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我創(chuàng)業(yè),一個(gè)西瓜賣118元
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長(zhǎng)沙社區(qū)通 時(shí)間:2011-12-23

  

  

  2006年7月,陜西省渭南市的水果經(jīng)銷商張英,驅(qū)車50多公里來(lái)到來(lái)到蒲城縣瞿俊發(fā)的西瓜地,這是他20多天內(nèi)第4次以每個(gè)西瓜批發(fā)價(jià)118元的價(jià)格收瓜,可賣西瓜的瞿俊發(fā)卻要她再等兩天。

  瞿俊發(fā):“我預(yù)算明天可能行,今天根據(jù)成熟期限確實(shí)是沒有了!    記者:“晚兩天不行嗎?”

  渭南市經(jīng)銷商張英:“晚兩天不行,人家已經(jīng)都等了20天了,再讓人等就不行了!

  記者:“不就差幾個(gè)嗎?”

  張英:“差兩個(gè)呢。”

  為了幾個(gè)西瓜等了20多天,一個(gè)四公斤左右的西瓜賣到了118元,而就在離瞿俊發(fā)的西瓜地不足百米的地方,西瓜種植戶們正在為滿地的西瓜發(fā)愁

  記者:“我怎么看見地里還有那么多爛瓜?”

  西瓜種植戶 蘇賢:“賣不出去!

  記者:“這邊西瓜多少錢一斤?”

  西瓜種植戶 蘇賢:“不到一角,八分錢,七分錢!

  記者:“八分錢,七分錢?”

  西瓜種植戶 蘇賢:“對(duì)。”

  記者:“那還好多賣不出去的?”

  西瓜種植戶 蘇賢:“對(duì)!

  7月份,正是西瓜大量上市的季節(jié),蒲城縣西瓜種植戶種的西瓜普遍賣不上價(jià)錢,可要是說(shuō)起瞿俊發(fā)種的西瓜卻是羨慕不已

  西瓜種植戶 張?zhí)m:“知道,他把瓜種神了。”

  記者:“他種的瓜比你的瓜好多了?”

  西瓜種植戶 張?zhí)m:“那肯定了,我們這瓜一個(gè)才兩元,他那個(gè)瓜一個(gè)一百多!

  渭南市經(jīng)銷商 張英:“買瓜的人都感覺,這瓜就是好,這瓜就是酥,脆,甜度高!

  最終瞿俊發(fā)好不容易又摘下兩個(gè)瓜,張英滿意而歸,像張英這樣每天等著要貨的經(jīng)銷貨還有很多,這種不論斤只論個(gè)賣,一個(gè)賣118元的西瓜瞿俊發(fā)今年計(jì)劃生產(chǎn)6萬(wàn)個(gè),粗算下來(lái)這一年可收入五六百萬(wàn)元,現(xiàn)在的瞿俊發(fā)是風(fēng)光無(wú)限好,可六年前誰(shuí)要是見了他都得躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的

  瞿俊發(fā):“那肯定躲,因?yàn)樗X得跟你認(rèn)識(shí)對(duì)他是一種侮辱,他是精神病,你跟精神病好,你能是什么,物以類聚,人以群分,跟精神病打交道,你可能精神也有問題!

  村民黃軍倉(cāng):“確實(shí)有病,看上去就是有病,都說(shuō)他有精神病!

  瞿俊發(fā)到底犯了什么錯(cuò),為什么大家都覺得他像有精神病呢

  黃軍倉(cāng):“光鬧事,9畝地的瓜不好好干,還雇人,他一天光玩,拿那個(gè)機(jī)油桶,他是啥能裝進(jìn)西瓜他都要試驗(yàn),把瓜都弄糟蹋了。”

  原來(lái)村民們實(shí)在是搞不明白,瞿俊發(fā)種西瓜的方式太特別了,別人十多畝的瓜地自己干,他只有9畝地的瓜卻要雇人干活,自己一天到晚揀空瓶子,回家后就小心翼翼地把小西瓜裝進(jìn)瓶子里

  黃軍倉(cāng):“油瓶子,現(xiàn)在都沒有那種油瓶子了,反正能塞進(jìn)西瓜的他都試驗(yàn),胡鬧,誰(shuí)看都說(shuō)胡鬧!

  村民羅川平:“農(nóng)村人說(shuō)不過(guò)日子,胡搞……”

  妻子王云英:“我經(jīng)常叫他精神病,西瓜長(zhǎng)的那么大,他用那么小的瓶子套,那不是不可能嗎?”

  村民們的嘲笑,自己老婆的不理解,這些卻無(wú)法改變瞿俊發(fā)的想法

  瞿俊發(fā):“我就說(shuō)當(dāng)時(shí)陳勝吳廣給別人打工的時(shí)候,陳勝吳廣說(shuō)燕雀怎知鴻鵠之志,燕雀怎么知道鴻鶘的志向,我說(shuō)以后我成功的時(shí)候,你記住我這句話不變!

  瞿俊發(fā)的志向就是要把西瓜做成工藝品,讓西瓜既能吃還能看,他開始大量收購(gòu)各種模具,收不到合適的,就自己動(dòng)手制作想要,自古就是圓圓的西瓜偏要長(zhǎng)得有棱有角,這讓村民們實(shí)在不能接受,到最后,老婆急了,單過(guò)

  妻子:“我說(shuō)你干你的,我干我的,各干各的!

  兩口子,你種你的西瓜,我種我的棉花,兩不相干,2003年,瞿俊發(fā)終于培育出多種造型西瓜,他特意請(qǐng)來(lái)同學(xué)品嘗

  同學(xué) 李萬(wàn)勝:“品嘗以后,我說(shuō)這不行,這甜度不行,趕不上新疆的西瓜,不好吃!

  原來(lái)造型西瓜外形是好看,但口味卻差得很,瞿俊發(fā)有十幾年種瓜的經(jīng)驗(yàn),按說(shuō)種出的瓜不應(yīng)該這個(gè)口味,老瞿開始分析問題一到底出在哪兒

  瞿俊發(fā):“植物與動(dòng)物一樣,植物生長(zhǎng)必須遵循自然規(guī)律,外界物理作用只能造成它的品質(zhì)下降!

  同學(xué)李萬(wàn)勝:“我說(shuō)這不行,西瓜這東西主要是讓人吃的,不是讓人看的,不是藝術(shù)品,三角形的,方形的,我說(shuō)這西瓜不在于你形狀,而在于你品質(zhì)!

  西瓜要想賣出高價(jià),光好看是不行的,關(guān)鍵是要有高品質(zhì),同學(xué)李萬(wàn)勝在新疆工作多年,他認(rèn)為瞿俊發(fā)的西瓜遠(yuǎn)不如新疆的西瓜吃起來(lái)甜

  瞿俊發(fā):“實(shí)際上新疆的很多東西沒有比這邊優(yōu)越的,就是一點(diǎn)溫差改變不了。”

  同學(xué)李萬(wàn)勝:“新疆的氣溫溫差大,石頭窩里種的瓜,中午曬的熱熱的,晚上氣溫一下降下來(lái)。”

  瞿俊發(fā):“它這個(gè)大溫差形成以后,它的營(yíng)養(yǎng)積累多,當(dāng)時(shí)我想怎么能改變這個(gè)問題!

  晝夜溫差大有利于糖分積累,果實(shí)含糖量提高,要想超過(guò)新疆的西瓜甜度,必須也要提高自己西瓜的溫差,而簡(jiǎn)單的把大棚里的溫度升高,西瓜葉片又受不了,該怎么辦呢,瞿俊發(fā)特意設(shè)計(jì)了一種橢圓形西瓜專用的塑料瓶

  瞿俊發(fā):“你看,西瓜裝進(jìn)這瓶子以后,早晨的溫度很低,陽(yáng)光一照以后,白天的溫度升到很合適的溫度,晚上跟平時(shí)的溫度是一樣的,溫差自然而然就上去!

  西瓜穿上了衣服,溫差增大了,還可以保護(hù)西瓜的生長(zhǎng),但溫差并不是越大越好,到了夏季高溫時(shí)還必須注意溫度的控制,好不容易掌握了技術(shù),瞿俊發(fā)在琢磨給瓶子換種顏色

  瞿俊發(fā):“我一共用了六種顏色的,在進(jìn)一步做試驗(yàn),因?yàn)槊糠N顏色對(duì)光的反射不一樣,透光度也不一樣!

  記者:“你覺得不同的顏色會(huì)對(duì)瓜有不同的效果?”

  瞿俊發(fā):“那肯定,肯定有不同的效果,正在研究當(dāng)中!

  記者:“你現(xiàn)在也不能說(shuō)哪種顏色效果最好?”

  瞿俊發(fā):“對(duì)!

  2004年,瞿俊發(fā)的西瓜溫差大了,甜度高了,怎么才能再進(jìn)一步提高西瓜的品質(zhì),瞿俊發(fā)又想到離他有3公里地的溫泉水

  瞿俊發(fā):“溫泉水含有很多礦物質(zhì),我想人喝這么好,給瓜澆肯定好,用桶拉的,用三輪車?yán)乃!?

  西瓜地家家都有打好機(jī)井,放著方便便宜的地下水不用,瞿俊發(fā)偏要舍近求遠(yuǎn)買溫泉水澆灌西瓜,村民們議論紛紛

  瞿俊發(fā):“他們說(shuō)你有病,你用礦泉水干什么,機(jī)井在旁邊一開就澆了,你為什么還拉溫泉水,費(fèi)那個(gè)事!

  村民們都說(shuō)瞿俊發(fā)的腦子進(jìn)水了,老瞿的行為成了大家的笑柄,但他的瘋狂行為卻在2004年8月份,引來(lái)了一位西安的客人。

  姚西博,西北大學(xué)工業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè),2004年跟導(dǎo)師研究出一種西瓜的專門營(yíng)養(yǎng)肥,想找一個(gè)試點(diǎn)免費(fèi)試用,經(jīng)人指點(diǎn)找到了在當(dāng)?shù)卮竺ΧΦ啮目“l(fā)

  姚西博:“他這個(gè)人挺有名的,據(jù)說(shuō)下面有人說(shuō)他是瘋子,用別人想不到的稀奇古怪的,給西瓜造型!

  本來(lái)是抱著試試看的姚西博,與瞿俊發(fā)接觸后堅(jiān)定了合作的想法

  姚西博:“他是一個(gè)敢于鉆研的人,如果和我合作可能能找到一個(gè)共同點(diǎn)!

  在姚西博的技術(shù)支持下,瞿俊發(fā)的西瓜竟然可以像割韭菜一樣,結(jié)一茬西瓜,剪掉瓜秧,不用再種就可以重新長(zhǎng)出新的瓜秧,大大降低了成本

  姚西博:“一茬從幼苗長(zhǎng)起來(lái),到最后的結(jié)西瓜,大概需要45天,完全可以達(dá)到分月上市,可以達(dá)到按月按天的計(jì)劃這樣去上市!

  從2004到2005年,一切進(jìn)展都很順利,可是不安分的瞿俊發(fā)又琢磨起了新的提高西瓜品質(zhì)的方法,蒲城縣種植梨樹的農(nóng)戶很多,村民們幾乎家家養(yǎng)殖奶羊,從1997年開始,許多種植戶開始用羊奶定期噴施梨樹

  蒲城縣果業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 劉偉智:“1999年我們做試驗(yàn)以后,就開始大面積推廣了,用牛奶羊奶噴施頂品率能達(dá)到90%以上,如果不用這個(gè)牛奶羊奶,能達(dá)到60%-70%!

  既然梨樹噴施羊奶有用,那對(duì)西瓜是不是也有效果呢,一向敢想敢干的瞿俊發(fā)羊奶牛奶一起來(lái),把它們直接噴在西瓜上,而且還加上了蜂蜜,這一回瞿俊發(fā)的名氣可就更大了

  蒲城縣果業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉偉智:“又是套玻璃瓶,又是打羊奶,又是蜂蜜,又是礦泉水,都說(shuō)他瘋了,要成精了,帶點(diǎn)諷刺性的。”

  而這一次,一直欣賞并支持瞿俊發(fā)的姚西博,也不同意他的作法,這也是兩人合作以來(lái),至今還沒有解開的疙瘩

  姚西博:“如果噴在葉面上,是可以被吸收的,如果噴在果實(shí)的表面上,被植物吸收,我認(rèn)為這個(gè)可能是完全不正確的,我們也正在做這方面的研究。”

  面對(duì)曾經(jīng)給過(guò)他幫助的專家,瞿俊發(fā)卻堅(jiān)持自己的想法

  瞿俊發(fā):“果樹能用西瓜肯定能做,當(dāng)時(shí)我也對(duì)照性試驗(yàn),兩處瓜一對(duì)照,牛奶和蜂蜜噴的瓜光潔而明亮,特別好看,沒有噴施的西瓜顏色發(fā)暗!

  雖然姚西博到現(xiàn)在也不贊成瞿俊發(fā)的做法,但是瞿俊發(fā)的行為卻引來(lái)了眾多媒體的關(guān)注

  姚西博:“很多媒體,包括陜西電視臺(tái)以及央視的一些節(jié)目都來(lái)對(duì)他進(jìn)行采訪,牛奶和蜂蜜確實(shí)是炒作起來(lái)了。”

  套瓶子,礦泉水,牛奶,蜂蜜,瞿俊發(fā)成了媒體關(guān)注的熱門人物,而他也經(jīng)常去西安市繁華地帶宣傳自己的西瓜,吸引了消費(fèi)者的眼球

  游客:“咋能長(zhǎng)到瓶子里。”

  游客:“這這怎么種的,我看著奇怪,從那邊跟到這邊來(lái)了!

  游客:“那咋能長(zhǎng)到瓶子里,是在花里面套,還是在瓜秧里面套!

  游客:“先看一下,這瓜是從什么地方長(zhǎng)出來(lái)的 !

  出奇的外表,特別的吃法,更出奇的是它118元的價(jià)格

  游客:“這么貴,沒聽說(shuō)過(guò),現(xiàn)在的瓜也挺好吃的,才0.25到0.3元錢, 便宜的很。”

  有人覺得118太貴了,但也有人覺得物有所值,河北保定的西瓜種植戶李永樂,看到電視新聞后特意遠(yuǎn)道趕過(guò)來(lái),就是要和瞿俊發(fā)合作種這種天價(jià)西瓜。

  保定西瓜種植戶李永樂:“你看一個(gè)禮品果籃,那一個(gè)果籃就好幾百元錢,有人就送,他接受起來(lái)很高興,市場(chǎng)上普通西瓜一斤幾毛錢,它就體現(xiàn)不出來(lái)它的價(jià)值,這個(gè)牛奶西瓜就能體現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的尊重 !

  對(duì)于價(jià)格,已經(jīng)申請(qǐng)商標(biāo)的瞿俊發(fā)自有他的一番道理

  瞿俊發(fā):“皮爾卡丹一套西裝賣七八千,普通的賣幾百元錢,為什么皮爾卡丹貴,因?yàn)樗淖龉び歇?dú)特之處,這和它道理一樣,普通瓜賣幾角錢一斤,這它賣一百多,它有它的值錢的東西,品質(zhì)上與眾不同,它是品牌瓜!

  記者:“那人家皮爾卡丹是品牌?”

  瞿俊發(fā):“我這也是品牌嘛,這是我注冊(cè)的商標(biāo),我是賣我的品牌。”

  今年5月份,瞿俊發(fā)的礦泉西瓜剛剛通過(guò)西北農(nóng)林科技大學(xué)的質(zhì)量鑒定,礦泉西瓜各項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)均高于普通西瓜,2005年瞿俊發(fā)只有5000個(gè)西瓜,2006增加到6萬(wàn)個(gè),現(xiàn)在媳婦王云英也回到老瞿的身邊,不管下一步瞿俊發(fā)又會(huì)有什么大膽的想法,目的都是為了比別人的西瓜更好看更好吃,達(dá)到這兩點(diǎn),再多的西瓜也不愁。

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