大約是95年吧，浙江省科委在杭州舉辦了一次“德國技術(shù)交流會”，我也隨寧波市科委代表團參加了這次國際性的交流會。因為我是生產(chǎn)接插件的，所以，對會場上相關(guān)的一些技術(shù)展示特別感興趣。在一個原東德某企業(yè)的展臺，我居然看到了一個很奇怪的插座。我發(fā)現(xiàn)他們的插孔居然是圓形凹面的，與中國標(biāo)準(zhǔn)的三極形插座完全不一樣。出于好奇心，我就與那位德國人認真地交流起來，還拿出我自己生產(chǎn)的“萬能頭插座”來給他看。德國人知道遇到同行了，很是興奮。叫來一位杭州翻譯，請我一起吃中午飯，開始了一次改變我命運的商業(yè)交流。

   

在飯桌上，德國人在征得我同意后，很認真地拆開了我給他的“萬能頭插座”來研究，還詳細地分析了我們的生產(chǎn)工藝。說實話，這是我第一次接觸德國鬼子。以前只聽說德國人做事很認真，這次可真是親眼目睹了德國人的較真勁兒。末了，他還指出了我們在生產(chǎn)工藝上的許多不足之處。出于對他的佩服吧，我真的很希望這家伙多多指點我。所以，后來我就坐在他的展臺旁幫他向國人推介。但只要一空閑下來，我就磨著他介紹插座的生產(chǎn)技術(shù)。他實在磨不過我，就干脆說：“那你就干脆把我這套技術(shù)設(shè)備買下來吧，只要你買了我的設(shè)備，我就跟你去你們工廠考察與指導(dǎo)�！蔽矣X得這也不錯，就打回電話去與家里的幾個合伙人商量�？杉依锼�有的合伙人認為那套技術(shù)設(shè)備太貴，再說又是專門用來生產(chǎn)德國標(biāo)準(zhǔn)插座，而不是用來生產(chǎn)中國標(biāo)準(zhǔn)插座的。所以，大家都不贊同購買這套技術(shù)設(shè)備。我在左右為難之際，慈溪一個領(lǐng)導(dǎo)幫我出了一個主意：“你干脆先把他弄到你們工廠去再說嘛！”我一聽，覺得大有道理，就干脆先自作主張向德國人表達了“購買技術(shù)設(shè)備”的意向，然后，拉上他直奔慈溪老家來了。

    家里的合伙人都沒想到我會把德國人拉到家里來，當(dāng)時小鎮(zhèn)上也很少見到德國人，所以，一下子搞得名聲大振。我怕處理不好這檔子事，就打電話給要好的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，請他們來保駕。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)一聽說有這么好的國際性合作事務(wù)可參預(yù)，自然是百分之二百地大力支持呀。所以，結(jié)果，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)出面安排好了一切的接待與洽談事宜。領(lǐng)導(dǎo)們可真是把這檔子事當(dāng)作一項重要的大事來抓的呀，他們不但給我安排自己方面的翻譯，還專門調(diào)撥奔馳車歸我用，還很隆重地接見與晏請了德國人。所以，到現(xiàn)在我還在說，咱們慈溪市能夠成為全球最大的歐式插座生產(chǎn)基地，與領(lǐng)導(dǎo)們的高瞻遠見和大力支持，是分不開的。在我家里那些親戚朋友還沒反應(yīng)過來時，這些領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)斷定性地向我們指出：“好機會來了！”經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的思想教育后，原來不贊成與德國人合作的合伙人們也都只好投了贊成票。于是，我們就向德國人購進了整套的技術(shù)設(shè)備。

    更妙的是，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)很有策略地說服了德國人來我們這里做“oem”貼牌加工。德國人覺得這確實是一條好的發(fā)展路子，覺得確實遠要比他們自己生產(chǎn)來得好。所以，后來，我們用他們的技術(shù)設(shè)備、在他們的指導(dǎo)下開始生產(chǎn)德國標(biāo)準(zhǔn)的插座，而生產(chǎn)的這些德國標(biāo)準(zhǔn)的插座則全部通過他們公司銷往歐洲各地。

    經(jīng)過幾年的合作，我們很快地提升了自己的管理經(jīng)驗和工藝技術(shù)水平，也積累了不少的國際貿(mào)易經(jīng)驗。所以，后來，我們就干脆自己派外貿(mào)員長駐德國，開始打自己的品牌了�，F(xiàn)在，浙江省慈溪市觀海衛(wèi)鎮(zhèn)生產(chǎn)的歐式插座，已經(jīng)遍布歐洲各國各地區(qū)了。而歐式插座，也已經(jīng)成為了觀海衛(wèi)鎮(zhèn)的幾大特色產(chǎn)業(yè)之一。年出口額在2000萬美元以上的歐式插座生產(chǎn)大戶，已經(jīng)有不少家了。因為這一塊產(chǎn)業(yè)，同時，也帶動了諸如：外貿(mào)包裝、印刷、電纜線制造業(yè)、沖壓件加工業(yè)的快速發(fā)展。在觀海衛(wèi)鎮(zhèn)，到底有多少人在靠著這個歐式插座吃飯，還真的不可預(yù)測了。所以，我說，一個地方的前途，與地方領(lǐng)導(dǎo)的魄力和能力，真是有著很大的關(guān)系的。