遭受刺激　愛(ài)美也會(huì)成隱痛 　　     吳名麗是重慶江津人，1987年她考取到成都大學(xué)裝飾藝術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后在成都的一家裝飾公司做了設(shè)計(jì)師。作為一名愛(ài)美的女孩子，吳名麗經(jīng)常去公司附近的一家美容院，那里有一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是為顧客刺青紋身，生意相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)。刺青紋身當(dāng)時(shí)是一種新生事物，特別受到青年人的追捧。吳名麗對(duì)此也很感興趣，看著那些栩栩如生的圖案不長(zhǎng)時(shí)間就像長(zhǎng)在身體上一樣，她感到很新鮮，而且很好奇。

    1992年春節(jié)后的一天，一個(gè)中年婦女愁容滿面地帶著她的女兒急匆匆來(lái)到這家美容店，口口聲聲要將這家店的老板告到法院去。原來(lái)她的女兒為了趕時(shí)髦，背著爸媽在小臂上刻了刺青，他們一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)，直到女兒報(bào)考了藝術(shù)院校，這才露出馬腳。那規(guī)章中明文規(guī)定，有刺青將要被免除報(bào)名資格，孩子很著急，就把這件事向媽媽講了。那位母親要求店里為這件事作出答復(fù)，因?yàn)檫@影響著孩子的前途。但這種刺青是用針刺在手臂上的，不可能除去，要除去就只能做皮膚還切。母女倆聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果當(dāng)時(shí)就哭了，非要他們想出解決辦法不可，到最后雙方鬧得不歡而散。

    “愛(ài)得死去活來(lái)的時(shí)候，非要紋上男朋友的名字，或是帶著名字的紅心、丘比特圖案，恨不得把男朋友的臉都紋上去，結(jié)果一分了手，跑來(lái)吵著鬧著要把‘愛(ài)情宣言’洗掉，這樣的女孩我們見(jiàn)得多了�！笔潞�，那家美容店的老板跟吳名麗說(shuō)。想著剛才傷心的母女，吳名麗心里很不是滋味，畢竟小孩子只是圖一時(shí)喜歡，就做了紋身，哪會(huì)想到有這樣的后果?她想，要是能找到一種隨時(shí)都可以除去紋身，又不留下后遺癥的方法，那該有多好啊!

    抓住機(jī)遇 小小創(chuàng)新潛力大 　　     1995年4月，吳名麗在公司接電話時(shí)不小心滑倒，摔在地上還沒(méi)晾干的畫(huà)上，接完電話一看，畫(huà)上的顏料在手臂上印了一朵漂亮的梅花，看起來(lái)顏色鮮艷逼真，就像是紋在手臂上一樣。這讓她眼睛突然一亮：如果我設(shè)計(jì)一種專門的貼紙，畫(huà)上各種各樣的圖案，貼在身上既有紋身效果，又不用受皮肉之苦，也不會(huì)留下什么后遺癥，不想要了還可以隨時(shí)去掉，那不是更好嗎?說(shuō)做就做，她又在一些塑料上畫(huà)了自己設(shè)計(jì)的比較得意的作品，有長(zhǎng)發(fā)飄逸的女孩，飄飄欲飛的蝴蝶，威風(fēng)凜凜的猛虎，然后拿來(lái)就往自己的手臂上做試驗(yàn)，但效果反倒不如“偶然”貼在身上的那張好，整個(gè)圖案顯得很模糊，失去了它本來(lái)的美感，而且貼在身上有一種灼痛感。吳名麗一時(shí)摸不著頭腦兒――真是“有心栽花花不發(fā)，無(wú)心插柳柳成陰”。

    下班后，她急匆匆地趕回家里，把自己做設(shè)計(jì)用的瓶瓶罐罐都翻了出來(lái)，精心地硯料，選用最好的塑料圖案紙。但她沒(méi)有急于去畫(huà)，而是仔細(xì)分析失敗的原因，回憶著“偶然”的那一幕：中午做的畫(huà)，然后就放在地上晾干，也沒(méi)什么特殊的地方呀?哦，晾干!是不是要等圖案在塑料紙上稍干一些的時(shí)候再貼呢?一定是這樣的!因?yàn)樗�后�?lái)試的都是畫(huà)完之后馬上就心急地往身上貼，顏料沒(méi)有干，畫(huà)還沒(méi)定型，所以畫(huà)就顯得模糊，而且貼上去很不舒服。她這樣想著，先仔細(xì)畫(huà)了一朵小花，然后放在旁邊晾了一會(huì)，貼的時(shí)候又在手臂上抹了一點(diǎn)清水，每一步都做得那么謹(jǐn)慎，生怕中途出了什么問(wèn)題。當(dāng)她輕輕揭掉那層薄薄的塑料時(shí)，期待的那一幕出現(xiàn)了：那朵鮮艷的小花就像長(zhǎng)在自己身上一樣!吳名麗高興壞了，又一口氣做了六七張，然后打電話把自己的好朋友喊過(guò)來(lái)，挨個(gè)給她們往身上貼，朋友們都夸她的發(fā)明有創(chuàng)意，建議她可以試著多印一些，看看其他人的反映如何。

    第二天，她把那些做好的紋身紙拿到美容院去，那些人見(jiàn)了后齊聲叫好，要求向那些來(lái)做紋身的顧客推銷。她覺(jué)得，如果這樣能夠成功的話，中間必然會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)校園一舉成功銷售熱 　　     1996年底，吳名麗辭去工作，專心一致地開(kāi)拓這條自己選擇的道路。然而要把生意做大，首先就要擴(kuò)大資金投入，但是周圍親朋好友并不看好這個(gè)項(xiàng)目，吳名麗只籌集到了2000元資金。誰(shuí)知到印刷廠后，廠老板對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也很感興趣，愿意以成本價(jià)為她印刷這批貨。由于紋身是新生事物，開(kāi)始時(shí)并不為顧客接受。吳名麗大街小巷地去跑，每天早出晚歸，在路上碰到一個(gè)人就把自己的“寶貝”拿出來(lái)，給人家做現(xiàn)身演示。然而幾個(gè)月下來(lái)，鞋子跑爛了兩雙，嘴巴都要磨破了，卻收獲甚微，印刷的那2000多張貼紙還沒(méi)有賣完，不僅成本沒(méi)收回來(lái)，還賠了很大一部分錢在里面，有時(shí)候她真想打退堂鼓。

    這之后，她整整一個(gè)星期沒(méi)有出去做推銷，而是悶在屋里查找原因。她總結(jié)了一下這些天的經(jīng)驗(yàn)：基本上買貼紙的都是一些年輕人，他們對(duì)這些新生事物接受的比較快；而且很多人都喜歡追趕時(shí)代的潮流，追求標(biāo)新立異，所以，以后的市場(chǎng)應(yīng)該主要面向年輕人；另外，價(jià)格不能定位太高，一張普通紋身紙的成本大概在八毛錢左右，售出價(jià)就定在一塊五左右，太高了顧客也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的檔次，然后再提高價(jià)格，不能一口吃成個(gè)胖子。左思右想，她決定首先到大中專院校試試，彩貼是時(shí)尚之物，只有那些時(shí)尚男女才有可能成為最主要的顧客群。

    在成都一所大學(xué)的美術(shù)系，精美的紋身彩貼果然引起了同學(xué)們很大的興趣，不用吳名麗太多的話語(yǔ)，一個(gè)下午還不到，帶去的150多張彩貼就銷售一空，初次的成功讓吳名麗高興不已。接著，她又帶著彩貼去了另外幾所高校，同樣是屢試不爽，幾乎每到一所學(xué)校，都會(huì)掀起一股彩貼小潮流，生意相當(dāng)不錯(cuò)。沒(méi)過(guò)多久，學(xué)校附近的商販也都跑來(lái)向她進(jìn)貨，學(xué)生的消費(fèi)潛力簡(jiǎn)直大得驚人，她不得不加大投入，大批地印刷彩貼，在好多學(xué)校刮起了“彩貼風(fēng)”。

    1998年初，吳名麗無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一個(gè)在酒店表演的女孩，她很喜歡紋身彩貼，自己也買過(guò)，覺(jué)得很不錯(cuò)。她告訴吳名麗，每天晚上演出時(shí)，都要由專門的畫(huà)師提前在身上畫(huà)圖案，很麻煩，而且很費(fèi)時(shí)間，畫(huà)不好還要重新涂了再畫(huà)。她建議吳名麗，如果把彩貼拿到酒店里去賣，一定會(huì)很受歡迎。當(dāng)天晚上，吳名麗就帶著彩貼去了酒店，畫(huà)師看了那些彩貼，高興得不得了，答應(yīng)做她的兼職業(yè)務(wù)員，由她給他提成，這也是吳名麗的第一個(gè)業(yè)務(wù)員。沒(méi)想到，當(dāng)月那位畫(huà)師就銷出去了1000多張彩貼，自己提成了600多元，也為吳名麗帶來(lái)了1000元左右的收入。

    擴(kuò)大規(guī)�！�時(shí)尚彩貼出國(guó)門 　　     高校、酒店讓吳名麗的彩貼成了搶手貨，而且名聲也越來(lái)越響，有些批發(fā)商甚至要求先支付預(yù)付款，然后再供給貨源，這也正好滿足吳名麗資金緊缺的空當(dāng)，加上一年來(lái)的積蓄，1999年年底，她的流動(dòng)資金大概已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)多元。從?1999年11月份到2000年元旦前這段時(shí)間，她又在各高校、酒店、風(fēng)景名勝區(qū)聘請(qǐng)子20多名兼職業(yè)務(wù)員，做得好的業(yè)務(wù)員每個(gè)月光提成就可以拿到1000多元，這樣的業(yè)務(wù)當(dāng)然是很吸引人的。由于紋身彩貼已經(jīng)逐漸地融入市場(chǎng)，為廣大消費(fèi)群體所接受，所以銷量也是呈直線上升，到了2001年4月，她每個(gè)月的紋身彩貼銷量已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)張，月純收入在8000元以上。

    這條路打通了，吳名麗決定擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體，因?yàn)橐郧爸饕�是針�?duì)那些追逐時(shí)尚的年輕人，事實(shí)上，還有很大一部分人都可以納入到她的市場(chǎng)中來(lái)。不同年齡段的人應(yīng)該有不同的消費(fèi)需求，彩貼當(dāng)然也不例外。不斷創(chuàng)新的她又設(shè)計(jì)出了幾款有針對(duì)性的紋身貼紙，如漂亮性感的明星貼紙(主要面對(duì)年輕的時(shí)尚男女)，水果卡通貼紙(主要面對(duì)年齡小一些的學(xué)生)，“我要我們?cè)谝黄稹被颉芭c愛(ài)有約”等字樣的貼紙(主要針對(duì)年輕夫婦和戀人)等等。此類彩貼因?yàn)橛休^強(qiáng)的針對(duì)性，有鮮明的主題，考慮到了消費(fèi)者的心理，所以一面市就大受歡迎，而且顧客也不僅僅局限于追逐時(shí)尚的未婚男女，更多的已婚青年夫婦也成了這類貼紙的顧客，市場(chǎng)一下子就拓展了很大一部分。

    2003年3月初，越來(lái)越具有商業(yè)意識(shí)的吳名麗又推出了量身定制個(gè)性紋身彩貼服務(wù)，這可以說(shuō)是吳名麗的又一次創(chuàng)新。這種服務(wù)檔次要相對(duì)高一些，由于它是專門為個(gè)人設(shè)計(jì)制作的，在市面上不可能買到，所以一般情況下選擇此項(xiàng)服務(wù)的顧客都會(huì)要求印制很多張來(lái)備用，每套價(jià)格都在100-500元不等，雖然價(jià)位高，但還是受到很大一部分消費(fèi)者的追捧。尤其是一些演出人員，對(duì)這種個(gè)性化的設(shè)計(jì)更是喜歡，她們可以根據(jù)自己的需要來(lái)定制圖案，做成整套以備用，這省去了她們很大的精力，并且吳名麗經(jīng)常推出一些新款式，最新、最緊跟潮流的在這里幾乎都可以找到。

    2004年5月的一天，吳名麗遇到了一個(gè)黃頭發(fā)，藍(lán)眼睛的外國(guó)人，專門到她這買紋身貼紙。他在中國(guó)的一所大學(xué)教書(shū)，對(duì)中國(guó)文化很感興趣，這次回國(guó)探親想帶一些有紀(jì)念意義的東西送給朋友，聽(tīng)說(shuō)吳名麗有一種紋身貼紙，就來(lái)這里看看。吳名麗以前還真沒(méi)想到這種貼紙也會(huì)吸引老外的眼球，她極為熱情地接待了這位特殊的顧客，但因?yàn)橐郧皼](méi)想到這些，所以也沒(méi)做過(guò)什么比較代表民族特色的東西，她和老外熱情攀談后，告訴他，如果不介意，她可以晚上專門為他趕制一批，第二天再給他送過(guò)去。那個(gè)外國(guó)人欣然同意了。晚上，吳名麗飯都顧不上吃，就找出各種設(shè)計(jì)圖紙，然后又翻閱了各種資料。她意識(shí)到，這不光是在做生意，也是在宣傳中國(guó)的文化，不可有半點(diǎn)馬虎。吳名麗一直忙到夜里兩點(diǎn)多鐘，才總算把這些貼紙趕完�？粗�這些貼紙，有氣勢(shì)雄威的長(zhǎng)城，有充滿民族氣息的中國(guó)結(jié)，有中國(guó)的“國(guó)寶”大熊貓……她充滿疲倦的臉上露出了笑意。第二天，當(dāng)她親手把這些貼紙送到那位外國(guó)友人手中時(shí)，他連連豎起大拇指，用他不太純熟的漢語(yǔ)說(shuō)：“謝謝，謝謝!謝謝吳小姐!中國(guó)人good!”此時(shí)的吳名麗眼睛再一次濕潤(rùn)了，她感到了一種深深的自豪，這種感覺(jué)是她賺多少錢都體會(huì)不到的1

    2004年12月，吳名麗投資4萬(wàn)多元開(kāi)了一個(gè)小店，鋪面的設(shè)計(jì)很有特色，墻壁的四周都是大幅的彩貼，頂端的燈發(fā)出顏色柔和淡雅的光亮，沒(méi)有柜臺(tái)，里面掛滿了五顏六色的貼紙，密密麻麻，簡(jiǎn)直成了一個(gè)一個(gè)貼紙的天堂。開(kāi)業(yè)后生意異常的火爆，最好的時(shí)候一天就賣了1000多元。隨后，她又發(fā)展了兩家分店，每店配兩名營(yíng)業(yè)員，由她來(lái)給她們發(fā)工資。吳名麗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足，她還準(zhǔn)備在網(wǎng)上開(kāi)店，利用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)世界來(lái)為自己服務(wù)，讓自己的人生更富個(gè)性，更具色彩。