這個(gè)膽小鬼叫“阿扁”，阿扁是個(gè)天生的膽小鬼。在讀小學(xué)時(shí)，有一回他路過班主任老師的辦公室，猛地聽到班主任老師大聲喊道：“給我站好！”結(jié)果，阿扁就象一根木頭一樣整整站了一個(gè)多小時(shí)，直到班主任老師走出來在門口看到他時(shí)，才好奇地問他：“阿扁，你站在這里干什么？”阿扁才終于低著頭細(xì)聲地回答道：“老師，是您叫我站好的呀？”班主任老師這才回過味來，摸著他的小扁頭、哈哈笑著對他說：“嗨，那是老師在批評另外一個(gè)同學(xué)，不是在批評你，你聽錯(cuò)了，快回到教室里去�！卑⒈膺@才敢回到教室里去上課。

   

就象絕大多數(shù)老實(shí)聽話的人一樣，阿扁的成績一向都不算太差、也不算太好。他與我是同一個(gè)小學(xué)，又是同一個(gè)初中，直到考高中時(shí)，二人才分開；我上了縣第一中學(xué)，去了城里；而阿扁則自然而然地考上了縣第二中學(xué)，留在了鎮(zhèn)里。等到高考時(shí)，我考上了重點(diǎn)，他則只考上普通本科。不過，對能考上大學(xué)，他已經(jīng)很滿足了。大學(xué)畢業(yè)后，他先是分配到了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)林局工作。因?yàn)檗r(nóng)林局是一個(gè)清水衙門，所以，他總是餓不死也吃不飽。但對他來說，他也已經(jīng)很知足了。說心里話，直到現(xiàn)在，我都想象不出阿扁居然會下海經(jīng)商。

    其實(shí)，阿扁也真不想下海經(jīng)商，他喜歡坐辦公室，不喜歡跑業(yè)務(wù)。他一向來都是很有自知之明的，他知道自己不是一塊跑業(yè)務(wù)的料，而是一塊做小公務(wù)員的料。所以，當(dāng)同事們都紛紛下海經(jīng)商時(shí)，他還一直呆在辦公室里抱著一只茶杯看報(bào)紙。如果不是因?yàn)槟莻�(gè)晚上吃了飯沒事干地來辦公室瞎逛的話，也許他至今還泡在農(nóng)林局的辦公室里呢。

    一個(gè)星期六的晚上，天氣很悶熱，阿扁的宿舍里又沒空調(diào)。于是，他想干脆去辦公室里把一篇稿子寫完。他是局長秘書，所以，他的房間就在局長豪華辦公室的外間。也不知道怎么一回事，那天，他房間的空調(diào)總是供熱不制冷。他實(shí)在忍無可忍了，就干脆自作主張地掏出局長辦公室的鑰匙，想搬到里間去涼快涼快。“反正周末也沒人會來的�！彼�心里這么想。可等到他推開門，拉開燈，他頓時(shí)就傻眼了。原來，局長與辦公室女機(jī)要員正……

    阿扁自然不敢張揚(yáng)，可不管你會不會張揚(yáng)，阿扁最終還是被分流到了一個(gè)偏僻的山林里去下基層鍛煉。阿扁被累得四肢無力，每月卻只有180元的工資。最終，不得已只好問已經(jīng)開始辦電源廠的弟弟借了2000元錢，買了好酒好煙，托了人去局長處好說歹說，才總算重新調(diào)到一個(gè)技術(shù)學(xué)校去當(dāng)老師。技術(shù)學(xué)校雖然也不怎么吃香，可畢竟要比在山林里舒服多了。事情過去一段時(shí)間后，阿扁也就慢慢地安心下來了。

    這年暑假，他弟弟說要去北京推銷自己家里生產(chǎn)的電源，看哥哥反正閑著沒事干，就動員他一起出去跑一跑。阿扁想反正是暑假期間，呆著也是呆著，再說也真沒去過北京。所以，就跟著弟弟上北京推銷電源來了。其實(shí)，阿扁根本就沒想推銷電源，他是當(dāng)作一次免費(fèi)旅游來看待的。他想趁著二兄弟還沒結(jié)婚分家，好好地粘一粘弟弟的光。

    到了北京后，他們住在中關(guān)村大街邊上的黃莊招待所的地下室里。那時(shí)候，黃莊招待所是我們一些來北京做推銷的老鄉(xiāng)們的集中居住點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的中關(guān)村大街還沒擴(kuò)建，很多公司都還處在國營時(shí)期。那時(shí)候，如果你去一個(gè)商店里推銷產(chǎn)品，對方還會問你要介紹信呢。記得我初次做推銷員時(shí)，就經(jīng)常因?yàn)槟貌怀稣�宗的介紹信來而害怕。每當(dāng)有人問我要介紹信時(shí)，我總是一邊說“有介紹信”，一邊趕緊往口袋里掏香煙出來給在場的每個(gè)人都分上一支。而每當(dāng)商店的工作人員接上煙之后，總會不再問介紹信的事了。為此，我還一度管“香煙”叫做“介紹信”呢�？蛇@一招我們會，阿扁卻不可能會，因?yàn)樗�是一個(gè)老實(shí)得象木頭人一樣的誠實(shí)君子，如果你要他去學(xué)這些交際技巧，那真還不如把他殺了呢。所以，他總覺得這樣做太危險(xiǎn)了。于是，他就回單位里去開來了正宗的介紹信來。

    有了正宗的介紹信，阿扁的膽子似乎有點(diǎn)大了起來。終于敢走進(jìn)商店里去推銷產(chǎn)品了�？蛇@次，人家不再問他要介紹信了，而是問他有沒有長城認(rèn)證標(biāo)記、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、合格證書和生產(chǎn)許可證了。這下子，阿扁真覺得問題大了。自然，他又空著手跑回了招待所。老鄉(xiāng)們都主動地拿出自制的各類假證件來送他，沒想到更嚇得他不敢邁步了。其實(shí)，說心里話，那時(shí)候，我們這些人手上都根本沒有真正合法的證件，都是東拼西湊地在弄來的其他廠家的證件上做做手腳去蒙人的。可大家知道，阿扁的膽量天生來得小，他從來都不敢有一絲一毫的違法亂紀(jì)的事的。所以，大家都敢用假證件去蒙人，他卻不敢。我曾經(jīng)勸導(dǎo)他說：“其實(shí)，那批商場里的領(lǐng)導(dǎo)也知道那證件是假的，但只要給他們回扣，他們就不會點(diǎn)破�！笨梢惶岬交乜蹎栴}，阿扁更是直搖頭了。在他的眼里，這些不都是國家在嚴(yán)厲批判的壞風(fēng)氣么？

    很多老鄉(xiāng)都看著阿扁這么一個(gè)活寶好笑，都覺得他根本不適合跑業(yè)務(wù)。其實(shí)，阿扁他自己也是這么想的。他真是不喜歡跑業(yè)務(wù)，他喜歡的是坐辦公室。可既然用了家里的錢出來了，就總得做點(diǎn)成績出來吧？所以，他干脆就不去外面跑了，干脆坐在房間里開始空想起來了。他越想越覺得家里的工廠應(yīng)該有自己的證件，越想越覺得應(yīng)該認(rèn)真地做一次測試報(bào)告。正因?yàn)橛辛诉@種思想，所以，后來幾天，他干脆就不去跑業(yè)務(wù)單位了，而是專門去尋找能夠幫助他做出正宗的測試和認(rèn)證的關(guān)系了。當(dāng)他通過幾道介紹終于找到對口門路的時(shí)候，對方真是大喜過望呀。因?yàn)槟菚r(shí)候，根本沒有私營主會這么傻乎乎地去交費(fèi)做測試和認(rèn)證的。所以，阿扁家里的那個(gè)長城標(biāo)記，是我們當(dāng)?shù)厮綘I企業(yè)中一個(gè)最早的正宗長城標(biāo)記。

    阿扁的測試報(bào)告出來了，長城認(rèn)證標(biāo)記也有了。于是，阿扁重新有了推銷的勇氣�？赡苁浅鲇谂碌米锢相l(xiāng)的觀念吧，阿扁始終沒有去搶奪老鄉(xiāng)們很熟悉的批發(fā)市場和大商場，而是專門去尋找一些剛剛興起的超市合作。那時(shí)候的超市，還不象現(xiàn)在這樣火猛得誰都想進(jìn)。那時(shí)候的超市，還是一塊冷角落頭，根本沒人對這種新興的經(jīng)營模式感興趣。那時(shí)候，大家都還在拼命地跑“各大單位的技術(shù)設(shè)備科”和“商場的供應(yīng)部”�？砂⒈馀略谶@些老市場里與老鄉(xiāng)們競爭，所以，他只好去做這些當(dāng)時(shí)大家都不想做的生意了。

    頭一年的暑假，他的成績自然很差。所以，他又回學(xué)校做老師去了。可沒想到幾個(gè)超市總是記著他這個(gè)膽小的老實(shí)人，總是打電話要他發(fā)貨。于是，他又有了一點(diǎn)信心。到了第二年暑假，他又跑出去了。這一次，他的收獲已經(jīng)有點(diǎn)上升了。他似乎也看出了一點(diǎn)新苗頭來，所以，干脆地辦了“停薪留職”手續(xù)，開始真正與弟弟一起辦廠了。他一回家，就干脆地把發(fā)展的方向瞄準(zhǔn)了超市。

    到了這里，不用我來說，大家也已經(jīng)能夠猜得到了，阿扁因?yàn)榈谝患易龀稣�宗的測試報(bào)告和長城認(rèn)證標(biāo)記，所以，當(dāng)時(shí)新興的超市都很認(rèn)可他的產(chǎn)品。而他又是第一個(gè)認(rèn)真地去與這些超市打交道的電源廠家，所以，當(dāng)超市大幅度地發(fā)展后，阿扁的生意就越做越大了。這么說吧，現(xiàn)在全國各地的一些知名大超市中，都有阿扁家的產(chǎn)品。到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，很多老鄉(xiāng)即使再想進(jìn)入超市去取替阿扁都很難了，為舍呀？因?yàn)槿思页�市的電腦管理系統(tǒng)中都已經(jīng)固定了他家產(chǎn)品的條碼了，而更重要的是，人家超市的顧客已經(jīng)認(rèn)可了阿扁的產(chǎn)品了。當(dāng)老鄉(xiāng)們?yōu)閲鵂I商場紛紛倒閉而頭痛時(shí)，阿扁卻走上了光輝大道。很有意思的是，因?yàn)榘⒈饧沂切率诫娫粗械谝粋�(gè)擁有正宗的長城認(rèn)證標(biāo)記的生產(chǎn)企業(yè)，所以，一度成為政府扶持的對象。當(dāng)技術(shù)監(jiān)督部門拼命打擊其他廠家的時(shí)候，阿扁家的產(chǎn)品卻得到了大力的推廣。

    阿扁就是因?yàn)槟懥啃�，所以，才�?jiān)持要實(shí)打?qū)嵉刈鰷y試報(bào)告；也正因?yàn)榕屡c老鄉(xiāng)們發(fā)生正面的沖突，所以，才避開了老鄉(xiāng)們的正面競爭去選擇了這塊當(dāng)初大家都不要做的超市來做。卻沒想到，阿扁的成功，恰恰就是因?yàn)檫@個(gè)原因……