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我創(chuàng)業(yè),一個西瓜賣118元
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長沙社區(qū)通 時間:2011-12-23

  

  

  2006年7月,陜西省渭南市的水果經(jīng)銷商張英,驅(qū)車50多公里來到來到蒲城縣瞿俊發(fā)的西瓜地,這是他20多天內(nèi)第4次以每個西瓜批發(fā)價118元的價格收瓜,可賣西瓜的瞿俊發(fā)卻要她再等兩天。

  瞿俊發(fā):“我預算明天可能行,今天根據(jù)成熟期限確實是沒有了!    記者:“晚兩天不行嗎?”

  渭南市經(jīng)銷商張英:“晚兩天不行,人家已經(jīng)都等了20天了,再讓人等就不行了。”

  記者:“不就差幾個嗎?”

  張英:“差兩個呢!

  為了幾個西瓜等了20多天,一個四公斤左右的西瓜賣到了118元,而就在離瞿俊發(fā)的西瓜地不足百米的地方,西瓜種植戶們正在為滿地的西瓜發(fā)愁

  記者:“我怎么看見地里還有那么多爛瓜?”

  西瓜種植戶 蘇賢:“賣不出去!

  記者:“這邊西瓜多少錢一斤?”

  西瓜種植戶 蘇賢:“不到一角,八分錢,七分錢。”

  記者:“八分錢,七分錢?”

  西瓜種植戶 蘇賢:“對!

  記者:“那還好多賣不出去的?”

  西瓜種植戶 蘇賢:“對!

  7月份,正是西瓜大量上市的季節(jié),蒲城縣西瓜種植戶種的西瓜普遍賣不上價錢,可要是說起瞿俊發(fā)種的西瓜卻是羨慕不已

  西瓜種植戶 張?zhí)m:“知道,他把瓜種神了。”

  記者:“他種的瓜比你的瓜好多了?”

  西瓜種植戶 張?zhí)m:“那肯定了,我們這瓜一個才兩元,他那個瓜一個一百多!

  渭南市經(jīng)銷商 張英:“買瓜的人都感覺,這瓜就是好,這瓜就是酥,脆,甜度高!

  最終瞿俊發(fā)好不容易又摘下兩個瓜,張英滿意而歸,像張英這樣每天等著要貨的經(jīng)銷貨還有很多,這種不論斤只論個賣,一個賣118元的西瓜瞿俊發(fā)今年計劃生產(chǎn)6萬個,粗算下來這一年可收入五六百萬元,現(xiàn)在的瞿俊發(fā)是風光無限好,可六年前誰要是見了他都得躲得遠遠的

  瞿俊發(fā):“那肯定躲,因為他覺得跟你認識對他是一種侮辱,他是精神病,你跟精神病好,你能是什么,物以類聚,人以群分,跟精神病打交道,你可能精神也有問題。”

  村民黃軍倉:“確實有病,看上去就是有病,都說他有精神病。”

  瞿俊發(fā)到底犯了什么錯,為什么大家都覺得他像有精神病呢

  黃軍倉:“光鬧事,9畝地的瓜不好好干,還雇人,他一天光玩,拿那個機油桶,他是啥能裝進西瓜他都要試驗,把瓜都弄糟蹋了。”

  原來村民們實在是搞不明白,瞿俊發(fā)種西瓜的方式太特別了,別人十多畝的瓜地自己干,他只有9畝地的瓜卻要雇人干活,自己一天到晚揀空瓶子,回家后就小心翼翼地把小西瓜裝進瓶子里

  黃軍倉:“油瓶子,現(xiàn)在都沒有那種油瓶子了,反正能塞進西瓜的他都試驗,胡鬧,誰看都說胡鬧!

  村民羅川平:“農(nóng)村人說不過日子,胡搞……”

  妻子王云英:“我經(jīng)常叫他精神病,西瓜長的那么大,他用那么小的瓶子套,那不是不可能嗎?”

  村民們的嘲笑,自己老婆的不理解,這些卻無法改變瞿俊發(fā)的想法

  瞿俊發(fā):“我就說當時陳勝吳廣給別人打工的時候,陳勝吳廣說燕雀怎知鴻鵠之志,燕雀怎么知道鴻鶘的志向,我說以后我成功的時候,你記住我這句話不變!

  瞿俊發(fā)的志向就是要把西瓜做成工藝品,讓西瓜既能吃還能看,他開始大量收購各種模具,收不到合適的,就自己動手制作想要,自古就是圓圓的西瓜偏要長得有棱有角,這讓村民們實在不能接受,到最后,老婆急了,單過

  妻子:“我說你干你的,我干我的,各干各的。”

  兩口子,你種你的西瓜,我種我的棉花,兩不相干,2003年,瞿俊發(fā)終于培育出多種造型西瓜,他特意請來同學品嘗

  同學 李萬勝:“品嘗以后,我說這不行,這甜度不行,趕不上新疆的西瓜,不好吃!

  原來造型西瓜外形是好看,但口味卻差得很,瞿俊發(fā)有十幾年種瓜的經(jīng)驗,按說種出的瓜不應該這個口味,老瞿開始分析問題一到底出在哪兒

  瞿俊發(fā):“植物與動物一樣,植物生長必須遵循自然規(guī)律,外界物理作用只能造成它的品質(zhì)下降。”

  同學李萬勝:“我說這不行,西瓜這東西主要是讓人吃的,不是讓人看的,不是藝術品,三角形的,方形的,我說這西瓜不在于你形狀,而在于你品質(zhì)。”

  西瓜要想賣出高價,光好看是不行的,關鍵是要有高品質(zhì),同學李萬勝在新疆工作多年,他認為瞿俊發(fā)的西瓜遠不如新疆的西瓜吃起來甜

  瞿俊發(fā):“實際上新疆的很多東西沒有比這邊優(yōu)越的,就是一點溫差改變不了!

  同學李萬勝:“新疆的氣溫溫差大,石頭窩里種的瓜,中午曬的熱熱的,晚上氣溫一下降下來!

  瞿俊發(fā):“它這個大溫差形成以后,它的營養(yǎng)積累多,當時我想怎么能改變這個問題!

  晝夜溫差大有利于糖分積累,果實含糖量提高,要想超過新疆的西瓜甜度,必須也要提高自己西瓜的溫差,而簡單的把大棚里的溫度升高,西瓜葉片又受不了,該怎么辦呢,瞿俊發(fā)特意設計了一種橢圓形西瓜專用的塑料瓶

  瞿俊發(fā):“你看,西瓜裝進這瓶子以后,早晨的溫度很低,陽光一照以后,白天的溫度升到很合適的溫度,晚上跟平時的溫度是一樣的,溫差自然而然就上去。”

  西瓜穿上了衣服,溫差增大了,還可以保護西瓜的生長,但溫差并不是越大越好,到了夏季高溫時還必須注意溫度的控制,好不容易掌握了技術,瞿俊發(fā)在琢磨給瓶子換種顏色

  瞿俊發(fā):“我一共用了六種顏色的,在進一步做試驗,因為每種顏色對光的反射不一樣,透光度也不一樣!

  記者:“你覺得不同的顏色會對瓜有不同的效果?”

  瞿俊發(fā):“那肯定,肯定有不同的效果,正在研究當中。”

  記者:“你現(xiàn)在也不能說哪種顏色效果最好?”

  瞿俊發(fā):“對!

  2004年,瞿俊發(fā)的西瓜溫差大了,甜度高了,怎么才能再進一步提高西瓜的品質(zhì),瞿俊發(fā)又想到離他有3公里地的溫泉水

  瞿俊發(fā):“溫泉水含有很多礦物質(zhì),我想人喝這么好,給瓜澆肯定好,用桶拉的,用三輪車拉的水。”

  西瓜地家家都有打好機井,放著方便便宜的地下水不用,瞿俊發(fā)偏要舍近求遠買溫泉水澆灌西瓜,村民們議論紛紛

  瞿俊發(fā):“他們說你有病,你用礦泉水干什么,機井在旁邊一開就澆了,你為什么還拉溫泉水,費那個事!

  村民們都說瞿俊發(fā)的腦子進水了,老瞿的行為成了大家的笑柄,但他的瘋狂行為卻在2004年8月份,引來了一位西安的客人。

  姚西博,西北大學工業(yè)大學碩士研究生畢業(yè),2004年跟導師研究出一種西瓜的專門營養(yǎng)肥,想找一個試點免費試用,經(jīng)人指點找到了在當?shù)卮竺ΧΦ啮目“l(fā)

  姚西博:“他這個人挺有名的,據(jù)說下面有人說他是瘋子,用別人想不到的稀奇古怪的,給西瓜造型!

  本來是抱著試試看的姚西博,與瞿俊發(fā)接觸后堅定了合作的想法

  姚西博:“他是一個敢于鉆研的人,如果和我合作可能能找到一個共同點!

  在姚西博的技術支持下,瞿俊發(fā)的西瓜竟然可以像割韭菜一樣,結一茬西瓜,剪掉瓜秧,不用再種就可以重新長出新的瓜秧,大大降低了成本

  姚西博:“一茬從幼苗長起來,到最后的結西瓜,大概需要45天,完全可以達到分月上市,可以達到按月按天的計劃這樣去上市!

  從2004到2005年,一切進展都很順利,可是不安分的瞿俊發(fā)又琢磨起了新的提高西瓜品質(zhì)的方法,蒲城縣種植梨樹的農(nóng)戶很多,村民們幾乎家家養(yǎng)殖奶羊,從1997年開始,許多種植戶開始用羊奶定期噴施梨樹

  蒲城縣果業(yè)協(xié)會會長 劉偉智:“1999年我們做試驗以后,就開始大面積推廣了,用牛奶羊奶噴施頂品率能達到90%以上,如果不用這個牛奶羊奶,能達到60%-70%。”

  既然梨樹噴施羊奶有用,那對西瓜是不是也有效果呢,一向敢想敢干的瞿俊發(fā)羊奶牛奶一起來,把它們直接噴在西瓜上,而且還加上了蜂蜜,這一回瞿俊發(fā)的名氣可就更大了

  蒲城縣果業(yè)協(xié)會會長劉偉智:“又是套玻璃瓶,又是打羊奶,又是蜂蜜,又是礦泉水,都說他瘋了,要成精了,帶點諷刺性的!

  而這一次,一直欣賞并支持瞿俊發(fā)的姚西博,也不同意他的作法,這也是兩人合作以來,至今還沒有解開的疙瘩

  姚西博:“如果噴在葉面上,是可以被吸收的,如果噴在果實的表面上,被植物吸收,我認為這個可能是完全不正確的,我們也正在做這方面的研究!

  面對曾經(jīng)給過他幫助的專家,瞿俊發(fā)卻堅持自己的想法

  瞿俊發(fā):“果樹能用西瓜肯定能做,當時我也對照性試驗,兩處瓜一對照,牛奶和蜂蜜噴的瓜光潔而明亮,特別好看,沒有噴施的西瓜顏色發(fā)暗!

  雖然姚西博到現(xiàn)在也不贊成瞿俊發(fā)的做法,但是瞿俊發(fā)的行為卻引來了眾多媒體的關注

  姚西博:“很多媒體,包括陜西電視臺以及央視的一些節(jié)目都來對他進行采訪,牛奶和蜂蜜確實是炒作起來了。”

  套瓶子,礦泉水,牛奶,蜂蜜,瞿俊發(fā)成了媒體關注的熱門人物,而他也經(jīng)常去西安市繁華地帶宣傳自己的西瓜,吸引了消費者的眼球

  游客:“咋能長到瓶子里!

  游客:“這這怎么種的,我看著奇怪,從那邊跟到這邊來了。”

  游客:“那咋能長到瓶子里,是在花里面套,還是在瓜秧里面套!

  游客:“先看一下,這瓜是從什么地方長出來的 !

  出奇的外表,特別的吃法,更出奇的是它118元的價格

  游客:“這么貴,沒聽說過,現(xiàn)在的瓜也挺好吃的,才0.25到0.3元錢, 便宜的很。”

  有人覺得118太貴了,但也有人覺得物有所值,河北保定的西瓜種植戶李永樂,看到電視新聞后特意遠道趕過來,就是要和瞿俊發(fā)合作種這種天價西瓜。

  保定西瓜種植戶李永樂:“你看一個禮品果籃,那一個果籃就好幾百元錢,有人就送,他接受起來很高興,市場上普通西瓜一斤幾毛錢,它就體現(xiàn)不出來它的價值,這個牛奶西瓜就能體現(xiàn)出對對方的尊重 !

  對于價格,已經(jīng)申請商標的瞿俊發(fā)自有他的一番道理

  瞿俊發(fā):“皮爾卡丹一套西裝賣七八千,普通的賣幾百元錢,為什么皮爾卡丹貴,因為它的做工有獨特之處,這和它道理一樣,普通瓜賣幾角錢一斤,這它賣一百多,它有它的值錢的東西,品質(zhì)上與眾不同,它是品牌瓜!

  記者:“那人家皮爾卡丹是品牌?”

  瞿俊發(fā):“我這也是品牌嘛,這是我注冊的商標,我是賣我的品牌。”

  今年5月份,瞿俊發(fā)的礦泉西瓜剛剛通過西北農(nóng)林科技大學的質(zhì)量鑒定,礦泉西瓜各項營養(yǎng)指標均高于普通西瓜,2005年瞿俊發(fā)只有5000個西瓜,2006增加到6萬個,現(xiàn)在媳婦王云英也回到老瞿的身邊,不管下一步瞿俊發(fā)又會有什么大膽的想法,目的都是為了比別人的西瓜更好看更好吃,達到這兩點,再多的西瓜也不愁。

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