前言

　　本文是根據(jù)袁信成常務副總裁對TCL職業(yè)經(jīng)理人提出：“八項規(guī)范三十六條要求”的綱要，再依據(jù)自己的理解詮釋而成的，由于筆者的學識水平有限和管理功底淺薄，錯誤之處在所難免，還望大家賜教和指正！

　　袁信成：“TCL的快速發(fā)展呼喚職業(yè)經(jīng)理迅速成長，而職業(yè)經(jīng)理人又必定是從我們現(xiàn)有的這些干部員工中產(chǎn)生的。結合網(wǎng)絡中干部隊伍的現(xiàn)狀，我對職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉提出八部分的規(guī)范，一共是三十六條要求，與大家共勉�！�

　　拜讀了袁信成副總裁的《論職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉》，感觸極大，收益匪淺，這是在TCL實施國際化戰(zhàn)略的今天，對職業(yè)經(jīng)理人和管理團隊提出了更高更新更嚴的要求和標準，它明確闡述和高度概括了職業(yè)經(jīng)理人應該具備什么樣的素養(yǎng)才能使TCL在邁向國際化的進程中穩(wěn)操勝券，步步為營，其精髓是提倡TCL的管理干部要調(diào)整個人心態(tài)，加強自我修煉，致力于成為卓越的職業(yè)經(jīng)理人，為實現(xiàn)李東生總裁提出的“創(chuàng)建具有國際競爭力的世界級企業(yè)”之戰(zhàn)略目標，打造一支能征善戰(zhàn)、實力雄厚、素質(zhì)精良、專業(yè)過硬、敢想敢干的智慧型和國際化的“精英團隊”（即復合、雜交、多元化的管理團隊）。為此、必須遵循“職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉”所倡導的“八項規(guī)范三十六條要求”。只有我們的管理團隊學精吃透，修煉到家，方成正果。況且TCL正處于高速成長的緊要關頭，需要一支強有力的管理團隊及職業(yè)經(jīng)理人支撐，特別是在全球經(jīng)濟一體化的今天，國際市場競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場競爭國際化已成為一個不可逆轉(zhuǎn)的潮流，人力資源的開發(fā)利用比以往任何時候都突顯出來，是企業(yè)的一項長期戰(zhàn)略性資源投資，尤其是職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)的優(yōu)劣、能力的強弱和水平的高低將成為影響TCL實施國際化戰(zhàn)略成敗的關鍵因素，日益受到企業(yè)領袖的高度重視和極大關注！正如李東生總裁所說：“只有培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職業(yè)化干部隊伍，才能實現(xiàn)我們創(chuàng)建世界級企業(yè)的目標”。

　　今天我們需要的是管理的覺醒。本世紀世界的重心在經(jīng)濟，經(jīng)濟的實體在企業(yè)，企業(yè)的成敗在于管理，管理的成效在于職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉水平。正因如此，袁信成副總裁提出了職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉——“八項規(guī)范三十六條要求”，這是現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人從優(yōu)秀走向卓越必須跨越的一道門檻，對于TCL職業(yè)經(jīng)理人的塑造具有現(xiàn)實的、長遠的指導意義和積極影響！

　　所謂職業(yè)經(jīng)理人，就是以經(jīng)營管理企業(yè)為職業(yè)，將所經(jīng)營企業(yè)的成功視為自己人生的成功，通過管理企業(yè)來實現(xiàn)自身價值的專職管理者。

　　據(jù)權威管理專家統(tǒng)計分析認為：世界五百強公司，平均壽命40年，有許多企業(yè)已消逝。由此可見，TCL在李東生的領導下，經(jīng)過25年的快速發(fā)展，企業(yè)在國內(nèi)實現(xiàn)了南征北戰(zhàn)、規(guī)模擴張，創(chuàng)造了令人矚目的佳績和輝煌！并開始邁向國際化，的確是一個偉大的創(chuàng)舉！這些成果的取得確實是來之不易，要非常的珍惜！在國際化的進程中意味要承擔著巨大的風險，并且TCL在兼并TTE（彩電）和阿爾卡特（手機）二大項目，經(jīng)過一年多仍未出現(xiàn)好轉(zhuǎn)之機，這個時期更需要職業(yè)經(jīng)理人堅定信心、不可動搖，但是有些職業(yè)經(jīng)理人退卻和擔擾了，因此為企業(yè)造就了一支優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊伍就顯得極其重要和尤為迫切。我們深知機遇與挑戰(zhàn)并存，不敢冒險、不愿拼搏、滿足現(xiàn)狀，就沒有大的作為，大的發(fā)展和大的騰飛。但是在今天的新形勢下，我們的職業(yè)經(jīng)理人離世界一流水平的管理團隊尚有較大差距，無論是從數(shù)量上，還是就質(zhì)量上來看，都遠遠滿足不了企業(yè)高速成長的要求。居安思危，全力打造高素質(zhì)、高水平的職業(yè)經(jīng)理人隊伍就成為TCL當前迫切需要解決的重大課題。所以說袁信成副總裁的《論職業(yè)經(jīng)理人的自我修煉》就是在實戰(zhàn)中摸索出來的，是對卓越職業(yè)經(jīng)理人自我修煉的高度提煉和精華濃縮，并形成獨特的思想體系和管理風格，值得我們學習思考。

　　一、一個正確方向

　　作為一個職業(yè)經(jīng)理人必須深知管理工作的第一步就是計謀（計劃和謀略），即進行科學決策，確定正確方向。孫子兵法第一篇“始計篇”，就強調(diào)所有的作戰(zhàn)始于計劃和謀略，因此管理者要非常明白自己所負責領域的大政方針，能夠把握組織的發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標和長遠規(guī)劃這些事關全局的大是大非問題，并對本人所分管的領域或負責的業(yè)務單元今后如何快速發(fā)展要有一個清晰的思路，正如世界管理大師彼得杜拉克說“要做對的事，再把事情做對”。規(guī)劃未來目標，進行科學決策，明確正確方向是職業(yè)經(jīng)理人從優(yōu)秀走向卓越的重要修煉項目，每個經(jīng)理人都應該深知決策的重要性，一旦決策做出之后，就勢必確定了組織事業(yè)發(fā)展的方向，如果我們把握不住正確的方向，甚至于迷失方向，那么執(zhí)行的越到位所得到的結果就會適得其反或事與愿違，離目標的差距也會越來越遠。正因如此，這就要求職業(yè)經(jīng)理人有很強的大局撐控能力，能辨是非、識大體、觀全局，在面對全球經(jīng)濟一體化的多變、動態(tài)環(huán)境中，靠自己的智慧發(fā)現(xiàn)商機，規(guī)避風險；找準問題，抓住關鍵；樹立標桿，確定目標；設定方向，規(guī)劃未來。

　　職業(yè)經(jīng)理人的職責就是確定方向與制定決策，但是在決策的過程中有許多的變量，必須慎重考慮，全面衡量和優(yōu)化決策。因為錯誤決策的后果是導致失敗，正確的決策則是奠定成功的基礎。TCL領軍人李東生已為企業(yè)發(fā)展確定了一個正確的方向，即以三星為TCL未來追趕的標桿，制定了“龍虎計劃”，打算用十年的時間創(chuàng)建具有國際競爭力的世界級企業(yè)。為了使TCL的管理團隊和職業(yè)經(jīng)理人都朝著這個方向齊心協(xié)力，我們以公司的愿景（經(jīng)營理念和價值觀）與文化為突破口，全面導入，整合資源，優(yōu)化管理，確保企業(yè)有效運作。

　　一軍之成敗在于帥，企業(yè)之興衰在于職業(yè)經(jīng)理人，尤其是高層經(jīng)理，必須從宏觀上調(diào)控整個企業(yè)的方向，這種宏觀調(diào)控對企業(yè)來說至關重要。要達到這個目的，我們的職業(yè)經(jīng)理人（含集團、事業(yè)本部和專業(yè)公司三個層面的管理者）必須要對自己的角色以及定位有清醒的認識。

　　在進行決策時有市場動因和競爭者的變量，時間與資源的限制，信息不足或錯誤的可能，道德上的壓力、人情上的包袱，因而要確定正確方向，制定重大決策就是職業(yè)經(jīng)理人重要的素質(zhì)。英特爾的總裁葛洛夫曾說“我們并不特別聰明，只不過在激烈競爭中，比對手做出更多正確的決策”。由此可見、確定企業(yè)的正確方向就顯得尤其重要和關鍵。

　　二、兩個統(tǒng)一原則

　　首先是“個人發(fā)展與團隊發(fā)展相統(tǒng)一的原則”。卓越的職業(yè)經(jīng)理人，首先應該是一群目標非常明確的人，很清楚地知道自己需要什么，公司需要什么，通過什么樣的途徑來實現(xiàn)目標，為自己人生每一個階段設定必須實現(xiàn)的“雙重目標”，即個人成長目標與所在企業(yè)發(fā)展目標，因為個人發(fā)展需要通過組織這個載體來體現(xiàn)，組織目標又必須依靠若干個人目標的聚合疊加，分階段分步驟地實現(xiàn)。

　　職業(yè)經(jīng)理人還須知道如何應對環(huán)境，如何根據(jù)變化了的環(huán)境修正自己的職業(yè)生涯和組織目標，增加目標實現(xiàn)的可行性和可靠性。在職業(yè)經(jīng)理人個人成長的過程中，一定要有雙贏的心態(tài)，所謂“雙贏”：就是要讓企業(yè)先贏，然后自己才會贏。即經(jīng)理人要牢記，其個人價值是建立在團隊共有價值基礎之上的，通過企業(yè)這個平臺來實現(xiàn)的，只有做出業(yè)績，企業(yè)發(fā)展了，組織贏了，個人才能贏。把企業(yè)經(jīng)營失敗了或做不出業(yè)績的經(jīng)理人，肯定是不合格的（特殊情況除外），只有企業(yè)發(fā)展了，個人的價值才能從中得到回報和體現(xiàn)。

　　對管理者而言，真正意義上的成功必然是團隊的成功。脫離團隊，去追求個人的成功，這樣的成功即使得到了，往往也是變味的和苦澀的，長此以往是對公司有害無益的。因此，職業(yè)經(jīng)理人決不能以個人的勇猛直前、單打獨斗、孤軍深入方式去運作，而是帶領下屬協(xié)同作戰(zhàn)，共同前進。

　　只有把自我的超越與組織的目標很好地結合起來，才能更加有利于經(jīng)理人不斷實現(xiàn)組織目標，不斷完善職業(yè)生涯規(guī)劃。團隊發(fā)展是促成個人發(fā)展和獲益的前提，反過來團隊目標的實現(xiàn)又依托于個人價值的累加。

　　個人要想成功及獲得良好業(yè)績，成為一名出色的職業(yè)經(jīng)理人，必須遵循“游戲規(guī)則”：任何人永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，必然會出現(xiàn)在別人的協(xié)助下自己才能完成工作或者在自己的幫助下他人才能完成任務，當然個人本身也會從中受益，這是保證自己成功的重要因素。我們必須力爭做到“個人成長與團隊發(fā)展”相統(tǒng)一，才能建立一支強有力的管理團隊，創(chuàng)建世界級企業(yè)。市場競爭就好像體育競技，就是要有效地配置最好的運動員，誰能最合理地配置運動員，誰就會成功。這一點對于商業(yè)運作來說沒有任何不同，成功的團隊來自于區(qū)別對待，即保留最好的，剔除最弱的，而且總是力爭提高標準，這樣才會產(chǎn)生1+12的倍增效果。

　　其次是“現(xiàn)實利益與未來利益相統(tǒng)一的原則”。面對日新月異、千變?nèi)f化的市場，職業(yè)經(jīng)理人能膽識過人、信念堅定、審時度勢、明察秋毫、立足當前、放眼未來，在復雜的市場環(huán)境中權衡利弊，決策決勝，堅持走國際化道路為企業(yè)的使命，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的生存與發(fā)展觀，兼顧當前效益和長遠發(fā)展，立足現(xiàn)實的做大做好做快，把握未來的做強做精做實。

　　科學審視可持續(xù)發(fā)展是TCL各級管理者必須理解吃透的經(jīng)營哲學，做好當前的二大項目TTE和阿爾卡特是TCL邁向國際化的首要戰(zhàn)役任務，是為未來打造世界級的中國企業(yè)奠定堅實之基礎，當務之急的是職業(yè)經(jīng)理人要通過加強自身修煉來很好地適應企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)各方力量和環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。特別要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式和調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結構，抓住影響未來發(fā)展的核心技術，如附加值高的核心部件，數(shù)碼科技等適合自己的高新尖產(chǎn)品，大力發(fā)展，堅持眼前利益與長遠利益的統(tǒng)一，達到高度的和諧。

　　值得注意的是：我們要掌握“有所為（只做什么），有所不為（不做什么）”的原則，進行重點選擇，沉著積極應戰(zhàn)，而不是全線出擊，應該集中優(yōu)勢兵力在某些領域上打個殲滅戰(zhàn)，才會比別人勝算一籌。與世界500強企業(yè)相比，我們現(xiàn)有的財力、人力和物力等資源是非常有限的，如果不能合理有效配置，每個經(jīng)理人只是從當前、局部想到自己的企業(yè)資源不足向集團爭要，而未能從長遠、全局的角度去思考，這樣就會分散有限的資源，反而容易把戰(zhàn)線拉的太長、太寬，長此下去，對企業(yè)是有害無益。如果我們不能在短期內(nèi)通過自身的努力獲得比較競爭優(yōu)勢，增加自身的造成血功能，快速成長壯大，那么企業(yè)就會在面臨強勁對手打擊下導致衰亡的危機。

　　面對激烈的市場競爭，職業(yè)經(jīng)理人必須明確自己的核心業(yè)務主流是什么？在這里有三個問題需要弄明白：如何精心考慮和兼顧安排我們今天的核心業(yè)務、明天的增長業(yè)務和后天的種子業(yè)務的三層業(yè)務鏈。

　　核心業(yè)務的拓展好壞將會直接影響我們的近期業(yè)績，核心業(yè)務之所以作為優(yōu)先考慮的第一層業(yè)務，是因為它回答了今天我們的錢從哪里，也是關系到企業(yè)能否有競爭生存的能力，只有保證了今天的繁榮，才能有資格去談論明天和未來。與此同時、又要著重思考明天和后天，在精耕細作第一塊肥田或開采第一個礦藏之時，我們就要有超前的意識和長遠的眼光，兼顧未來，積極尋找下一個肥田和富礦，盡管要做到這點確實很難，但是必須找準兩者之間的平衡點，我們決不能等待觀望，坐失發(fā)展的大好良機。

　　第二層面的增長業(yè)務是要明確地回答明天的錢如何獲得，增長業(yè)務的準確把握起到承前啟后的作用，是連接現(xiàn)在與未來的橋梁，這將成為促進經(jīng)濟增長點的可靠基石，具有高成長性。

　　第三層面的種子業(yè)務是我們未來發(fā)展的泉源，更是我們“龍虎計劃”戰(zhàn)略目標得以實現(xiàn)的主流業(yè)務，要細心選苗、精心培育和重點看護，力爭使種子選對，這樣才能長大、開花、結果。

　　總而言之：職業(yè)經(jīng)理人從現(xiàn)在起就要突破常規(guī)思維模式，解放思想、理清思路、統(tǒng)一認識、放遠眼光、突破貧瘠，尋找肥田和富礦，把我們所要進入的產(chǎn)業(yè)或調(diào)整的產(chǎn)業(yè)結構看準、吃透和抓好，唯有如此，才能奠定TCL未來的成功基石，發(fā)展才是硬道理。

　　充分認識“龍虎計劃”這一奮斗目標與自身根本利益的內(nèi)在聯(lián)系，正確對待變革創(chuàng)新和利益調(diào)整，從而把個人利益與組織利益、局部利益與整體利益、眼前利益與長遠利益統(tǒng)一起來，把思想和行動統(tǒng)一到創(chuàng)建具有國際競爭力的世界級企業(yè)這個戰(zhàn)略目標上來，并用企業(yè)愿景把廣大員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性激發(fā)出來，是每個職業(yè)經(jīng)理人必須要做的重要工作。

　　抓住國際化戰(zhàn)略這個中心，加快發(fā)展步伐，既是當前利益的現(xiàn)實需要，又符合長遠利益的客觀要求，這是實現(xiàn)TCL穩(wěn)健經(jīng)營，可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。我們既要考慮當前發(fā)展的需要，又要著眼于未來發(fā)展的規(guī)劃，在發(fā)展問題上任何急功近利的短視行為，任何以今天利益犧牲明天利益的主張都是不可取的。但是玩弄丟失現(xiàn)實，虛構未來美好前景的把戲同樣是要不得。

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