我家住在漢口保成路，中學(xué)是在華師一附中讀的。中學(xué)畢業(yè)后，我就到一家醫(yī)藥公司打工。幾年以后，我所在的醫(yī)藥公司因經(jīng)營不善倒閉，看著自己辛苦開拓的渠道和客戶網(wǎng)絡(luò)，我不忍舍棄，決定邁上前途莫測的創(chuàng)業(yè)之路。

    首先遇到的就是資金問題。親戚朋友加上自己的積蓄總共拼湊了3萬元，作為前期資金。我找了一個地理位置優(yōu)越的兩居室，既能辦公接待客戶，又能住宿生活，有些象所謂soho。交去租金，購置電話、傳真、桌椅等基本辦公設(shè)備，還余下2萬多元。我的原則是每一塊錢都要用在刀刃上，排場講不得，追究效益。余下的資金都用在代理產(chǎn)品上面。我做的是藥品生意。因為有多年從業(yè)經(jīng)驗，知道市場需要什么，什么產(chǎn)品好銷，不會積壓庫存。還有的產(chǎn)品雖然不看好，但是因為有開發(fā)好的渠道，客戶電話追著要，也要去找合適的藥廠去談判。因為資金不夠?qū)捲�，又要跟廠家要做底的扣率和政策，很費(fèi)心力。這段時間也終于明白做老板跟以前打工的不同：打工時代很少失眠，而現(xiàn)在卻常常為一個問題無法解決而睡不著覺。

    產(chǎn)品和資質(zhì)陸續(xù)都發(fā)到了，要趕緊出貨。做藥品生意的都知道，夏季是淡季，有些做期貨鋪到了各大藥批，有些需變現(xiàn)。一些事前通過氣的客戶現(xiàn)在卻遲遲不進(jìn)貨。還好有的客戶很講義氣，在我正式辦公的第二周，一個客戶（現(xiàn)在已經(jīng)成為很好的朋友）來了，雖然他現(xiàn)在并不缺貨，還是從我這兒要了1萬多塊的產(chǎn)品。為的是鼓勵我開門紅，圖個吉利。我內(nèi)心感激不盡。我相信這是因為自己以前做人比較成功，后來另外幾個客戶也開始現(xiàn)款進(jìn)貨，我的起步還不錯。

    我一般這樣安排我一天的時間：上午，接電話，接待來訪客戶，打電話給客戶，廠家；下午，外出拜訪，結(jié)款，送貨等；晚上回來總結(jié)一天的工作得失。因為我的生意規(guī)模小，相對關(guān)系密切的客戶也比較小。要想有大的發(fā)展，需要走大客戶戰(zhàn)略。人的精力太有限了，那些取得不菲成績的企業(yè)家，精力也超過常人。所以我一直堅持鍛煉身體，跑步游泳。

    接下來的幾個月雖然是淡季，但經(jīng)過我的努力，生意逐漸穩(wěn)定下來，月平均利潤在7千到8千元。和大公司比不了，但比我上班時強(qiáng)多了。收入是一方面，主要在積累自己的經(jīng)營經(jīng)驗和社會資源。按我事先的規(guī)劃，在固定7、8個老客戶的基礎(chǔ)上，要生意上個臺階，還需大力開發(fā)新客戶。當(dāng)有20個左右的客戶點(diǎn)后，收入就比較可觀了。但是我一個人確實(shí)有些忙不過來，下一步我準(zhǔn)備招一個業(yè)務(wù)員。

    我現(xiàn)在的生意雖然也就是小本經(jīng)營的練攤階段，但是也制定了未來三年的戰(zhàn)略。藥品經(jīng)營在三年內(nèi)是主力，先代理，后貼牌，最終收購一家藥廠，創(chuàng)造自己的品牌，營銷模式為自有網(wǎng)絡(luò)的樣板市場到全國招商。聽著象夢，但是在一步步實(shí)現(xiàn)。成功的商人就是要不斷的拓展、實(shí)踐、總結(jié)，再拓展，我相信我的實(shí)業(yè)理想不會僅僅是夢囈。我也知道困難重重，畢竟我沒有任何門路和關(guān)系，錢賺的雖辛苦但是安心。