(jù)阿滑自己回憶，這一招是從“買(mǎi)墨盒就送打印機(jī)”上學(xué)來(lái)的。

    阿滑很能學(xué)習(xí)別人的好方法，很能舉一反三，所以，阿滑總是能想出一些很狡猾的辦法來(lái)刺激業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。他是如何向消費(fèi)者解釋他那“非標(biāo)準(zhǔn)”的飲水機(jī)口子設(shè)計(jì)的呢？大家不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他高水平的解釋吧，他說(shuō)：“如果口子設(shè)計(jì)得太標(biāo)準(zhǔn)化了，就會(huì)給一些非法商戶以有機(jī)可鉆。而正因?yàn)槲覀兪欠菢?biāo)準(zhǔn)的口子設(shè)計(jì)，所以，才能保證真正專業(yè)的、真正合格的水送到用戶的手上�！毕�費(fèi)者聽(tīng)了他的解釋都很滿意，都覺(jué)得越是人家難仿造的，才顯得越正宗和越可靠，所以，大家都愿意購(gòu)買(mǎi)他們的非標(biāo)準(zhǔn)桶所裝的水。

    我曾經(jīng)對(duì)阿滑的解釋表示過(guò)懷疑，因?yàn)槲也⒉徽J(rèn)為非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，就等同于“高水平的專業(yè)等級(jí)”，可阿滑笑瞇瞇地向我解釋道：“不要去追求真正的真理，而要去追求似乎是真理的妙理。只要能夠合乎邏輯地把消費(fèi)者引向你所指定的道路上，只要能夠讓老百姓聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得很對(duì)，那就行了。”

    阿滑的成功，我覺(jué)得似乎就是因?yàn)橐痪湓�，其�?shí)，他賣(mài)的正是一個(gè)概念！一個(gè)很合老百姓的心、很配消費(fèi)者的胃口的、聽(tīng)起來(lái)似乎很對(duì)的新概念，那就是：“非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，是為了防止人家仿造，是為了保護(hù)消費(fèi)者的利益�！钡�其實(shí)，他在幾年前，就已經(jīng)料到了飲水機(jī)最終的出路是在飲水這一消耗品上謀利，而不是在飲水機(jī)本身上謀利。所以，阿滑正是狡猾呀！可謂是奸商的一大杰出代表。各位，奸的商人，看起來(lái)都是很懂得琢磨消費(fèi)者心理、很懂得投老百姓所好的。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，奸商才能獲得巨大的成功呀。