遭受刺激　愛美也會成隱痛 　　     吳名麗是重慶江津人，1987年她考取到成都大學裝飾藝術(shù)專業(yè)，畢業(yè)后在成都的一家裝飾公司做了設(shè)計師。作為一名愛美的女孩子，吳名麗經(jīng)常去公司附近的一家美容院，那里有一項業(yè)務(wù)就是為顧客刺青紋身，生意相當?shù)牟诲e。刺青紋身當時是一種新生事物，特別受到青年人的追捧。吳名麗對此也很感興趣，看著那些栩栩如生的圖案不長時間就像長在身體上一樣，她感到很新鮮，而且很好奇。

    1992年春節(jié)后的一天，一個中年婦女愁容滿面地帶著她的女兒急匆匆來到這家美容店，口口聲聲要將這家店的老板告到法院去。原來她的女兒為了趕時髦，背著爸媽在小臂上刻了刺青，他們一直沒發(fā)現(xiàn)，直到女兒報考了藝術(shù)院校，這才露出馬腳。那規(guī)章中明文規(guī)定，有刺青將要被免除報名資格，孩子很著急，就把這件事向媽媽講了。那位母親要求店里為這件事作出答復，因為這影響著孩子的前途。但這種刺青是用針刺在手臂上的，不可能除去，要除去就只能做皮膚還切。母女倆聽到這個結(jié)果當時就哭了，非要他們想出解決辦法不可，到最后雙方鬧得不歡而散。

    “愛得死去活來的時候，非要紋上男朋友的名字，或是帶著名字的紅心、丘比特圖案，恨不得把男朋友的臉都紋上去，結(jié)果一分了手，跑來吵著鬧著要把‘愛情宣言’洗掉，這樣的女孩我們見得多了。”事后，那家美容店的老板跟吳名麗說。想著剛才傷心的母女，吳名麗心里很不是滋味，畢竟小孩子只是圖一時喜歡，就做了紋身，哪會想到有這樣的后果?她想，要是能找到一種隨時都可以除去紋身，又不留下后遺癥的方法，那該有多好啊!

    抓住機遇 小小創(chuàng)新潛力大 　　     1995年4月，吳名麗在公司接電話時不小心滑倒，摔在地上還沒晾干的畫上，接完電話一看，畫上的顏料在手臂上印了一朵漂亮的梅花，看起來顏色鮮艷逼真，就像是紋在手臂上一樣。這讓她眼睛突然一亮：如果我設(shè)計一種專門的貼紙，畫上各種各樣的圖案，貼在身上既有紋身效果，又不用受皮肉之苦，也不會留下什么后遺癥，不想要了還可以隨時去掉，那不是更好嗎?說做就做，她又在一些塑料上畫了自己設(shè)計的比較得意的作品，有長發(fā)飄逸的女孩，飄飄欲飛的蝴蝶，威風凜凜的猛虎，然后拿來就往自己的手臂上做試驗，但效果反倒不如“偶然”貼在身上的那張好，整個圖案顯得很模糊，失去了它本來的美感，而且貼在身上有一種灼痛感。吳名麗一時摸不著頭腦兒――真是“有心栽花花不發(fā)，無心插柳柳成陰”。

    下班后，她急匆匆地趕回家里，把自己做設(shè)計用的瓶瓶罐罐都翻了出來，精心地硯料，選用最好的塑料圖案紙。但她沒有急于去畫，而是仔細分析失敗的原因，回憶著“偶然”的那一幕：中午做的畫，然后就放在地上晾干，也沒什么特殊的地方呀?哦，晾干!是不是要等圖案在塑料紙上稍干一些的時候再貼呢?一定是這樣的!因為她后來試的都是畫完之后馬上就心急地往身上貼，顏料沒有干，畫還沒定型，所以畫就顯得模糊，而且貼上去很不舒服。她這樣想著，先仔細畫了一朵小花，然后放在旁邊晾了一會，貼的時候又在手臂上抹了一點清水，每一步都做得那么謹慎，生怕中途出了什么問題。當她輕輕揭掉那層薄薄的塑料時，期待的那一幕出現(xiàn)了：那朵鮮艷的小花就像長在自己身上一樣!吳名麗高興壞了，又一口氣做了六七張，然后打電話把自己的好朋友喊過來，挨個給她們往身上貼，朋友們都夸她的發(fā)明有創(chuàng)意，建議她可以試著多印一些，看看其他人的反映如何。

    第二天，她把那些做好的紋身紙拿到美容院去，那些人見了后齊聲叫好，要求向那些來做紋身的顧客推銷。她覺得，如果這樣能夠成功的話，中間必然會有一個很大的市場。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)校園一舉成功銷售熱 　　     1996年底，吳名麗辭去工作，專心一致地開拓這條自己選擇的道路。然而要把生意做大，首先就要擴大資金投入，但是周圍親朋好友并不看好這個項目，吳名麗只籌集到了2000元資金。誰知到印刷廠后，廠老板對這個項目也很感興趣，愿意以成本價為她印刷這批貨。由于紋身是新生事物，開始時并不為顧客接受。吳名麗大街小巷地去跑，每天早出晚歸，在路上碰到一個人就把自己的“寶貝”拿出來，給人家做現(xiàn)身演示。然而幾個月下來，鞋子跑爛了兩雙，嘴巴都要磨破了，卻收獲甚微，印刷的那2000多張貼紙還沒有賣完，不僅成本沒收回來，還賠了很大一部分錢在里面，有時候她真想打退堂鼓。

    這之后，她整整一個星期沒有出去做推銷，而是悶在屋里查找原因。她總結(jié)了一下這些天的經(jīng)驗：基本上買貼紙的都是一些年輕人，他們對這些新生事物接受的比較快；而且很多人都喜歡追趕時代的潮流，追求標新立異，所以，以后的市場應(yīng)該主要面向年輕人；另外，價格不能定位太高，一張普通紋身紙的成本大概在八毛錢左右，售出價就定在一塊五左右，太高了顧客也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的檔次，然后再提高價格，不能一口吃成個胖子。左思右想，她決定首先到大中專院校試試，彩貼是時尚之物，只有那些時尚男女才有可能成為最主要的顧客群。

    在成都一所大學的美術(shù)系，精美的紋身彩貼果然引起了同學們很大的興趣，不用吳名麗太多的話語，一個下午還不到，帶去的150多張彩貼就銷售一空，初次的成功讓吳名麗高興不已。接著，她又帶著彩貼去了另外幾所高校，同樣是屢試不爽，幾乎每到一所學校，都會掀起一股彩貼小潮流，生意相當不錯。沒過多久，學校附近的商販也都跑來向她進貨，學生的消費潛力簡直大得驚人，她不得不加大投入，大批地印刷彩貼，在好多學校刮起了“彩貼風”。

    1998年初，吳名麗無意間認識了一個在酒店表演的女孩，她很喜歡紋身彩貼，自己也買過，覺得很不錯。她告訴吳名麗，每天晚上演出時，都要由專門的畫師提前在身上畫圖案，很麻煩，而且很費時間，畫不好還要重新涂了再畫。她建議吳名麗，如果把彩貼拿到酒店里去賣，一定會很受歡迎。當天晚上，吳名麗就帶著彩貼去了酒店，畫師看了那些彩貼，高興得不得了，答應(yīng)做她的兼職業(yè)務(wù)員，由她給他提成，這也是吳名麗的第一個業(yè)務(wù)員。沒想到，當月那位畫師就銷出去了1000多張彩貼，自己提成了600多元，也為吳名麗帶來了1000元左右的收入。

    擴大規(guī)�！�時尚彩貼出國門 　　     高校、酒店讓吳名麗的彩貼成了搶手貨，而且名聲也越來越響，有些批發(fā)商甚至要求先支付預付款，然后再供給貨源，這也正好滿足吳名麗資金緊缺的空當，加上一年來的積蓄，1999年年底，她的流動資金大概已經(jīng)達到了3萬多元。從?1999年11月份到2000年元旦前這段時間，她又在各高校、酒店、風景名勝區(qū)聘請子20多名兼職業(yè)務(wù)員，做得好的業(yè)務(wù)員每個月光提成就可以拿到1000多元，這樣的業(yè)務(wù)當然是很吸引人的。由于紋身彩貼已經(jīng)逐漸地融入市場，為廣大消費群體所接受，所以銷量也是呈直線上升，到了2001年4月，她每個月的紋身彩貼銷量已經(jīng)達到了2萬張，月純收入在8000元以上。

    這條路打通了，吳名麗決定擴大自己的消費群體，因為以前主要是針對那些追逐時尚的年輕人，事實上，還有很大一部分人都可以納入到她的市場中來。不同年齡段的人應(yīng)該有不同的消費需求，彩貼當然也不例外。不斷創(chuàng)新的她又設(shè)計出了幾款有針對性的紋身貼紙，如漂亮性感的明星貼紙(主要面對年輕的時尚男女)，水果卡通貼紙(主要面對年齡小一些的學生)，“我要我們在一起”或“與愛有約”等字樣的貼紙(主要針對年輕夫婦和戀人)等等。此類彩貼因為有較強的針對性，有鮮明的主題，考慮到了消費者的心理，所以一面市就大受歡迎，而且顧客也不僅僅局限于追逐時尚的未婚男女，更多的已婚青年夫婦也成了這類貼紙的顧客，市場一下子就拓展了很大一部分。

    2003年3月初，越來越具有商業(yè)意識的吳名麗又推出了量身定制個性紋身彩貼服務(wù)，這可以說是吳名麗的又一次創(chuàng)新。這種服務(wù)檔次要相對高一些，由于它是專門為個人設(shè)計制作的，在市面上不可能買到，所以一般情況下選擇此項服務(wù)的顧客都會要求印制很多張來備用，每套價格都在100-500元不等，雖然價位高，但還是受到很大一部分消費者的追捧。尤其是一些演出人員，對這種個性化的設(shè)計更是喜歡，她們可以根據(jù)自己的需要來定制圖案，做成整套以備用，這省去了她們很大的精力，并且吳名麗經(jīng)常推出一些新款式，最新、最緊跟潮流的在這里幾乎都可以找到。

    2004年5月的一天，吳名麗遇到了一個黃頭發(fā)，藍眼睛的外國人，專門到她這買紋身貼紙。他在中國的一所大學教書，對中國文化很感興趣，這次回國探親想帶一些有紀念意義的東西送給朋友，聽說吳名麗有一種紋身貼紙，就來這里看看。吳名麗以前還真沒想到這種貼紙也會吸引老外的眼球，她極為熱情地接待了這位特殊的顧客，但因為以前沒想到這些，所以也沒做過什么比較代表民族特色的東西，她和老外熱情攀談后，告訴他，如果不介意，她可以晚上專門為他趕制一批，第二天再給他送過去。那個外國人欣然同意了。晚上，吳名麗飯都顧不上吃，就找出各種設(shè)計圖紙，然后又翻閱了各種資料。她意識到，這不光是在做生意，也是在宣傳中國的文化，不可有半點馬虎。吳名麗一直忙到夜里兩點多鐘，才總算把這些貼紙趕完�？粗�這些貼紙，有氣勢雄威的長城，有充滿民族氣息的中國結(jié)，有中國的“國寶”大熊貓……她充滿疲倦的臉上露出了笑意。第二天，當她親手把這些貼紙送到那位外國友人手中時，他連連豎起大拇指，用他不太純熟的漢語說：“謝謝，謝謝!謝謝吳小姐!中國人good!”此時的吳名麗眼睛再一次濕潤了，她感到了一種深深的自豪，這種感覺是她賺多少錢都體會不到的1

    2004年12月，吳名麗投資4萬多元開了一個小店，鋪面的設(shè)計很有特色，墻壁的四周都是大幅的彩貼，頂端的燈發(fā)出顏色柔和淡雅的光亮，沒有柜臺，里面掛滿了五顏六色的貼紙，密密麻麻，簡直成了一個一個貼紙的天堂。開業(yè)后生意異常的火爆，最好的時候一天就賣了1000多元。隨后，她又發(fā)展了兩家分店，每店配兩名營業(yè)員，由她來給她們發(fā)工資。吳名麗還遠遠沒有滿足，她還準備在網(wǎng)上開店，利用發(fā)達的網(wǎng)絡(luò)世界來為自己服務(wù)，讓自己的人生更富個性，更具色彩。