“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)尷尬很多，”現(xiàn)任清科公司(zreo2ipo)副總裁的倪正東一回憶起他的創(chuàng)業(yè)歷程，便感慨不已，“創(chuàng)業(yè)初期很窮，我騎著自行車去微軟談判，不料途中被人撞了，劃破了褲子，還負(fù)了傷，我就這么狼狽地和微軟的代表進(jìn)行談判，不過，最終憑我們的實(shí)力，還是談成了合作�！�      現(xiàn)在的清科已發(fā)展成為一家專事創(chuàng)業(yè)投資的顧問公司，主要業(yè)務(wù)包括創(chuàng)業(yè)投資研究、創(chuàng)業(yè)投資資訊、創(chuàng)業(yè)投資會(huì)展、創(chuàng)業(yè)投資培訓(xùn)和投融資顧問等。      倪正東，身為亞洲第一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽一清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽創(chuàng)始人之一、首屆和第二屆清華創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的主要組織者、清華大學(xué)科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)第三任會(huì)長(zhǎng)，從1997年就開始關(guān)注并致力于創(chuàng)業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展，在過去的3年多時(shí)間內(nèi)，倪一直與國(guó)內(nèi)眾多的青年創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資界人士保持著良好的關(guān)系，并幫助多家公司成功融資。      記者：依你的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者面臨最大的困難在哪里？     倪正東：創(chuàng)業(yè)當(dāng)中困難有很多，最大的困難有兩點(diǎn)：一是資金問題，這是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)面臨的問題。創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很大，很難從銀行貸款，只能融資，個(gè)人去找投資很不容易，清科給投資者和創(chuàng)業(yè)者之間搭起了一個(gè)溝通的橋梁；二來就是團(tuán)隊(duì)的問題，企業(yè)什么都可以沒有，但不可以沒有人，當(dāng)時(shí)清科在團(tuán)隊(duì)上也做過一些調(diào)整，主要是讓員工選擇，可走可留，但留在公司的，就一定要保證需要百分百地投入，同時(shí)一定要經(jīng)得起誘惑。      記者：在清科的客戶名單中，學(xué)生創(chuàng)業(yè)和白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的比例是怎樣?哪一個(gè)是主力?為什么？     倪正東：在2000年大概70%學(xué)生，30%是白領(lǐng)，而到了2001和2002年，90%是白領(lǐng)，學(xué)生只剩下10%。不像白領(lǐng)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們大多沒有商業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，只有研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，且技術(shù)不成熟，風(fēng)險(xiǎn)非常大。比如清華某創(chuàng)業(yè)公司，他的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是sony公司，人家無論在品牌上、價(jià)格上和售后服務(wù)都超過你，在市場(chǎng)上就很難有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。相比之下，白領(lǐng)在創(chuàng)業(yè)方面就很有優(yōu)勢(shì)，他們有經(jīng)驗(yàn)，大多在大的公司里工作過，或者自己在某個(gè)領(lǐng)域里做了很長(zhǎng)的時(shí)間，深知市場(chǎng)的需要，做的產(chǎn)品非常貼近市場(chǎng)，而且也很注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。      記者：你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有什么樣的充分準(zhǔn)備？

     倪正東：要認(rèn)清自己是否勝任創(chuàng)業(yè)，是否適合做企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，自身是否有這樣的資源，是否是一個(gè)執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)者，具有創(chuàng)新精神?把自己定位好，創(chuàng)業(yè)不是投機(jī)，特別是在創(chuàng)業(yè)初始，還沒開始資本運(yùn)作的時(shí)候，還沒有第一桶金的時(shí)候，應(yīng)該執(zhí)著于自己想做的事情，選準(zhǔn)一個(gè)方向，堅(jiān)定地走下去。同時(shí)，還應(yīng)該著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和與人溝通的能力，要有一個(gè)好的心態(tài)和戰(zhàn)略眼光。      記者：一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)業(yè)成功率只有1/5，新成立的企業(yè)只有1/5能生存5年或更長(zhǎng)的時(shí)間，你認(rèn)為這1/5成功的原因在哪里?而剩下的4/5失敗的原因又在哪里?你對(duì)這些失敗的創(chuàng)業(yè)者有什么建議？     倪正東：一個(gè)企業(yè)真正的成功有很多因素，比如說100步，可能99步都是失敗的，成功往往就是堅(jiān)持到第100步。企業(yè)的成功除了固定資產(chǎn)、現(xiàn)金之外，還有一些無形的東西，這些都可以歸為企業(yè)的組織資本，比如銷售渠道、供應(yīng)商、公司與政府的關(guān)系、管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性、產(chǎn)品品牌等。這些都是產(chǎn)生利潤(rùn)的因素，也是與別人相比有競(jìng)爭(zhēng)力的地方。      公司失敗的因素也有很多，比如資金問題，銀行不給貸款，企業(yè)的現(xiàn)金流跟不上，就是拿到單子也沒有足夠的資金支持，這是外因。最重要的因素是自己沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力一一一個(gè)是沒有自己獨(dú)到的技術(shù)或模式；還有一點(diǎn)仍然是團(tuán)隊(duì)問題，開始時(shí)容易共患難，但做到一定時(shí)候內(nèi)部分崩離析。 此外，很重要的是不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，而是水到渠成的事情。      記者：有人說打工只是暫時(shí)的，創(chuàng)業(yè)才是終極目標(biāo)，你怎么看待這句話？     倪正東：不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是所有的人都適合做領(lǐng)導(dǎo)。不是讓所有的人都去創(chuàng)業(yè)。一個(gè)人在選擇的時(shí)候，應(yīng)該選擇自己擅長(zhǎng)的東西。中國(guó)現(xiàn)在的環(huán)境非常好，給年輕人廣泛的天空任馳騁。但是做什么都是艱苦的，喜歡享樂平靜生活的人是不適合創(chuàng)業(yè)的，要經(jīng)得起誘惑。每個(gè)人應(yīng)選好自己的定位。      記者：依你的觀察預(yù)期，未來的創(chuàng)業(yè)者將更多地投身于哪些行業(yè)？     倪正東：中國(guó)的情況比較特殊，美國(guó)主要集中在高科技領(lǐng)域。但中國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)很少，在中國(guó)選擇創(chuàng)業(yè)并不在乎你在哪個(gè)行業(yè)，而是說是否有市場(chǎng)需求，市場(chǎng)第一位，然后是團(tuán)隊(duì)，最后是技術(shù)。中國(guó)的金融服務(wù)行業(yè)、媒體等都是容易產(chǎn)生規(guī)模效益的行業(yè)。還有就是高科技產(chǎn)業(yè)。